[1] 사업 계획서의 정의
[2] 사업 계획서의 작성 목적 [3] 사업 계획서의 역할
[4] 사업 계획서의 활용
제1장. 사업계획서란?
[1] 사업 계획서의 정의
우리는 어떤 일을 할 때 목표를 가지게 된다.
큰 투자금액이나 기회비용이 소요될 것으로 예상되는 사업이라면
사업의 목표는 보다 구체적이어야 하며, 그 목표의 달성여부가 사업 착수 여부를 결정하는 관건이 될 것임.
사업 계획의 수립이란, 사업을 통하여 추구할 사업 목표를 어떻게 달성할 것인가를 문서로서 검증(증명)하는 과정.
그 검증의 과정을 정리한 문서 : 사업계획서 (Business Plan)
- 사업을 통하여 무엇을 얻고자 하는가?
- 현재 상황은 어떠한가?
- 어떻게 접근할 것인가?
질문…>대답…>확신…>문서작성 및 편집…> 사업계획서 완성
[선택과 합리적 선택]
비용-편익 분석을 통해 여러 대안 중 편익에서 비용을 뺀 값 이 가장 큰 대안을
선택해야 함.
(편익-비용) = 편익/비용 = 효용/비용 [기회비용과 합리적 선택]
[기회비용] (opportunity cost) :
어떤 것을 선택함으로써 포기해야 하는 대안들 중 가장 가 치가 큰 것임.
[기회비용]
선택안 농작물 예상 판매 수익
1 고 추 1,000만원
2 양 파 1,500만원
3 배 추 2,500만원
4 감 자 3,000만원
Q1. 농부가 합리적 선택을 했을 경우,
재배할 것으로 예상되는 농작물을 쓰시오.
(단, 하나의 농작물만 재배하고, 각 작물의 재배비용은 모두 같다고 가정함)
(출처 : TV중학 사회, p.198)
선택안 농작물 예상 판매 수익 기회비용 1 고 추 1,000만원 3,000 (-2,000) 2 양 파 1,500만원 3,000 (-1,500) 3 배 추 2,500만원 3,000 (-500) 4 감 자 3,000만원 3,000 (0)
Q1. 농부가 합리적 선택을 했을 경우,
재배할 것으로 예상되는 농작물을 쓰시오.
(단, 하나의 농작물만 재배하고, 각 작물의 재배비용은 모두 같다고 가정함)
(출처 : TV중학 사회, p.198)
[Q2]
무역회사에 다니고 있는 김탁구 씨는 요즘 큰 고민이 생겼다.
적성에 맞지 않는 회사를 계속 다녀야 할지,
제과제빵 기술을 살려 제과점을 시작할지 판단이 서지 않기 때문이다.
김탁구 씨는 현재 매달 200만원의 월급을 받고 있고, 1년 5% 이자의 은행예금 5,000만원을 가지고 있다.
만약 김탁구 씨가 제과점을 시작한다면 보증금으로 5,000만원이 필요하다 고 한다.
김탁구씨가 제과점을 창업하여 1년 동안 운영한다면 기회비용은 얼마가 될지 계산하시오.
선택안 현재의 수입 산출식 창업을 하게 되면…
월 급 2,400만원 200만원X12개월 0원
이자 수입 250만원 5,000만원X0.05 0원
합계 2,650만원 -2,650만원
Q. 다음은 어느 농부의 농사 계획표이다. 이에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
(단, 한 작물만 심고, 각 작물의 재배 비용은 모두 같다고 가정한다.)
재배 작물 예상 수입
배 2,000만 원
사과 3,000만 원
복숭아 4,000만 원
① 배나 사과보다 복숭아를 재배하는 것이 합리적이다.
② 복숭아를 재배할 경우의 기회비용은 3,000만 원이다.
③ 사과를 재배하는 것에 대한 기회비용은 4,000만 원이다.
④ 기회비용이 큰 순서대로 나열하면 배>사과>복숭아이다.
⑤ 배를 재배하는 것에 대한 기회비용은 복숭아를 재배했을 때의 예상 수입이다.
- 사업 계획서의 목적:
① 사업주 : 사업 실행의 가이드라인으로 사용됨.
② 외부 투자자, M&A 고려 기업, 금융관계자 : 정보제공.
- 전문적인 능력을 가진 사람에 의해 높은 형식과 내용으로 작성되어야 함.
사용목적에 따라 적합한 형식과 내용으로 편집되어야 함.
- M&A(Merger & Acquisitions) :
외부 경영자원 활용의 한 방법으로 기업의 인수와 합병을 의미함.
[도브 모란 (Dov Moran ] :
이스라엘의 벤처 영웅 USB 메모리 최초 개발자
세계에서 가장 작은 휴대폰 모두폰(MODU)을 개발한 MODU의 CEO임.
CEO(Chief Executive Officer) : 최고경영자
‘성공의 열쇠는 실패를 두려워하지 않고 기회로 바꿀 수 있는 여유와 의지‘
- 2001년 단지 11장의 PT 슬라이드로 2,000만불 자금 조달받음.
경영순환과정(Management Cycle, PDS) = 관리의 순환과정 1
(1) 계획 (Plan) :
사업목표를 정의, 목표를 달성하기 위한 접근방법과 과정을 형식에 맞춰 논리적으로 정리함.
이를 문서화하여 내부적으로 공식화한 서류 : 사업 계획서 사업 계획서 (Business Plan) :
기업이 일정기간에 달성해야 할 목표, 이를 달성하기 위한 전략, 자원배분계획, 실행계획, 예상되는 결과를 형식에 맞게 편집한 것.
1) 사업의 성공적인 실행을 위한 수단으로서 역할 2) 투자자, 정부 지원자금
[그림 1-1] 경영순환과정
계 획 ( Plan)
실 행 ( Do) 통 제
( See)
(2) 실행 (Do) :
- 사전에 수립된 사업계획에 따라 진행됨.
- 사업계획서에 편성된 예산에 따라 효율적으로 실행 (자금, 인적, 물적…)
효율성 (Efficiency) = 생산성, 능률적
= output/input = 산출/투입
(3) 통제 (See) :
- 사업계획에 따라 사업이 진행하고 있는지, 중간과정에서 점검하고 - 계획과 결과의 차이를 분석하고,원인을 탐구함.조정함.
- 이를 차기의 경영순환과정(Plan)으로 피드백함.
[2] 사업 계획서의 작성목적
(1) 내부적 목적 : 본인
- 사업의 성공가능성을 높이거나 실패확률을 줄이기 위함.
검증된 사업계획서는 사업실행을 위한 지침서로서 활용됨.
- 사업컨셉, 사업컨셉의 문서화 : 사업에 대한 기대와 책임감을 실감함.
- 사업을 실행한 후에 업적을 평가하는 기준이 됨.
(2) 외부적 목적 : 제3자
- 혼자의 힘으로 사업을 추진하기 어려움. (생산, 판매, 인재, 자금…) - 특히, 자기자본으로 사업자금을 충족하기 어려움.
- 외부로부터 자금조달 필요함.
- 일반투자자, 엔젤투자자, 벤처투자자
- 금융기관, 정부, 공공기관 ……..> 사업계획서 제출 요청
[3] 사업 계획서의 역할
① 사업가의 비전을 실현하기 위한 청사진이다.
② 기업의 효율적인 자원배분과 사용을 가능케 한다.
③ 모의 사업실행이다.
④ 기업내부 커뮤니케이션의 핵심 매개체로서의 역할을 한다.
⑤ 위험요인의 사전발견과, 선택가능한 옵션 중 우선순위의 결정을 가능케 한다.
⑥ 평가 및 보상의 기준이 된다.
⑦ 외부이해자와 소통하는 매개체이다.
(1) 사업가의 비전을 실현하기 위한 청사진이다.
- 꿈…>구체적인 설계도 필요
- 자신의 비전을 달성하는데 맞지 않는다면?
(2) 기업의 효율적인 자원배분과 사용을 가능케 한다.
- 경영자원은 유한, 인간의 욕망은 무한.
효율성 (Efficiency) : 생산성, 능률적 (생산, 판매, 인적, 자금)
(3) 모의 사업실행 (simulation)
- 문서에 의한 도상(圖上) 연습 (위험, 부족한 점 찾아 보완) - 도상에서 실패하는 사업계획은 얼마든지 용인될 수 있지만,
소중한 자원이 소요되는 실제상황에서 사업실패는 큰 상처를 남김.
(4) 기업 내부 커뮤니케이션의 핵심 매개체
기업조직은 목표달성이라는 공통적인 과제를 중심으로
구성원(직원)들이 소통하고 협업하는 역동적인 유기체(System)임.
1) 사업계획단계 : 구성원의 동기부여, 공통목표달성에 대한 열정 2) 사업실행단계 : 구성원간 소통, 경영순환과정을 이어감.
도전과제 발생 : 비전과 사업목표를 중심으로 해결책 모색.
(5) 위험요인의 사전발견과, 선택가능한 옵션 중 우선순위의 결정 위험요인을 사전에 식별하고 대비책을 수립.
(예상되는 장애요인과 해결책 명기) 사업 실행은 의사결정의 연속임.
의사결정의 주요 기로에서 사업계획서를 지침으로 방향을 잡음.
(6) 평가 및 보상의 기준
사업실행 결과, 평가와 보상은 기업경영의 중요한 제도임.
평가시스템에 근거하여 공정하게 성과를 평가하고 합당한 보상을 줌.
사업계획서의 주요 지표(매출액-비용=이익) : 객관적인 척도.
(7) 외부이해자와 소통하는 매개체
외부이해관계자 : 전략적제휴기업, 엔젤투자자, 벤처캐피털, 금융기관 정부기관, 시민단체(환경단체)
전략적 제휴기업, 벤처캐피털 : 타당성 검토할 때 사업계획서 요청.
사업계획서 : 사업기회를 혁신할 수 있는 기회의 창
[그림 1-2] 소통의 매개체
사업계획 수립프로세스
및 사업계획서 계획의 실행
[4] 사업 계획서의 활용
① 조직 구성원에 대한 동기 부여
② 기업의 효율적인 자원배분과 사용
③ 모의 사업실행
④ 기업내부 커뮤니케이션의 핵심 매개체
⑤ 위험요인의 사전발견과, 선택가능한 옵션 중 우선순위 결정
⑥ 평가 및 보상의 기준
⑦ 외부이해자와 소통하는 매개체
[그림 1-3] 사업계획서의 활용 영역
조직 구성원에 대한 동기부여
사업계획서
사업실행의 지침서 성과평가의
기준 핵심 인적자원
획득
투자요청 융자요청
M & A
계약 체결
[4] 사업 계획서의 활용
[내부 활용] [외부 활용]
