가격결정방법

가. 가격설정 기준에 따른 방법

◦ 비용중심가격

- 비용중심가격(Cost Based Pricing)은 자료의 생산에서 유통과정에 필요한 비용 을 충당하거나 더 나아가서 이익을 낼 수 있는 수준에서 가격을 결정하며, 비용 구성 항목과 비용회수 정책이 중요한 가격결정요소로 작용함

Krek와 Frank(1999)는 다음 표와 같이 네 가지 형태로 비용회수방법을 구분하 였으며, 비용회수원칙 적용시 이윤을 감안할 것인가의 문제가 가장 중요한 요

4) 완전고정비용 배분방식은 수십년간 미국에서 독점규제시 사용되었다. 완전배분비용은 산출량, 과부하시 수요, 매출액 혹은 귀속비용을 기준으로 공통고정비용을 서비스별로 할당하는 방법임

5) 교차보조(cross subsidy) 문제를 발생시키지 않는 가격을 찾아내기 위한 방법임

6) 이 접근방법은 비용분할방식이 갖추어야 할 합리적인 특성, 즉 공리들을 열거한 후 이것들을 충족시키는 비용배분공 식을 추론하는 것임

소라고 주장함

<표 7> 비용회수방법

구분 정의 산정기준

전체비용회수 원시자료 수집 및 자료유지관리에 소 요되는 비용 전체를 회수하는 방법

전체구축비용을 총 잠재 수요자로 나눔

현재비용회수 자료의 갱신과정에 소요되는 비용만을

회수하는 방법 갱신비용

재생산비용회수 자료의 재생산에 따르는 추가비용만을

회수하는 방법 자료 복사비

거래비용회수 판매자와 구매자사이의 거래 시 소요 되는 비용만을 회수하는 방법

계약(contracting) 및 협 정(negotiating)기간

- 비용중심가격의 산정을 위해서는 생산 및 유통과정에 소요되는 비용구성항목에 대한 원가를 산정하여야 함

◦ 수요중심가격

- 수요중심가격(Demand Based Pricing)은 상품의 가치가 서로 상이하다는 전제 하에 자료 생산에 소요되는 비용보다는 시장에서의 소비자들의 정보에 대한 평 가와 수요를 바탕으로 가격을 결정함

수요중심가격의 산정을 위해서는 수요자의 주관적 가치를 토대로 이용자의 효 용을 서술적, 정성적(qualitative)으로 평가하여 정보가치를 측정하여 가격을 결 정할 수 있으며

이를 위해서는 가치표현분석(semantic differential technique), 평가지표분석 (index of appreciation), 정책시나리오분석(decision scenario analysis) 등이 사용됨 - 이 접근법은 사용자의 만족도를 계량화된 측정 단위에 관계없이 구체적이고 서

술적으로 표현할 수 있다는 장점을 가지고 있으나 평가자의 주관성과 정성적 평가가치 때문에 비교 분석이 어렵다는 단점도 있음

◦ 경쟁중심가격결정

- 경쟁중심가격(Competition Based Pricing)은 재화의 생산비용이나 시장수요를 토대로 가격을 결정하기보다는 경쟁사의 가격을 기초로 가격을 결정

- 일반적으로 경쟁중심가격은 경쟁사보다 낮은 가격을 제시하므로 주로 입찰을 통해 결정됨

나. 차별가격에 따른 방법

◦ 품질에 따른 가격결정

- 사용자의 관점에서 모든 사람이 똑 같은 질의 정보를 원하지는 않으며, 우리가 사용하는 재화의 상당 부분은 질에 차이가 있으며, 가격은 질이 높을수록 높음 - 사용자는 이때 정보의 품질에 따라서 자신에게 맞는 정보의 질과 가격을 선택

할 수 있음

◦ 시간에 따른 가격결정

- 정보는 시간에 따라서 변화하며, 오늘의 새로운 정보는 내일에는 낡은 정보로 그리고 그 다음날에는 불필요한 정보가 됨

- 즉, 정보의 가치가 시간에 따라서 달라지므로 정보는 생산된 시기에 또는 정보 의 최신성에 따라 가격이 차별적으로 결정될 수 있음

◦ 사용자 속성에 따른 가격결정

- 사용자의 속성으로는 숫자, 용도, 그리고 사용자의 직장 등으로 구분할 수 있으 며, 공공정보는 정보의 사용자가 다른 공공기관이나 학교, 도서관 등 비영리 법 인인 경우, 다른 요금에 비해서 할인 정책을 택할 수 있음

7) 사용자가 지불해야 하는 가격이 동일할 수 없으며, 때로는 차별화 된 가격이 전체 시스템에서 보다 효율적일 수 있다 는 것으로 Pigou에 의해서 제창되었으며, 산업 조직론에서는 가격 차별 문제를 산업별 특성에 따라서 활발히 발전시 켜 왔음. 차별가격에 따른 가격결정방법으로는 정보의 품질, 양 또는 시간, 사용자 속성, 체증, 묶음/끼워 팔기, 상황에 따른 변동가격을 적용할 수 있음

◦ 체증에 따른 가격결정

- 오프피크(off-peak)와 피크(peak) 시간대로 구별하여 가격을 결정하는 이유는 사 용자를 오프피크 시간대로 이동시킴으로써 시스템에 부과되는 일의 양을 줄이 기 위함

- 이것은 피크 시간대 사용자에게 보다 좋은 서비스를 제공하게 할 뿐 아니라, 정 보 시스템의 용량을 피크 시간대의 사용량을 기준으로 하는 데에서 오는 낭비 를 줄일 수 있음

- 차별가격은 한편 공공정보 서비스제공자가 사용자의 가치에 따라서 사용시간대 를 조절할 수 있게 하는 유용한 수단임