일본시장을 포함한 '對아시아 전략' 차원에서 진출
□ 외국기업은 일본의 풍부한 소비력 및 잠재적 수요와 기술력에 대한 기대 하에 일본시장에 진출
- 외국기업 간에는 '일본시장에서 통용되면 세계에서 통용된다'라는 의식이 만연
· 자동차, 가전, 식품 등에 대해 일본의 소비자는 유례가 없을 정도로 엄격
<48>외자계 기업들은 대체로 일본기업이 제품개발능력, 경영진의 능력, 인재, 코스트경쟁력, 그리고 시장정보수집력의 측면에서 자신들보다 앞서지 못하다고 인식
한 평가 기준으로 상품을 모니터링하는 경향이 일반적<49>
- 외국기업이 일본에 진출하는 최대의 목적은 세계 제2위의 GDP를 기록하 고 있는 일본시장의 고객(기업 및 개인)을 획득하는 데 있음
· 일본은 풍요로운 나라인 동시에 잠재적 수요가 클 뿐만 아니라 현재 장 기불황을 극복하고 경제가 호전되고 있는 상태
- 외국기업은 일본의 높은 기술력을 활용하여 세계에서 통용되는 기술 및 상품을 개발하는 목적도 큼<50>
· 외국기업의 일본시장 진출 수순은 주로 일본기업과의 기술제휴를 목적으 로 하면서 시장조사 등을 위해 오피스를 설립하는 것에서 출발
· 가능성이 있다는 조사결과가 나오면 파트너 기업과 합작회사를 설립하며, 본격적인 진출 단계에서는 공장·연구소 설립에 착수<51>
· 최근에는 일본기업의 기술력 활용을 위한 M&A가 증대하는 추세<52>
- 반면, 외국기업이 설립한 일본법인은 해외에서 생산한 상품의 '판매거점' 만의 기능만 담당하는 경우도 다수
· 특히 M&A는 일본시장의 규모와 성장성, 판매거점의 확대를 염두에 둔 전략이 주류
□ 글로벌 전략 차원에서 아시아의 거점을 조성하기 위해 일본시장에 진출하 는 기업도 다수
- 외국기업 관련 각종 설문조사에 의하면, '아시아·태평양 지역의 거점으로
<49>조금이라도 상품에 결함이 있으면 즉시 클레임을 제기하는 일본 소비자들의 특성으로 인해, 세 계적으로 잘 팔렸던 상품이라 할지라도 일본기업과 일본인의 기호와 사이즈에 맞지 않으면 일본 에서는 전혀 팔리지 않았던 것이 일본시장의 특징. 따라서 일본시장에서 성공하면 세계시장에서 도 통용될 것으로 보는 것이 외자계 기업 사이의 일반적 통론
<50>아시아계 기업과는 달리 일본기술 그 자체를 습득하거나 확보하려는 동기는 미약
<51>이러한 경우는 100% 외자가 대부분이어서, IBM, 인텔, 듀퐁, 스미스클라인(英) 등 세계적인 메 이커 대다수가 일본에서 연구개발을 수행
서 일본을 선정하여 진출했다'고 답변한 외국기업이 다수<53>
· 외국기업은 일본을 거대 내수시장을 가진 아시아 지역 진출의 교두보로
인식<54>
- 거대한 아시아시장에서 활동하기 위해 일본과 아시아에 복수거점을 둔 기업이 다수
· 일본을 제외한 아시아 지역에 진출한 기업 중 일본에서 활동하고 있는 기업은 72%<55>
외자계 기업의 일본진출 동기 거대 한 고 객으 로 서 의
‘일 본 시 장 ’
일 본시 장 의 잠 재적 성 장 성
일본 의 높 은 기 술력 에 의한 연구 및 개발
일본 의 엄 격한 소 비 자를 활 용한 테스 트 마 케 팅 아시아시장
진출
외국기업의 일본시장 진출 동기
외국기업의 일본시장 진출은 5가지 형태로 구분
□ 직접 수출하는 방식을 제외할 경우 외국기업의 일본시장 진출 형태는 크 게 5가지 형태로 구분 가능
- 100% 출자하여 단독 일본법인을 설립하는 경우와 지점이나 지사를 설립 하는 경우를 제외한 나머지 3가지는 M&A 방식에 포함
<53>小島郁夫(2003)
<54>일본의 안정적인 치안 상태와 일본인의 근면성 등도 외자계 기업이 일본을 아시아 전략거점으 로 설정하는 데 역할
<55>NIKKEI-R(2005)
· 단, 합작사 설립이라 하더라도 그린필드 방식은 M&A에서 제외
1. 외국자본 100%로 일본법인을 만든다
2. 일본기업과 합작 회사를 만든다
3. 일본지사, 지점 등 의 형태
4. 일본기업을 매수, 자본참가
5. 합작회사를 해소해 외자 100%로 한다
일본 IBM 일본 코카콜라
듀폰 3M KFC 야후
스미토모3M 일본KFC
야후
스미토모전기공업 미쓰비시상사
소프트뱅크 75%
31.1%
33.5%
25%
31.1%
41.9%
프록터 앤 갬블 파 이스턴 잉크 시티뱅크, NA(재일지점)
아메리칸 패밀리 생명보험(AFLAC 일본사) 日本텔레콤 홀딩스/ J-폰
닛산 자동차 세이유
보다폰(영국) 르노(프랑스) 월마트 스토어즈
03년 日本텔레콤은 리플우드가 매수
요코가와 휴렛팩커드 매켄에릭슨 하쿠호도
에르메스 쟈폰
일본 휴렛팩커드 매켄에릭슨 에르메스 쟈폰 99년 요코가와전기와 합작해소
94년 하쿠호도와 합작해소 02년 세이부 백화점이 자본 철수
외국기업의 일본시장 진출 형태