벤처농기업의 애로사항

벤처농기업의 애로사항에 대한 사례조사는 한국농촌경제연구원 벤처농기업창업보육센터 입주업체 중 4개 업체를 대상으로 면담조사 하였으며, 창업과정 및 사업과정에서의 당면문제뿐만 아니라 창업보 육센터의 보육과정에서 생기는 애로사항을 정리하였다.

업체에 따라 다소 차이는 있으나 대부분 자금부족과 기술(혹은 아 이디어)에 대한 연구개발 미흡, 판로 부족, 창업보육 공간 협소 등의 애로사항을 제기하고 있으며, 이를 해결하기 위해 벤처기업 인증을 받기를 원하고 있다.

3.1. 사례업체(1)

3.1.1. 사업개요

사례업체(1)의 대표자는 창업 전 유통분야에서 약 10년의 실무경 력과 IT업체에서 총무이사를 지낸 경험 등을 바탕으로 농산물전자상 거래와 농산물 통합관리 솔루션(SCM)개발을 사업화 하였다.

농산물전자상거래를 활성화하고, 최상의 상품을 생산하는 전문농 장을 양성하여 도시와 농촌간의 교류를 확대시키는 것을 사업목표로 하고 있다. 2001년 12월에 설립된 이 업체는 창업자본금 1억 원, 종 업원 7명(연구개발: 4명, 사무: 3명)이며, 2002년 말까지 1억5천만 원 의 매출액 달성을 기대하고 있다.

3.1.2. 사업내용

이 업체의 주요 사업아이템으로는 쇼핑몰 운영과 솔루션개발, 생

산자와 소비자간의 커뮤니티 구축 등이다.

쇼핑몰은 지역특산물 위주의 상품으로 구성하고 상품 입점농가(업 체)의 홈페이지를 무료로 개발․보급하고 있다. 2002년 현재 150여 종의 상품을 취급하고 있다. 또한 40여 개의 농가(업체)가 입점하고 있으며 이들에게 20여 건의 무료홈페이지와 쇼핑몰을 구축해 주고 있다.

또한 취급상품의 효율적인 수주관리(주문/배송 및 판매관리), 생산 관리(생산/재고 및 품질관리), 수요예측(소비패턴, 유동량 분석) 등의 효율화를 통해 소비자의 요구와 시장변화에 능동적으로 대응하기 위 해 QR(quick response) System을 자체개발 하여(1억7천3백 만원 투 자) 2003년 4월 중에 개발완료 할 예정이다. 농산물공급망 통합관리 (SCM) 솔루션은 농림기술개발사업의 ‘벤처형 중소기업기술 개발과 제’로 선정되어 2002년 10월부터 2년 동안 1억4천만 원의 연구개발비 를 지원 받아 개발 중에 있다.

3.1.3. 당면문제

이 업체는 창업과정에서 필요한 창업자금을 조달하기 위해 중소기 업청, 기술신용보증기금, 중소기업진흥공단 등의 기관에 신청 해 보 았지만, 서류접수과정에서부터 농산업관련 업체로서 한계를 절실하 게 체험하였다. 즉, 많은 창업자들이 상담 및 서류접수를 위하여 해 당 기관을 방문하기 때문에 까다로운 질문과 함께 거절하여 창업자 가 스스로 포기하게끔 하는 느낌을 받았다고 한다. 그래서 업무의 특성상 IT분야와 관련 있는 정보통신부의 ‘정보화촉진기금’ 지원업 체로 신청, 선정되어 기술신용보증기금에서 1억 원의 보증서를 교부 받아 창업자금을 마련하였다.

사업과정에서는 자금조달뿐만 아니라 판매망 확보에 애로를 겪고 있다. 현재 판매망 확보를 위해 검색사이트에 홍보하고, 각종 게시판

등을 활용하고 있으나 농산물의 특성에 맞는 e-마케팅을 전개하기가 어려우며, 많은 비용이 소요되고 있다. 또한 아파트단지를 순회하며 도우미를 활용한 농산물 무료시식․시음 등을 하고 있으며, 상품 카 탈로그를 제작하여 각 단체․기업체․아파트단지 등에 배포하는 등 오프라인 홍보도 병행하고 있으나 홍보비용이 너무 많이 소요되어 효과적인 판촉활동에 어려움을 겪고 있다. 그리고 운송비(택배비)가 너무 비싸 실제 매출액 대비 순이익이 낮기 때문에 사업활동에 큰 지장을 초래하고 있다.

또한 이 업체는 벤처기업으로 인증을 받기 위해 중소기업청에 기 술혁신 능력평가를 받고 다시 기술신용보증기금에서 기술평가를 받 았는데 기술개발이 아직 끝나지 않았다는 이유로 벤처기업인증을 받 지 못하였다. “기술개발이 완료되고 사업이 정상화 궤도에 오르면 그것이 무슨 벤처냐”고 항의하기도 하였지만 “주어진 항목으로 평가 하기 때문에 어쩔 수 없다”는 회답을 받았다고 한다.

창업보육센터에 입주하게 되면서, 생산자(단체)에 관한 자료나 각 종 정보 제공, 기자재 및 공동이용시설의 제공 등으로 인해 많은 도 움을 받았으며, 경제적인 부담도 많이 덜 수 있었다. 그러나 입주공 간이 협소하여 필요한 인력 확충이나 기자재 설치 등에 있어서 어려 움을 겪고 있다. 따라서 창업보육센터의 입주공간을 업체의 특성에 맞추어 제공될 수 있기를 희망하고 있다.

3.2. 사례업체(2)

3.2.1. 사업개요

사례업체(2)의 대표자는 출판사를 운영하며 학교에 도서를 납품하 던 중 학교급식의 영양에 관심을 갖게 되었고, 발아현미에 대한 연 구를 하고 있던 장세순 박사의 특허권(발명특허 0247686 : 현미를 발

아시키는 법)을 구입하여 2002년에 경기도 여주에 공장과 본사를 설 립하고 발아현미를 생산, 판매하고 있다.

3.2.2. 사업내용

주요 사업아이템은 현미의 가공이며, 핵심기술은 여주산 벼를 수 매하여 쌀눈이 손상되지 않도록 가공하여 현미를 생산하는 것이다.

한국 및 미국발명특허에 등록되어 있는 현미발아기술에 의해 개발한 발아현미는 농협유통양곡본부를 통하여 일반 시중에 공급하고 있으 며 전국의 6개(서울, 부산, 울산, 광주, 전주, 대구) 도시에 직영회사 를 운영하고 있다.

또한 발아현미의 생산뿐만 아니라 이를 이용한 쥬스, 젤리, 떡국, 차, 죽 등 가공식품도 개발하고 있으며, 해외 수출전략도 함께 수립 하고 있다.

3.2.3. 당면문제

창업과정에서도 자금부족이 가장 큰 애로사항이지만 사업과정에 서도 정부의 자금지원을 받을 수 없었다. 이로 인해 발아현미의 효 능을 입증하거나 다양한 가공제품 개발 등에 대한 연구개발을 할 수 없는 실정이다.

또한 판매망 확보에 더 큰 어려움을 겪고 있다. 일반판매는 큰 어 려움 없이 유통되고 있으나 학교급식을 위한 입고가 매우 까다롭다.

현재 학교급식용으로 월 10톤을 납품하고 있으며 전국으로 확대하 기 위해 많은 노력을 기울이고 있으나 각 시․도교육청에서의 조건 이 엄격해 잘 진행되지 않고 있다.

그리고 발아현미의 효능과 제품에 대한 홍보가 미흡하고, 제품의 다양화나 차별적 유통에 한계가 있어 판매망 확보에 큰 어려움을 겪 고 있다.

창업보육센터에 입주함으로써 제품에 대한 홍보나 해당 기관과의 연계가 용이해지는 등 행정적인 문제가 원활하게 해결 할 수 있다.

향후 농업분야의 벤처인증기관으로 한국식품개발연구원이 지정된 다면 지금보다 수월하게 벤처기업으로 인증 받을 수 있을 것으로 기 대하고 있다.

3.3. 사례업체(3)

3.3.1. 사업개요

이 업체는 1989년 강원도 정선군 임계면에서 된장․간장 등 장류 제품을 생산하기 시작하였으며, 1994년 개인사업자로 등록하였고, 2000년 7월에 자본금 12억 원의 법인사업자(주식회사)로 전환하였다.

이 업체는 원료의 조달에서 최종 제품의 생산까지 환경친화적이며 전통문화에 기반한 방식을 따름으로써 환경과 전통문화의 가치를 일 깨우고 고품질의 장류 제품을 제공하는 것을 사업목표로 삼고 있는 전통식품전문업체로서 소비자에 대한 안전한 먹거리 제공뿐만 아니 라 지역 주민들의 농한기 소득까지 창출하고 있다.

3.3.2. 사업내용

인근지역에서 친환경농법으로 생산된 해콩을 전통방식에 의해 담 그는 것이 사업의 핵심 아이템이며, 생산된 제품을 TV 홈쇼핑․전화 주문․현지판매 등의 유통경로를 통해 판매하고 있다.

현재 인터넷 사이트를 구축하여 B2C형태의 전자상거래뿐만 아니 라 호텔이나 학교 등 단체급식을 대상으로 식자재 B2B로 확대하여 판매망을 확대할 계획이며, 직영식당을 운영하고 물류의 거점으로도 활용이 가능한 프랜차이즈사업도 병행할 계획이다.

3.3.3. 당면문제

1989년에 사업을 시작하여 2000년 6월 법인으로 전환한 후 담보의 부족 등 신용능력의 부재로 인한 대출의 어려움이 가장 컸다.

또한 인근지역에서 생산된 해콩(가마당 22만 원, 묵은 콩의 경우는 가마당 15만 원)만을 원료로 사용(올해의 콩 소요량은 약 2,000가마 로 예상)하기 때문에 원료비가 많은 부분을 차지하고 있어 타제품에 비해 가격경쟁력에서 크게 떨어지고 있다. 현재 연간 12,000명의 인 원이 현지를 방문하고 있으며, 전화 및 인터넷 판매 등 다양한 마케 팅 전략을 추진하고 있으나 많은 자금이 소요되고 있어 큰 어려움 을 겪고 있다.

사무실 공간이 협소하여 여러 가지 어려운 점이 있긴 하지만, 창 업보육센터에 입주함으로써 임대료가 저렴하고 많은 시설물을 이용 할 수 있으며, 대외적으로 홍보효과도 높다는 장점이 있다.

3.4. 사례업체(4)

3.4.1. 사업개요

1991년부터 딸기 농사를 지으면서 친환경농업에 관심을 갖게 되었 고, 인산칼슘 비료를 사용하면서 국내에서 시판되는 제품은 용해도 가 낮을 뿐만 아니라 가격이 비싸기 때문에 이를 해결할 수 있는 인 산칼슘 제조기에 대한 연구를 시작하게 되었다. 그 후 ‘균주를 혼합 한 인산칼슘 비료의 제조방법 및 장치(특허출원, 1999.6)’를 개발하고 이를 사업화 한 것이다.

3.4.2. 사업내용

이 업체는 농작물의 균형생장을 촉진하여 농산물의 수량과 품질을

높이는 인산칼슘 비료를 완전가용성으로 만들어 작물의 흡수율을 높 이는 균주 혼합 인산칼슘 비료 제조기를 생산․판매하고 있다.

농가는 인산칼슘 비료제조기를 통해 수용액 인산칼슘 및 각종 미 생물(토착 미생물, 유산균, 누룩균 등)의 혼합체인 ‘인칼균’을 제조․

농가는 인산칼슘 비료제조기를 통해 수용액 인산칼슘 및 각종 미 생물(토착 미생물, 유산균, 누룩균 등)의 혼합체인 ‘인칼균’을 제조․