아이템 개발 및 사입
아이템은 어떻게 개발하는가
인터넷쇼핑몰창업과마케팅(5)
1 무엇을 판매할 것인가
아이템 선정 기준 2 어디서 사 올 것인가
아이템 사입
CONTENTS
1 무엇을 판매할 것인가
아이템 선정 기준
아이템 선정 기준
1) 자신의 적성에 맞는 아이템
- 평소 관심이 있고 자신이 좋아하는 아이템, 사용경험이 많고 구매를 많이 해본 상품을 선정하는 것이 유리하고 지속적으로 판매할 가능성 을 높임
2) 시장성
- 아이템의 성공여부를 예측해 볼 수 있는 기준으로, 최근 시장에서 아이템 판매 동향과 경쟁현황뿐만 아니라 고객의 수요가 지속적으로 창 출되고 수익성이 있는지를 판단하여 선정
3) 대중성
- 너무 특이한 아이템은 오히려 고객층이 좁고 홍보에 어려움이 클 수 있으므로, 대중적으로 인기있는 아이템을 먼저 시작해 보는 것이 경 험을 쌓는 데에는 도움이 될 수 있음
1 무엇을 판매할 것인가
아이템 선정 기준
인터넷쇼핑몰 상품분류
1 무엇을 판매할 것인가
아이템 선정 기준
상품분류 상품
컴퓨터 및 주변기기 데스크톱, 노트북, 테블릿PC, 프린터, 스피커 등 가전·전자·통신기기 TV, 냉장고, 세탁기, 디지털카메라, 휴대폰 등 소프트웨어 운영체제, 오피스, 게임, 학습용 소프트웨어 등
서적 각종 도서
사무·문구 사무용품, 문구류, 다이어리/앨범, 종이류/복사지, 필기구 등 음반·비디오·악기 음반, 영화 DVD/비디오테이프, 피아노, 바이올린, 기타 등
의복 남성복, 여성복, 스포츠웨어 등
신발 구두, 운동화, 샌들, 실내화 등
가방 핸드백, 지갑, 여행용 가방 등
패션용품 및 액세서리 모자, 장갑, 스카프, 시계, 금반지, 각종 액세서리 등
인터넷쇼핑몰 상품분류
1 무엇을 판매할 것인가
아이템 선정 기준
상품분류 상품
스포츠·레저용품 운동용품, 레저용품, 등산화, 등산배낭 등
화장품 화장품, 향수, 화장관련 소품 등
아동·유아용품 기저귀 유모차, 그네, 아기침대, 보행기, 카시트, 인형, 완구 등 음·식료품 공산품류(커피, 설탕, 식용유 등), 김치, 장류 및 장아찌류 등 농축수산물 곡물, 육류 어류, 채소, 과실, 신선식품류 등
생활·자동차용품 주방용품, 침구, 자동차용품(튜닝/선팅용품, 네비게이션, 블랙박스 등)관련 엑세서리 가구 장롱, 화장대, 신발장, 책상, 의자 등
애완용품 애완용품(사료, 장난감, 장신구 등)
꽃 꽃바구니, 꽃다발, 화환, 화분, 부케, 연회 장식용 꽃, 웨딩플라워 등
여행 및 예약서비스 항공권, 교통티켓(버스, 기차), 렌터카, 숙박시설, 영화, 공연 등의 예약서비스 각종서비스 청첩장, 사진인화, 용역서비스, 각종 렌탈 서비스, 시프티 및 각종쿠폰 등
기타 상품권, 의료기구(안마의자제외), 골동품, 종교용품, 보험 잔존물상품, 성인용품 등
2 어디서 사 올 것인가
아이템 사입
사입
- 사입이란 판매할 제품을 사들이는 것을 말함
- 어디서 어떻게 얼마나 사입하느냐 하는 것이 판매제품의 가격경쟁력을 결정짓는 중요한 요소임
사입처
1) 도매상에서 사입
- 오프라인 도매시장 예시: 동대문시장, 남대문시장, 부산자유시장, 부산평화시장, 부산진시장 -온라인 도매시장(벤더) 예시: 도매꾹/거래방식
2) 제조업체에서 사입
3) 수입업체에서 사입 또는 직접수입
4) 가장 쉽게 아이템을 구하는 방법-가족, 지인이 판매중인 상품을 공급받거나 온라인 판매 대행
2 어디서 사 올 것인가
아이템 사입
사입 시 확인내용
-매일 상품의 재고를 확인하고 언제까지 판매가능할지 계산을 제대로 하지 못하면 주문이 들어와도 제품을 판매할 수 없는 상황이 발생할 수 있음
- 특히 오픈 초기에는 대량매입을 하지 않고 부지런히 발품을 팔아 재고조사 및 사입을 자주 하는 것이 중요함
- 사입 시에는 물량 수급이 불안정하고 불확실하므로 언제까지 제품을 공급할 수 있는지를 확인하고 재고 부담을 덜기 위하며 반품이 가능한 지를 확인하는 것이 필요함
- 공급처 옆에서 사무실을 운영하거나, 가까운 곳에서 사입 또는 사입삼촌의 활용 등 사입 기동력을 높이기 위한 방안도 함께 고민함
사입량
- 매입을 할 것인지 고민을 먼저 해야 함
- 사입량과 빈도 고민: 초기에는 소량 다빈도 사입하다가 점차 판매가 안정화되고 어느정도 예측이 가능해지면 사입량을 늘리면서 빈도를 줄 여나감. 예를 들어 한달에 10회 구매를 5번, 2번으로 줄여나감. 이 과정에서 일회 구매량이 늘어나게 되므로 거래처와의 협상을 통해 매입가 격을 낮출 수 있음
- 또한 낮은 가격으로 매입하기 위해 여러군데의 사입처에서 매입해 왔다면, 사입처를 줄이면서 한 곳에서의 매입량을 늘려가면서 가격을 협 상하여 단가를 낮출 수 있음
2 어디서 사 올 것인가
아이템 사입
사입 거래노하우
• 인사와 명함으로 쇼핑몰을 각인시킨다
• 바쁜시간을 피한다
• 도매상과 밀접한 유대관계를 형성한다.
• 단골거래처를 확보한다.
• 제품을 꼼꼼히 파악하고 제품정보와 거래조건을 확인한다.
