중국 물류시장 활용 방안 모색

❏ 국내 제조업의 중국 진출시 동반 진출 ㅇ 범한물류의 사례 참조

ㅇ 장점

- 모기업의 사업성이 국내에서 검증되므로 파트너 선정에 실패가 없음 - 모기업이 안정적일 경우 안정된 영업 가능

- 우리나라 기업끼리 상호 이해와 협조가 용이해 협력관계 지속 가능

- 중국에 비해 상대적으로 선진기술을 보유하고 있는 우리나라 기업의 Know How를 계속 유지할 수 있으며 독특한 영업전략으로 중국 경쟁기업을 앞서갈 수 있음

ㅇ 단점

- 모기업 의존도가 높아 모기업의 실적 부진시 영업보상을 위해 동반진출기업에게 손실을 보전 받으려는 경향이 있을 때 대안이 없이 큰 피해우려 우려됨

- 사업 확장을 위해 독자적인 중국 내수시장 진출을 도모하기 어려움

- 중국의 문화적 이질성, 까다로운 중국의 법제도, 꽌시등 관행에 대응하기 어려움

- 노사문제발생시 해결이 어려움

❏ 내수진출 물류기업의 노사 고용안정 방안

ㅇ 화물운송, 보관, 하역이 주요 기능이고 포장, 조립, 유통가공 등의 업무를 위주로 하는 물류업의 특성상 인력 활용이 사업성공의 관건 인 바, 중국인의 특성을 잘 이해하여 자존심을 건드리지 않는다면 개인적인 반발이 크지 않을 것임

ㅇ 중국의 노동조합에 해당하는 공회는 노동자간의 친목도모, 복리후생

향상을 위한 단체로서 기업 활동에 적극 지원하고 개인적인 노사문제

발생시 중재역할을 수행하며 고용 안정을 도모하는 역할을 수행하므

로 공회를 적극 활용하는 지혜가 필요함

❏ 내수진출 물류기업의 노사 고용안정 방안

ㅇ 중국인은 외국인에 대한 배타적인 사고방식이 있어 외국인보다는 자국인의 지시를 더 잘 따르는 경향이 강하므로 한족을 CEO로 채 용하거나 고위 간부를 중국인으로 임명하는 등 과감한 인사를 통한 현지화 필요

ㅇ 지역발전에 기여하고 지역봉사활동을 전개하여 지역친화적인 기업 이미지를 지역주민들에게 인식시킴으로써 현지화 도모

- 중국은 점차 각종 환경규제와 단속이 강화되고 있으므로 지역주민간의 친화력이

기업활동에 많은 도움이 됨

❏ 꽌시 보다는 투명한 기업 경영을 중심으로

ㅇ 과거 중국진출기업은 꽌시가 중요하여 동사장을 잘 잡으면 성공 할 수 있었으며 중고설비를 옮겨와서 신규투자로 인정 받는 등 편법이 통하였으나 점차 법제도의 적용이 엄격해지고 강화되어 투명한 경영 이 아니면 반드시 피해를 보게 되므로 정도 경영이 필수적임

❏ 모든 면에 협상력 발휘

ㅇ 중국은 세금도 깎을 수 있음. 모든 면에서 협상력 발휘

ㅇ 둘 중의 하나를 선택하기보다는 둘 중의 절반씩 절충하는 지혜

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한진해운의 중국 경영전략

Pilot 물류 컨설팅(중국) 부총재 박 노 언

(전) 한진해운 중국본부장

한진해운 현황(2004.06 현재)

1.조직

- 1 지역본부, 7 지점, 14 영업소, 77 대리점

- 1 총공사, 3 분공사, 5 현지법인