저자 : 박연호 , 이종호 , 임영제 Modern Human Relations 박 영 사 기 호 익

저자 : 박연호 , 이종호 , 임영제 Modern Human Relations

박 영 사

기 호 익

제 2 절 인간행동의 과정

1. 욕구

◈ 기본적 욕구

(1) 체내의 변화에 의해서 발생하는 생리적 욕구 * 호흡, 순환, 체온의 안정

* 신체의 유지, 허기와 갈증

* 호흡, 배설 발한에 의한 불필요한 물질의 배제

* 피로와 기관소모의 영향을 없애기 위한 수면과 휴식 * 생식, 즉 청년기에 완전한 성숙에 도달하려는 욕구

(2) 체외의 변화에 의하여 발생되는 생리적 욕구

* 고통을 주는 자극으로부터의 회피와 그것으로부터의 도피 * 따뜻함, 안락함, 휴식처, 유쾌한 자극

* 신체의 유지를 만족시키는 경우 얻을 수 있는 특수한 만족

* 성감대의 자극으로부터 얻을 수 있는 성적 쾌감 (3) (1) (2) 에 관련된 표출적인 욕구

* 우발적인 발성

* 우발적인 근육운동

* 감정이나 기분의 움직임으로부터 발생하는 외적 반응

◈후천적 욕구 -> 토마스와 즈나니에키 이론 주장

(1) 감정적 반응을 요구하는 욕구 (2) 사회적 안정을 요구하는 욕구 (3) 새로운 경험을 요구하는 욕구 (4) 안정을 요구하는 욕구

2. 동인

다양한 욕구가 무엇인가에 의해 눈을 뜨게 되는 경우 비로소 그것은 인간을 행동으로 전환시키는 것으로 작용하게 된다.

예) 배고픔의 욕구 -> 위 속에 음식물이 없을 때 수축되는 위벽의 수축작용에 자극을 받는다

-> 인간으로 하여금 무엇을 먹게 하는 구체적인 행동 예) 아침에 일어나 잠이 덜 깬 상태에서 세수를 하러 가는 행동 등은 청결을 통한 생명유지 욕구보다 오히려 습관적인 행동으로 설명하는 것이

타당할 것이다.

3. 학습

◈ 학습과정 4 가지 요소 내지 요인

* 동인 : 아이가 캔디를 갖고 싶어한다는 점 (배고품)

* 단서 : 아이는 열심히 캔디를 찾기 시작하였다.

* 반응 : 캔디를 찾기 위한 다양한 행동을 모색적 행동이라 한다.

* 보상 : 어떤 행동을 하게 되면 그것(캔디)을 먹을 수 있게 된다.

동인(drive) 단서(cue) 반응

(response) 보상 (reward)

◈ 반응방향의 선정 고려사항 첫째, 시행착오

둘째, 모방

셋째, 예상과 예기 넷째, 자극 -> 반응

4. 습관

일정한 방향으로 향하게 된 행동계열은 확립과정에 작용한 제 요인이 변화되지 않는 한 좀처럼 변동되지 않는 행동양식

제 3 절 환경에 의한 행동규제

1. 사회적 환경에 의한 행동규정

인간은 이러한 지위에 부응해서 사회로부터 그 지위에 적합한 행동양식을 취하도록 기대되고 있으며 이러한 기대가 그 지위에 수반되는 행동을

구속하는 작용

2. 문화적 환경에 의한 행동규제

문화에는 관습, 도덕, 법률, 제도, 언어, 예술, 사상, 기술, 신앙 등의 제 형태가 있으나 이러한 것들은 인간행동의 기준이 되는 준거의 틀로서의 기능을 하는 동시에 인간의 행동을 규제하고 나아가서는 인간의 상태를 세부적으로 제한하는 기능을 한다.

제 1 절 개인 차의 조망

1. 개인 차

조직이나 직장 내에서의 개인간의 개별적 차이

예) 신장, 연령, 용모, 욕구, 능력, 지능, 소질, 흥미, 경험, 교육, 감정, 기술사상, 종교, 감각 등.

1) 개인 차의 측정

개인 또는 집단의 능력, 적성, 성격 등 측정하는 도구를 심리검사라 하며 인간 행동의 표본을 측정하는 객관적이고 표준화된 척도를 가지고 있어야 한다.

2) 표준화 검사

전문가가 오랜 기간을 통해 연구하여 제작한 검사로서 실시방법, 응답방법, 반응 시간, 채점방법 등이 정해져 그 결과를 객관적으로 비교할 수 있는 기준을 가지고 있는 검사

(1) 규준(norms)

각 검사에 대한 정상 또는 평균점수

(2) 신뢰도(relibility)

같은 피검사자에게 같은 검사를 다시 받게 했을 경우 그가 받는 점수의 뜻한다

첫째, 검사 – 재검사 신뢰도(test retest reliability)로 사람에게 두 번 실시하여 그 결과를 비교하여 얻은 일치도

둘째, 반분신뢰도(split – half reliability) 로 각 문항이 검사하고자 하는 목적을 대표할 수 있는가를 알아 보는 내적일관성 신뢰도

(internal-consistencyreliability)를 측정하는데 가장 널리 쓰이 는 것으로 여러 개의 문항으로 된 검사를 두 부분으로 나누어 각 각의 반쪽 짜리 검사상의 얻은 결과를비교하는 방법

셋째, 동형 검사 신뢰도(identical forms test reliability)로 내용이 같은 문항을 다른 검사지로 만들어 비교하는 것

(3) 타당도(validity)

어떤 검사가 측정하고자 하는 것을 실제로 얼마나 잘 측정하느냐의 정도

첫째, 목적에 부합하는 문항들로 구성되었는가를 주관적으로 판단하는 내용타당도(content validity)

둘째, 검사결과가 피검사의 장래를 얼마나 잘 예측해 주느냐 하는 예측타당도(predictive validity)

셋째, 검사결과가 측정하고자 하는 속성에 대한 이론적 체계에 얼마나 적합한가의 정도를 측정해 주는 구성타당도(construct validity)

◈개인차 : 지능, 신체, 성격, 사회면

◈ 사회적 차이 : 생활환경 . 생활정도, 교우관계 . 종교 및 사회적 활동의 차이

2. 지능 . 감정 . 신체면의 특징

1) 지능면

(1) 지능의 정의와 특성

지능 : 새로운 것을 학습하는 능력 또는 복잡하고 추상적인 자료를 적절히 취급하는 능력

특성 : 지능이란 개념 속에는 지각 . 기억력 . 상상력 . 판별력 . 판단력 추리력 등을 포함되어 있어 이들이 통합되어 있을 때

총명한 사람이라고 칭한다.

◈ 지능검사 측정방법

(1) 언어적 요소 (2) 숫자적 요소 (3) 지각적 요소 (4) 추리적 요소 (5) 공간적 요소 (6) 기억력

(2) 지능과 업무와의 관계

* 리더십의 지위와 지능테스트 점수의 상관관계를 분석한 결과 평균상관관계가 0. 28로 나타나고 있어 신뢰성이 입증되었다.

* 리더가 부하들 보다 지능차이가 너무 높으면 극도로 자기본위적이거나 자기도취에 빠질 우려도 있다.

* 지능이 우수한 직원을 적시 . 적절하게 활용한다든가 적소배치 시킨다면 조직번영에 다대한 긍정적 효과를 가진다.

2) 감정면

* EQ(Emotional Quotient) 는 1990년 미국 예일대학교의 피터 샐로비(P.

Salovey)와 뉴햄프셔대학교의 존 메이어 (J. Mayor)교수의 공동연구로 고안됨

* 타인의 감정과 자신의 감정을 적절히 이해하고 대처하는 능력이며 각박해진 인간사회에 대한 불안심리 때문인 것으로 자기통제, 열정, 인내력 자신에 대한 동기부여 등은 인간관계론으로 동일시 되고 있다.

* 골먼의 주장 의하면 SQ (Society Quotient) 은 상대방의 감정과 의도를 읽고 타인과 잘 어울리는 능력 이라고 할 수 있다.

* 이메일 등을 통한 원거리 협업이 늘고 인적 네트워트가 다양화되는 현대 사회일수록 사회성 지수가 뛰어난 사람에 대한 수요가 증가한다.

3) 신체면

사람들은 시각 . 청각 . 촉각 내장감각 . 평형감각 . 미각 . 후각 등등에 있어서도 다양한 개인차를 가지고 있다.

3. 가치관의 차이

1) 가치관의 의의

* 여러 가지 대안행위 중 하나를 선택할 때 사용되는 판단의 기준이나 표준이라 볼 수 있는 것으로 대중 매체 등을 통해 영향을 받고 형성된다.

* 가치관은 태도, 지각, 성격, 동기부여 등의 이해를 위한 기초가 되기 때문에 인간관계에 있어서 중요한 의미를 갖는다.

2) 가치관의 유형

(1) 욕구반응적 (reactive)유형

갓난 아이를 통해서 가장 잘 설명되는 가치관으로 사람들은 인간으로서의 자기 자신이나 다른 사람들을 의식하지 않고 기본적인 생리적 욕구에 반응하는 사람 (2) 의존적(tribalistic) 유형

가치관의 소유자는 고도의 의존성을 나타내 보이며 전통과 권위에 의해서 강하게 영향을 받는다.

(3) 자기중심적(egocentrism)유형

미숙한 개인주의를 신봉하는 사람들로서 공격적 . 이기적이고 권력에 민감하다.

(4) 동조적(conformity)유형

자신과 다른 가치관을 가지고 있는 사람을 수용하는 데 곤란을 느끼며 타인들이 자신의 가치관을 수용하기를 바란다.

(5) 조작적(manipulative)유형

조작적 가치관을 소유하고 있는 개인은 물질주의적이고 능동적이며 보다 높은 지위와 안정을 추구하는 경향이 있으며 타인을 교묘히 이용하여 자신의 목표를 달성하려고 시도한다.

(6) 사회중심적(sociacentric)유형

남을 앞서는 것보다 타인의 사랑을 받고 그들과 잘 어울려 지내는 것에 가치를 두며 물질주의를 배격한다.

(7) 실존적(existential)유형

유연성이 없는 경직된 체제, 규제적인 정책, 지위 . 신분의 상징, 권력남용 등에 대해 직언을 하는 사람들로서, 모호함에 대해 관대하고 자기와

다른 가치관을 갖고 있는 사람들을 포용한다.

3) 개인의 가치관 갈등 유형

(1) 개인내부적 가치관 갈등(intrapersonal value conflict)

개인의 가치체계 내에서의 갈등을 의미하며 수단적 가치체계 내에서 발생할 수 도 있고 최종가치체계 내에서 일어날 수도 있으며 서로 마찰을 일으켜

나타날 수 있다.

(2) 개인간 가치관 갈등(interpersonal value conflict)

개인들이 각자 소유하고 있는 가치관의 차이로 발생하는 갈등으로 조직의 관리자가 종업원들간의 갈등을 해소하려고 할 때에는 가치관의 차이를 반드시 고려해야 한다.

(3) 조직과 개인간의 가치관 갈등(individual – organization value conflict) 조직이 추구하는 것과 개인이 추구하는 바가 서로 상이할 때 조직과 개인 간의 가치관 갈등이 생성된다.

◈ 갈등이 발생했을 때 해결방법

(1) 조직문화에 자신의 가치관을 맞추는 것 (2) 조직을 떠나는 것

(3) 문화와 투쟁하는 방법

4. 성격의 특징과 차이

1) 성격의 정의

환경에 대한 개인의 적응을 특징짓는 비교적 일관성 있고 독특한 행동양식과 사고양식

(1) 성격의 본질

가. 성격은 행동이나 사고 그 자체가 아니라 행동이나 사고들이 나타나는 특징적인 양식

나.성격은 항상 일관성을 유지한다.

다. 성격은 개인마다 어느 정도 독특성을 지닌다.

(2) 성격의 결정요인 가. 유전 (heredity)

* 몸의 형태, 성별 . 근육 및 신경계 등은 주로 유전에 의하여 결정된다.

* 유전은 타인과 비교되는 외모와 육체적 능력도 성격형성에 영향을 미친다.

나. 상황 (situation)

* 상황은 성격형성에 있어서 유전과 환경의 효과에 영향을 미친다.

다. 생활경험(life experience)

* 각 개인의 생활은 특별한 사건과 경험에 대하여 독특한 반응을 나타낸다. 예를 들면 자존심의 발달은 다른 사람에게 유익함 감정과 중요한 영향을 미치는 능력 ,기대와 목표를 성취할 기회를 포함하는 일련의 경험에 의존한다.

2) 성격연구의 이론

(1) 성향이론 (disposition theories)

개인은 행동을 예측할 수 있는 기본적인 내적인 경향을 갖는다는 사고에 기초 하고 있다. 욕구는 성격의 성향을 나타내며 목표를 향한 행동의 계기가 된다.

(2) 정신역동이론(psychodynamic theories)

인간의 성격이 개인 내부의 상황과 갈등에 의해 발전된다는 것을 전제한다.

인간의 행동을 지배하는 근본적인 동기는 무의식적인 요소라고 하며 세 부분 으로 분류란다.

가. 원초아(id) : 성격의 무의식적인 부분으로 기본욕구들의 저장고이며 성격의 기초가 됨

나. 자아(ego) : 원초아로부터 분화된 것으로 바람직스럽지 않은 결과를 초래하지 않으면서 동시에 원초아의 충동을 만족시키는 행동을 선택하는 역할을 한다.

다. 초자아(superego) : 도덕, 가치관 등을 포함하는 일반적인 양심이라 할 수 있다.

(3) 학습이론(Learning theories)

가. 충동 : 개인의 행동을 야기하는 유발 메커니즘으로 개인의 환경에서 발견 되는 충동을 유발이다. 강화는 대응이나 충동의 감소에 대한

보상이다.

나. 사회학습이론 : 자극과 반응을 연결하는 인간의 인지적 기능을 강조하여 직접적인 강화 없이 대리적 학습(vicarious learning)을 통해 행동이 습득될 수 있다.

(4) 현상학적 이론(phenomenological theories)

현상에 대한 지각이 성격에 미치는 영향을 분석하는 것이며 개인이 세상을 어떻게 지각하고 해석하는지에 관심을 가진다.

3) 조직행동에 영향을 미치는 주요성격

(1) 권위주의적 성격(authoritarian personality)

권위에 대한 복종과 강자가 약자를 이끌어야 한다는 것을 믿는다. 이러한 성격 유형은 조직의 의사결정에 종업원을 포함시키려는 민주적 . 참여적 기법의 시도에 잘 따르지 않는 경향이 있다.

(2) 관료적 성격(bureaucratic personality)

규칙, 규제, 명령을 선호하는 신념과 가치를 갖는 것이며 이런 성격을 가진 사람은 복종, 규율에의 순응과 공식적 관계를 중요시 한다.

(3) 마키아벨리즘(machiavellianism)

강한 사람은 자존과 자부심이 강하고 자신의 이익을 위해 행동한다.

(4) Type A 와 Type B 가. 타입 A

보다 적은 시간에 보다 많은 것을 달성하기 위해 끊임없이 노력한다.

성격의 특징으로는

1) 시간에 대한 만성적인 절박감 2) 적대적 일 정도의 경쟁

3) 나태에 대한 반감

4) 과업달성에 대한 장애물을 참지 못하는 것 극도의 타입 A

* 빨리 말하고, 삶에 불만족하고, 양적으로 평가하는 경향이 있다.

나. Type B

보다 많은 목표의 달성이나 많은 활동에의 참여는 거의 원하지 않는다.

상황에 과도하게 반응하거나 경쟁적이거나 공격적인 행동을 취하지 않는다.

(5) 내재적 통제론자(internalizers)와 외재적 통재론자(externalizers) 가 내재적 통제론자

자신을 자율적인 인간으로 보고 자신의 운명과 상황을 통제할 수 있다고 믿으며 직무만족도가 높고 적극적이고 참여적이며 정서적으로 안정되어 있어 일반적으로 높은 성과를 보이고 있다.

나. 외재적 통제론자

자기의 운명과 삶의 결과는 외부의 요소에 의해 결정된다고 믿으며 정서가 불안 하여 스트레스에 약하며 구조적인 직무환경을 선호하는 경향이 있다.

(6) 내향성(introversion)과 외향성(extraversion) 가. 내향성

추상적 사고와 개인의 감정보다 민감하며, 개인의 행동경향이 내부로 향하는 것으로 감각적 자극이 적은 곳에서의 직무수행이 뛰어나며 재무, 회계, 기술직에는 내향적인 사람이 적합하다.

나.외향성

행동경향이 다른 사람, 사건, 사물로 향하는 경향으로 감각적 자극이 많은 환경에서의 업무수행을 잘한다. 판매, 영업, 일반관리직에는 외향성인 사람이 적합하다.

5. 성격과 문제해결

1) 칼 융 (C. Jung)의 성격유형 (1) 지각기능(perception)

사물이나 사람, 사건 , 생각을 지각하는 과정으로 외부로부터 정보를 수집하거나 감각을 추구하는 행위, 자극의 선택 등 비이성적 기능을 말하고 감각과 직관으로 분류된다.

가. 감각(sensation)

감각은 현재의 순간에서 일어나고 있는 것만을 인지할 수 있으므로 감각형 사람은 즉시적인 경험에 초점을 맞추며 현재의 순간을 즐긴다거나,

현실주의, 관찰능력, 상세한 기억과 실용성에 관련된 특성을 발전시킨다.

나. 직관(intuition)

통찰을 통해서 가능성, 의미, 상호관계 등을 인지하는 것이며 직관형 사람은 풍부한 상상력, 이론, 추상성, 미래지향적, 창조성 등과 관련된 특성을

발전시킨다.

다. 사고(thinking)

사고와 관계되는 개성이 개발되어 분석능력, 객관적 정의와 공평주의적 비판에 능하고 과거 미래로 연결되는 시간과 관련하여 사고한다.

라. 감정(feeling)

어떤 문제와 관계되는 가치와 쟁점을 계산하여 결정을 내리는 기능으로 사고 기능보다 훨씬 주관적 . 개인적인 기능이므로 사람을 이해하며 문제에 대한 기술보다는 인간을 기준으로 협력하고 온화하며 조화를 원하며 가치를 중요시 한다.

(3) 태도(attitudes)

외. 내적인 태도가 상호 보완적이며 일생 동안 살아가기 위해 개인과 사회가 필요로 하는 긴장을 야기시키는 것으로 본다.

가. 외향성(extraverts)

외부세계 지향성으로서 외부세계 사람과 외부환경에 초점을 두는 경향 이 있다. 글보다는 말로 의사소통을 하기를 좋아하고 지각기능과 판단 기능은 사람과 사물에 중점을 둔다.

나. 내향성(introverts)

내향적인 사람은 과업이 자신의 머리 속에서 조용히 이루어지게 될 때 더 재미 있어 하고 만족해 한다. 개념과 관념의 내면적 세계를 중요시 한다.

2) MBTI(Myers – Briggs Type Indicator)

이사벨 마이어스(Isabel Myers)는 Introduction to Type 이라는 소책자를 발간 칼 융의 유형론을 연구와 캐더린 브리그스(Cattherine Briggs)와 함께 융의 이론을 정립하여 MBTI를 완성시켰다.

(1) 판단(judging)

판단태도를 가진 사람은 삶을 규제하고 통제하기 위하여 계획되고 질서 있는 생활을 하는 경향이 있다. 판단기능을 선호하는 구조화하고 조직화 하기를 선호하고 일을 해결하기를 좋아한다.

(2) 지각(perception)

외부세계를 접할 때에 지각과정(감각 혹은 직관)을 선호하는 사람은 신축성 있고 즉흥적으로 살기를 좋아한다. 지각을 선호하는 사람은 삶을 통제하기보다는 이해하려고 노력한다.

3) 유형이란 무엇인가

한 사람의 유형이란 MBTI를 적용해 보았을 때, 그 사람이 선택하게 되는 네 개의 선호도의 결합과 상호작용을 말한다.

4) 문제해결과 성격유형

가. 감각과 직관 : 개인이 정보를 수집하는 것과 관련이 있으며 나. 사고와 감정 : 정보를 평가하는 것과 관련이 있다.

다. 감각 : 가능성보다는 알려진 사실을 선호하는 것이며 라. 직관 : 있는 사실보다 가능성을 보는 것이다.

마. 사고 : 개인적 가치보다는 분석과 논리에 의해 판단하는 것이다.

바. 감정 : 판단의 기초를 개인적 가치에 두는 것이다.

(1) 감각적 사고형(sensation thinking style : ST형)

* 조직의 안정성을 부여하기 위해 건전한 규칙과 규정을 수립하는 데 효과적인 관리자이며 단호하고 사실의 정확한 해석을 탁월한 결정을 한다.

* 감각형 사고형의 관리자는 정해진 시기에 사업계획대로 진행하며 복잡한 사항이나 새로운 상황을 대해 파악하지 못하며 선악을 식별하여 나쁜 사람은 처벌해야 한다고 믿는다.

* 이러한 유형의 사람은 회계, 생산, 품질관리, 컴퓨터 프로그래밍, 원고편집, 공학 통계, 증권거래인, 응용과학분야에 관심을 갖는다.

(2) 직관적 사고형(intuition thinking style : NT형)

* 진보와 이념의 설계자이며 조직이 수립되는 원리와 사건이 발생하는 이유에 관심을 갖는다. 이들은 기술적 . 관리적 사항에 있어 탁월한 개혁가로서

조직의 목표가 안정적이고 현상유지적이라는 것을 지각하면 권태로운 규칙과 절차를 무시하는 경향이 있다.

* 직관적 사고형의 관리자와 함께 일하기를 선호하나 사업계획이나 아이디어의 세부사항을 수행할 참모의 지원을 받아야 한다. 또한 다른 사람의 새로운 아이 디어에 잘 반응하며 새로운 문제의 해결을 즐긴다.

* 이러한 유형의 관리자에게는 새로운 가능성이나 비정형화된 과업을 다루는 지위가 흥미를 끈다. 경제, 경영, 철학, 법학, 수학과 같은 분야와 직업으로서 기업가, 체제설계와 분석가, 순수과학분야의 학자나 교사와 같은 직업을

선호한다.

(3) 감각적 감정형(sensation feeling style : SF형)

* 구체적인 문제를 다루는 실용주의자이며 이러한 관리자는 쉽게 타협하고 타고난 조정자이고 외교가이다. 조직이 운영되는 세부사항을 빈틈없이 관찰하기 때문에 다른 유형의 관리자보다 조직을 잘 이해한다.

* 감각적 감정형의 관리자는 타인의 사고가 구체적일 때에만 반응하며 변화되고 새로운 상황이 발생했을 때 자신의 입장을 쉽게 변화시킨다. 그들은 익숙하지 않은 것을 싫어하고 극단적인 변화에 대해 부정적으로 반응한다.

* 이러한 관리자는 조직에서 타인이나 고객과의 대인관계가 필요한 직업에 흥미를 느낀다. 그들은 판매, 직접적인 감독, 상담, 중재, 인사와 같은 분야에 서 탁월하다. 조직의 효과성은 종업원의 충성심, 태도, 불만, 이직, 결근에 의해 결정되는 것으로 본다.

(4) 직관적 감정형(intuition feeling style : NF 형)

* 개인의 카리스마적 자질과 그들이 이끄는 사람들의 헌신에 의존한다.

이들은 고객, 종업원, 정부기관에게 조직을 선전하는 최고관리자로서 탁월하다. 관리자가 없는 조직은 종업원의 분위기는 냉정하고 활기가 없다고 느낀다.

* 이러한 관리자는 부하의 경력과 성장을 고무하기 위해 노력하고 타인과 의 관계가 원활하며 대중적인 관리자로 보인다. 성과의 측정에 기초하기 보다 개인적인 호 . 불호에 기초하여 의사결정을 할 수도 있으며 타인의 요구에 너무 민감해서 자신의 가치, 신념, 목표를 상실할 수도 있다.

* 이러한 관리자는 밀접한 개인적 접촉이 없는 조직의 인간적 측면을

다루는 직업을 선호하며 정치, 광고, 인적자원관리와 직업에서 탁월하다.

조직 효과성은 고객의 만족, 사회적 책임, 문제나 새로운 기회를 규명하 는 능력, 삶의 질, 조직과 관련된 공동체의 만족을 반영하는 것이다.

6. 개인 차와 직무만족

* 개인의 차이는 목표지향적인 인간관계형성에 있어서 개인에게 알맞은 동기부여의 필요성을 더욱 강조하고 있다.

* 그러나 너무 지나친 개인차의 허용은 공동목표달성을 위한 조직생활에 장애가 될 때가 있다.

* 조직생활에 있어서 바람직스럽지 못한 개인의 격차를 해소 또는 감소시킬 수 있는 방법은 조직구성원의 일체감을 높이는 직장에서의 교육훈련과 다양한 개성에 알맞은 여러 가지 커뮤니케이션 방법 및 리더십 기술을 터득을 통해 가능하다.

* 인간관계 관리는 적절히 활용해 개인의 목표와 직장의 목표를 일치시키는 방향을 고려해야 한다.

제 2 절 이미지 형성의 과정 : 지각

1. 지각의 의의와 과정

1) 지각의 개념

사람이 놓여 있는 환경에 대하여 의미를 부여하기 위하여 그의 감각적 자극 (sensory impressions)을 조직화하고 해석하는 과정

◈ 감각을 지각으로 변환시키는 과정

(1) 많은 감각적 정보 중에서 필요한 것만을 선택하여 취하는 기능을 한다.

(2) 인간이 감각하는 가공되지 않은 정보를 의미 있는 정보를 형성케 한다.

2) 지각의 과정

환경에 대한 영상을 형성하는 데 있어서 외부로부터 들어오는 감각적 자극을 선택, 조직, 해석하는 과정.

3) 지각에 영향을 미치는 요인

(1) 외적 요인 (external factors)

가. 강도(intensity) : 외부의 자극이 강하면 강할수록 지각이 잘된다.

나. 규모 (size) : 사물이 크면 클수록 더 잘 지각된다.

다. 대비(contrast) :다른 대상 또는 배경과의 대비는 지각에 영향을 미친다.

라. 반복(repetition) : 반복적 외부자극은 단일자극보다 더 많은 관심을 확보 할 수 있다.

마. 움직임(motion) : 정태적인 것보다는 시야 내에서 움직이는 것이 더욱 주의를 끈다.

바. 신기함(novelty) : 사람들은 특이하고 신기한 것을 잘 지각한다.

사. 친밀함(familiarity) : 친밀한 것은 잘 지각된다.

(2) 내적 요인 (internal factors)

가. 동기(motivation) : 특정한 시기에 만족되지 않은 욕구는 개인의 지각에 영향을 미친다.

나. 성격(personality) : 성격도 동기와 밀접한 관계를 가지며 인간의 지각 선택에 큰 영향을 미친다.

다. 학습(learning) : 학습은 어떤 방법으로 지각하게 준비시키거나 지각을 기대하게 함으로써 사물지각에 영향을 미친다.

라. 이해관계 (interest) : 개인의 주의의 초점은 이해관계에 의해 영향을 받는다.

마. 기대(expectations) : 기대는 보고자 기대하는 것을 보도록 만들어 지각을 왜곡할 수 있다.

(3) 상황적요인(situational factors)

* 장소, 빛 열과 같은 상황적 요인들은 대상의 지각에영향을 미친다

2. 지각의 조직화(perceptual organization)

1) 전경 – 배경의 원리(figure ground principle)

사람들은 대상을 지각할 때 배경과 구별되는 전경을 지각하는 경향이 있다.

2) 지각적 집단화(perceptual grouping)

지각의 집단화는 복잡한 감각자료들을 단일한 물체로 종합하고 이에 용이하게 반응하도록 한다.

집단화 원리에는 (1) 근접성

(2) 연속성 (3) 유사성 (4) 완결성 (5) 공통성 등

3. 대인지각 (person perception)

1) 대인지각의 과정 (1) 피지각자의 특성

개인은 타인을 지각할 때에 얼굴표정, 일반적인 인상, 피부색, 나이, 성별, 목소리 등과 같은 많은 단서들을 이용한다.

(2) 지각자의 특성

* 타인을 어떻게 지각하는가는 자신의 성격, 자질, 가치, 태도, 과거의 경험 등에 의해서 결정된다.

* 타인의 자질이나 행동을 자신의 문화적 경험, 태도, 가치 등에 비추어 해석하는 것이 적절할 수도 있으나 문화가 다른 사람의 성격이나 행 동을 판단할 때 에는 타당하지 않을 수도 있다.

(3) 상 황

상황은 개인이 타인을 어떻게 지각하는가에 영향을 미친다. 첫인상을 이해하는데 있어 중요하다.

2) 귀인이론 (attribution theory)

* 다른 사람의 행동이나 말을 보거나 듣고 그러한 것이 왜 일어났다고 보는지에 관한 것으로 사람들의 행동이나 말의 인과관계에 대한 지각을 다룬다.

* 내부귀인은 행동을 한 당사자의 성격, 능력, 동기, 등에 돌리는 것이며

외부귀인은 환경, 상황, 타인, 우연, 등의 탓으로 돌리게 되는 경우를 말한다.

◈ 귀인에 영향을 미치는 요소들

(1) 일관성(consistency) : 어떤 사람이 유사한 상황에서 같은 방법으로 행동 한다면 우리는 이를 내부적으로 동기부여 된 것으로 볼 것이다(내부귀인)

(2) 특이성(distinctiveness) : 상황에 대하여 특이한 행위이다.

(3) 합의성(consensus) : 다른 사람이 그러한 상황에서 어떻게 행동하는가에 관한 것이다.

(4) 행위의 사적자유(privacy of act) : 다른 사람의 부재하에 행하여진 행동은 내적으로 동기부여 된 것으로 판단되어 진다.

(5) 지위(status) : 일반적으로 지위가 높은 사람은 자신의 행동에 대하여

개인적인 책임이 있는 것으로 보여진다. 통제권과 선택권이 있는 것으로 보여지기 때문이다.

4. 지각적 오류(perceptual errors)와 감소방안

1) 지각적 오류

(1) 선택적 지각(selective perception)

환경으로부터의 모든 자극을 다 감지하지 않고 개인 자신의 준거틀에 유리한 자극만을 수용하려는 경향

(2) 상동적 태도(stereotyping)

개인의 지각과정에서 일관성을 유지하려는 경향에서 나타나는 현상이며 상동적 태도에 의한 지각은 인각에 대한 경직적인 편견을 갖는 지각이다.

(3)후광효과(halo effect)

지각 대상의 어느 특성을 중심으로 대상 전체를 평가하는 지각경향이며 지식인 이 실수를 범했을 때에는 모든 사람은 실수할 수 있다는 반응과 어리석은

노동자가 실수를 범했을 때에는 어떻게 실수를 할 수 있는가라고 반응한다.

(4) 방어적 지각(perceptual defense)

지각자가 사물을 보는 습성 또는 그의 고정관념과 일치하지 않는 정보를 회피하 거나 그것을 자기의 고정관념에 부합되도록 왜곡시키기 때문에 일어나는

지각적 오류

(5) 기대(expectancy)

사물의 특성 또는 사건의 발생에 관해 미리 가진 기대에 따라 무비판적으로 사실을 지각하기 때문에 생기는 지각적 오류로서 자기완성적 예언(self – fulfilling prophecy)라고 부른다.

(6) 투사(projection)

자기에게 속하는 특성이나 태도를 타인에게 귀속시키거나 전가하려는 경향 (7) 주관적 표준(subjective norms)

지각과정에서 개인은 자신의 특성을 표준으로 삼고 이를 기준으로 하여 다른 사람들을 평가하려는 경향

(8) 기타

가. 매체(media)에 의한 오류

개인은 옷차림이나 신체적 특징 등 표면적으로 나타나는 단서를 통하여 지각 대상에 대한 인상을 갖게 되며 이것은 행동에 영향을 미치게 된다.

나. 인상(impression) : 개인의 첫인상이 결과까지 좌우하는 경향

다. 유추(inference) : 유추는 제한된 정보를 가지고 전체를 평가하거나 과거의 정보를 가지고 현재의 정보를 능가해서 평가하는 것

2) 지각적 오류의 감소방안

가. 지각의 과정이 어떻게 작용하는지를 잘 살펴보면 지각적 오류가 어디서 일어나는지를 알 수 있게 되며 그 오류의 영향의 영향을 극소화할 수 있게 된다.

나. 자신의 지각과 타인의 지각을 비교하기 위해서 또한 자신의 지각이 보다 정확한 것이 되도록 하기 위해서 타인과의 의사소통의 기회를 증대한다.

다. 타인들의 관점을 이해하려고 노력한다. 타인에게 자신이 옳다는 것을 믿게 하려고 노력하기보다는 그들을 이해하는 일이다.

라. 새로운 정보를 접하면 자기 자신의 지각을 기꺼이 바꾼다. 상동적 태도와 현혹효과 및 방어적 지각과 같은 오류를 극소화할 수 있다.

마. 세계를 동태적인 관점에서 본다. 현재 지각이 옳다고 하더라도 시간이 지나서 현상이 바뀌어짐에 따라 그것이 옳지 않은 것이 될 수도 있다는 것을 인정 하는 것이다.