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투자유치 방법과 마케팅
[학습목표]
1. 학생들을 위한 실전창업 지도방법으로서 다양한 SNS 채널을 활용한 마케팅 방법에 대해 이해할 수 있다.
[학습내용]
<소셜미디어마케팅의 이해>
(1) 소셜미디어의 의미
소셜 미디어란 사람들의 의견, 생각, 경험, 관점 들을 서로 공유하기 위해 사용하는 온라인 도구나 플랫폼
(2) 소셜미디어 마케팅의 의미
소셜 미디어 마케팅(Social Media Marketing)이란, 개방화되고 서로 연결돼 있는 다양한 소셜 미디어의 고객 접점을 기반으로 관심사 및 정보공유를 통해 고객의 니즈를 파악하는 한편, 고객과 열려 있는 대화로 지속적인 관계를 형성하는 일련의 커뮤니케이션 활동을 의미
(3) 소셜미디어마케팅의 효과
1. 상품 기획적인 측면에서 잠재고객의 니즈를 파악하기 위한 시장조사와 고객의 아이디어를 반영해 신제품을 기획할 수 있으며,
2. 마케팅 프로모션 측면에서는 개인화된 미디어 플랫폼을 기반으로 고객의 자발적인 참여가 이뤄지는 신규상품 홍보 채널로 활용할 수 있습니다.
3. 고객 커뮤니케이션 측면에서는 신규고객을 대상으로 기업의 제품 및 서비스에 관한 고객의 이야기 를 들어주고, 충성고객을 대상으로는 대화를 통해 고객과의 관계를 강화할 수 있다는 장점이 있습니다.
<유튜브를 활용한 마케팅 방법>
① 창업아이템이 게임이나 App 서비스라면 트레일러 영상 형태로 제작해 영상물을 올리고 영상 하단의 게시물 설명에 앱스토어로 연결될 수 있도록 주소 링크
② 학생들이 참여한 재밌는 광고형태로 시리즈 영상제작
③ 창업아이템이 제조물이라면 제작과정을 영상으로 만들어 홍보
④ 제작과정을 올린 영상물과 함께 이벤트 진행
<페이스북, 트위터 등을 활용한 마케팅 방법 >
(1) 소셜미디어 마케팅의 특징
① 자발성
② 실시간성
③ 연결성
(2) 소셜미디어 마케팅 전략
① 고정관념을 깨는 콘텐츠의 제작
② 공감할 수 있는 이벤트 기획
③ 참여형 이벤트 진행
④ 모바일 디바이스에서 보이는 모습을 고려한 콘텐츠 제작
1강. 소셜미디어마케팅의 종류와 활용방법
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⑤ 해시태그를 전략적으로 이용
⑥ 게시물에 동영상 활용
⑦ 광고 소재 내에 지역과 연령을 소구
[학습목표]
1. 학생들을 위한 실전창업 지도방법으로서 크라우드펀딩에 대해 이해할 수 있다.
[학습내용]
<크라우드펀딩의 이해>
1) 정의: 자금을 필요로 하는 개인이나 기업, 단체를 위해 불특정 다수(Crowd)가 온라인을 통해 자금을 모으는 활동(Funding)
2) 크라우드펀딩의 종류
§ 기부형: 후원자들에 대한 보상을 조건으로 하지 않고 순수 기부의 목적으로 자금을 모집
§ 보상형: 다수의 후원자들이 추진 중인 프로젝트에 자금을 지원하고 금전적 보상 이외의 형태로 일정 부분 보상을 받는 유형
§ 대출형: 인터넷 소액대출을 통해 필요한 개인이나 개인사업자 등에 자금을 지원하는 유형으로 대출에 대한 이자 수취가 그 목적
§ 증권형: 증권형(지분투자형) 크라우드펀딩은 신생기업 및 소자본 창업자를 대상으로 엔젤투자 형식의 자금을 지원하는 유형으로 투자 금액에 비례한 지분 취득이나 수익 창출에 목적
<청소년 크라우드펀딩 성공사례>
§ 사례 1. 2019년 경기 꿈의학교 “바인드”의 위안부 알리기 펀딩 프로젝트
§ 사례 2. 심석고등학교 학생들의 이동식 휠체어식탁 모의 크라우드펀딩
<크라우드펀딩을 위한 절차 및 성공방법>
1) 크라우드펀딩 프로젝트 개설 절차
- 크라우드펀딩 절차 : 프로젝트 올리기 - 펀딩 진행하기 - 만들고 보답하기
-미성년자의 프로젝트 개설 방법 : 미성년자가 창작자로서 크라우드펀딩 프로젝트를 직접 개설하는 것은 허용되지 않습니다. 그러나 성인이 창작자 대표자인 프로젝트에 미성년자는 참여자로 참여할 수 있습니 다. 따라서 지도 선생님께서 창작자 대표로 프로젝트를 신청해주셔야 합니다.
-수수료 정책 : 펀딩 성공 후 발생하는 수수료에는 플랫폼 수수료와 후원금액의 집금 대행으로 발생하는 결제 및 송금 처리 수수료가 있습니다. 사이트에 따라 차이가 있으며 펀딩 성공 여부, 프로젝트 방식에 따라 수수료율이 다른 경우도 있으니 이런 부분을 고려해서 프로젝트 방식을 정하는 것이 좋습니다.
2) 펀딩 성공률을 높이는 방법
-프로젝트 기간 설정: 보통 30일에서 40일 사이의 기간 설정
-목표 금액 설정: 평균적으로 모금액의 약 40%가 창작자의 주변에서 모임
-무조건 리워드(Keep it all)방식은 목표 금액을 하향조정하여 목표 금액 대비 모집 금액의 수치인 달성률을 높임
-좋은 제목 만들기: SNS를 통해 퍼져나갈 때를 고려하여 가급적이면 짧은 제목의 「프로젝트의 핵심 내용+이름」으로 설정
-선물 구성하기: 1만원대에 핵심적인 선물로 구성
