objectives 학습목표 contents 학습목차

11. 인도 지역의 이해

학 습 목 차 c o n t e n t s

학 습 목 표 o b j e c t i v e s

3. 인도의 창업기업 및 창업정책을 학습하고 설명할 수 있다.

2. 인도의 문화적 차이를 학습하고 인도인과 인도 언어에 대해 이해할 수 있다.

1. 인도의 비즈니스 환경을 이해하고 환율과 경제성장률 추이를 파악할 수 있다.

인도 비즈니스 거시환경 인도의 문화적 이해

인도의 창업기업

인도 비즈니스 거시환경

EASE OF DOING BUSINESS IN

India

C

DB RANK DB SCORE

Resolving Insolvency Enforcing

Contracts Starting a

Business

Dealing with Construction

Permits

Getting Electricity

Registering Property

Getting Credit

Protecting Minority Investors

Paying Taxes

Trading across Borders

52

163 68

115 25 13

154 27 22

136

Region South Asia Population 1,352,617,328 City Covered Mumbai, Delhi

1 인도 비즈니스 거시환경

<출처 : World Bank “doing business 2020”>

63 71.0

1 인도 비즈니스 거시환경

인도는 과거 100위 밖의 비즈니스 환경을 가지고 있었지만, 최근 63위로 환경이 개선됨

국민소득이 2천 달러에 불과한 것을 감안하면 매우 양호한 환경을 보임

1 인도 비즈니스 거시환경

소수투자자보호가 세계 13위로 매우 우수한 환경을 보여 중소 창업기업에게는 유리하게 작용하며 전력획득,

건설허가 등도 매우 양호한 세계 22위와 27위를 기록함

1 인도 비즈니스 거시환경

반면에 재산권 등록 세계 154위, 계약서 법적 이행 세계 163위로 매우 열악한 환경을 보이고 있으며 세금 납부도 세계 115위로 열악한 환경을 보임

1 인도 비즈니스 거시환경

창업자와 직접 연계된 비즈니스 시작은 세계 136위로 매우 열악한 환경으로 비즈니스 시작 절차와 비용이 많이 소요될 것으로 예상함

1 인도 비즈니스 거시환경

환율추이

72. 0000 70. 0000 68. 0000 66. 0000 64. 0000

2020 2019

2018 2017

2016

해외 창업 시, 환율의 변화는 매우 중요하며, 인도와 같이 민주주의

국가에서의 환율변동은 자유롭게 움직여 그 추이를 살펴볼 필요가 있음

<출처 : bloomberg>

(1/2)

1 인도 비즈니스 거시환경

환율추이

72. 0000 70. 0000 68. 0000 66. 0000 64. 0000

2020 2019

2018 2017

2016

인도의 루피는 하락 추세로 보이지만 전반적으로는 예상 가능한 안정적 밴드에서 움직이는 것으로 판단됨

인도는 외화송금에서 매우 자유로운 국가이지만 세금 등의 사전에 정리해야 할 부분이 있음

<출처 : bloomberg>

(2/2)

1 인도 비즈니스 거시환경

GDP 성장률 추이

인도의 경제성장률도 많은 변화를 보이고 있지만 평균 6% 이상의 높은 성장률을 달성하고 있음

•

2020 2016

2014 2012

2010 2018

12 10 8 6 4

<출처 : IMF Economic outlook>

인도의 문화적 이해

2 인도의 문화적 이해 1) 문화차이이론

인도는 힌두교의 문화를 바탕으로 다양한 종교가 분포하고 있기 때문에 인도 전체를 문화비교를 하기는 매우 어려움

Indulgence Long Term

Orientation Uncertainty

Avoidance Masculinity

Power

Distance Individualism

26 29 100

51 85

40 56 39

18 48

77 60

India South Korea

<출처 : Hofstede-insights>

•

2 인도의 문화적 이해 1) 문화차이이론

가장 큰 문화적 차이를 보이는 것은 장기지향성 분야이며 인도는 한국의 절반 수준으로 현실과 미래를 평균적으로 고려하는 문화임

Indulgence Long Term

Orientation Uncertainty

Avoidance Masculinity

Power

Distance Individualism

26 29 100

51 85

40 56 39

18 48

77 60

India South Korea

2 인도의 문화적 이해 1) 문화차이이론

다음으로 큰 차이는 불확실성 회피 부분으로 인도는 한국보다 2배 정도 도전적이고 위험을 감수하는 문화임을 알 수 있음

Indulgence Long Term

Orientation Uncertainty

Avoidance Masculinity

Power

Distance Individualism

26 29 100

51 85

40 56 39

18 48

77 60

India South Korea

2 인도의 문화적 이해 1) 문화차이이론

권력거리는 인도가 한국보다 높아 조직 내 불평등을 감수하는 문화임

Indulgence Long Term

Orientation Uncertainty

Avoidance Masculinity

Power

Distance Individualism

26 29 100

51 85

40 56 39

18 48

77 60

India South Korea

•

2 인도의 문화적 이해 1) 문화차이이론

개인주의도 인도가 한국보다 더 개인주의 성향을 보이고 있으며, 남성성도 한국보다 높아 자기주장을 내세우는 경향이 있음

Indulgence Long Term

Orientation Uncertainty

Avoidance Masculinity

Power

Distance Individualism

26 29 100

51 85

40 56 39

18 48

77 60

India South Korea

2 인도의 문화적 이해 1) 문화차이이론

관용성 문화는 한국과 가장 유사한 문화로 타인에 대한 배려심이 부족한 문화로 보임

Indulgence Long Term

Orientation Uncertainty

Avoidance Masculinity

Power

Distance Individualism

26 29 100

51 85

40 56 39

18 48

77 60

India South Korea

2 인도의 문화적 이해

2) 인도인에 대한 이해

인도인의 긍정적 측면

1

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2



‒

2 인도의 문화적 이해

2) 인도인에 대한 이해

인도인의 긍정적 측면

3



‒

예

<출처 : https://ko.wikipedia.org/wiki/타타 나노>

2 인도의 문화적 이해

2) 인도인에 대한 이해

인도인의 부정적 측면

2



‒

1



‒

2 인도의 문화적 이해

2) 인도인에 대한 이해

인도인의 부정적 측면

4



3



‒

2 인도의 문화적 이해

3) 인도인과의 비즈니스 협상문화

Business

Factor Valuation Business Strategy Beware of Negotiation

요 인

협상 기간 -  시간을 두고 단계별 협상추진, 인내심 보유

 인도인들의 시간 개념은 무한

가격 사안 -  가격은 후 제시  미수금 및 외상 금물

계약

주요사안 -

 전문가 활용, 최고책임자를 타깃으로 설득

 협상자의 직위확인 (실무자 권한 無)

계약서 -  서면화, 글보다 수치 활용, 정확히 명시

 계약서 선 작성

(인도식 계약서 복잡)

요구 조건 -  제안의 2% 요구만 수락

 배려나 편의를 봐주는 것에 얽매여 판단하는 것은 금물 해야 함

(1/2)

2 인도의 문화적 이해

3) 인도인과의 비즈니스 협상문화

Business

Factor Valuation Business Strategy Beware of Negotiation

요 인

교섭 태도 -

 교섭 시 명확한

의사소통과 이의사항은 바로 의견 제기

 철저한 교섭

시나리오를 준비 요구

협상 진행 -  잦은 방문 시 유리, 협상은 밤시간을 활용

 저녁식사 및 행사, 클럽에 적극 참여

흥정 방법 -

 한 번에 한 개씩 가격제시

 많은 제품을 보여줄 것을 요구

 최소 두 번 가격

내릴 때까지 협상 금물

 계산할 메모판을 제시할 때까지 기다릴 것

(인도인들의 진짜 협상 시작)

기타  인도 상인 커뮤니티, 언론, 관련 정치인, NGO 등과의 인적 네트워크 구축 필요

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인도의 창업기업

3 인도의 창업기업

1) 인도 창업기업들

3 인도의 창업기업 1) 인도 창업기업들

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

3 인도의 창업기업 1) 인도 창업기업들

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

3 인도의 창업기업 1) 인도 창업기업들

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진단 및 스크린 서비스를 제공함

3 인도의 창업기업 1) 인도 창업기업들



플랫폼임

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3 인도의 창업기업 1) 인도 창업기업들

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락토스 프리 등의 건강식품을 개발

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



3 인도의 창업기업 1) 인도 창업기업들

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3 인도의 창업기업

2) 인도의 유니콘 기업들

2018년 기준으로 약 14개의 유니콘 기업이 존재함 유니콘 기업이 되기 위한 두 가지 조건

1



2

3 인도의 창업기업

2) 인도의 유니콘 기업들

2020년 기준 글로벌 시장조사업체 CB인사이트의 유니콘 기업 리스트

위메프 · 옐로모바일 · 쿠팡 · 엘앤피코스메틱 · GP클럽 · 비바리퍼블리카 · 야놀자 · 크래프톤 · 무신사 · 에이프로젠 등의 이름이 올라있음

보유 숫자만 따지면 미국(210개), 중국(102개), 영국(22개), 인도(18개), 독일(11개)에 이어 한국은 10개로 세계 6위임

3 인도의 창업기업

2) 인도의 유니콘 기업들

중소기업연구원의 보고서

기업명 추정평가액

(10억 달러) 사업 내용 설립연도 유니콘 진입 시기

One97Communications(Paytm) 10.0 전자결제 ’10년 ’15년 5월

Snapdeal 7.0 전자상거래 ’10년 ’14년 5월

OyoRooms 5.0 저렴한 호텔 예약 서비스 ’13년 ’18년 9월

Olacabs 4.3 택시 배차 서비스 ’10년 ’14년 10월

ReNew PowerVentures 2.0 재생 에너지 ’11년 ’17년 2월

ZomatoMedia 2.0 식당 리뷰 사이트 ’08년 ’15년 4월

Hike 1.4 메시지 앱 ’12년 ’16년 8월

Swiggy 1.3 음식 배달 ’14년 ’18년 6월

Shopclues 1.1 전자상거래 ’11년 ’16년 1월

InMobi 1.0 호텔 광고 네트워크 ’07년 ’14년 12월

Quikr 1.0 전자상거래 ’08년 ’15년 4월

PolicyBazaar 1.0 보험상품 비교 사이트 ’08년 ’18년 6월

Byju’s 1.0 온라인 동화 교육 ’08년 ’18년 8월

Udaan 1.0 전자상거래(B2B) ’16년 ’18년 9월

전자상거래 업체가 3개로 가장 높은 비중을 차지하고 보험상품, 식당 리뷰사이트 등이 존재함

가장 빠르게 유니콘 기업으로 성장한 기업은 Udaan으로 창업 2년 만에 유니콘 기업이 됨

<출처 : 중소기업연구원 2019>

3 인도의 창업기업

3) 인도의 창업정책

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3 인도의 창업기업

3) 인도의 창업정책

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학 습 정 리

s u m m a r y

(1/2)

인도는 힌두문화가 다수를 차지하지만 이슬람 문화 등

다양성을 가지고 있어 전체적으로 문화적 차이를 설명하기 어려움

학 습 정 리

s u m m a r y

다양한 창업정책이 중앙정부 공약으로 추진되고 있음

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