해외 프로팀은 전체 구단의 80%가 흑자를 달성
□ 해외 프로팀의 경우, 팀에 따라 큰 차이를 보이고 있으나 대부분 흑자를 달성하고 있으며 우리나라와 같이 적자폭이 큰 경우는 없음
□ 세계 정상급 프로팀의 수입규모는 연간 2,000억원, 순수익 300억원 수준
- 프로 축구팀의 경영상태를 조사한 바(fourfourtwo, 2000)에 의하면 세 계 10대 클럽의 수입규모는 1억 6,635만달러(2,017억원)20)～7,290만달러
(884억원) 수준
<표Ⅲ- 11> 영국 Manchester United의 경영실적
연도 수입액
(백만달러)
순익
(백만달러) 순이익율 종업원수
1999 179.4 24.9 13.6% 49
1998 143.7 16.4 11.4% 46
1997 144.0 31.2 21.6% 41
1996 83.1 17.6 21.1% 33
자료 : Hoovers database(2000)
- 정상급 프로팀으로 인정되고 있는 Manchester United21)의 경영실적을 살펴보면 1999년 기준 2,490만달러(약 300억원)의 순익을 내고 있으며 순이익율은 13.6%로 나타남
□ 미국의 경우 프로구단의 약 80%가 흑자를 달성
- 미국 4대 프로리그 100여개 구단 중 적자를 보이고 있는 구단 수는 약 20개 수준으로 조사됨(Ozanian, Financial World, 1992)
- 99년 적자를 보인 중위권팀인 San Diego Padres의 99년 경영실적은 수입대비 11%(887만달러)의 적자
20) 아래에 소개한 M an ch est er Unit ed의 수입규모를 나타내나 기관별로 차이가 발생 21) 1878년에 설립되었고 각종 세계대회 우승 등으로 최고의 성적을 거두고 있는 영국의 최정상급 프로
축구팀
<표Ⅲ- 12> 미국 MLB San Diego Padres
22)구단의 손익실적(1999)
구분 금액(천달러) 비율(%)
수입 입장 수입
입장료 Suit임대
30,387 1,517
38.1 1.9
소계 31,904 40.0
매점등 7,089 8.9
구장광고 5,419 6.8
지역방송 중계료 9,395 11.8
로열티,라이센싱 1,972 2.5
주차수입 2,131 2,7
기타 연맹배당금 13,232 16.6
출판 등
총계 79,762 100.0
지출 선수 연봉
연봉 47,306 53.4
스카우트등 2,959 5.6
팀운영비 등 21,123 23.8
구장임대 등 6,844 7.7
마케팅 등 8,417 9.5
총계 88,649 100.0
자료 : Street & Smith's Sport Business(2000)의 내용을 재정리
□ 해외 프로구단의 수입구조
- 미국 4대리그의 103개구단의 수입구조를 분석한 자료(Financing world, 1995)에 의하면 수입원이 국내에 없는 중계권료, 경기장 시설수입, 라이 센싱 등으로 다각화되어 있음23)
22) 미국 프로야구 30개 팀중 관객수 12위와 선수연봉순위 12위
23 ) 수입원의 분류기준이 국내와 해외가 다르므로 직접적인 비교는 어려우나 중계수 입 과 구장시설 수입이 별도로 책정되어 있음
- 가장 중요한 수입원은 입장수입과 국내에 없는 중계수입24)임을 알 수 있고 또한 국내 프로구단에서 찾아볼 수 없는 경기장 시설수입도 10%
내외의 비중을 차지
<표Ⅲ- 13> 미국 프로구단의 수입구조(1994)
단위 : %
구분 프로야구 미식축구 프로농구 프로하키
입장수입 34.3 22.8 41.0 59.3
중계수입 43.0 64.9 40.5 15.8
경기장시설수입 14.8 6.2 10.4 10.9
기타수입 7.9 6.1 8.1 14.0
주 : 미국 4대리그 103개 구단의 수입,지출 총괄
자료 : Dennis R. Howard, John L. Crompton(1995),Financing Sport, Fitness Information Technology, Inc
□ 해외 프로구단 지출구조
- 미국 4대 리그 프로팀 지출을 살펴보면, 선수 연봉과 팀 운영비로 나누 어 볼 수 있는데, 각각 50%내지는 팀 운영비가 다소 많은 것으로 나타 나 국내에 비하여 선수연봉으로 지출되는 비율이 적음
<표Ⅲ- 14> 미국 프로구단의 지출구조(1994)
단위 : %
구분 프로야구 미식축구 프로농구 프로하키
선수연봉 49.4 54.1 48.2 39.2
일반경비 50.6 45.9 45.9 51.8
주 : 미국 4대리그 103개 구단의 수입,지출 총괄
자료 : Dennis R. Howard, John L. Crompton(1995),Financing Sport, Fitness Information Technology, Inc
24 ) 해외의 경우 리그 중계권료를 각 구단에 분배하는 경우도 있고 각 팀이 공중파 방송국과 별도로 계약함으로 중계수입이 우리나라와 달리 추가로 발생함
□ 해외 프로구단의 가치
- 미국 메이저리그 1개 구단은 평균 1억～2억달러 수준으로 역대 구단 매각액을 살펴보면, 1997년 Knicks와 Rangers 두 구단의 판매가가 8억 5천만 달러로서 최고였고, 1998년 Creveland Browns가 5억 3천만달러 정도로 나타났음
<표Ⅲ- 15> 미국 주요 스포츠 프로팀의 매각액 순위 Top 5
순위 팀명 연도 매각액
(백만달러) 매수자 매도자
1 New York Knicks/Rangers1 1997 850 News Corp. Cablevision System Corp 2 Cleveland Browns 1998 530 Alfred Lerner 신생팀 3 L.A. Dodgers2 1998 350 Fox Group O'Marley家 4 Philadelphia Flyers3 1996 250 Comcast Corp. Partnership Group 5 Minnesota Vikings 1998 250 Red McCombs Partnership Group 주 : 매각 가격은 인플레이션을 감안한 것으로 1998년 10월 미국 노동통계청의 자료에 의함
1) NHL의 Rangers, NBA의 Knicks, 메디어스퀘어 가든, MSG케이블네트워크 포함가격 2) 다저스팀, 다저스스타디움과 스타디움 주변 300에이커의 대지, 베로비치(Vero Beach)의
연습장 포함
3) Flyers의 거래는 Comcast와 Spectacor사이의 벤처로서 Comcast가 지분의 66%를, Spectacor가 32% 소유
자료 : Street & Smith's Sports Business Juounal(1998), Dec
적자 규모가 총 수입규모의 3배 수준인 국내 프로팀
□ 우리나라 프로팀은 적자를 벗어나지 못하고 있으며 적자 규모가 총 수 입규모의 3배에 달함
- 국내 A구단25)의 수입・지출내역을 보면, 96년～99년의 4개년 평균수치
25 ) 팀 성적도 상위권이며 관중동원력도 타 구단에 비하여 상위권에 들어가는 팀
로서 수입은 23.7억원, 지출은 85.2억원으로서 구단자체의 운영만으로는 61.5억원의 적자로 나타남
・실제 프로구단의 운영목적도 흑자 달성이 아닌 모(母)기업의 홍보수단 으로 인식되고 있음
□ 국내 프로구단 수입구조
- 국내 A구단의 수입내역을 살펴보면 96～99년 4년 간의 평균 수입금규 모가 23억 7천만원으로 나타남
<그림Ⅲ- 4> 프로구단 수입액 및 구성비율(96～99년 평균)
자료 : A 프로구단 내부자료(2000)
- 세부 내역
・광고수입 : 11억 5천만원(49%). 그라운드 주변 광고판 수입
・입장수입 : 6억 7,400만원(21%). 입장료 수입
・상품판매 : 5,600만원(2%), 라이센싱 상품 판매 수입
・기타수입 : 4억 8,800만원(21%), 우승상금 및 선수이적을 통한 차액
・방송수입 : 타 국가에서 발생하고 있는 리그 중계권 분배금 또는 지역 방송 중계수입은 없음
□ 수입원별 추이 및 내용
- 프로구단 수입원 중 가장 큰 비중을 차지하고 있는 것은 광고수입으 로 계속 성장세에 있어 외국과 마찬가지로 전통적 수입원으로 인식되 고 있는 입장료의 비중이 상당히 약화된 것을 알 수 있음
- 최근 급격한 성장세를 보이고 있는 것은 상금 및 선수의 트레이드로 인하여 발생하는 기타수입인데, 과거엔 생각해 볼 수 없었던 이러한 분 야의 개발도 구단의 재정에 크게 기여 할 수 있음을 알 수 있음
<그림Ⅲ- 5> 프로구단 수입원별 추이(96～99년)
□ 국내 프로구단 지출구조
- 국내 A구단의 지출내역을 살펴보면 96～99년의 4년간 평균지출금 규모 가 85.2억원으로 나타남
<그림Ⅲ- 6> 프로구단 지출액 및 구성비율(96～99년 평균)
자료 : A구단 내부자료(2000)
□ 지출원별 세부내용
- 프로구단 지출 중 가장 큰 비중을 차지하는 것은 선수연봉으로서 총 지출금의 62%를 차지하고 있으며 추이에도 큰 변화는 없음
- 그 다음으로는 합숙훈련, 교통, 숙박 등의 팀 운영비로서 총 지출금의 약 33%를 차지하고 있음
- 구단 직원인건비는 약 4억 7천만원으로 총 지출규모의 5%수준으로서 가장 낮은 비중을 나타냄
- 프로구단의 지출내역을 살펴본 결과, 직원 인건비의 비중이 매우 낮아 그만큼 사업의 내용이 다양하지 못함을 알 수 있음
<그림Ⅲ- 7> 프로구단 지출원별 추이
자료 : A구단 내부자료(2000)
□ 국내 프로구단들의 이러한 적자운영은 모(母)기업의 지원금으로 해결
- 대부분의 프로구단을 소유하고 있는 모기업은 약 50～60억원에 달하는 적자분을 매년 지원해주고 있음
- 이러한 현 상황은 프로스포츠가 비즈니스로 성립되지 못하고 있음을 나타내주고 있으며 프로팀도 비즈니스 주체라기보다는 모기업의 홍보 수단으로 전락됨
□ 국내 프로구단의 가치
- 과거 국내 프로구단 매각사례를 살펴보면 우리나라 프로 구단의 가치 는 최저 50억원에서 430억원에 이르는 것으로 나타남
- 매각대금은 구단별로 큰 차이를 보이고 있는데, 해당 구단의 보유선수 와 연고지와 관련된 시장규모에 따라 차이가 크게 나타나고 있는 것으 로 추정됨
<표Ⅲ- 16> 국내 프로구단 매각대금 규모
종목 연도 매각・매입 구단명 금액(억원) 비고
프로야구
1985 삼미→청보 70
-1987 청보→태평양 50+α ・α는 부채부담액
1990 MBC→LG 130 ・추정금액임
1995 태평양→현대 430
-프로농구
1997 진로→SK 200 ・추정금액임
1999 나산→골드뱅크 65
-1999 대우→신세기통신 106
-자료 : 김종 외(1998), 한국 스포츠마케팅 발전과제 연구의 -자료를 재정리
(2) 수익사업 현황
가. 티켓 세일즈
해외구단은 판매이외에 임대 등 다양한 티켓상품 개발
□ 해외 프로구단은 우리나라와 달리 소비자의 수요에 따라 다양한 입장권 상품이 개발됨
- 각 구단들은 전통적 의미의 입장료 형태에서 벗어나 수요자의 니즈 (needs)에 맞추어 다양한 입장권을 개발하고 수익성도 높이는 추세
□ 입장권은 협의의 입장권(일반, 시즌, 단체) , Club Seat , Suit , PSL의 4가지로 크게 구분됨
<그림Ⅲ- 8> 입장권의 종류 및 분류
□ 협의의 입장권(일반, 시즌, 단체권)
- 가장 전형적 형태의 입장권형태이며, 우리나라의 경우는 전 구단이 획 일적으로 가격이 결정되어 있으나 미국 등 해외의 경우는 지역별 구단 별 가격의 차이를 보임
・미국 미식축구(NFL)의 입장권 평균가격은 10～35달러 수준
- 일반입장권의 변형형태로서 시즌권과 단체권도 활용
<표Ⅲ- 17> 시즌권과 단체권의 의미
시즌권
・시즌 동안의 경기를 관람할 수 있는 티켓으로서 입장객에는 할인 율이 적용되어 유리하고 구단에서는 시즌전에 현금을 확보할 수 있다는 측면에서 유리
단체권
・단체권은 경기수가 많거나 좌석여분이 많은 구단에서 사용하는 방법으로 주중 경기 등에 높은 할인율을 적용하여 판매 하는 경 우가 많은데 관중석이 많이 비는 경우, 할인전략을 통하여 관중을 확보하는 전략
□ 클럽좌석(Club Seat)
- 일반석에 비하여 한 단계 높은 급의 좌석으로서 등받이와 쿠션, 넓은 1 인당 공간이 제공됨
・좌석의 가격은 프로농구나 미식축구장의 경우 65달러정도이며 프로야 구의 경우 25～30달러 정도
- 최근 새로 신축되는 미국의 경기장에는 다소 높은 가격으로 클럽석 이 용 팬들을 위한 별도의 휴식공간을 마련해주며 특별 서비스제공26)
・워싱턴 D.C의 잭 켄트 쿠커 구장은 1,5000석의 클럽석 이용자에게 웨이 터서비스와 카페트 깔린 중앙홀 및 라운지, 바(bar)시설 이용권 제공
(송한성, 2000.2)
<표Ⅲ- 18> 클럽좌석 계약조건
구분 3년 회원권 5년 회원권 10년 회원권
내용
・첫해 좌석임대료 1,215 달러 선불
(입장료 별도)
・잔여기간의 임대료 인 사률은 7%
・3년간 전용석 보장
・임대기간중 주차권제공
・첫해 좌석임대료 1,215 달러 선불
(입장료 별도)
・잔여기간의 임대료 인 상률은 5%
・5년간 전용석 보장
・임대기간중 주차권제공
・좌석 선택권 부여
・임대료 13,770달러 선 불(입장료 별도)
・기간중 임대료 인상률 무시
・10년간 전용석 보장
・임대기간중 주차권제공 자료 : Dennis R. Howard & John L.Crompton(1995),Financing Sport, Fitness Information
Technology, Inc.
□ PSL(personal seat license)
- 경기장의 관중석을 콘도처럼 임대하는 개인좌석 분양형태로서 최근 지방자치단체나 프로구단에서 구장 신축이나 보수시에 많이 시도
26 ) 이러한 경우는 판매개념에 임대개념이 더하여짐