제8장 국제합작투자와 전략적 제휴

제8장 국제합작투자와 전략적 제휴

목 차

I. 사례: Volkswagen의 중국합작투자 II. 전략적 제휴의 주요 유형

III. 국제합작투자와 전략적 제휴의 동기

IV. 성공적인 국제합작투자와 전략적 제휴의

I. 사례: Volkswagen의 중국합작투자

ƒ 중국에 많은 해외직접투자가 이루어지면서 특히 합작투자 형태의 진출이 많이 이루어졌음

ƒ 중국의 합작투자는 합작투자선끼리의 의견불일치와 갈등으로 투자의 목적을 달성하지 못하는 경우가 많았음

ƒ 중국에서의 합작투자의 문제점

- 중국기업은 기술습득에 관심이 있었고, 외국기업들은 중국내수 시장을 공략하는 발판으로 봄

- 중국에 엔지니어가 극히 부족하여 제품의 품질을 높이고 기술을 이전하는데 큰 어려움

- 지적재산권의 미보호로 특수한 기술 및 정보가 합작투자파트너를 통해 유출될 위험 큼

- 외국기업들은 중국정부의 많은 규제를 받아야 하며, 이러한 규제들은 상당히 자의적이었음

¾ 1980년 초 중국에서의 해외직접투자 현황

¾ Volkswagen의 중국합작투자

ƒ Volkswagen의 상하이 합작투자

- 중국정부의 규제에 의한 합작이지만 합작파트너를 잘 선택함:

정부규제를 벗어나는 데 기여, 승용차 판매에 기여 - 파격적인 현지화율 달성을 위해 동반진출:

유럽부품공급업체들의 중국진출의 유도를 통한 제품의 품질 향상 - 외환수지의 균형을 위해 엔진수출

ƒ Volkswagen의 장춘 합작투자

- 지나치게 큰 규모의 투자 - 파트너와의 잦은 갈등

¾ Volkswagen이 직면한 새로운 도전

ƒ 합작투자 파트너와 갈등 심화

ƒ 2001년 중국의 WTO가입으로 정부의 시장진입 억제를 기대하기 곤란

ƒ 전세계 유수의 자동차업체들의 중국시장 진출과 경영 강화

ƒ 중국현지기업들의 성장

ƒ 전략적 제휴는 경쟁관계에 있는 기업이 일부 사업 또는 기능별 활동 부문에서 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 것임

ƒ 제휴의 범위에 따라 기능별 제휴와 합작투자가 있음 II. 전략적 제휴의 주요 유형

… 전략적 제휴의 정의

¾ 기능별 제휴

ƒ 기능별 제휴의 개념

- 대체로 지분참여 없이 그 기업이 수행하는 여러 가지 업무 분야의 일부에서 외국기업과 협조관계를 갖는 것

ƒ 기능별 제휴의 형태

- 연구개발컨소시엄 - 기술제휴:

한 기업이 다른 국가의 기업에게 생산기술을 공여하거나 자신의 기술을 기반으로 하여 신제품을 개발할 수 있는 권리를 부여하는 것

- 생산라이센스:

둘 이상의 기업이 공동생산을 할 수 있는 라이센스를 보유하거나 자체수요를 위해 직접 특허기술을 라이센스받아 생산하는 방법

- 제품스왑(판매제휴):

¾ 합작투자

ƒ 개념

- 일부 기능에만 국한된 기능별 제휴와 달리, 법률적으로 모기업으로부터 독립된 기업을 만드는 것

ƒ 특징

- 연구개발, 생산, 마케팅, 유통 등과 같이 여러 분야에 걸친 종합적인 협력 관계가 필요할 때 실행하는 경우가 많음

- 지분율은 각 파트너의 기여도 및 교섭능력에 따라 좌우됨

III. 국제합작투자와 전략적 제휴의 동기

ƒ 현지국정부의 규제

- 많은 개발도상국에서는 다국적기업의 시장진출에 대해서 현지기업과 합작투자의 형태로만 가능하도록 법적으로 규제

- 다국적기업에게 도움이 될 수 있는 합작파트너를 선택하는 것은 글로벌경영에서 중요한 과제임

ƒ 자원공유를 통한 투자위험감소

- 고정비용 및 위험의 공동부담 (특히, 연구개발투자와 생산비용이 큰 산업) - 현지국 경영관습 및 환경에 대한 지식 습득

- 현지의 유통망과 현지국 소비자에 대한 마케팅 지식 습득

ƒ 시장진입의 시간단축

- 자원공유를 통한 속도단축 ex) Ericsson 과 Honeywell

ƒ 산업표준의 선택

- 산업표준이 확립되지 못한 경우 기업과 소비자 모두 혼란을 겪게 됨

- 이를 방지하기 위해 산업표준에 맞는 신제품을 생산하기 위해 전략적 제 휴를 맺음

ex) CD, DVD, Multimedia 등

ƒ 기업의 유연성 확보

- 신규사업진출이나 기존사업철수 시 유연성확보 ex) Corning과 Asahi의 합작투자

- 전략적 제휴를 통해 기업의 주변활동이나 기능을 외부기업들에게 아웃소 싱함으로써 보다 유연한 비용구조를 가짐

IV. 성공적인 국제합작투자와 전략적 제휴의 운영기법

¾ 파트너 선정상의 유의점

ƒ 양립성 (compatibility)

- 제휴당사기업들의 전략, 기업문화, 경영관리 시스템이 서로 이해가 상반되면 안됨

- 지역 및 사업의 중복이 없을수록 보다 성공적임

ƒ 파트너의 능력 (capability)

- 파트너가 갖고 있는 핵심역량이 서로 보완적이어야 함 - 강한 기업들간의 제휴가 보다 성공적임

ƒ 제휴의 결속성 (commitment)

¾ 성공적인 국제합작투자와 전략적 제휴의 운영기법

ƒ 전략적 제휴나 국제합작투자는 본질적으로 단기적인 목표수행을 위해 이루어진 것이란 점을 유의할 것

ƒ 제휴는 대부분 한쪽 제휴파트너가 상대파트너의 지분을 인수함으로써 종료하게 됨

ƒ 성공적인 제휴는 제휴를 통해서 자신의 약점을 계속적으로 보완할 수 있는 기술을 파트너로부터 배우고 자신의 장점을 더욱더 개발하는 것

ƒ 제휴를 성공적으로 이끌려면, 조직 전체적으로 전략적 제휴를 성공적

으로 수행할 수 있는 조직상의 핵심역량을 개발해야 함