6.1. 농산물 수출 거래체계
농산물을 극동러시아 시장으로 수출하는 과정에서 누가 주체적으로 주 도하여 수출입 거래 시발점이 되고 어떤 방식으로 수출 거래가 이루어지 는지를 조사하였다. 수출입 거래 시스템에 대해 수출 거래체계와 거래의 특징을 살펴보기 위하여 수출거래 체계 유형을 네 가지로 구분하여 살펴 보았다.
유형 Ⅰ의 거래체계는 ｢국내 생산자 조직 ↔ 수입회사(거래주체) ↔ 러 시아 유통업체(자체 판매점)｣경로를 거친다. 이 유형은 러시아에 소재하고 있는 수입회사가 수출 및 수입의 거래를 주도적으로 수행한다. 한국과 러
시아 사정을 잘 아는 사람이 대표이사를 맡고 러시아 회사법인에 한국어를
표 3-26. 농산물 수출입 거래 유형과 거래체계
6.2. 농산물 수출거래 유형별 장단점
농산물 수출 거래 유형별 장단점을 살펴봄으로써 각각의 수출 주체별 여건에서 어떠한 방식으로 수출시장에 접근하는 것이 효율적인지를 살펴 보았다. 수출거래 체계의 유형 Ⅰ은 수출시장 진출을 시도하는 초기단계 에서 다양한 수출 농산물의 마켓테스트, 시장개척 활동에 효과가 높은 유 형이다. 이 유형의 가장 큰 장점은 러시아 현지법인을 통하여 수출시장의 정보를 신속하게 파악하고 현지 대형판매점과의 밀착도를 높임으로써 다 양한 상품들의 시장개척을 시도할 수 있다는 점이다.
반면, 유형 Ⅰ의 단점은 러시아에 현지법인을 운영하기 때문에 조직 운 영비용이 증가한다는 점, 한국에 안정적인 생산 및 공급기반이 없기 때문 에 수출 품목 및 물량을 다양한 조직에서 공급받아야 하는 점, 품질 및 안전성 향상을 위한 생산관리가 어렵고 안정적으로 수출 물량을 확보하 기가 어렵다는 것이다.
유형 Ⅱ는 러시아 시장과 국내에서 회사를 설립하여 운영하기 때문에 유형 Ⅰ과 마찬가지로 운영비용이 증가한다는 문제점을 가지고 있다. 하 지만 수출국 시장에서 정보 취득과 판로업체와의 네트워크화가 용이하다 는 장점이 있다. 그리고 공급자 측면에서 수출상품의 생산 및 품질관리가 용이하고 수출국 수요 및 주문물량 변화에 탄력적으로 대응할 수 있다는 장점이 있다. 따라서 수출거래 유형 중 가장 안정적으로 정착된 유형이다.
유형 Ⅱ의 단점은 생산자 조직에서 생산, 공급하는 수출품목이 제한되 어 있기 때문에 컨테이너 단위로 물량을 채우지 않고 물량을 출하함으로 써 수송비용이 증가하는 경우가 많다는 것이다. 또 수출품목이 제한되어 있어 연중 수출가동이 어렵다는 단점이 있다.
유형 Ⅲ은 국내 생산자조직을 통하기 때문에 수출 상품의 생산 및 품질 관리와 수출물량 확보가 용이하다는 장점이 있다. 그리고 수출국 시장에 별도의 회사를 운영하지 않기 때문에 수출거래의 운영비용을 줄일 수 있
닌 바이어와 거래할 수 있다.
그러나, 러시아의 수입업체와 거래관계를 지속적으로 유지하기가 쉽지 않고, 수출시장 정보 파악과 물량조절이 수입업체에 의해 결정되는 경우 가 많아 거래의 지속성 및 안정성을 유지하기도 어렵다.
유형 Ⅳ는 수출업체와 수입회사 간에 두터운 신뢰관계가 형성될 경우 효율적으로 운영할 수 있는 거래체계이다. 그러나 수출상품에 대한 정보 인식의 차이가 발생할 가능성이 크고 수출 및 수입 회사 간에 신뢰관계를 지속적으로 유지하기가 어렵다.
현재 극동러시아에 대한 한국산 농산물 진출은 초기 단계이다. 극동러 시아에서 한국산 농산물의 인지도가 약한 편이어서 인지도를 계속 높여 나가야 하는 과제를 안고 있다. 이러한 여건 하에서 유형 Ⅰ과 유형 Ⅱ의 수출조직 및 거래 체계와 연계하여 수출을 시도하는 것이 시장진출 실패 가능성을 줄이고 안정성을 높이기에 적합한 것으로 판단된다.
표 3-27. 농산물 수출거래 체계 유형별 장․단점