판매장려금 현황
구분 2010 2011 2012
홈플러스 계약서 8.6 8.8 5.2
실질 7.0 6.8 4.3
롯데마트 계약서 7.5 7.8 7.1
실질 7.1 7.1 7.0
주 계약서는 모든 상품들의 계약서 기준 수수료율의 평균 실질은 전체 매출액: , 에서 실제 수취한 판매수수료 총액이 차지하는 비율
자료 공정위 보도자료: , 2012. 8. 20
또한 표< 22>는 대형마트 주요 상품군별 판매장려금률을 보 여주는데 백화점과, TV홈쇼핑과는 달리 음식료품 위생용품 소, , 형가전 등 실생활 전반에서 사용되는 상품들의 판매장려금률은 높고 의류 등의 판매장려금률은 낮은 것을 확인할 수 있다.5)
표 대형마트 주요 상품군별 판매장려금률
< 22> 6)
년 기준 단위 (2012 , : %) 상위순위 상품군 장려금률 하위순위 상품군 장려금률
1 과자 베이커리/ 8.60 1 양곡 1.86
2 음료수 차류/ 8.51 2 여성의류 3.58
3 소형가전 8.44 3 스포츠 용품 의류, 3.71
4 욕실 위생용품/ 8.27 4 잡화 3.77
5 애완 원예/ 8.16 5 과일 채소/ 3.98
자료 공정위 보도자료: , 2012. 8. 20
한편 표< 23>에서 보는 바와 같이 거래규모가 크고 납품실적 이 좋은 대형제조업체가 중소제조업체보다 더 높은 판매장려금 을 지급하고 있다.
5) 미국의 경우 진열 공간이 좀 더 희소한 냉장식품의 판매장려금 수준이 높, 고 점포 직배달 시스템, (direct store delivery)을 통해 유통되는 상품의 판 매장려금 수준은 상대적으로 낮다(FTC, 2003).
6) 좀 더 자세한 자료는 부록의 표< 29>를 참조하라.
표 대형제조업체와 중소제조업체의 판매장려금률 현황
< 23>
단위 ( : %) 평균 판매장려금률
상위 개사5 하위 개사5 차이
일반식품 8.46 6.45 2.01
가정생활 11.60 8.89 2.71
여성의류 2.84 1.39 1.45
스포츠 레저 5.27 3.18 2.09
가전 디지털기기 14.16 7.02 7.14
단순평균 8.47 5.39 3.08
자료 한국체인스토어협회: , ｢대규모유통업 분야에서 판매장려금의 부당성 심사 에 관한 지침 안 검토의견( ) ｣, 2013. 8. 23
제 장에서 우리는 대형유통업체의 판매수수료와 판매장려금3 현황에 대해 살펴보았다 판매수수료는 제조업체를 대신하여 상. 품을 판매해 준 대가 또는 유통업체 매장에 입점하고 있는 업체 들로부터 임대료 대신 받는 금액 등으로 볼 수 있어 그것의 등 장 이유와 역할이 분명한 측면이 있으나, 본질적으로 매매에 해 당하는 직매입거래에서는 제조업체가 유통업체에 상품을 납품 하는 것으로 그 거래 관계 가 종료되기 때문에 왜 판매장려금을( ) 주고받는지 이해하기 쉽지 않은 측면이 있다 따라서 지금부터. 는 판매장려금 분석에 초점을 둔다.
경제학 문헌에서 판매장려금(slotting allowance)에 관한 연구 는 크게 두 가지 관점에서 이루어져 왔는데 하나는 판매장려금, 이 경쟁을 제한한다는 관점이고 다른 하나는 효율성을 제고한 다는 관점이다 따라서 절에서는 먼저 판매장려금이 경쟁을 제. 1 한한다는 연구와 효율성을 증진시킨다는 연구를 소개한다 다음. 으로 절에서는 과연 판매장려금이 경쟁을 감소시키는지 현실2 의 자료를 바탕으로 살펴본다.