신규사업 평가

신규사업 평가

= BMO법 실습 =

한국외국어대학교 (산업경영공학과)

[ BMO법의 기본이론 ]

 BMO법이란?

- 개발 프로젝트의 사업화를 추진할 것인지, 아니면 추진하지 않을 것인지를 판단하는 방법론

- Bruce Merrifield 박사가 제안한 것을 기업환경에 맞도록 大江 (오오에) 교수가 개정한 것

- 미국과 일본의 대표적 기업들이 도입하여 적용하는 방법론

 사업성 평가의 대상

- 새로운 Idea의 평가

• 사장이나 경영진이 제안한 Idea의 평가

• 컨설턴트, 거래처 등 외부로부터 얻은 Idea의 평가 • 사내 제안을 통한 Idea의 평가 등

- R&D 성과의 평가

[ 이상적인 신규사업 ]

 다양한 시장 Segment가 존재하고, 그중 어떤 것을 선택해도 규모가 크며, 5년후에는 1조원 이상이 되는 사업

 향후 5년간 CAGR이 매년 2배로 성장하고, 모든 지적재산권을 소유 하고 있어서 경쟁상대는 아무도 없는 사업

 다양한 시장 Segment에 응용할 수 있고, 새로운 업계가 구축될 가능성도 있으며, 세제상의 우대책도 있는 사업

 1천억원 정도의 자금이 필요하지만 자사에서 조달 가능하고, 현재 보유 하고 있는 판매망/제조설비/기술력으로 모든 것을 조달할 수 있으며, 원자재 역시 특별한 것이 없는 사업

현실적으로 이러한 이상적인 신규사업은 거의 없으며, BMO법은 현실의 신규사업이 이상적인 신규사업에 비해 얼마나 다른가를 척도로 평가하는 방법임.

A. 사업의 매력도 B. 자사와의 적합성 A1 시장 규모

A2 시장 성장성 A3 경쟁 상황

A4 시장의 다양성 A5 업계의 재구축 A6 사회적 우위성

10 10 10 10 10 10

B1 자금력 B2 마케팅력 B3 제조력 B4 기술력

B5 원재료 조달력 B6 경영지원

10 10 10 10 10 10

계 60 계 60

[ BMO 평가방법 ]

 1단계 : 해당사업이 얼마나 매력 있는 사업인가를 우선 평가 *매력도가 35점 이상인 경우 2단계 평가

 2단계 : 이 매력 있는 사업이 자사에 적합한 것인지를 평가 *적합성이 있다고 판단되면 3단계 평가

 3단계 : 사업성 (매력도+적합성) 평가로 사업화 성공확률을 판단

매력도 적합성 60

40

20

120

100 80

60

40 20

100

80 사업화

추진

조건부 추진

재검토 사업화 추진하지

않음.

 해당 사업의 매력도가 35점 이상인 경우 사업화 추진을 검토

 사업성 (매력도+적합성)이 80점 이상인 경우 사업화 추진을 결정 * 미국기업의 경우 이와 같은 조건에서의 사업화 성공률은 80% 정도

[ 사업화 추진 결정 ]

사업의 매력도

자사에의 적합성

단독 추진

타사

제휴 M&A

No

Yes

Yes

No 사업성

ABC사의 White LED 사업

실습

ABC사의 연구소에서는 2010년말 3년간의 개발 끝에 White LED의 개발을 완료하였다. 홍길동 수석과 5명의 연구진이 38억원을 들여 개발한 이 White LED의 사업화를 추진하기 위해 우선적으로

사업성을 평가해보기로 하였다.

White LED는 광원으로서 다음 3가지 용도, 즉

1) LCD용 Back Light의 CCFL을 대체할 수도 있고, 2) 플래쉬의 전구로도 사용할 수 있으며,

3) 또한 일반 조명기기로서도 사용이 가능한 성능까지 구현되었다.

White LED는 ABC사의 새로운 전자부품 사업으로 커다란 기대를

안고 있는 바, White LED를 BMO법에 의해 평가해보고, 그 결과에

따라 이 사업을 추진할 지, 보류할 지를 결정해야 할 상황이다.

[A1] 시장규모 (판매·이익 가능성)

 사업참여 5년 후의 추정시장 규모

 투자효율 (ROI)

- 투자가 필요 없을 경우에는 5점

- 해당 사업에 대한 일반적인 ROI가 있을 경우에는 이 값을 사용 - ROI = 연평균 이익 / 평균투자 *평균투자 = (투자액+잔존가)/2

시장규모 1조원 이상 1조원 미만 5천억원 미만 1천억원 미만 1백억원 미만

점수 5점 4점 3점 2점 1점

매력도 평가 (White LED)

 LCD용 Back Light 시장은 2010년에 2,500억원 규모로서 매년 20%의 고성장이 기대되며, 플래쉬용 전구 시장은 2010년에 5,000억원 규모 이나 연평균 시장성장률은 5%로서 비교적 안정적이다.

(1/5)

ROI 20% 이상 20% 미만 15% 미만 10% 미만 5% 미만 1% 미만

점수 5점 4점 3점 2점 1점 0점

[A2] 시장 성장성 (시장의 성장 가능성)

- 사업참여 5년간 시장의 평균성장률 (CAGR)

CAGR 20% 이상 14% 이상 10% 이상

점수 10점 7점 5점

 한편, 일반 조명기기로는 아직 원가경쟁력이 확보되지 않아 추가적인 개발이 필요하며, 실제 상용화까지는 5년 이상이 더 소요될 전망이다.

 따라서, 우선 LCD용 Back Light와 플래쉬용 전구를 대상으로 사업을 전개하기로 하였으며, 이를 위해서는 총 250억원의 투자가 소요된다.

이 투자금액은 사업부에서 투자심의를 거쳐 조달하기로 하였다.

 현재로서는 이 사업에 대한 투자수익률 (ROI)을 정확히 파악하기가 어렵지만, 광원 사업과 관련된 기존 업체들의 ROI 실적을 조사해본 결과 평균 17% 수준인 것으로 파악되었다.

매력도 평가 (White LED)

[A3] 경쟁상황 (경쟁력 분석)

 선발기업과 참여예상 기업의 대응력 강도 (4점) - 선발기업이 시장을 석권하고 있는 경우에는 0 점  제품/서비스의 수명 (3점)

- PLC가 5년 이상 지속될 경우에는 3점  특허나 상표에 의한 방어 (3점)

- 강력한 특허 등이 있으면 3점

- 특허, Knowhow, 지적재산권 등이 없는 사업인 경우에는 0점

 선발업체인 PQR사는 최근에 시장에 진입하였으며, 그 외에 XYZ사도 1년후에는 이 시장에 추가로 진입할 전망이다.

 이 제품의 PLC (Product Life Cycle)는 7년 정도로 예상되며, 기본 특허는 2009년에 만료되었고, ABC사가 보유한 개량특허는 경쟁사가 보유한 관련 특허와 Cross License할 수 있을 정도의 수준이다.

매력도 평가 (White LED)

[A4] 시장의 다양성 (시장 세분화에 따른 위험 분산)

- Market Segment가 다양하면, 한 Segment에서 실패해도 다른 Segment 에서 사업을 전개할 수 있으므로 성장을 지속시킬 수 있음.

- 가능한 한 시장을 세분화하는 것이 바람직하며, 5년내 참여할 수 없는 Segment는 평가 대상에서 제외함.

- 신규사업은 초기단계에서는 하나의 Segment에 집중해야 함.

Market Segment 5개 이상 3개 1개

점수 10점 6점 0점

 현재의 LCD용 Back Light에 사용되는 CCFL이나 플래쉬용 전구에 비해 White LED는 수명이 반영구적이라는 측면에서, LCD 업체나 플래쉬 업체와 같은 Set 업체들에 혁신적인 부품으로 받아들여질 것으로 기대되며, B2B 형태의 사업이 될 것이다.

매력도 평가 (White LED)

[A5] 업계의 재구축

- 혁신적 기술/Knowhow에 의해 업계 재구축을 이룰 가능성

- (제품) 혁신적인 제품을 혁신적인 판매 형태로 제공하는 경우에는 10점 (서비스) 혁신적인 서비스를 혁신적인 방법으로 제공하는 경우에는 10점 - 이 중에서 하나가 가능하면 5점

[A6] 사회적 우위성

- 정치/사회/환경/공정거래 등의 문제에 있어서 우위성이 있으면 10점 - 아무 우위성이 없으면 5점

- 문제가 있으면 5점 이하, 불리한 사정이 있으면 0점

 특히 LCD용 Back Light의 경우, 기존의 CCFL이 환경오염 물질인 수은을 함유하고 있어서, 선진국에서는 환경보호를 위한 법적 규제의 움직임이 있으며, 이는 점차 세계적으로 확산될 것으로 전망된다.

이러한 법적 규제는 2012년경부터 가시화될 것으로 예상하고 있다.

매력도 평가 (White LED)

[B1] 자금력 (투자규모 및 자금조달)

- 막대한 자금을 회사가 투자할 수 있는 경우에는 10점

- 수십억원 규모의 적은 자금이나 회사가 투자하지 않을 경우에는 5점

[B2] 마케팅력 (현재의 마케팅력과의 적합성)

- 기존의 마케팅력으로 시장개척이 가능하면 10점

- 새로운 판매망을 개척하고 경영팀도 새로 확보하여 교육시켜야 하면 0점 [B3] 제조력 (현재의 시설/인력/Knowhow와의 적합성)

- 기존의 제조력을 그대로 사용 가능하면 10점 *특히 PLC가 짧을 경우 - 전혀 없는 경우에는 0점

- 서비스 업종의 경우에는 경영 Knowhow, 경영거점, 인재 적합성 등이 중요

 본 사업은 기존의 마케팅 채널을 그대로 활용하여 전개할 수 있는 반면, White LED의 생산을 위해서는 기존 Line의 일부 개조와 생산인력의 추가적인 보완이 필요하다.

적합성 평가 (White LED)

[B4] 기술력 (현재의 기술/서비스 기획력과의 적합성)

- 신제품을 개발하고, 고객 Needs에 따라 다양화하고 개선할 수 있는 능력 - 새로운 기획과 서비스를 제공할 수 있는 기획력 및 지속력

[B5] 원재료 조달력 (원자재/부품/제품 조달력, 서비스업의 경우 정보 입수력) - 필요한 양질의 원자재/부품을 싼 가격에 충분히 확보할 수 있는가를 평가 - 서비스업의 경우 고객정보, 신용정보를 확보할 수 있는가를 평가

 생산에 필요한 원재료의 안정적 확보를 위해서는 기존 거래선 외에, 2~3 업체를 확보할 필요가 있다.

 또한, 현재의 개발팀은 그대로 유지하여, White LED 제품의 새로운 Application 개발은 물론, 기존제품도 지속적으로 보완개발하기로 하였다.

적합성 평가 (White LED)

[B6] 경영지원 (사업에 대한 경영자의 충분한 지원)  경영자의 충분한 지원 (5점)

- 회사 비전과 사업영역에 부합하며, 경영자가 필요 자원/인력 등을 지원  강력한 사업 추진자의 유무 (5점)

- 사업을 추진할 전담 인재가 있으면 5점

- 강력한 인재라도 겸업을 하면 4점 이하 *4점 이하면 사업추진이 곤란

 경영진은 White LED 사업이 ABC사의 고부가가치 업체로의 변신에 크게 기여할 것으로 판단하여 전폭적인 지원을 해주기기 했다.

 이를 위해 해당 사업부에 이사급을 팀장으로 20명 규모의 신규사업팀 을 구성하여 본격적인 사업화를 추진할 계획이다.

적합성 평가 (White LED)

A. 사업의 매력도 B. 자사와의 적합성 A1 시장 규모

A2 시장 성장성 A3 경쟁상황

A4 시장의 다양성 A5 업계의 재구축 A6 사회적 우위성

B1 자금력 B2 마케팅력 B3 제조력 B4 기술력

B5 원재료 조달력 B6 경영지원

사업성 평가 (White LED)

 매력도 및 적합성 평가

(1/2)

[ BMO 평가결과 ]

- White LED 사업성 : ___ 점  사업의 매력도 : ___ 점  자사와의 적합성 : ___ 점 - 최종 결론 : _____________

매력도 적합성

60

40

20

120

100 80

60

40 20

100

80 사업화

추진

조건부 추진

재검토 사업화 추진하지

않음.

 평가결과 및 사업화 추진 여부 결정

사업성 평가 (White LED)

0 사업성

(2/2)