우리 사회에서 소비가 갖는 의미를 이해하고, 비이성적 소비행동과 바람직한 소비행동에 대해 알아본다.
학습목표
학습내용
소비의 패러다임 변화 소비가 갖는 의미의 변화 비이성적 소비행동
합리적 소비행동
미국 미래학자 Faith Popcorn
소비문화 속에 살고 있다. 우리는
구매대상과 패턴을 바꾸면
삶도 바뀐다.
비이성적 구매행동
충동구매
구매하는 제품에 대한 필요성 없이 짧은 시간 순간적인 의사 결정에 따라 충동적이고 반사적으로 구매하는 행위.
비이성적 구매행동
과시소비
지위상품을 고가의 가격으로 구매할 수 있는 능력을 다른 사람들에게 과시하려는 욕망 때문에 이루어지는 소비행동.
베블런 효과(Veblen effect)
밴드웨건 효과(Bend wagon effect)
스놉 효과(Snob effect)
비이성적 구매행동
가격이 오르는 데도 수요가 줄어들지 않고, 오히려 증가하는 현상.
베블런 효과(Veblen effect)
비이성적 구매행동
개성이나 필요보다 유행 등 많은 사람들이 사는 상품을 사려는 소 비자 성향.
=편승효과, 모방소비
밴드웨건 효과(Bend wagon effect)
비이성적 구매행동
품질이 뛰어나고 희소성을 지니는 것으로 남과 다른 것을 사려 는 소비자 성향.
=백로효과
스놉 효과(Snob effect)
비이성적 구매행동
보상구매
스트레스, 실망, 좌절, 자율성 상실, 자아 존중감 등의 결핍을 보상받기 위한 구매.
비이성적 구매행동 중독구매
지나치게 구매에 이끌리고 구매행동을 억제하지 못하는 특성.
비이성적 구매행동의 비교
보상구매는 자신의 지위를 높게 보이고자 한다는 점에 과시소비와 유사.
중독구매에 비하여 정도가 약하기는 하나 충동이나 강박을 가진다는 점에서는 공통점이 있으나,
보상구매는 의존성이 없다는 점에서 중독구매와 구분.
즉, 보상구매를 자주 반복적으로 하게 되면 지나치게 지속적으로 구매욕구를 느끼게 되고, 결국 구매에 의존적이고 통제력이 부족해지면서 중독구매가 될 수 있음.
중독구매와 충동구매는 구매충동에 대한 의지력을 상실해서 나타나는 구매현상이라 는 점에서 공통적이나, 구매동기에서 차이가 있음.
충동구매의 경우, 자극을 받게 되는 기회가 발생하였을 때 나타나는 구매현상이라 할 수 있으며, 중독구매는 제품 자체에 대한 욕구는 적으면서 주로 낮은 자아 존중감 이나 심리적인 긴장을 해소 하려고 할 때 나타나는 구매현상이라 할 수 있음.
합리적 소비행동
첫째, 계획적인 소비생활을 한다,
둘째, 소비자정보를 적극적으로 활용한다.
셋째, 가격과 품질에 근거한 소비선택을 한다.
넷째, 신용카드 할부이용을 자제하고,
자신의 소비에 맞는 체크카드를 사용한다.
다섯째, 올바르게 사용하고 관리한다.
여섯째, 생산적인 소비생활을 정착시킨다.
2차시 수업에서는
ㆍ비이성적 소비행동
ㆍ합리적 소비행동에 대해 알아보았습니다.
12주차 수업에서는
ㆍ소비자와 트렌드에 대해 알아보겠습니다.
