[1] 사업 계획서의 수립 주체

[1] 사업 계획서의 수립 주체 [2] 창업과 사업계획서

[3] 계속기업의 사업 계획서 [4] 사업 계획서의 형태

제2장. 사업계획서의 형식

[1] 사업 계획서의 수립 주체

- 사업계획은 수립하는 주체에 따라 : 활용목적, 형식, 구성, 분량, 내용이 달라짐.

- 모든 목적을 모두 충족시킬 수 있는 단 하나만의 BS 형식이란 없음.

- 사업계획 수립 주체 : 영리기업, 사회적 기업, 특수 단체…

(1) 창업기업과 계속기업

1) 창업기업

개인이나 기업이 자원을 투입하여 새로운 사업을 시작하는 것.

창업가가 가지고 있는 사업 아이디어를 상업화하려고 함.

2) 계속기업

이미 사업이 진행 중인 기존에 설립된 기업.

이미 진행되고 있는 사업의 지속적인 성장을 도모하거나, 새로운 변신을 위하여 신규사업을 추진함.

전략적 사업 단위 : (Strategic Business Unit, SBU)

다른 사업단위와 독립적으로 계획된 별개의 목적과 목표를 가지고 기업을 구성하는 여러 개의 단위들 가운데 하나.

그림 2-2. 기업전략의 수립

 기업전략 : 전사적 차원에서, 기업의 목표와 능력을, 변화하는 마케팅 기회에 전략적으로 적합하도록 개발하고 유지해 나가기 위한 과정.

사업부 수준, 제품 및 시장 수준

마케팅 전략 및 기타 기능별 전략 계획수립

(2) 개인기업과 법인기업

1) 개인기업

2) 법인기업

(法人)

1) 창업기업의 경우 :

- 목차구성과 내용을 핵심내용 중심으로 단순명료하게 작성할 것.

이용자가 쉽게 이해할 수 있도록 작성(그래프, 도면 이용할 것).

- 전문용어는 일반인이 이해할 수 있도록 풀어서 표현할 것.

2) 계속기업의 경우 :

- 사업 실행을 위한 내부목적용으로 작성됨.

- 형식에 구애받지 않고, 어떤 접근방식으로 사업목표를 달성할 것인지를 중심으로 작성.

- 외부목적용일 경우 : 일반(표준) 구성 틀을 유지.

3) 개인기업의 경우 : 자영업자

- 사업의 특성에 따라 핵심내용을 중심으로 간단명료하게 작성할 것.

계속사업 : 산업 및 업종에 대한 지식이 상당히 축적되어 있어

시장조사나 경제성(=수익성) 분석을 정교하게 실행하지 않음.

창업기업 : (산)업계 및 시장에 대한 분석 및 평가를 기초로 하여 수립.

많은 시간과 노력이 필요됨.

창업자가 수립하는 사업계획서의 역할

① 내부용 목적 :

사업 아이디어의 상업화 가능성을 검증함.

뛰어난 사업아이디어…>실행…>이익 발생

사업타당성분석 : 시장성, 기술성, 경제성 평가.

② 외부적 목적 :

외부로부터 협조가 필요할 때 (자금조달)

외부이해자 : 원료공급자, 기술제공, 투자자, 금융기관, 사업파트너…

[2] 창업과 사업 계획서

[그림 2-1]

창업사업계획서

내부목적용

〮 사업 아이디어의 타당성 검증

〮 위험의 사전발견 및 대비책

〮 사업의 실행

외부목적용

〮 자금조달（융자，투자）

〮 사업파트너 참여

〮 공급 및 조달계약 체결

(1) 창업용 사업계획서의 형식과 내용은 어떻게 구성해야 할까?

- 업종, 사업 성격, 사용목적에 따라 형식을 달리함.

- 단순명료해야 함. 약 20-30 페이지

- 재무제표 : 사업의 성공가능성을 가늠하게 하는 정보

(財務諸表) (재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표…)

(2) 경쟁자 없는 사업이 있을 수 있을까?

신규사업은 참신성이 생명.

경쟁자 없는 사업을 강조함!

경쟁자가 없다면, ① 참신성이 높거나.

② 시장의 존재가 의문시 됨

(3) 창업을 위한 사업계획서는 무슨 내용을 어떠한 형식으로 꾸며야 할까?

첫해 : 월별, 분기별로 비교적 상세하게 작성함.

차기년도부터 4년간은 1년 단위로 작성 합계 : 5개년도

사업계획서의 첫 장은 사업 개요로 시작함.

- 2페이지 정도, 약 5분간의 발표시간에 맞춤.

- 제품, 고객, 주주구성, 사업전망, 열정, 전문성…>간결, 완전하게

[사업계획서 구성항목]

〮 사업개요

〮 경쟁분석

〮 사업목표

〮 재무계획

〮 사업의 정의

〮 경쟁분석

〮 주요 사업전략

[첨부자료]

〮 회사, 제품(서비스) 소개서 〮 광고, 판촉물

〮 산업분석 자료 〮 지도, 사진

〮 공장 청사진 〮 신문, 잡지 기사

〮 기계장치 목록 〮 리스 계약서 사본

〮 외부와의 주요계약내용, 지원내용 〮 시장조사 및 분석 정보

창업용 사업계획서

1) 역할

- 사업 아이디어의 상업화 가능성 검증

- 벤처투자자, 금융기관 등 외부자금제공자에게 투자 및 자금지원 정당성 제공.

2) 형식

- 사업의 핵심내용을 중심으로 간결하게 작성.

- 20-30 페이지의 범위 내에서 중요 내용을 빠뜨리지 말고 자유로운 형식 사.용 3) 포함시켜야 할 내용

- 사업개요 - 사업의 정의

- 제품 또는 서비스 - 경쟁상황

- 사업목표

- 주요 사업전략 - 재무계획

4) 이용자 (투자가, 금융기관, 정부기관)의 주요 관심사항에 따라 편집함.

[3] 계속기업의 사업 계획서

(going concern)

(1) 계속기업 사업계획서의 특징

지속적으로 추진해 온 사업을 일관된 방향으로 경영하기 위해 수립함.

① 조직원(구성원) : 사업목표, 핵심전략 공유

② 사업목표와 전략에 집중

③내부자원과 역량의 이해, 부족한 부분은 보충

④기업전체, 부서, 구성원의 성과를 평가하며, 보상하는 기준

⑤ 사업의 진척사항을 점검하는 기준. 기간 종료 후에는 피드백

⑥중간 점검을 통하여 사업계획을 수정

⑦ SMART 원칙을 존중

“기업은 계속적 으로 존재한다 는 가정하에서 사업을 영위하

는 기업”

(2) 계속기업 사업계획서의 범위

1) 진행사업과 신규사업

- 신규사업의 경우 : 사업타당성분석, 수익성분석, 재무계획 2) 회사(기업) 계획, 전략적 사업단위 계획, 기능(부서)별 계획

- 기능별 계획 : R&D, 생산, 마케팅, 재무, HR(인적자원), 정보기술…

(Research & Development) (Human Resource)

기업전략, 사업부전략, 기능전략과의 관계

기업사명 기업목표 기업전략

사업부전략 B

마케팅

사업부전략 A 사업부전략 C

생산관리 재무

인사 관리 관리

기업전략

사업부전략

기능전략

(3) 사업계획서의 내용

- 사업의 집행을 염두에 두고 사업목표를 명확히 정의하며, 이를 달성하기 위한 전략을 중심으로 수립되어야 함.

- 사업계획기간이 1년이기 때문에 분기별로 작성 (민감한 경우:월 단위)

① 사업 목표

② 사업 전략

③ 마케팅 계획

④ 실행계획

⑤ 재무계획

(4) 핵심 고려사항

① 기업의 생존과 성장의 균형

② 기업의 비전과 장기목표와의 적합성 및 일관성

③ 효율적인 자원배분(인적 및 물적 자원)

④ 우선 순위 결정

⑤ 조직 문화 (팀원의 훈련과 발전을 위한 프로세스가 되도록 함)

⑥ 부족한 자원과 역량의 이해 및 보충 방안

[4] 사업 계획서의 형태

- 사업의 상황에 따라 여러 가지 형태를 가짐.

(1) 원 사업계획서와 수정 사업계획서

- 사업환경은 계획 수립시점과 실행기간 중에 차이가 남 (환경변화).

- 원(original) 사업계획서는 변화된 사업환경을 반영하여 수정(revised) 되어야 함.

- 기업의 지배구조에 의하여 엄격한 통제와 모니터링을 받는 기업 : 이사회나 주주총회의 승인이나 보고를 거친 원 사업계획서를

함부로 변경할 수 없음.

[그림 2-2]

원 사업계획서 수정 사업계획서

(2) 작성분량에 따른 사업계획서의 형태

1) 간편 사업계획서 (Mini Business Plan)

- 요약 사업계획서 - 약 15쪽 정도 - 주로 외부이용자

- 사업내용을 가장 매력적으로 작성 - 사업 목표, 주요 전략, 보상의 크기 - 투자유치, 자금차입, M&A 목적

2) 전면 사업계획서 (Full Business Plan)

- 비교적 상세하게 작성 - 약 30-50쪽 정도

- 주로 대규모의 자금유치, 전략적 제휴를 위함

- 사업의 청사진을 설득력 있게 보여주는 방식으로 내용 구성

3) 실행용 사업계획서 (Operation Plan)

- 사업 집행을 위한 내부 목적용

- 사업실행의 가이드 라인 (사업목표에서…>추정재무제표) - 약 40-100 쪽 정도

- 조직원의 사기진작과 동기부여 - 성과평가의 기준 …> 승진, 재배치

- 사업개요, 사업아이디어, 주요 경영진, 시장분석, 마케팅계획, 실행계획, 재무계획

(3) 사업계획 수립상황에 따른 사업계획서의 형태

BS 주요 내용

1) 창업BS - 사업 타당성 분석 후 수립함.

- 사업의 실행가능성을 미리 살펴보는 자기 검증의 기회 제공.

2) 내부목적BS - 사업목표를 명확히 정의하며, 이를 달성하기 위한 전략을 중심으로 계속 적으로 사용해온 방식과 절차에 따라 수립함.

3) 전략BS - 매우 높은 수준의 사업기회를 포착하고 이를 상업화하기 위하여 수립하는 사업계획서.

- 목적 : 자원의 최적배분과 우선순위를 정함에 있음.

4) 타당성BS - 사업 아이디어를 구체화하거나 계속기업에서 새로운 프로젝트를 상업화 하기 위한 사업계획을 수립하기 이전에 타당성 검증을 수행.

- 기술성, 시장성, 경제성을 분석하고 평가함.

5) 실행BS - 대기업의 사업계획서는 그 내용이 방대하고 구조도 복잡하기 때문에 이를 구체적으로 실행하기 위한 별도의 계획이 필요함.

- 기간 및 책임자별로 구분하여 관리해야 함.

6) 성장BS ^{- 계속기업이 성장을 위하여} 새로운 프로젝트를 계획할 경우 필요함.

- 사업추진을 위하여 내부 목적용으로 작성되지만, 동시에 외부자원의 동원을 위하여 외부이해관계자 설득을 위하여 유용하게 사용됨.