소였으나 최근에는 상품을 매개로 한 C부문과 시청율과 광고를 매개로 한 D 부문의 비중이 급격히 증가
□ 생산부분인 A부문은 법적으로 허용된 카르텔(cartel)을 형성
- 프로리그는 일반적으로 외부 경쟁자의 진입을 차단하는 독점체제를 구축
- 이 독점체제는 리그에 참여하는 구단 수를 가능한 한 제한하여 정부나 지방자치단체의 스포츠 관련지원이나 혜택이 회원구단에게 많이 분배 될 수 있는 환경을 만들고 있음16)
・미국의 4대 프로리그는 일반사업에 적용되는 「독점금지법」에 저촉을 받지 않고, 법적으로 독점이 허용된 카르텔(cartel) 임
- 리그가 처음 결성되었을 때는 대회운영 방식 등을 공식화하고 구단주 로 참여할 투자자를 물색하는 기구일 뿐이지 현재와 같이 막강한 권한 을 행사하는 독점구조가 아니었음17)
□ 프로시장은 프로경기라는 제품의 공급량을 제한해서 고수익을 올리는 시장구조를 구축
- 프로구단이 성공할 수 있는 도시 숫자보다 적은 수의 구단 수를 유지 하며 공급과잉을 막고 있는 프로리그는 석유 공급량을 조정하는 OPEC 와 같은 기능을 하고 있다고 볼 수 있음(정희윤, 1999)
16) 팀 수를 최대한으로 줄여 프로구단의 유치를 원하는 많은 자치단체로부터 좋은 조건을 도출할 수 있 는 유리한 환경을 조성하고 있다.
17) 시간이 흐를수록 리그조직의 경제적 정치적인 영향력은 막강해졌고, 다른 업계에서는 도조히 허용되 지 않는 독점시장이 구축되었다.
(1) 프로모터
고수익을 창출하기 위한 리그제도 운영
□ 프로모터는 우리나라의 연맹을 의미하며 구단으로부터 권한을 위임받아 프로리그를 관장하는 단체
- 각 프로팀을 회원으로 하는 독립법인 형태가 일반적으로서 우리나라의 각 리그의 연맹도 사단법인이나 재단법인의 형태
・한국야구위원회, 한국프로축구연맹, 한국농구연맹 등
- 미국의 경우, 프로 풋볼리그(MFL)와 프로축구연맹(MLS)의 경우는 각 팀의 공동출자에 의한 컨소시엄형태(Single-Entity Concept)로 구성(최 진우, 1999)되어 리그 운영의 수익과 비용을 분담하는 형태
- 방송중계권, 타이틀 스폰서십, 선수 및 팀을 활용한 판매활동 등과 같 이 수익을 목적으로 한 각종 상업적인 활동을 수행
□ 프로모터는 「리그제도」를 운영하여 고수익을 창출
- 초창기 프로팀은 지역을 순회하며 경기를 벌이는 순회경기 방식이 성 행하였으나 이러한 순회경기방식에서 구단주들이 더욱 수익을 올리기 위하여 고안한 것이 리그제도
- 각 팀과 선수에게 대등한 기회를 주고 공정하게 대결하는 모습을 보이 면 보다 흥행성이 높다고 판단
- 리그에 소속된 팀들은 리그에 가입할 때 타 리그 팀과의 경기는 벌이 지 않고 회원들간의 경기만을 할 것과 소속 회원들의 승인 없이는 연 고지를 변경하지 않는다는 점에 동의를 해야 함
- 리그제가 만들어진 후 구단주들이 흥행적으로 발전시킨 사업이 바로 챔피언 결정전 또는 「포스트 시즌」제도임
・시즌을 통해 고조된 팬들의 흥미를 최종적으로 극적인 단기승부로 챔 피언을 가리는 흥행사업과 연결시킴(정희윤, 1999)
해외 프로모터는 연평균 10%수준의 성장세 지속
□ 미국 프로야구연맹(MLB)의 직원은 200명, 연간 수입액은 28억달러 수준
- 조직규모도 계속 확대되고 있으며 수입규모도 연평균 8.7%의 성장을 지속하고 있음
<표Ⅲ- 1> 미국 프로야구연맹의 수입 및 직원 추이
연도 수입(백만달러) 직원수(명)
1999 2,837.9 n.a.
1998 3,173.6 n.a.
1997 2,215.9 200
1996 1,847.0 200
1995 1,410.5 170
1994 1,134.0 150
1993 1,775.0 150
1992 1,663.0 n.a.
1991 1,537.0 n.a.
1990 1,337.0 n.a.
자료 : hoover's database
<표Ⅲ- 2> 미국 4대 프로리그의 프로모터의 개관
구분 내용
Major League Baseball (MLB)
・설립 : National League는 1876년 , American League 는 1901년
・팀수 및 자산가치: 30개팀, 3.02억달러 National Hockey
League (NHL)
・설립 : 1917년
・팀수 및 자산가치 : 24개팀, 1.05억달러 National Football
League (NFL)
・설립 : 1920년
・팀수 및 자산가치 : 28개팀 3.49억달러 National Basketball
Association (NBA)
・설립 : 1946년
・팀수 및 자산가치 : 27개팀, 1.99억달러
자료 : Dennis R. Howard, John L. Crompton(1995),Financing Sport, Fitness Information Technology, Inc
국내 프로모터의 규모는 미국의 1/ 10수준
□ 국내 프로모터는 발전 초기 단계로서 조직의 규모나 역량이 부족
- 우리나라의 프로모터의 활동은 입장료 이외의 다양한 사업영역18)에서 활발한 사업을 전개하지는 못하고 있어 발전에 있어 초기단계
- 우리나라의 각 리그 연맹의 조직은 시장규모에 따라 차이가 있으나 정 규직원이 10명～25명 정도 수준으로서 스포츠마케팅 관련수요에 요구 에 부응할 수 있는 역할 수행이 어려움(박영옥외, 1998)
・프로축구연맹은 임원진, 국제부, 경기운영팀, 마케팅팀으로 구성되며 정규직원은 2000년 현재 10명
・프로야구연맹은 임원진, 총무팀, 운영팀, 기획팀, 홍보팀의 4개 부서로 구성되어 있으며 정규직원은 25명
18) 스포츠광고, 스폰서십, 마케팅컨설팅, 스포츠이벤트, 기념상품, 경기장내 식음료등
・프로농구연맹은 임원진, 기획팀, 사업관리팀, 경기운영팀의 3개부서로 구성되며 정규직원은 2000년 현재 15명
(2) 경기관중
경기 관중은 사업 활성화의 척도
□ 관중은 생산된 프로경기의 소비자로서 프로 스포츠 산업의 성립기반
- 스포츠 경기는 경기장을 직접 찾은 관중 또는 시청자들에게 판매되는 것으로 이러한 스포츠 경기의 판매가 이루어 질 때, 스폰서 기업과 관 련기업들은 상업적 이미지 및 메시지(광고)를 전달함(Phil Schaaf, 1995)
□ 경기장내 관중은 사업 활성화의 척도로서 매우 중요한 의미를 가짐
- 최근 관중수입의 비중은 줄어들고 있으나 수입의 많고 적음을 떠나 경 기장에 관중이 찾아오는 것은 매우 중요한 의미를 갖음
- 경기장내에 분위기는 스포츠 매니지먼트에 있어서 매우 중요한 요인임 으로 만약 프로경기가 매우 조용하고 썰렁한 분위기에서 진행된다면 그 사업은 실패를 의미
- 각 프로모터들은 경기장내 팬들의 분위기를 북돋기 위하여 많은 노력 을 함
해외 프로경기(야구) 입장객은 경기 당 3만명 수준
□ 미국의 프로야구(MLB)의 총 관중수는 6,767만명으로 경기당 평균 29,000명의 관객을 동원
- MLB의 팀들 중 경기당 4만명 이상을 동원하는 팀은 6개, 3만～4만명 은 9개, 2만～3만명은 9개, 2만명 미만인 팀은 6개 팀으로 나타남
<표Ⅲ- 3> 미국 MLB 프로팀의 경기당 관중수 분포(1999)
경기당 관중수 팀수 비고
4만명 이상 6 Colorado Rockies, Cleveland Indians 등 3만명 ～ 4만명 미만 9 Los Angeles Dodgers, Chicago Cubs 등 2만명 ～ 3만명 미만 9 Anaheim Angels, Toronto Blue Jays 등 1만명 ～ 2만명 미만 5 San Francisco Giants, Florida Marlins 등
1만명 미만 1 Montreal Expos
자료 : Street & Smith's SportsBusiness의 내용을 재정리
국내 프로경기 당 입장객 규모는 미국의 1/ 5수준
□ 우리나라 양대 프로리그인 프로야구와 프로축구의 2000년 연간 관중 수 는 각각 250만명, 185만명을 기록
- 프로야구는 지속적으로 감소하고 있는 추세로 95년 540만명을 정점으 로 감소하여 2000년 250만명으로 감소
- 프로축구의 경우는 증감을 반복하면서도 전체적으로는 입장객 수준이 증가하는 추세에 있으며 99년 267만명, 2000년 185만명을 기록
<그림Ⅲ- 2> 우리나라 프로야구・ 축구 입장객 추이
자료 : 프로야구, 프로축구연맹(2000)
□ 경기당 관중수는 5천명～1만명 수준
- 총 경기수가 프로야구는 528경기, 프로축구는 192경기로서 총 관중수가 적은 프로축구가 경기당 관중수는 2배 수준으로 높음
・프로야구 : 99년 6,100명, 2000년 4,749명
・프로축구 : 99년 13,845명, 2000년 9,619명
- 연도별로 경기당 관중수는 큰 차이를 보여 야구는 95년도에 1만명을 넘었고 축구는 99년에 약 1만명을 넘었으나 두 종목 모두 5000명 미만 의 침체기가 있었음
□ 프로야구는 팀에 따라 관중 동원력에 큰 차이를 나타났고 프로축구는 비교적 균등한 편임
- 경기당 관중수 측면에서 볼 때, 두 리그의 차이점은 야구의 경우 각 팀 의 경기당 관중수의 편차가 너무 심하게 나타나 상위그룹 팀(롯데, LG,
삼성, 두산)과 하위그룹 팀(현대, 한화, 해태, SK)의 격차가 현격히 나 타났고, 프로축구의 경우는 비교적 고른 분포를 보이는 것으로 나타남
<표Ⅲ- 4> 우리나라 프로야구 및 축구 팀별 관중수
단위 : 게임, 명
프로야구 프로축구
팀명 경기수 총관중 경기당
관중수 팀명 경기수 총관중 경기당
관중수 롯데 66 451,095 6,733 부산 17 139,277 8,193
LG 66 705,115 10,684 수원 17 237,685 13,981 삼성 66 403,414 6,021 울산 17 105,765 6,221 두산 66 510,862 7,625 포항 17 208,946 12,291 현대 66 128,013 1,940 전남 18 202,479 11,249 한화 66 155,284 2,318 안양 18 218,664 12,148 해태 66 69,203 1,049 부천 21 224,176 10,675 SK 66 84,563 1,281 성남 18 172,910 9,606
- - - - 대전 17 107,928 6,349
- - - - 전북 18 185,654 10,314
- - - - 중립 14 43,366 3,098
합계 528 2,507,549 4,749 합계 192 1,846,850 9,619 자료 : 한국프로야구연맹, 한국프로축구연맹(2000)
(3) 기업의 스폰서십(Sponsor Ship)
자선사업의 일종으로 출발하여 비즈니스 수단으로 발전
□ 스폰서십이란 이벤트나 활동에 기업이 재정적, 인적, 물적 지원을 제공 하여 그 제휴를 통해서 상업적인 이익을 얻기 위한 행위를 말함
(Witcher, Craigen, Culligan, & Harvey, 1991)
- 기업들은 스폰서십을 통해 인쇄・전파 등의 매체광고, 라이센싱 권리 외에 판촉물 및 샘플제공, 빌보드 및 각종 사인물, VIP전용 관람실 등 의 경기장 프로모션, 관련 상품 판매기 외 등 다양한 프로모션 패키지 를 활용(Phil Schaaf, 1995)
스폰서십의 기원
스폰서십의 기원은 사회봉사의 일환으로 돈 많은 부자나 기업이 가치있는 일에 후원을 하는 자선행위에 뿌리를 두고 있음. 즉, 기업의 스폰서십을 끌어내는 데는 훌륭한 시민정신이나 사회봉사라는 명분이 앞섰던 것임.
그러나 1928년 코카콜라의 암스테르담 올림픽 스폰서 이후 이러한 스폰서 와 스포츠단체 간의 자선기부 관계는 투자 대비 수익을 계산하는 투자수 익율(ROI)에 초점을 맞추는 단계로 발전하였음.(David K. Stotlar, 1999)
□ 광고 등 일반적인 홍보행위보다 스폰서로 참여하는 것이 상품 및 기업 의 이미지를 소비자에게 인식시키는데 큰 효과를 발휘
- 일반적인 광고보다 거부감이 적어 소비자에게 자연스럽게 접근이 가능 하며 이외 파생적인 효과도 볼 수 있음
・지역사회와의 관계 개선・촉진(Gardner & Shuman, 1987)
・경쟁적인 환경에서의 촉진수단(McDaniel & Kinney, 1994)
・스포츠 이벤트와 관련하여 스포츠 이벤트의 명성이 스폰서 하는 기업 에 전이되는 효과(Ferrand, A., & Pages, M, 1996))
세계 전체 스폰서십의 2/ 3가 스포츠 분야 스폰서십
□ 1994년 이벤트 스폰서십은 4,500개회사가 47억달러를 지출한 것으로 조 사(International Events Group, 1994)되었는데 이중 2/3이 스포츠관련 이벤트로 나타남