• 대학생 창업 사례
• 비즈니스 모델링의 필요성 Contents
• 사업 예시
• ETC
역량 만 있다면 바로 성공 할 수 있을까?
기업의 성장구조와 CSF
Time
Sales & Profit
Critical Success Factor
CSF를 찾을 수 있는 방법
Lean Start up
짧은 시간 동안 제품을 만들고 성과를 측정해 다음 제품 개선에 반영하 는 것을 반복해 성공 확률을 높이는 경영 방법론의 일종이다. 일본 도 요타자동차의 린 제조(lean manufacturing) 방식을 본 뜬 것으로, 미 국 실리콘밸리의 벤처기업가 에릭 리스(Eric Ries, 1979~ )가 개발했다.
린스타트업은 「만들기 ─ 측정 ─ 학습」의 과정을 반복하면서 꾸준히 혁신해 나가는 것을 주요 내용으로 한다.
기업의 성장구조와 CSF
Time
Sales & Profit
Critical Success Factor
[ L e a n S t a r t u p ]
린스타트업의 핵심 , 데이터 분석
매출 제품력 노출
기업 매출 발생 공식
X =
↓
Growth Hacking
↓
Media Survey
ROI극대화 를 위한 Media Survey 방법
마케팅 성과 측정 방법
오프라인 성과 측정 방법
오프라인 또는 유선 설문조사를 통해 유입경로 확인
Data 확인 및 의사결정
NO. 품목 6월 매출 마케팅 비용 ROI 주요매체
1 A제품 6,000,000
4,000,000 400% 지식인 상위노출 2 B제품 10,000,000
3 C제품 2,000,000 2,500,000 80% 블로그 체험단
4 D제품 5,500,000 1,000,000 550% 블로그 체험단 + 연관검색어 계 23,500,000 7,500,000
Data 확인 및 의사결정
Growth Hacking
다양한 마케팅 활동 중 매출 또는 핵심 지표(ROI)가 폭발 적으로 성장하는 지점을 데이터 분석을 통해 확인하고, 지속적으로 적용하여 성장동력을 만들어내는 방법
→ 제품 내부에 성장 시스템을 만드는 것
※ 마케팅 도구가 아닌, 마케팅에 대한 새로운 관점
“Get free space” 친구 가입 시 500MB 제공
월 가입자 60% 증가, 280만 명 신규가입
화장지 전문 온라인 쇼핑몰 ‘착한화장지’
착한화장지 www.kindmall.net
J Curve 성장에서의 Growth Hacking Point는?
업계 최초 제품별 정품정량 제도 도입
방문자, 매출 핵심 지표 성장
월 9월 10월 11월
방문자 4A 9A 13A
월 매출 16A 28A 32A
마케팅 비용 9B 9B 9B
ROI 182% 316% 360%
DATA_2015.09 ~ 2015.11
동일한 마케팅 환경에서 ROI 2배 증가
Facebook Data를 활용한
Growth Hacking 포인트 찾기
Facebook을 활용한 성장 포인트 찾기
동일한 제품(서비스)
다양한 컨셉 컨텐츠 노출
소비자의 반응 확인 & Pivot ←
DNA
1등으로 성장하는 기업의
기업의 성장구조와 CSF
Time
Sales & Profit
Critical Success Factor
[ 창업기 및 검증 기간 ] [ 성장 및 안정기 ]
1등 DNA
도전정신과 실행력으로
안주하지 않고 지속적인 Pivot
Business Model(수익모델)
기업에서 보유하고 있는 제품 또는 서비스를 활용 하여 매출을 발생시킬 수 있는 구조를 설명하는 것
(서비스) 제품 소비자
가치제공
수익
수익모델 구축 예시
B U S I N E S S M O D E L
제품
공공기관 학교 일반소비자
유통사 판매/수익
판매/수익
판매/수익
< 발명, 과학 교구 >
B U S I N E S S M O D E L
< Social Commerce >
소셜커머스 광고주
소비자 판매대행/수수료
판매
비즈니스 모델링 실습 & 멘토링
Business Model
Business Model
• 팀명 :• 팀원 :
제품정의 고객정의
가치제공
수익창출
가치 정의 채널 정의
※ 우리의 제품(서비스)는 무엇인가? ※ 우리 제품(서비스)를 구매할 고객은 누구인가?
※ 우리가 고객에게 제공하는 가치는 무엇인가? ※ 어떤 채널을 통해서 제품(서비스)를 판매할 것인가?
market orientation
비즈니스 모델 정의
경쟁우위
※ 소비자가 해당 제품을 구매할 때 고려하는 요소는 무엇인가?
※ 우리 제품이 경쟁제품 대비 우위를 점할 수 있는 포인트는 무엇인가?
가치 정의 구체화 <구매 결정 요소>
<자사 및 경쟁사>
Business Model
Business Model
market orientation경쟁우위 정의
진입장벽 가치 정의 구체화
Business Model
Business Model
market orientationQ. 시장에 진출 할 수 있는 대기업은 어떤 곳이 있는가?
Q. 대기업 경쟁사 등장 시 대처 방안은?
Q. 스타트업 경쟁사 등장 시 대처방안은?
Q. 경쟁사 등장에도 우위를 점할 수 있는 핵심 진입장벽은?
