글로벌경영
8장 국제합작투자와 전략적 제휴
VOLKSWAGEN의 중국합작투자
중국에 많은 해외직접투자가 이루어 지면서 특히 합작투자 형태의 진출이 많이 이루어졌다.
그러나 중국의 합작투자는 합작투자선의 의견불일치와 갈등으로 많은 경우 투자의 목적을 달성하지 못하는 경우가 많다.
외국기업은 중국시장진입에만 관심
중국기업은 기술습득에만 관심
VOLKSWAGEN의 중국합작투자
Volkswagen의 상하이 합작투자
중국정부의 규제에 의한 합작이나 합작선을 잘 선택함. 정부규제를 벗어나는 데 기여
파격적인 현지화율 달성을 위해 동반진출
외환수지의 균형을 위해 엔진수출
Volkswagen의 장춘합작투자
지나치게 큰 규모의 투자
파트너와의 잦은 갈등
전략적 제휴의 정의
전략적 제휴는 경쟁관계에 있는 기업들이 일부 사업 또는 기능에서 일시적인 협력 관계를 갖는 것을 의미한다.
제휴의 범위에 따라 기능별제휴와 합작투자가 있다.
1) 기능별제휴(지분참여 없이, 일부 업무제휴) - 국제연구개발 컨소시엄(예: Airbus)
- 국가 기술제휴: 교차라이센싱(예: Sony와 삼성) - 국제 생산라이센스(예: 지멘스와 IBM)
- 국제 제품스왑: 판매제휴(예: Ford 와 GM) 2) 국제합작투자 (법률적 자회사 설립, 지분)
전략적 제휴는 협력과 경쟁의 양면을 갖지만, 협력이 궁극적으로는 경쟁을 위한
협력이란 사실을 잊어서는 안 된다. 10
국제합작투자의 정의
둘 혹은 그 이상의 당사자가 특정 목적을 달성하기
위하여 공동으로 전개하는 공동사업체로서 그것이 둘 이상 의 국적을 가진 사람들의 협력관계에 의해 수행되는 사업
기업이 세계시장 진출의 전략적 차원에서 파트너간
상호작용을 통한 신뢰성의 형성이나 공동경영 과정에서의 직접접촉을 통하여 기업의 목적이나 성과를 효율적으로 성취하기 위해 이루어짐
즉, 두 개 이상의 독립기업들이 특정 사업이나 제품과 관련하여 일정기간 동안 공동으로 협력관계를 수립하는 것
을 의미
국제합작투자의 유형
계약형 합작투자
소유형 합작투자
국제기업과 현지정부기관 또는 공기업과의 합작투자
현지국 사기업과의 합작투자
제 3 국 기업과의 합작투자
자본적 및 비 자본적 합작투자
국제합작투자의 장단점
장점 단점
- 이익 배당의 지속적 수여
- 투자 자금 부담의 완화
- 투자국에서 세제, 관리상의 혜택
- 현지정보의 신속한 입수
- 외국기업의 차별적 행위 방지
- 노사 관계의 개선
-당사자간의 기업목표의 이견존재
-상이한 문화적 배경으로 의견충돌
-경영전략의 완벽한 통제불능
-경영 시각의 차이
-자금 동원의 어려움
-이익 배당시 의견 차이의 문제
국제합작투자와 전략적 제휴의 동기
현지국정부의 규제
저개발국 진입시 때로는 유일한 진입방법임
현지파트너로부터 도움을 받을 수 있음
경영자원과 위험의 공유
현지국 정보 특히 유통시장에 대한 노하우습득
256MD RAM (삼성과 Toshiba, LG와 Hitachi)과 같이 자본과 위험을 공동부담
시장진입의 속도단축
국제합작투자와 전략적 제휴의 동기
산업표준의 선택
- 기술의 표준화(예: Sony 와 Matsushta) - 예: VHS, CD, High Definition DVD
기업의 유연성 확보
- 기존의 사양산업에서의 탈퇴
- 예: Corning의 Ashai와의 TV 브라운관 사업 - 콜옵션(Call Option)과 풋옵션(Put Option)
- 주변활동이나 기능을 외주(Outsourcing)함으로써 유연한 비용구조 구축
파트너 선정상 유의점
양립성 (compatibility)
제휴당사기업들의 전략, 경영관리시스템, 기업문화, 조직이 서로 이해가 상반되면 안 된다.
지역 및 사업의 중복이 없을수록 보다 성공적
현존하는 제휴 네트워크 파악
파트너의 능력 (capability)
파트너가 갖고 있는 핵심역량이 서로 보완적이어야 한다.
강자끼리의 제휴가 보다 성공적임(비슷한 수준의 핵심역량)
제휴경영시 유의사항
전략적 제휴는 본래 단기적인 것임에 유의할 것
제휴는 대부분 한 회사가 다른 회사를 인수함으로써 종료된다.
성공적인 제휴는 파트너로부터 자신의 약점을 보완하고 장점을 강화시키는 학습능력에 좌우된다.
성공적인 제휴는 조직전체적으로 제휴에 임하는 것이 필요하다.
