학습목표학습내용

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고도의 소비사회 속에서 소비자와 광고 및 유행

학습목표

학습내용

고도의 소비사회에서 소비자와 유행은 어떤 관계가 있는가?

고도의 소비사회에서 소비자의 역할은 무엇인가?

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소 비 자 와 유 행 은 어 떤 관 계 가 있 는 가 ?

유행의 단계

독특성 단계(Distinctiveness stage)

일부 소비자만이 관심을 가지고 아직은 가격이 높고 소량으로 생산하며, 소집단 구매가 시작되는 단계

모방 단계(Copying stage)

점차적으로 많은 소비자들의 관심을 끌어 대량생산이 시작되는 단계

대중유행 단계(Mass fashion stage)

많은 소비자의 눈에 띄어 유행의 대중화 단계이며 대량생산 또한 절정에 이르는 단계 쇠퇴단계(Decline stage)

점차 소비자의 시선이 사라지면서 새로이 다른 유행을 추구하는 단계

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트 리 클 다 운 ( Tr i c k l e D o w n ) 이 론

모방의 원리(The principle of imitation) ;

사회의 하위집단은 상위집단의 패션을 모방함으로써 상위집단의 지위를 확보하려 한다는 원리

차이의 원리(The principle differentiation);

상위집단은 새로운 패션을 채택함으로써

하위집단과의 차별화를 이루려 한다는 원리

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소 비 자 와 유 행 : 가 격 과 생 산 량 의 관 계

본인의 재화에 따라, 추구하는 목적에 따라 적절한 시기에 구매하는 것이 바람직 !!

소비자와 유행은 서로 상부상조하는 관계이며, 또한 소비자에게 유행은 단계별 금전적, 심리적 자원과 관련성이 깊으며 이에 대한 책임과 역할은 소비자의 몫

유행의 단계 상품의 생산량

소비자 가격

독특성 단계 모방 단계 대중유행 단계

쇠퇴 단계

교과서 57 page

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소비자와 유행 : 기업의 마케팅

요즘 유행은 기업의 전략적 마케팅!

 소비자는 기업에서 만드는 유행의 진부화에 따라가는 것은 아닌지..

주변에서 유용한 상품이 금방 사라지고 다른 것으로 대처하는 것도 하나의 예

 소비자는 자신만의 유행, 자신의 삶을 스스로 창출, 연출하는 능력이 필요!!

 특히 청소년들은 소득보다는 소비를 먼저 배우는 단계이므로 자신에게 맞는 소비의 눈높이를 맞추는 것이 중요

 소비시장의 주된 계층이 점점 낮아지는 것 전략적인 마케팅의 대상이 되고 있음을 의미

“유행, 이것은 남이 만드는 것이 아니라 스스로 창출하는 것”

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계 획 적 진 부 화 의 개 념

 ‘진부하다’는 말은 흔해빠진 것을 의미

 경영학에서는 기술 발전과 기업의 의도에 의해서 물건이 흔하게 되는 것, 물건의 가치가 떨어지게 되는 것.

 진부화는 세 가지 형태 (기술적, 심리적, 계획적)로 구분

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고 도 의 소 비 사 회 에 서 소 비 자 의 역 할

 자신을 잘 인식하는 소비자

 문제를 인식하고 비판하는 소비자

 확인하는 소비자

 유행이나 광고에 현명하게 대처하는 소비자

 참여하고, 조직하고, 단결하고 연대하는 소비자

 시민의식이 있는 소비자

 지구보존에 대한 책임이 있는 소비자

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유행은 어떻게 만들어지는 것일까요?

그리고 소비자가 유행을 따르게 되는 심리는 무엇일까요?

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