먼저 농산물 수출 증대 방안과 관련한 연구로서 박기환 외(2010)는 일본 과 싱가포르 등 국산 채소류 및 화훼류 수출시장에 대한 컨조인트 분석을
통해 소비자 선호도를 추정하고 수출국 소비자 기호에 맞는 다양한 속성의 농식품을 생산, 수출하는 맞춤형 전략의 중요성을 강조하였다. 또한 세계 적인 농산물 수출강국으로 부상하기 위해서는 수출 농산물 생산농가의 규 모화와 집단화, 수출시장 특성별 맞춤형 상품 개발 및 고품질 농산물 수출 국이라는 이미지 쇄신과 경쟁력 있는 수출전문업체 육성을 4대 과제로 제 시하였다.
어명근 외(2010)는 농식품 수출단계를 국내 생산단계, 국내 상품화단계, 수출물류단계, 검역 및 통관단계, 수입유통단계의 5단계로 구분하고 단계 별 문제점을 도출하였다. 또한 각 단계별 해결방안으로 생산농가의 조직화 와 수출인프라강화 사업 확대, 세관과 선적항 등의 물류시설 개선, 적극적 인 수출검역 협상, 그리고 해외시장 공정거래 질서 확립 등을 제시하였다.
농수산물유통공사(2009)에서는 배(미국), 포도(싱가폴), 감귤(러시아), 밤 (일본), 양란(일본, 중국), 새송이버섯(미국, 유럽), 유자차(일본, 중국, 대 만), 돈육(러시아, 필리핀), 채소종자(일본, 미국), 쌀 및 가공밥(일본, 미국) 으로 분류하여 해당 국가별 품목별 생산, 유통, 소비, 수출입, 한국과의 경 쟁국 동향, 수출확대방안을 제시하였다. 분석 대상국가의 품목별 구조 분 석은 부문별로 구분하여 상세히 기술한 반면, 경쟁력 분석과 수출확대 방 안은 간략히 제시되어 전략의 구체성이 다소 결여되어 있다.
정은미 외(2008)는 우리나라에 도입된 지 약 15년에 불과하지만 단일품 목 중 수출액이 가장 큰 수출 주력 품목으로 주목받는 파프리카의 생산 및 소비동향, 유통과 수출 실태를 파악하여 파프리카의 위상을 정립하고, 수 출시장 개척을 위하여 일본, 중국의 시장동향 및 수출전략을 검토하였다.
수출 유망품목에 관한 연구로 김병률 외(2006)가 국내 잠재적 공급능력 과 해외 시장성 및 수입규모 등을 종합적으로 평가하여 12개 품목을 수출 유망품목으로 선정하였다. 그리고 수출확대를 위한 주요 과제로 수출농산 물 종합관리체계 구축, 수출매니저 제도 시행, 수출농산물 자조금제도 도 입, 수출단지 규모화, 정부의 지원 확대, 품종개발 및 육종연구 강화, 수출 농산물 공동선별의 의무화와 품질 규제, 수출업체 이력관리 및 규모화 유 도, 수출농산물 대표브랜드 육성 등을 제시한 바 있다.
박기환 외(2006)는 장미 수출입 동향 및 대일본 수출확대 요인을 관련 자료 검토를 통해 분석하고, 일본시장에서 한국산 장미의 평가와 가격수준 을 파악하기 위해 일본 오다시장 화훼부와 오사카 츠루미 화훼지방도매시 장의 경매 데이터를 이용하여 분석하였다. 이러한 실증 분석을 기초로 한 국산 장미의 수출 경쟁력 향상을 위해 단기적 과제로 고품질 장미생산 및 지속적인 수출, 수출국 기호에 맞는 품종 수출, 수출국의 등계급 파악, 일 본의 수출검역확인제도 활용을 제시하였으며, 중장기적 과제로는 신품종 개발, 수출국 다변화, 종합적인 수출 시스템 구축을 방안으로 마련하였다.
농수산물유통공사(2003)에서는 미국(감귤, 선인장, 인삼, 밤), 일본(장미, 딸기, 국화, 멜론, 밤), 싱가포르(사과, 배), 중국(인삼, 사과), 네덜란드(배, 선인장, 인삼) 5개국을 대상으로 채소, 과일, 화훼, 인삼류의 대상국 생산 등 현황과 다른 국가와의 경쟁력을 분석하였다.
농산물 수출지원제도와 관련된 연구로 김성훈 외(2009)는 수출물류비 지원의 단계적 철폐 및 수출인프라 강화 확대, 중앙정부와 지자체의 수출 지원제도 통합 및 효율성 제고, 개별지원에서 단체지원으로의 점진적 전환 등을 제안하였다.
김경필 외(2008)는 수출농산물을 생산부터 수출까지 주체 및 경로를 조 직화, 규모화시키는데 방향을 맞춘 “계열화 수출전문조직 육성”사업을 체 계적으로 수행하기 위한 방안을 제시하고 부류별 대표품목을 중심으로 수 출운영모델을 구축하고 실행 매뉴얼을 작성하였다.
소비자 선호도 조사 및 가격민감도 분석에 관한 연구로 손미연 외(2009) 는 대구지역 소비자의 포도주 속성별 선호 분석과 가격민감성 분석을 통해 재구매 의사는 아이스와인이 가장 높으며 속성별 만족도는 적포도주와 백 포도주의 경우 색상이, 아이스와인의 경우 병 디자인에 대한 만족도가 가 장 높다는 점을 규명하였다. 또한 적포도주의 가격은 저가한계점보다 낮아 가격을 인상하고 품질을 개선할 필요가 있으며 백포도주와 아이스와인은 수용가격대에 포함되지만 최적가격보다 높으므로 가격 인하가 바람직하다 고 제안하였다.
손재영 외(2003)는 호텔 썸머패키지상품의 가격민감도 분석을 통해 호
텔에 따라 이용고객의 특성이 다르므로 패키지상품을 구성하는 항목의 특 징과 호텔의 위치 및 이미지 등에 따른 목표고객의 인구통계적 특징이나 이용상황적 특징과 같은 세분화 변수를 이용하여 시장을 세분화할 필요가 있다고 제안하였다. 또한 분석 대상 호텔의 패키지상품의 가격민감도 분석 결과 적정가격과 수용가격대를 추정함으로써 가격전략 수립의 필요성을 강조하였다.
지금까지의 기존 연구들은 특정 국가 또는 특정 품목류에 관한 사례 중 심의 연구로 우리나라 농식품 수출에 관한 거시적이고 종합적인 검토와 대 안을 제시한 연구는 거의 없는 실정이다. 이 연구는 우리나라 농식품의 주 력시장과 신흥시장 확대 방안에 대한 연구로서 수출업체는 물론 해당 국가 의 수입업체 조사를 통해 국내 생산단계부터 해외시장 소비자 구매단계까 지 단계별 수출제약요인을 파악하여 해결방안을 제시하는 한편, 현지 조사 전문회사를 통한 소비자 선호도 조사를 기초로 최적 속성조합과 최적가격 대를 도출함으로써 수출시장 확대 전략을 수립하고자 한다.
특히 수출시장 확대를 위해 2차년도에는 신흥 수출시장에 대한 수출유 망품목 발굴과 이들 시장의 소비자 조사를 통해 우리나라 농산물의 인지 도, 선호도, 세분시장별 선호 상품속성 및 향후 시장점유율 예측 등을 분석 하였다. 또한 적정가격 책정 방법을 모색함으로써 수출 증대 및 수출시장 확대를 위한 보다 구체적 방안을 제시하는 한편 우리나라의 농식품 수출지 원제도 개선방안을 도출하고자 하였다.