-구단과 연맹의 역할-

프랜차이즈 사업

-구단과 연맹의 역할-

프랜차이즈 사업

-구단과 연맹의 역할-

2014.10.17

Ⅰ. 프랜차이즈 사업

1 프 랜 차 이 즈 사 업 측 면 에 서 보 면 프 로 연 맹 이

'Franchisor' 소속구단이 'Franchisee' 이지만 일반적인

프랜차이즈 사업처럼 본사가 가맹점에게 사업 및

제품관리 기법 등을 제공하는 관계는 아님

선수/팀 공급 대회운영 용품/시설관리

이벤트 운영

3. 프로모션/홍보

전력균형/희소성 유지

규약/규칙/정보 시스템 지원 1. 이벤트 설계/기획

2. 유통망 확보/권리 판매 고객관리

4. 리그/이벤트공급

고객

(유통업체) 팬/관중

리그 형 이벤트

리그제도의 본질

1리그제도는 유료 순회경기에서 돈을 더 벌기 위한 방안으 로 고안된 회원제임

1회원에 가입한 각 구단에 대등한 기회를 주고 구단간에 공 정하게 대결하는 모습을 보임으로써 유료관중을 늘리려는 의도로 만들어진 일종의 프랜차이즈 사업

1일반 프랜차이즈 사업과 유사한 점으로는 회원가맹 구단이 공동브랜드(KBO, KBL 등)를 사용하고, 규약 및 규칙이 공통 적으로 적용된다는 점

1정규리그 종료 후에 열리는 챔피언 결정전은 극적인 단기

승부로 팬들의 호기심을 자극하기 위해 고안된 리그와는 별

개의 흥행 사업임

리그제도의 특성

1리그회원의 구성

1서로 비슷한 재력을 가진 회원으로 구성하는 경향이 있음

1리그사업의 핵심 제품(core product)인 프로경기의 품질을 일정수준 으로 유지하기 위해서는 상당한 재력이 필요하다고 보기 때문임

1국내 프로야구에서 재정난으로 문을 닫은 삼미, 청보, 태평양, 쌍방울 등의 5개 구단의 모기업은 다른 구단에 비해 열세였음(MBC는 다른 이 유로 매각)

1미국 메이저리그가 29개 구단으로 통합한 후 기록한 구단 도산비율은 약 3%로 같은 기간의 미국 중소기업 도산비율과 비슷함(Scully, 1995)

미국 프로리그제도의 특성

1팀간 전력균형을 위한 제도의 채택

1팀 스포츠의 성공적인 흥행은 예측을 불허하는 승부가 관건이므로 전력균형 을 위한 드래프트 제도, 선수 보류시스템, 웨이브 제도, 샐러리 캡 등이 이러한 취지에서 만들어졌음

1홈 팀 관중동원에 가장 유리한 승률은 5할5푼- 6할 사이라는 연구결과가 있음

리그제도의 특성

1구단 숫자의 제한

1프로 구단들은 리그에 참여하는 구단 수를 가능한 한 제한하여 정부 나 자치단체의 스포츠 관련 지원이나 복지혜택이 회원구단에게 많이 분배될 수 있는 여건을 조성함

1팀 수의 제한은 구단주들로 구성된 협의체가 행사함

1미국의 경우 초창기의 리그가 현재처럼 독점구조는 아니었지만 스 포츠리그의 경제적 정치적 영향력이 막강해지면서 타 업계에서는 허 용되지 않는 독점적 지위가 부여됨

1프로경기의 공급량 제한을 통해 프로구단의 유치를 원하는 자치단 체 및 지역주민의 후원을 보다 많이 받을 수 있음

리그제도의 특성

1적정 구단수의 추정 방법

1양질의 선수를 수급할 수 있는 선수양성 시스템으로 추정 1국가나 광역도시의 총인구수의 변화추이로 추정

1성인남자 인구수, 지역주민 개인소득, 인구증가율, 특별석 구매력 등의 기준 으로 광역도시의 시장성을 분석

1흑자 운영되는 구단 중 최소인구의 도시를 기준으로 타 도시의 잠재력 추정

리그제도의 특성

1리그소속 구단의 공동이익을 위한 협약 사항

1상대 구단의 시장을 침해하지 않고 정해진 규칙을 지키자는 취지에서 구단들은 다음과 같은 협약사항을 정해두고 있음

1리그에 소속된 팀들은 리그에 가입할 때 타 리그 팀과의 경기는 벌이지 않고 회원들간의 경기만 한다(유럽축구의 경우 컵 대회는 예외)

1소속 회원들의 허락 없이는 연고지를 변경하지 않는다 1구단주들은 한 시장에서 회원구단과 경쟁을 하지 않는다 1타 구단에 영향을 미칠 수 있는 별도지역을 형성하지 않는다

리그제도의 특성

1리그의 순수성 유지를 위한 제도

1승부조작 혹은 도박에 연루될 경우 단호한 조치 1선수들의 약물복용 금지

1동일 구단주의 복수구단 소유 기피

1초창기의 미국 프로리그에도 형제가 같은 종목의 구단을 복수로 소유하는 경우가 있 었음

1이런 경우 초반부터 성적이 나빠진 어느 한쪽이 시즌중간에 트레이드 형식을 빌어 형 제 구단에게 선수를 몰아주게 되면 리그전체가 팬들로부터 외면당할 가능성이 있음

국내 프로리그 구단현황

2014년 현재 한국의 4개 남자 프로리그 및 2개 여자프로리그에는 총 60개 구단이 참여하고 있음

2015년 2개 신생 팀 참가 예정

1982년 출범 프로야구 9개 구단 -KT 2015년 참가

1983년 출범 프로축구(K-리그) 12 + 10 구단 -이 랜드 2015년 참가

1996년 출범 남자농구(KBL) 10개 구단 2005년 출범 남자배구(KOVO) 7개 구단 1997년 출범 여자농구 6개 구단

2005년 출범 여자배구 6개 구단

• 팀/구단간 이해관계 조정

• 전력균형 제도

• 리그의 순수성 유지

• 노사분쟁 예방 및 해결

• 방송 중계권 판매

• 통합마케팅 시행

• 리그차원 홍보

• 적정 팀/ 구단 숫자 유지

• 경기일정관리

• 자치단체 지원유도

• 관중동원 및 팬 확보

• 팬 서비스

• 구단홍보 및 스타 만들기

• 경기력 향상 및 선수육성

• 선수연봉 결정

• 입장권 판매

• 경기장확보 및 시설관리

• 광고 스폰서십 판매

• 구장사업

연맹사업 비즈니스기회 / 상품화 팀 / 구단 사업

지적재산권 등 기타

마케팅 기회

7

로고/초상권 등 상품화

사업

6

타이틀 등 스폰서십

5

유니폼/경기장 등

4

광고권

정규/포스트시즌

2

관람권

정규/포스트시즌

1

중계권

3

구장사업 기념품/주차

/식음료

프랜차이즈사업 ^{연맹과 팀의 역할}

프로리그 사업은 핵심 제품인 경기 및 경기에 파생되는 각종권리를 팬, 방송사, 스폰서 기업 등의 구매집단에게 판매하는 사업임

효율적인 사업추진을 위해서는 연맹과 구단의 역할분담이 이루어져야 함

Ⅱ. 연맹 사업

조직 및 시장관련 요인 개선 노력

경기장시설의 개선

수익성확보를 위한 제도적 장치

고품질 경기력

여가시간 소득수준의

증대

경기 개최빈도 스포츠

소비인구의 확산

경쟁제품과 비교우위

스타 선수 수 원활한

선수수급 시스템

스포츠이벤트 활성화 스포츠에 적합한

기후조건 적정 입장료 및

이용료 전력균형

언론매체의 협조

엔터테인먼트 산업 내 경쟁력 확보

주중 2시간50분 주말 4시간 41분

33만 1200원

프로야구 경기시간 3시간

드라마 50분 당구장

나이트 클럽 등 기타

프로축구 90분

영화 80분

스포츠 Property 가치 제고

팀 / 구 단

연맹 자치단 체

선수 기타

1-1

방송 /인터

넷 중계권

정규시즌

V V

1-2

포스트시즌/컵 대 회

V

2-1

관람권 ^{정규시즌/컵}

V

2-2

포스트시즌

V

3-1

구장사업 ^{기념품/주차/식음}

료

V V

4-1

광고 유니폼 A / B / C

V

4-2

경기장 A / B / C

V V V V

4-3

팬 북/프로그램

V V

5-1

스폰서십 ^{리그 타이틀}

V

5-2

용품 외 스폰서

V V V

6-1

상품화 사 업

로고사용권

V V

6-2

초상권 등

V V

방송중계권 가격의 결정

직접 수입

*입장수입

*구장수입

*광고수입

*스폰서십

*중계수입

*기타수입

간접 수입

*무형 이익

*정부 지원

*세금혜택 총수입

*관중 수에 비례하는 수입

*임대조건, 티켓종류가 중 요

*광고주, 스폰서, 방송사

* 스포츠 팬이 표적시장

중계프로그램 광고수입

분석 도구

TV 미디어분석은동영상편집프로그램 활용

• 공평한 기회부여

• 전력평준화 방안 수립 및 시행

• 선수공급원 확보

• 안정적인 노사관계정착

• 리그수준 및 이미지 제고

• 최신 전용구장 확보방안 개발

• 경기운영 서비스 개선

• 경기외적 볼거리 개발

• 언론노출 확대

• 자치단체 지원유도

• 리그차원 마케팅조사 정기적 실시

• 정보공유 시스템 구축 팀 관련요인

시장 관련요인 조직 관련요인

스포츠이벤트/구단 가치 제고

• 프로구단에 대한 세금혜택

• 자치단체 지원확대

• 선수권리 보장에 대한 협의

• 콘텐츠 수요 확장

• 이미지 수요 확장

• 스폰서십 패키지 개발

• 도시별 부양능력 조사

• 시장조사

• 정보공유 시스템 구축 정부시책

스포츠 수요

선수시장

구단숫자

• 수급시장 다원화

• 아마추어 지원

• 선수평가척도 고안

• 선수수명 연장방안

구단가격 결정요인 개선

연맹은 구단가격 결정 4대요소를 바람직한 방향으로 유도

자치단체의 Needs 충족

정부 및 자치단체는 스포츠이벤트의 경제적 사회적 가치를 중시하여 스포츠시설에 투자

지역경제 활성화

• 스포츠이벤트 로 인해 유입 되는 외지인 지출 및

투자자의 신규 자금이 지역 경기 부양에 기여

지역사회 인지도 상승

• 대형이벤트 개최 시 수반되는 광범위한 언론 노출을 통한 지역사회 지명도 제고

지역사회 이미지 제고

• 경제구조가 서비스업 중심 으로 바뀐 후 대형이벤트의 개최, 프로구단 보유 등이 도시의 상징이 되는 추세

타 산업 분야의 발전

• 스포츠시설 투자로 지역 홍보 및 이미지 제고가 이루어 지면 지역 내 타산업 발전을 촉진 하여 세수 증대에 기여

심리적 소득

• 세계적인 이벤트의 개최 또는 지역 프로 팀의 우승 등이 시민들에게 주는 자부심 자치단체

Needs

경기장 사업에 영향을 미치는 요인

경기장 유형 스타디움 체육관 돔 다용도

소유권 및 관리 소유

관리

장단기 입주자

사업 여건 자금시장

정치사회적 여건 법적 제약 요인

경기장 건설 동인( ) 고객의 요구(Needs) 종목 및 팀 인기도 리그 제도

경기 수

빅 이벤트 유치 가능성

프로젝트 비용 경기장 수명 자치단체의 요구

과거부터 현재까지 경기장사업은 경기장, 유형, 소유권 등으로부터 영향 받음 과거부터 현재까지 경기장사업은 경기장, 유형, 소유권 등으로부터 영향 받음

항목 요인

고객 요구(Needs) 종목 및 팀의 인기도

프랜차이즈/승강제도 경기 수

빅 이벤트 유치 가능성

프로젝트 비용 경기장 수명

자치단체의 요구

스포츠 팬, 스포츠 사업체, 광고주 및 스폰서, 미디어의 요구 부합 관중동원력은 경기장 사업의 핵심 성공요소

입주구단의 연고지 이탈은 치명적 요인으로 작용 가능

영업일수 확보는 기본 / 평균 관중 수보다 총 관중 수가 중요

올림픽/WBC, 코리언시리즈, 전국체전 등 유치는 외부자금 유입 원 신축 / 개축 / 증축에 따른 비용 대비 효용

뉴 비즈니스/신기술과 접목 가능성 감안치 못하면 단명 가능

자치단체의 5가지 Needs를 충족시킬 때 추진력 받을 가능성

자치단체 Needs 포함한

경기장 건설 동인(動 ) 확보

스포츠이벤트/프로구단에 대한 투자유인

팀 관련요인

• 팀 성적

• 감독

• 선수

시장 관련요인

• 언론보도 범위

• 연고도시 / 경쟁요인

• 팬 지지도 조직 관련요인

• 전통/명성

• 소속리그

• 시설 / 볼거리 등 브랜드 가치

시장 평가 직접

수입

*입장수

입

*구장수

입

*광고수

입

*스폰서

십

*중계수

입

*기타수

입

간접 수입

*무형

택

*무형

이익

*정부

지원

*세금혜

택

*관중 수에 비례하는

수입

*임대조건, 티켓종류가

중요

*광고주, 스폰서,

방송사

* 스포츠 팬이

표적시장 구단가치

수입 분배율 조정

농 구 한국 KBL 홈팀 : 원정팀 = 100 : 0 미국 NBA 홈팀 : 원정팀 = 100 : 0

축 구

한국 K-리그 홈팀 : 원정팀 = 100 : 0

유럽 축구 홈팀 : 원정팀 = 100 : 0

미국 NFL 홈팀 : 원정팀 = 60 : 40

야 구

한국 홈팀 : 원정팀 = 72 : 28

미국 아메리칸 리그 홈팀 : 원정팀 = 80 : 20 내셔널 리그 홈팀 : 원정팀 = 90 : 10 일본 홈팀 : 원정팀 = 100 : 0 아이스 하키 미국 NHL 홈팀 : 원정팀 = 100 : 0

미국(3개 종목) 영국축구 KBO KBL K-리그

선수보유권리 (FA취득

연한)

•MLB : 6년(1976)

•NBA : 4년 or 2번째 계약만료 중 짧은 기간 선택(1976)

•NFL : 5년(1993)

•계약기간 종료 &

이적료 합의 or 조정신청 판결 시 자유(1978)

•계약기간 종료(1995)

9년

•1라운드지명: 5년

•2라운드지명:2- 5년

•3라운드지명:1- 2년

3년(Max)

드래프트 전부 있음 없음 있음 있음 있음

보유선수 수 제한

•MLB : 있음

마이너팀 선수 수는

제한 없음 없음 있음 있음 없음

샐러리 캡 NBA, NFL 있음 1905-1961년 없음 있음 없음

특기 사항 대부분 구단 흑자

선수연봉 급등 구단 간 빈부격차 심화

국 내 리 그 중 리그수입 규모 및 적 자 규모 가 장 큼

국내 리그 중 적자 규모 가장 적음

선수인건비 부 담 가중으로 일부 시민구단 재 정 압 박 심함

산업여건에 맞는 제도 선택

K- 리그 KBO EPL J 리그

의사결정기구 대의원 총회/이사회 총회/이사회 주주총회 이사회 (The Board of

Director)

최고의결기 구 구 성

구단주 또는 임원 각 1인,

협회추천 임원 2인 및 연맹회장으로 구 성

총재와 구단주(또는 구 단주 대행)로 구성하며, 대리 참석할 수 없다

구단주 20명으로 구성협 회 는 특별주주로

특정안건에 한해 거부권 행사가능

이사회가 최고 의사결정기구임

이사회의구성 및 의결

•회장, 부회장 2인(구 단 이사 1명 포함), 사무총장, 협회 에 서 선임하는 이사 1 인 포함 17인 이내

•⅔ 이 상 의 출 석 , 과반수 찬성

•총재, 사무총장 및 이 사로구성

•2/3이상 출석, 찬성

•사 무 총 장 은 표 결 권 없음

 회장, 집행위원 장,상근 스태프로 구성

프로연맹 3명,

구단 6명, 협회 3명, 외부 인사 5명

목표 지향적 의사결정 제도 채택

‘사회기반시설에 대한 민간 투자 법’ (09년 개정)

• 생활체육시설에 민간자본의 참여가 가능하지만 일정기간 후 소유권 이전을 전제로 함

• 프로구단이 홈 구장으로 사용할 수 있는 전문체육시설은 사 회간접자본시설에 포함되지 않아 이 법을 근거로 한 민간자 본 참여는 원칙적으로 제한

‘공유재산 및 물품 관리법’

• 임대기간은 3년-5년 이내의 임대기간 규정 및 수탁자가 경기 장의 효율적 관리를 통해 수익 발생시 대부분을 자치단체에 반납해야 함

‘도시계획시설의 결정 구조 및 설치기준에 관한 규칙’

• 수익시설 설치가 가능한 경기시설을 명시적으로 한정해놓고 있어 특정종목의 프로구단이 수익시설 설치를 통한 경기장사 업 전개가 원천적으로 차단됨

‘스포츠산업 진흥법 16조 개정안’

• “자치단체는 공공체육시설의 효율적

활용을 위하여 필요하다고 인정하는

경우 ‘공유재산 및 물품관리법’의 규정에도 불구하

고 공유재산 또는 물품을 그 용도 및 목적에 지장을

주지 아니하는 범위 내에서 수의계약으로 무상 또는

유상으로 사용․수익하게 할 수 있다. 단, 그 기간은

25년 이내로 한다”

• 스포츠산업진흥법이 개정되면 프로구단의 공공체육 시설 장기임대 및 수익사업 전개가 가능한 법적 근

거가 마련됨 제약

요건 해소

스포츠시설 등 관련 법적 제도 개선

연맹사업 구단사업

경기력 및 노동 전력균형

순 수 성 유 지 대회운영/일정심판 노사분쟁 예방 샐러리 캡 등 제도

수익사업 중계권 계약 통합 마케팅 스폰서십 및 광고 신규 사업 개발 수입 분배율 조정

사업 환경 개선 구단 수 / 연고지 프랜차이즈 게임 리그 유통채널 확보 저변확대

법적 제도적 장치

홍보 프로모션 리그 프로모션 기록 배포 언론노출증대 브랜드 관리

경기력 및 노동 경기력 향상 선수육성

선수평가연봉 지급

구단 지원 사업 기술개발 프로그램 유소년 클럽시스템 선수복지 프로그램 수익사업

입장권 판매 스폰서십,광고 구장사업

구단지원 사업 판매기법 지원 스폰서십 효과측정 통합마케팅 연계 사업환경 및 제도

경기장확보 시설개선

자치단체지원유도

구단지원 사업 임대조건 개선 자금지원

프랜차이즈 게임 홍보 및 프로모션

홍보/스타 만들기 팬 서비스

이벤트

구단지원 사업 언론유대 강화 리그 이벤트 기획 위기관리

스폰서 지원

연맹의 역할

Ⅲ. 구단사업(경기장사업)

비즈니스 진화의 축

IT 발전과 함께 팬 Needs 다양화

팬이 가진 ‘시간’

팬이 가진 ‘돈’

공급자 <소비자 팬 체험 공간 가동일 수 증대 재원 개발

팬의 ‘시간’과 ‘돈’을 차지하기 위해 진화 팬의 ‘시간’과 ‘돈’을 차지하기 위해 진화

수입원 다각화

항 목 구단 합계 항목별 평균

비중

입장수입

12,548 1,569 10.9

%

광고수입

9,493 1,187 8.3%

사업수입

4,958 620 4.3%

상품매출

878 110 0.8%

지원금수 입

79,676 9,959 69.5

%

기타수입

7,125 891 6.2%

수입합계

114,678 14,336 100%

직접수입원 수입원의 특성

1.입장수입 관중수 x 평균입장료

2.고가좌석 관람료 + 프리미엄 좌석이용료 3.스폰서십 스폰서십 Benefits, 패키지,

미디어노출이 좌우

4. 광고수입 미디어노출 이 좌우 5.식음료 판매 관중수 + 구매력이 좌우 6.기념품 판매

7.주차수입 임대조건에 따라 발생 가능 8.경기 외

이벤트

임대조건에 따라 발생 가능

9.방송중계 미디어의 콘텐츠 수요에 따라 결정 10.시설 임대료 전용구장 혹은 장기임대 후 가능 11.신생 팀

가입비 배당금

적정 구단 수에 따라 발생 가능

국내구단은 프로리그의 직접 수입원 중 지원금 수입이 주 수입원

특정종목에 관심을 갖는 단계

경기일정의 인지

열성 팬 화 경기관람

평가 / 재관람 여부 결정

특정 팀에 대한 애정 발생

팬 확보

열성 팬이 되는 과정 / 구매행동 5단계

관람 스케줄의 결정 1 단계

2 단계

3 단계

4 단계

5 단계

6 단계

7 단계

인지

흥미

욕구

행동

확신

Basic Theory

•

기업이익의 80%는 20%의 열성고객으로부터 창출

• 80% of a company's complaints come from 20% of its customers

• 80% of a company's profits come from 20% of the time its staff spend

• 80% of a company's sales come from 20% of its products

• 80% of a company's sales are made by 20% of its sales staff

팬들의 밤시간 뺏기

• 1935년 5월 24일 신시내티 레즈는 수면부족을 초래한다는 등의 비난에도 불구하고 빅 리그 최초로 7경기를 야간경기로 진행

• 세계최초의 나이트 경기는 1892년 9월28일 펜실베니아의 맨스필드 경기장 에서 벌어진 축구경기임

팬들의 시간손실에 대한 배려

팬이 느끼는 투자 대비 효용에는 시간손실까지 포함

시즌티켓 발행

시즌티켓 발행

1877 년 피츠버그 앨러게니스 팀 발행

티켓판매기법 및 할인시스템

• DM(Direct Mail) 판매

• 후속 전화(Follow up phone call)

• 텔레 마케팅

• 방문판매

• 상가 / 공단 / 병원 등 대상

• 소매점 / 온라인 판매

• 판매 매수 당 수수료 지불

• 그룹 할인

• 가족 할인

• 자선단체 할인

• 팬 클럽 할인

• 노인 할인

• 군인 할인

•

학생 할인

• 스폰서 제품 구매 할인

•

시즌 / 미니플랜 할인 빅 리그 구단은 선수단까지 티켓 판매프로모션에 참여

팬 1인 지출 극대화 전략

• 스위트 석

• 호화 시설 구비된 스카이 박스

• 카페트, 바, 별도 화장실, 웨이트리스 서비스 제공

• 클럽 석

• 일반석보다 한단계 높은 등급의 좌석

• 등받이, 쿠션, 넓은 공간, 웨이트리스 서비스 제공

최고 9억 원 호가하는 고가 티켓의 등장

티켓 드래프트 파티

• 시즌 티켓

• 시즌 시작 전에 판매

• 총 좌석의 90% 정도 판매

• 세트 티켓

• 풀 시즌 티켓 구매여력이 없는 팬을 대상

• 요일, 특정 팀 등으로 구분 가능

• ex) 풀 시즌(78$) /연맹 스페셜 8경기 (48$) /토요스페셜(36$) 등

‘티켓 드래프트 파티’는 팬들에게 제공하는 다양한 선택권 중 하나

PSL (Permanent Seat License)

경기장 건설사업은 구단과 자치단체의 민관합작 방식이 주종을 이루지만 스포츠이벤트의 경제적 가치를 중시하여 자치단체 부담이 증가하는 추세 최근에 개발된 PSL(Permanent Seat License)

판매수입도 주요 재원으로 등장함 PSL(Permanent Seat License)

–특정좌석의 시즌티켓을 영구적으로 구입할 수 있는 권리 – 일시불로 판매하며 타인에게 양도도 가능함

– 미국에서는 총건설비용의 약 30%를 이 사업으로 조달 하고 있고 납세자의 부담을 덜어 준다는 측면에서 선호

좌석 라이선스(Personal Seat License)

9 0 0 0

2 7 7 0

1 2 0 0

7 0 0 0 1 0 0 0 3 8 0 0

주 정 부 시 카 운 티

구 단 민 간 기 업 P S L

• 총 건설비용 2억4770만 달러 중 9000만 달러를 PSL판매대금으로 조달

•

총 7만2500석의 좌석 중 6만5000 석의 PSL 판매

• PSL가격대는 최저 600달러에서 최 고 5400달러로 구분

캐롤라이나 팬더스 구장 사례(단위: 만 달러)

시즌티켓을 구입할 수 있는 권리의 판매

Team

대기인원(명) 대기기간 PSL 유무

Washington Redskins

150,000 25 년 No

Tennessee Titans

22,000 20 년 Yes

Seattle Seahawks

10,000 5 년 No

Pittsburgh Steelers

88,000 50 년 Yes

Philadelphia Eagles

71,000 N/A Yes

New England Patriots

60,000 50 년 No

Denver Broncos

40,000 10–15 년 No

Cleveland Browns

0 None No

Cincinnati Bengals

0 None Yes

Carolina Panthers

0 None Yes

Arizona Cardinals

2,000 1 년 No

NFL 시즌티켓 대기자 및 좌석 라이선스

시즌티켓을 구입하려면 최장 50년을 대기해야 하는 구단도 있음

암표시장의 형성

보고 싶은 경기 관람권 구매 못한 팬의 Needs

높은 가격대의 시장형성

상대적으로 낮은 발매 가격

구매 후 못 가는 팬 구매 루트의 존재 발매가격보다 높은 가격대의 시장 형성

발매가격보다 높은 가격대의 시장 형성

2 차 티켓 시장의 등장

관중증가 및 고가티켓의 개발로 암표시장까지 성장

온라인 판매에서 2차 티켓시장으로 성장

‘게으른 사람들을 위한 틈새시장’

‘게으른 사람들을 위한 틈새시장’

서비스 제공자 StubHub

판매된 티켓가격 100 달러

티켓소유자가 부담하는 수수료 티켓가격의 15% 이하 티켓 판매자가 갖게 되는 금액 85달러

2차 구매자가 부담하는 수수료 티켓가격의 10%

구매자 부담 수수료 11.95-24.95 달러 구매자 지불 금액 121.95-134.95 달러

총 수수료수입 36.95-49.95 달러

비즈니스 모델

티켓 소지자, 구매자, 서비스제공자, 정부(국세청) 등 4자에게 혜택

팬 증가 묶어 팔기

구매권리 상품화

투자상품화

관람권리의 상품화

티켓의 등장

초고가 티켓

시즌티켓, 패키지

주식거래와 유사

스위트 석 등

입장수입 증대전략

팬 Needs 부합상품 좌석 라이선스(PSL) 개발

미래의 티켓 시장

관람권리에서 투자 대상으로 까지 발전