농업의 새로운 비즈니스모델을 통한 사업화

e-사이버팜(대표 홍승욱)의 사업아이템은 회원제를 통한 소비자들 과 인터넷으로 연결하여 작물분양 및 농산물직거래, on-line과 off-line 이 연계된 농장체험학습이나 주말농장 운영 등 다양한 분야와의 네

그림 4-1. e-사이버팜의 사업개요도

사이버 팜 (시스템)

▶ 농민․도시소비자 연결

▶ 콘텐츠 제공

생산자 (회원)

소비자 (회원)

▶ 인터넷을 통해 농 작물의 성장과정 관찰

▶ 영농체험

▶ 부가사업 유치 (주말농장, 관광상품 개발)

트워크를 통하여 농업의 새로운 시장을 개척하고 농가소득을 실현시 키는 것이다.

e-사이버팜을 통해 농작물을 분양 받은 소비자(회원)들은 인터넷상 에서 자신의 농작물에 대한 성장과정을 동영상과 e-mail을 통해 직접 확인하고 농장체험학습 등을 통해 수확의 기쁨을 체험할 수 있는 기 회를 가질 수 있다. 또한 엄선된 무공해 유기농업의 친환경농장(회 원)들은 농업생산뿐만 아니라 주말농장이나 관광상품 개발 등을 통 해 부가소득을 올릴 수 있다.

e-사이버팜은 현재 쌀농장, 포도농장, 배농장, 고추농장 등 4개 농 장을 개별분양과 패키지분양, 그리고 선물권 등의 형태로 분양하고 있으며, 500여명의 회원을 확보하고 있다. 또한 2002년 현재 이들 회 원들에게 판매될 농산물 매출액을 3억3천만 원으로 예상하고 있다.

이와 같이 e-사이버팜의 성공요인은 소비자와 생산자 모두가 함께 농장을 운영하는 방식인 독특한 비즈니스모델(특허출원: 제58846호) 이다.

또한 회원 생산농가들이 재배한 농산물 판매를 위해 대형 쇼핑몰 을 통한 마케팅 활동을 전개하고 있으며, 현재 CJ39쇼핑, 삼성몰, 삼 성카드 등과 제휴 중에 있다.

그리고 기존고객에 대한 CRM(고객관계관리: 고객의 특성에 기초 한 마케팅 활동)활동 및 기존 가입회원을 통한 신규회원 추천제를 도입하고 있으며, 삼성경제연구소와 제휴하여 네트워크 구축 등을 통한 구전(口傳)마케팅을 전개하고 개별상품 및 패키지 선물권, e-mail 선물권 등을 통한 적극적인 마케팅전략을 수립하고 있다.

그 외 인터넷을 이용한 도시민의 농촌체험 등 다양한 체험프로그 램을 통해 그린투어리즘을 실현하고 있으며, 농업의 다양한 이벤트 에 참가하여 잠재고객을 확보하는 등의 전략을 펴고 있다.

표 4-3. e-사이버팜의 성공요인 성 공 요 인 특 징

비즈니스모델

- 생산자와 소비자가 함께 농장을 운영하고, 농장체 험이나 그린투어리즘 등과의 연계를 통해 소비자 만족도 실현

다양한 판매전략

- 대형 쇼핑몰, 삼성카드 등과 제휴하여 농산물 판매 - 기존고객에 대한 CRM활동 및 기존 회원을 통한

신규회원 추천제 도입

- 네트워크 구축 등을 통한 구전마케팅 활동(삼성경 제연구소와 제휴)

- 개별상품 및 패키지선물권, e-mail선물권 등의 개 발을 통해 고객만족 실현