하이테크 마케팅 3.
01 사례
02 생산함수의 이해
03 수확체증의 이해 개념 04 플랫폼 전략의 실행 05 정리
목차
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... 0. 강의 목적 ...
1. 생산함수의 이해
2. 수확체증이 일어나는 이론 3. 플랫폼 전략의 실행 방향
플랫폼 전략이 왜 유효한지에 대해 이해한다.
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... 1. 사례 ...
창업 후 17개월 경과 매출 100억 미만
년간 수백억 이상 적자 발생 예상 CBS, 유니버설 뮤직 그룹,
소니 BMG 뮤직 엔터테인먼트 둥과 소송 중 향후 수백개 기업과의 소송 예상
한 기업의 인수 사례
16억 5천만 달러에 인수
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... 1. 생산함수의 이해 _ 전통적 시각 ...
성장의 한계와 부정적 피드백
Companies that get ahead in a market eventually run into limitations
제로섬 경쟁: 경쟁전략(Porter ’80)이 핵심
농업, 전통적 제조업
경영의 초점: 자원의 최적활용(optimization)
균형과 시장분할(market sharing)
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... 1. 생산함수의 이해 _ 전통적 시각 ...
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... 1. 생산함수의 이해_신경제 시각 ...
부익부 빈익빈과 긍정적 피드백
Companies that is ahead in a market gets further ahead.
Lock-in으로 인한 엄청난 보상
Win-win 이 필수: 성장기회에 대한 경쟁
하이테크 산업, 지식산업
경영의 초점:
“Adaptation”과 Next Big Thing의 추구
불균형의 심화와 시장집중
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... 2. 수확체증의 이유_Overviews ...
네트워크 효과 (network externalities)
사용에 의한 학습 (Learning by using)
개발 및 혁신능력의 심화 (Learning by doing) _ 학습곡선
높은 전환비용과 고착화
막대한 초기투자비용
선도 진입자 우위와 시장지배력: Drucker’s Rule
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... 2. 수확체증의 이유_네트워크 효과 ...
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... 2. 수확체증의 이유_네트워크 효과 ...
Total Value to Network
Number of Subscribers
No of Subscribers Value to Each Total Value of Network
1 0 0
2 1 21
3 2 32
4 3 43
n n-1 n(n-1)
“네트워크의 가치는 네트워크에 연결된 노드(node) 수의 함수이며 이는 네트워크에 연결된 노드(참가자)의 제곱에 비례(Metcalfe 1985)”
기본가정: (1) 모든 사람은 다른 모든 사람과 연결되어 있다 (2) 2인 커뮤니케이션만 고려
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... 2. 수확체증의 이유_네트워크 효과 ...
Reed’s Law: New math for measuring the value of the Web (a network of networks)
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... 2. 수확체증의 이유_네트워크 효과 ...
참조: Communication Cost
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... 2. 수확체증의 이유_Learning Curve ...
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... 2. 수확체증의 이유_긍정적 피드백 ...
Adoption Installed Base
+ +
Adoption Installed Base
+ -
긍정적 피드백 부정적 피드백
빠른 고객기반구축이 초기시장전략의 핵심
Battle of the Networks
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... 2. 수확체증의 이유_Lock-in ...
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... 2. 수확체증의 이유_Drucker’s Rule ...
Because the network economy favors the nimble and quick, anything requiring patience and slowness is handicapped. Yet many projects, companies, and technologies grow best gradually, slowly
accommodating complexity and richness. During their gestation period they will not be able to compete with the early birds, and later,
because of the law of increasing returns, they may find it difficult to compete as well.
Latecomers have to follow Drucker’s rule – they must be ten times better than what they hope to displace.
- Kevin Kelly (1998), New Rules for the New Economy, p.37
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... 2. 수확체증의 이유_Overviews ...
Battle Zone Market Share
0 Time
50 100
Loser Winner
Tipping Point
Dominant Design의 출현
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... 2. 참조_한국의 전자산업 경쟁력과 위기 ...
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_시장의 선점 ...
Freebies Brian Arthur (1996)
공짜/무료상품의 범람
원가 이하의 가격책정 (below-cost pricing)
극단적인 마케팅 프로모션
Open Source
SUN, Linux, Google (Android)
Copyleft (vs. copyright) movement
Sleeping with Enemy
매입과 협력을 통한 사용자기반 확대
인수와 합병을 통한 성장
“This is a consolidating industry, and in a consolidating industry, you need scale to compete.” – L. Ellison (June 2003, BW p.42)
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_참조 ...
무료의 공격!!!
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... 3. 플랫폼전략의 실행_Nest Big Thing ...
Halls of production vs. Casino technology
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_Nest Big Thing ...
Discussion:
• Which world are you and your products belong to?
• What should you do
differently than before?
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_Nest Big Thing ...
- 제품 특성에 따른 다른 경쟁
- 가입자 경쟁
- 수율 경쟁
- 가격 경쟁
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_Nest Big Thing ...
부익부 빈익빈의 사슬을 끊는 마케팅 전략
Innovation, 혁신만이 길이다 전환비용을 최대한 낮추라
파워 유저(power user)를 공략하라 Local Network을 공략하라
Next Big Thing에 승부를 걸어라
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... 3. 참조_한국의 전자산업 경쟁력과 위기 ...
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... 3. 참조_한국의 전자산업 경쟁력과 위기 ...
토론: 한국 전자산업은?
디스플레이 ?
패러다임 변화
TV Smart
Phone
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... 3. 참조_한국의 전자산업 경쟁력과 위기 ...
토론: 한국 전자산업은?
반도체 ? => 참고자료
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_Nest Big Thing ...
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_Long Tail(Mass of Niches) ...
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_Long Tail(Mass of Niches) ...
Customer
Competitor Company
Timing
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... 3. 플랫폼 전략의 실행_사례 ...
10년 후 결과
분당 300시간 분량 영상 Upload
매년 하루 방문자 수는 40% 이상, 동영상 시청시간은 50% 이상 증가 지원하는 언어 수는 현재 76개
유튜브는 독창적 저작권 보호 시스템인 콘텐츠 검증 기술을 개발해 파트너들이 저작권 보호는 물론 콘텐츠를 수익화할 수 있는 기반 구축
현재 유튜브 광고로 연간 10만달러 이상의 수익을 내는 파트너는 수천 명
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... 3. 플랫폼 전략의 실행 _wise ...
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... 4. 정리 ...
플랫폼 전략이 유효한 이유는?
플랫폼 전략을 실행할 때 후발주자의 주요 전략은 ?
플랫폼 전략을 실행할 때 고려해야 할 요소는?
