제 2 장 유 통 경 로
Index
소비재 유통경로 산업재 유통경로 서비스 유통경로 복수 유통경로
제2절 유통경로의 유형
유통과 유통경로 유통경로의 본질
제1절 유통과 유통경로의 개념
총거래수 최소의 원리 변동비 우위의 원리
집중저장 · 불확실성 풀의 원리
제3절 유통경로의 존립근거
유통산업의 역할
우리나라 유통산업의 문제점 유통산업의 과제
제4절 유통산업
1.1 유통과 유통경로
유통의 정의
제1절 유통과 유통경로의 개념
생산자로부터 소비자에게 재화 및 서비스를 이전시키는 장소효용, 시간효용 및 소유효용을 창조하는 활동
유통경로의 정의
제품이나 서비스를 생산자로부터 최종 소비자에게 이동시키는 과정에 참여하는 기업과 개인들의 집합
유통경로는 다양한 형태로 이루어짐
제 2 장 유 통 경 로
1.2 유통경로의 본질
1) 유통경로의 분리
제1절 유통과 유통경로의 개념
소비자
산업재 소비자
제조업자 도매상 소매상
물적소유 소유권 촉 진 지 불
금 융 위험부담
협 상
2) 전방적 경로와 후방적 경로
제품의 물리적 흐름과 법적 소유권의 흐름은 유통경로를 통해 이루어짐
물적 유통경로와 상적 유통경로로 분리
전방적 경로 : 제품 또는 그 소유권이 생산자로부터 소비자에게 흘러가는 경로
후방적 경로(재순환 경로)
유통흐름
2.2 산업재 유통경로
제2절 유통경로의 유형
생산자 유 통 경 로 소비자
제조업자 산업재
소비자 산업재
유통업자
제조업자 판매자회사
제조업자 대리상
제1경로 : 제조업자 → 산업재 소비자, 직접거래 경로
제2경로 : 제조업자 → 산업재 유통업자 → 산업재 소비자, 소규모 기계부품 공급 기업
제3경로 : 제조업자 → 자사 대리점 → 산업재 소비자
제조업자 → 대리점 → 산업재 유통업자 → 산업재 소비자
제4경로 : 제조업자 → 제조업자의 판매지점 → 산업재 소비자
제조업자 → 판매지점 → 산업재 유통업자 → 산업재 소비자
제 2 장 유 통 경 로
2.3 서비스 유통경로 ~ 2.4 복수 유통경로
제2절 유통경로의 유형
생산자 유 통 경 로 소비자
서비스 생산자
최종소비자 또는 산업재소비자 서비스
중간상
제1경로 : 제조업자 → 소비자
제2경로 : 제조업자 → 대리점 → 소비자, 여행 · 보험 · 광고매체 등
서비스 유통경로
복수 유통경로
두 개 이상의 유통경로를 사용하여 판매량 증대
각 유통경로간의 갈등이 심화
제3절 유통경로의 존립근거
3.1 총거래수 최소의 원리
소비자
소비자
소비자
소비자
소비자
소비자
소비자
생산자
생산자 생산자
소비자
소비자
소비자
소비자
소비자
소비자 소비자
생산자
생산자
생산자 도매상
생산자가 다수의 소매상과 거래할 때,
총거래수가 줄어들고 이에 따라 거래비용과 노력, 시간을 감축할 수 있음
제 2 장 유 통 경 로
제3절 유통경로의 존립근거
3.2 변동비 우위의 원리 ~ 3.3 집중저장 · 불확실성 풀의 원리
변동비 우위의 원리
집중저장 · 불확실성 풀의 원리
유통기관의 비용은 제조공업에 비해 상대적으로 고정비가 적고 변동비의 비율이 높으므로 유통기관이 대규모화더라도 평균비용이 그다지 감소되지 않으므로
유통기능의 통합에 의하여 중간상이 배제되는 것이 반드시 유리하지는 않다는 원리
도매상이 존재함으로써 소매상의 평균재고량을 감축시켜 투하재고자본을 절감시켜주며,
사회에서의 재고총량이 보다 적어도 되게 해줌과 아울러 도매상이 재고를 집중저장, 준비함으로써 변화하는 수요에 적절하게 대처할 수 있다는 원리
4.1 유통산업의 역할
1) 유통산업의 경제적 역할
제4절 유통산업
생산자와 소비자간 매개 역할
고용창출
물가조정
산업발전의 촉매
2) 유통산업의 사회적 역할
풍요로운 사회에 공헌
소비문화의 창달
제 2 장 유 통 경 로
4.2 우리나라 유통산업의 문제점
제4절 유통산업
1) 구조적 취약성
2) 중소유통업체의 상권위축 가속화
3) 유통환경의 전근대성
4) 물류체계의 낙후
5) 규제과다 및 지원 미흡
구조적 취약성 및 유통업체 대부분이 비범인으로 경영효율제고 추진이 어려운 실정
대기업의 할인점 · 편의점 진출 및 외국 유통업체 진출 등으로 중소 유통업체의 상권 위축
과세자료가 없는 무자료 상품거래 및 제조업 지배형 유통구조
사회간접자본시설 부족 및 물류거점시설 미비
정책적 지원은 제조업에 집중되어 유통산업은 지원대상이 아닌 규제의 대상
4.3 유통산업의 과제
제4절 유통산업
1) 소비자 욕구에의 부응
삶의 질 향상
소비자가 요구하는 다양한 업태 및 상업집적 제공
2) 다양한 사회적 욕구에의 부응
환경에 대응
소비자 만족 증대
도시개발문제에 대응
쾌적한 노동환경 실현
고령화 사회에 대한 대응
국제화 진전을 위한 역할 분담
