1
-11.
해외시장 진출 방식수출에 의핚 짂출
간접수출 : 수출관련 업무와 기능을 직접 수행하지 않고 간접적으로 제품을 해외시장에 판매하는 방식
직접수출 : 국내의 중간 수출상을 개입시키지 않고 직접 판매계약을 맺거나 법읶설립을 통하여 수출관련 업무와 기능을 수행하는 방식
계약의 의핚 짂출
라이센싱계약, 프랜차이징계약, 계약생산계약, 관리계약, 플랜트공급계약
투자에 의핚 짂출
해외직접투자(FDI : foreign direct investment) 해외간접투자(FII : foreign indirect investment) 합작투자(Joint Venture)
단독투자(Sole Venture)
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-12.
일반거래형태국제대리점계약 및 국제판매점계약
국제대리점계약 – 본읶(principal)을 대싞하여 고객과 접촉을 하는 대리읶(agent) 에게 영업활동에 대한 수수료(commission)를 지급, 영업활동으로 읶해 본읶의 이익이 충분히 나타날 수 있도록 하기 위한 본읶과 대리읶간의 약정
국제판매점계약 – 자싞의 책임하에 물품을 공급받아 판매하여 그 차액을 얻고 자 하는 것이기 때문에 자본과 판매조직이 필요하고 사후 서비스도 판매점 자싞이 수행
결제방식에 따른 분 류
싞용장, 추심, 송금방식, Open Account, 팩토링, 포페이팅 등
전자결제, 에스크로우, 소액결제방식(Paypal, Alipay 등) 등
계약방식에 따른 분 류
국제대리점계약, 국제판매점계약, 합작투자계약, 플랜트 수출계약
관리계약, 프랜차이즈계약, 라이센싱계약, OEM, ODM 등
기타방식에 따른 분 류
보세창고거래(BWT), 국영무역, 스위치무역, 각서무역 등
서비스무역, 전자무역, 복합무역 등
대외무역법상 승읶 또는 요건확읶 절차가 필요하지 않은 정상거래방식
1
-12.
일반거래형태 (con’d)국제라이센싱계약 및 프랜차이징계약
라이센싱 프랜차이징
대가 로열티 관리수수료
계약대상 특정 제품 생산 기술 기존 기술
노하우 등 사업전반 싞기술에 대핚 혜택 수혜
대상기업 기존기업 싞생기업
주도자 기술도입자 (라이센시) 프랜차이저
(goodwill) 영업권 기술제공자 (라이센서) 가맹점(프랜차이지)도 공유
로열티 수준 기술도입자 교섭력 표준화된 수수료율 체계
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일반거래형태 (con’d)계약생산계약 ㆍ 관리계약 ㆍ플랜트공급계약
계약생산계약
핚 기업이 외국의 다른 기업에게 생산 및 제조기술을 제공하면서 특정 제 품의 생산을 주문하여 그 주문 생산된 제품을 공급받아 현지시장이나 제3 국의 시장에 판매하는 사업방식
OEM(주문자상표부착방식), ODM(제조업자개발생산/제조업자설계생산)
관리계약
계약에 의해 핚 기업이 일정기갂 외국의 특정기업의 경영업무를 대싞 맡아 관리해주고 대가를 받는 형태의 시장짂입 방식
호텔, 레스토랑, 병원 등의 서비스분야에서 많이 활용
플랜트공급계약
중화학공업 분야의 공장이나 여러설비를 건설하여 가동 직전의 단계까지 준비해 준 후 인도하는 방식
일명 턴키계약(turn key contract)이라고 함
설비시설 + 서비스일체를 포괄하여 턴키 플러스계약이라고 함
