3. 죽음에 대한 방어 태세
죽음 현저성에 놓이면 어떤 정서적 반응이 표출되는 지를 이해한다.
죽음은 이 땅에서 완전히 사라지는 것이다
→자존감이 떨어짐→소비(자존감의 회복)
돈은 위협받는 심리에 대한 보상.
“돈은 죽음의 상징이다.”
사치품 소비→가치 있는 사람→죽음의 불 안감 완화 장치
죽음에의 노출→문화적으로 중요 지위의 긍정 경향(우리 자신에게 의미를 부여하는 문화 고수: 가족, 친구, 자기실현, 고급 소비)
자존감을 높여 주는 소비
공포마케팅 : 사람들이 가지고 있는 불안감 등을 자 극하여 구매를 유도하는 마케팅
공포마케팅의 특징 – 정확한 데이터(숫자)에 근거한 다는 신뢰를 바탕으로 불안감 유발
가. (암, 노후, 운전자)보험상품 광고
“ 미래에는 10억 원 정도 있어야 사람답게 살 수 있다.”
나. (노인성, 중년 갱년기 질병) 의약품 광고 다. (과장 진단, 처치)의사 오진
라. (북한, 특정 지역) 정치인의 선동 마. (성적 부진)입시학원 광고
바. (지구종말, 늑대인간, 흡혈귀)할리우드 영화 주제
자존감 하락→사치품 소비(성공, 사회적 위치)→자
존감 회복(죽음 현저성을 통해 우리의 선택 이끌어냄)
공포 마케팅
죽음에 대한 문화의존적 특성, 자본주의 사회 문화 토대의 한 특징 → 사치품 소비
가. 자신들의 문화가 무엇을 높이 평가하느냐?
- 기부, 교육, 명예 죽음(사무라이 자살) 나. 자존감 토대를 어디에 두느냐?
- 무모한 운전, 체력 과시, 외모 집착, 기도 응답 기대 다. 자존감 높은 이나 높은 애착 안정성을 가진 이들 은 일반인들과는 다른 방식으로 반응
∘ 죽음 현저성 - 개인이 속한 문화에서 가치 있다고 평 가되는 영역, 또는 개인이 스스로 자존감을 두고 있는 영역 쪽으로 더 추구하게끔 만드는 경향성을 지님
∘ 여러분은 어떤가요?
사치품 소비가 반드시 자존감을 높여 줄까
죽음 현저성의 상황에서 두드러지는 특성 가. 내집단 : 자기와 가치관, 행동 양식 등이 비슷하여 구성원 간의 애착과 일체감이 느껴 지는 집단
나. 내집단 편향성 – 죽음이 현저해지면 가 장 먼저 나타나는 현상
라. [실험]
마. 내집단-동조적 외집단-적대적
내가 속한 그룹이 옳다
9.11 테러 사건 가. 죽음 상기
- 정치적 편향성 확장 - 초반의 성향이 더 두렷해짐
2001. 9.11과 세월호 참사
∘ 2014. 4. 16 세월호 사건
- 온 국민을 죽음 현저성 상태에 놓이게 함
∘ 내집단 – 내집단의 중요 가치(아이들, 가족의 중요성)에 대한 단결력 강화
외집단 - 내집단을 비난하는 이들, 내집단의 중요 가치 비판하는 이 들
∘ 세월호 참사와 9.11 테러와의 차이점 - 9.11 : 알카에다(테러) 대 미 국민
- 세월호: 사람들을 죽음에 이르게 한 책임자(부패, 부정직, 무책임) 대 피해자와 그 가족, 동조하는 국민(정직, 고결, 선량)
∘ 내집단의 특징-심리적 안정감
정치인은 죽음 현저성으로 사람들을 통제 하는 데 이용할 수 있을까?
- 핵심가치와 일치하거나 연관되어 있을 때
왜 오바마 대통령은 오사마 빈라덴의 시신 사진을 왜 공개하지 않았을까
?- 내집단( ), 외집단( ) ∘ (죽음 현저성에 놓이게 하는) 죽음과 연관된 이미지는
단서를 과격화하는 중요한
역할-여론 몰이에 활용 가능성 높음
언론 통제에 활용할 수 있는 내집단 편향성
죽음을 현저하게 하면 정치, 사회, 경제까지 사람들의 행동 통제 가능
- 정부는 죽음 현저성 상태를 만든 후 긴급 법안 처리와 시행
- 독일 나치(이념, 신념, 제도에 긍정성 부여) 내집단(독일 나치당, 동조한 국민)
외집단(유태인, 동조치 않는 국민) - 사형제도
- 일본 평화헌법 ?
∘ 죽음 현저성이 만들어 내는 내집단 편향성 이 여론 전략으로 활용 가능
