6.1. 시장 특징
러시아는 천연자원이 풍부한 편으로 최근 자원 가격이 크게 상승하여 경 제성장 및 소득증가율이 높으며, 향후 성장 잠재력도 높은 나라이다. 러시 아는 소비지 시장으로서 큰 시장이지만 전체적인 소득수준이 낮아 현재 소 비가 활발하지 못한 실정이다.
러시아의 농업 여건을 살펴보면, 농업생산 용지가 상업용지로 전환되는 영향으로 농지면적이 감소하는 추세이다. 그리고 기후 및 토양조건이 농업 에 불리하며, 특히 시베리아 및 극동지역은 상대적으로 외딴 지역에 속한다.
최근에 국민소득이 증가함에 따라 소비패턴이 변화하고 있으며 소비패 턴 변화에 따라 품목별 생산 비중도 변화하고 있다. 빵류 소비 감소에 따 라 호밀 재배면적이 감소하고 채소류 소비 증가에 따라 시설재배면적은 증 가하는 추세이다.
유통 변화의 특징으로 대규모 하이퍼마켓 중심으로 다양한 제품이 취급 되고 있다. 또한 농식품 유통채널이 변화하고 있으며, 벌크형태의 제품을 대량 구입하는 등의 변화를 보이고 있다. 수입 농식품은 대부분 수입도매 상을 거쳐 포장 및 소매상으로 분산되고 있다.
소매시장은 연 20%로 고성장을 하고 있다. 한편, 시장 형태별로 이용 계 층의 차이가 발생하고 있는데 도매시장은 재래시장처럼 주로 저소득층이, 대형 할인점과 하이퍼 수퍼마켓은 중산층 계층 이상에서 주로 이용한다.
소비행태의 변화 특징으로 소비자들의 기호가 빠르게 변화하고 있으며 지역과 소득수준에 따라 큰 차이가 발생하고 있다. 대체로 품질을 중요시 여기며 가격도 상당히 의식하고 있는 편이다.
러시아 시장의 권역별 특징으로 한국의 공산품 또는 가공품 수출은 서북 부권 중심으로, 농산물 수출은 거리측면과 소비자선호 측면에서 극동권 시 장 중심으로 이루어지고 있다. 극동러시아는 한국에서 선박으로 1～2일밖 에 소요되지 않는 지리적 근접성으로 인해 러시아 농산물 수출 관문지역으 로 매우 중요한 위치에 있다.
극동러시아의 과일 소비는 주로 외국산 수입에 의존하고 있으며, 과일류 시장은 연간 15～20%로 빠르게 성장하고 있다. 중국산 과일 수입량이 가 장 많으나 안전성에 대한 소비자 인식이 좋지 않아 중국산 과일 수입이 다 른 국가산 과일로 대체될 가능성이 많다.
그림 2-6. 러시아 시장 진출여건의 SWOT 분석
이러한 시장 특징을 토대로 스왓분석(SWOT Analysis)을 한 결과, 지리적 으로 러시아 시장이 유럽시장의 교두보 역할을 하며 운송거리가 짧다는 장 점과 함께 다른 국가에 비해 품질 경쟁력에서 우위를 지니고 있는 것으로 나타났다. 반면에, 미개척시장으로 외국업체가 진출하기에 행정 절차가 까 다롭고 물류비가 비싸며 시장정보가 미흡한 것이 약점으로 지적되고 있다.
표 2-24. 러시아 시장 현황 및 전망(요약)
6.2. 수출입 제도 특징
6.3. 한국 농산물 수출 특징
러시아로 농식품을 수출하는 국가 비중은 일본, 미국, 중국에 이어 한국 이 4위를 차지하고 있으며, 수출 비중은 9.5%이다. 러시아 수출증가율은 빠르게 증가하고 있으며, 2007년 수출 증가율은 아세안에 이어 2위로 부상 했다.
러시아로 수출하는 농식품 품목들 중에서 돈육 수출액이 가장 크고 다음 에 과실류, 채소류 순으로 높다. 러시아의 과실류 수입량도 빠르게 증가하 고 있으며, 수입량도 세계 최대이다. 품목별로 감귤류, 포도, 사과, 배 순서 로 수입량이 많다. 과실류는 주로 중국, 모로코, 폴란드, 벨기에, 터키 등에 서 수입하고 있다.
하지만, 과실류 수입에서 한국산이 차지하는 비중은 매우 미미하다. 감 귤이 0.12%, 배 0.004%로 1%도 되지 않는다. 사과와 포도도 일부 물량을 수출하기는 하나 실적에 잡히는 수준이 아니다.
과채류 및 채소류의 러시아 수출액도 매우 미미한 수준이다. 과채류와 채소류는 주로 터키, 중국, 이집트, 네덜란드 등에서 수입하고 있다.
표 2-26. 한국 농산물 대러시아 수출 특징(요약)
그리고 고소득 계층을 중심으로 하이퍼 슈퍼마켓, 대형할인점 등에서 구 입하는 비중이 커지고 있으므로 향후 러시아 소득이 증가할 경우 이들 유 통업체가 성장할 가능성이 크다. 그리고 러시아로 수입하는 농식품은 주로 수입도매상을 거쳐 대형할인점과 소매상으로 분산되는 과정을 거친다.
러시아를 권역별 시장으로 구분할 때 연해주 지역 등 극동러시아 지역 중심으로 농산물을 수출하는 전략이 유리하다. 극동러시아는 지리적 근접 성과 농산물 선호도 측면에서 한국산 농산물의 러시아 시장을 공략하는 수 출기지로서의 역할이 매우 중요할 것으로 예상된다.
농식품 수입에 있어서 현재는 가격이 저렴한 중국 농산물 수입비중이 높 다. 하지만, 중국산 농산물의 안전성에 대한 신뢰도가 낮은 편이므로 러시 아 소비자들의 품질과 안전성에 대한 만족도를 충족시키기에 한국산 농산 물이 매우 유리한 위치에 있다. 따라서 한국에 대한 이미지가 좋은 편이며 품질도 고품질로 인식되고 있는 한국산 농산물의 극동러시아 수출전망은 밝다고 볼 수 있다.
러시아의 관세제도는 한국산 농산물을 수출하는 데 있어서 특별한 걸림 돌이 되지 않는 것으로 평가된다. 향후 러시아가 WTO에 가입할 경우 관 세가 인하될 가능성이 많으므로 수출 여건은 더 좋아질 것이다.
하지만, 러시아내 수입의 비관세제도와 관련하여 수입관련 필요서류가 많고 기재사항도 많아 절차가 까다로운 편이다. 그리고 통관절차도 복잡하 고 통관기간이 오래 걸리며, 수입관세에 대한 정부관리가 강화되고 있기 때문에 비관세제도와 통관제도의 요건이 완화되기는 쉽지 않아 보인다.
러시아의 자체 농식품 공급여건이 좋지 않아 농식품 수입의 성장 가능성 이 매우 크다. 한국과 지리적으로 근접한 극동러시아 지역도 농식품 공급 여건이 열악하지만, 한국산 농산물의 진출은 아주 미미하다. 주로 가격이 낮은 중국산 등의 시장 비중이 높은 실정이다.
현재 러시아 시장에서는 대체로 한국산 농산물의 가격이 비싸지만 품질 이 좋은 편이어서 주로 고소득 계층이 소비하는 경향이다. 향후 러시아 국 민소득이 증가함에 따라 고소득 계층이 증가하고 대형판매점에서 농식품
을 구입하는 비중이 커질 것으로 예상된다. 이런 소비자들의 소비 및 구입 행태의 변화에 따라 대형판매점 및 백화점 등에서 고품질, 고가격으로 판 매되고 있는 한국산 농산물의 수요는 계속 증가할 것으로 전망된다.
1. 극동러시아 시장 진출여건
161.1. 조사개요
1.1.1. 조사 목적
본 장의 연구내용은 극동러시아 수출입업체에 대한 설문조사 및 면접 조사에 근거하여 작성하였다. 조사 목적은 국내산 농산물의 러시아 수출 관문지역인 연해주 지역의 한국산 농산물에 대한 수입실태, 국가 간 경쟁 력, 인지도 및 선호도, 물류여건 및 개선사항들을 조사하여 한국산 농산 물의 러시아 수출확대방안 도출에 활용하기 위해서이다.
16 제3장 “극동러시아에 대한 농산물 수출실태” 분석은 극동러시아에 소재하고 있는 수입회사, 대형판매점, 도매시장, 소매점 등 26개 업체에 대한 설문조사와 면접조사 결과에 근거함.
1.1.2. 조사 대상 및 방법
조사 대상은 러시아 연해주에서 운영하고 있는 농식품 수입회사, 대형판 매업체, 도매업체, 중도매상, 소매상, 현지 주재하고 있는 kotra, 영사관 등 관련기관 등이다.
조사방법은 설문조사와 현지 면접조사를 병행하였다. 설문조사는 2008 년 9~10월에, 면접조사는 2008년 9월 29일 ~ 10월 3일에 이루어졌다. 러 시아인을 대상으로 한 설문조사는 한국어 작성 조사표를 러시아어로 번역 하여 조사를 수행하고, 조사결과는 한국어로 번역하여 조사결과 분석에 활 용하였다. 설문 및 면접조사에 응답한 기관은 총 47개 기관이다.
조사내용은 5개의 범주로 구분하여 조사항목과 세부 질문내용들로 구성 하였다. 5개의 범주는 극동러시아 시장 진출가능성, 경쟁력 분석, 비관세 장벽, 유통조직과 시장진출, 한국산 농산물 수입 확대방안으로 구분하였다.
범주별 세부 조사내용은 다음과 같다<조사표는 부록 2-1(한국어), 부록 2-2(러시아어) 참조>.
러시아 시장 진출가능성 조사항목에는 한국산 농산물의 수입유망 품목 및 시장진출 가능품목, 한국산 농산물의 인지도와 선호도, 한국산 농산물 구입계층 및 소득수준, 한국산 농산물 수입․판매 애로사항 등과 관련된 내용으로 구성하였다.
경쟁력 분석 조사항목은 한국산 농산물 수입의 경쟁국가, 국가 간 품질 및 가격경쟁력, 농산물 선호 품목 및 품질 선호속성으로 구성하였다. 비관 세 장벽 항목에는 수입 검역, 통관 제도, 물류 애로 및 개선사항에 관련되 는 내용이다.
유통조직과 시장진출 방안에 관한 내용은 수입 농산물 유통경로, 대형유 통업체 판로개척 및 연계방안, 대금결제, 수출입업체 유형별 시장진출 장 단점에 관련된 내용들이다.
조사대상별 조사 항목 및 내용은 조사대상 업체나 기관 성격에 적합한 항목 중심으로, 그리고 조사대상 기관의 성격에 따라 연구내용을 가장 잘
율 및 비중에 중점을 두기보다는 수출입 실태나 내용 중심으로 의문이 발 생하는 부분에 대해 보다 심층적인 정보 파악이 가능하도록 면접 조사 중
율 및 비중에 중점을 두기보다는 수출입 실태나 내용 중심으로 의문이 발 생하는 부분에 대해 보다 심층적인 정보 파악이 가능하도록 면접 조사 중