사업계획서필요성과활용방안 사업계획서필요성과활용방안 1

(1)

1 사업계획서 필요성과 활용방안

(2)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서 (Business Plan)



Business Idea(돈을 벌 수 있는 아이디어) 를 실행 가능한 구체적인 계획(Detailed Plan)으로 발전시킨 것을 말함



창업하고자 하는 사업에 대한 전반적인 개요와 계획을 체계적으로 정리한 문서임

개념

(3)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan) 작성의 필요성

창업기업 이외에도 대기업들이 특정 프로젝트에 대해

내부 투자 의사결정을 지원하기 위해서도 작성함

(4)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 작성 목적

(5)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 활용과 필요조건

(6)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 특성

사업계획서 (Business Plan) 목표

중심 명료성

객관성 단순성

일관성

차별성

(7)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 특성

(8)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 특성

(9)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 특성

(10)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 특성

(11)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 특성

(12)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서(Business Plan) 정의

1

사업계획서(Business Plan)의 특성

(13)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서의용도 및 목적

2

내부 운영 사업계획서

창업을 준비하는 본인에게 있어 사업 구상을 체계적, 구체적으로 정리할 수 있는 기회가 됨

부분별 사업 내용을 다시 한 번 점검하여, 누락된 기회나 위험 요소 파악이 가능함

창업자와 창업팀 간의 커뮤니케이션 도구로 활용하여 비전과 목표를 공유함으로써 팀워크 향상, 나침반과 같은 역할을 수행함

(14)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서의용도 및 목적

2

외부 투자 유치 사업계획서

정부, 금융기관, 동업자, 출자자, 공공기관 등에 제출하여 창업에 필요한 자금을 지원 받기 위한(혹은 창업의 인, 허가를 받기 위한) 용도로 사용함 심사기관 및 검토하는 사람으로 하여금 사업의 내용을 쉽게 이해할 수 있도록 핵심적인 사항을 중심으로 명료하고 설득력 있게 작성해야 함

(15)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서의종류

3

사업계획서는작성 목적에 따라종류와 구성 내용이 달라짐

(16)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서의종류

3

구분 회사소개용 자금신청용 투자유치용 기술평가용 인허가용 주요인증용 입찰제안용

회사개요 ● ● ● ● ● ● ●

사업개요 ● ◎ ● ◎ ◎ ◎ ●

제품 및 기술현황 ● ● ● ● ● ● ●

시장환경 ● ● ● ◎ ◎ ◎

개발계획 ● ● ● ● ● ● ◎

투자계획 ● ● ● ◎ ● ● ●

마케팅 계획 ● ● ◎ ◎ ◎ ◎ ●

생산계획 ● ● ◎ ◎ ● ● ●

조직 및 인원계획 ● ◎ ● ◎ ◎ ● ●

이익 및 재무계획 ● ◎ ● ◎ ◎ ◎ ●

투자제안 ● ◎ ● ● ◎ ◎ ◎

● = 필수 항목, ◎ = 권장 항목

사업계획서 용도별 구성내용

(17)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서의종류

3

사업계획서 용도별 작성포인트

투자유치용 사업계획서

(18)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서의종류

3

사업계획서 용도별 작성포인트

기술평가용 사업계획서

(19)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서의종류

3

사업계획서 용도별 작성포인트

입찰제안용 사업계획서

(20)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

기본 원칙 준수

(21)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

기본 원칙 준수

(22)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

기본 원칙 준수

(23)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

기본 원칙 준수

(24)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

사업계획서 = 스토리텔링(Story telling)

[구성절차]

세상에서 해결해야 할 문제 제기

발견된 문제를 해결하기 위한 방법을 제시

문제 해결 방법을 실현할 수 있는 핵심 역량 입증

(25)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

창업 아이템의 필요성, 경쟁 제품과 차별성, 시장성, 수익성 등의 내용을 중심으로 명료하게 작성함

자신의 사업계획을 남에게 설득하는 보고서로써 구체적인 데이터를 기반으로 논리성과 객관성을 확보함

시장분석을 통해 잠재시장의 존재, 수익성, 성장가능성, 향후 전망을 부각시킴으로써 투자자에게 본 사업 아이템에 투자해야 하는

매력적인 이유를 제공함

(26)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

무슨 사업을 어떻게 수행하여 수익을 창출할 것인지에 대한 방법을 명확하게 제시함(창업자, 창업 아이템, 사업 내용을 중점으로

독창성이 잘 드러나도록 초점)

사업 진행에 소요될 자금에 대해 예측 가능한 범위 내에서 가능한 정확하게 산정하고, 구체적인 자금 조달 방법에 대한 계획 수립이 필요함

(27)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

사업계획서에 너무 긍정적이고 장밋빛 내용만 포함하면 설득력이 떨어지므로, 사업 추진 과정에서 발생할 수 있는 문제점과

극복방안을 제시하여 설득력 높임

사업계획서를 읽는 제3자의 경우 해당 분야에 대한 전문가가 아닌 경우가 많아 전문적인 내용은 최대한 쉽고 이해하기 쉽게 구체적으로 작성이 필요함

(28)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

제3자가 읽고 쉽게 이해할 수 있도록 인포그래픽을 효과적으로 사용함으로써 제3자가 3~5분 내에 이해할 수 있도록 작성함

투자유치만을 목적으로 재무제표를 부풀리거나 과장되게 쓰지 않아야 함

현재의 약점과 작은 수치도 정확성을 기반으로 어떻게 극복하여 성장할 것인지 초점을 맞춤

(29)

01 사업계획서 필요성과 활용방안

사업계획서작성 시 중요 사항

4

창업기업이나 소기업의 경우 필요한 모든 전문가를 회사 내에 배치, 확보하기 어려우므로 외부 전문가를 적극 활용하여 필요한 부분을 채우고, 개방 혁신할 수 있도록 노력함

변화하는 외부 환경과 사업 현황, 그리고 잠재되어 있는 문제점과 향후 발생 가능한 위험요소를 분석하고 극복 방안 등을 지속적으로 반영해야 함

(30)

2 사업계획서 구성과 작성법

(31)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

명확한 고객가치

적절한 시장규모

실행가능성 및 수익성

충분한

혁신

(32)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

명확한 고객 가치(Clear Customer Value)

예

고객에게 의미 있는 제안을 하라.(Value Proposition) 고객에게 독특한 가치(Unique value) 를 제시하라.

(33)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

명확한 고객 가치(Clear Customer Value)

Key Question

(34)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

적절한 시장규모(Market of adequate size)

(35)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

적절한 시장규모(Market of adequate size)

Key Question

(36)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

충분한 혁신(Sufficient degree of innovation)

신제품 Apple

신사업 Dropbox

기존사업 신사업 구조

TESLA

Business System

통상혁신

제품/서비스

통상 혁신

예 예

예

(37)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

충분한 혁신(Sufficient degree of innovation)

Key Question

(38)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

실행 가능성 및 수익성(Feasibility and Profitability)

(39)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

실행 가능성 및 수익성(Feasibility and Profitability)

Key Question

(40)

02 사업계획서 구성과 작성법

유망한사업아이템이갖추어야할 요소

1

명확한 고객가치

적절한 시장규모

실행가능성 및 수익성

충분한 혁신

4가지의 중요한 사업아이템 요소가 사업계획서에 반영되어야 함

(41)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서구성 항목 및 주요 내용

2

순서 구분 작성항목 내용

1 표지 기업명, 기업체의 로고, 문서 작성일자,

기업 정보, 연락정보 • 회사를소개하는첫 페이지로간결하게작성

2 사업요약 사업모델, 시장전망, 적용기술, 투자금액, 사업비전 등

• 사업과무관한 사람도 쉽게 이해할수 있도록작성

• 제품과서비스에대한 독창성과경쟁우위성부각

• 목표시장, 시장 추세 및 성장성등에 대한 핵심사항 3 회사개요 일반현황, 주요 연혁, 비전, 경영이념,

조직, 지적재산권, 주주현황, 재무현황 등

• 사실에근거하여최대한 성실히 작성하는것이 핵심

• 경영 조직의핵심 역량 부각

• 회사의비전 및 목표에 대한 정량적인수치 기재 4 사업개요 사업 필요성 및 효과, 사업영역,

사업배경 및 방향, 사업전략 등

• 사업의핵심역량및 사업목표(정량, 정성)를강조

• 사업의목적, 필요성및 효과, 사업분야및 영역 부각

• 단계별사업방향및 전략 기재 5 제품 및 기술현황 제품개요, 제품구성, 제품특징 및 효과,

제품관련 기술, 기술 우위성 등

• 경쟁제품과의비교, 분석을 통한 경쟁 우위점을강조

• 자사 제품의특징 및 차별성을기재

• 핵심 기술 내용을타 업체와 비교하여작성

(42)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서구성 항목 및 주요 내용

2

6 시장환경 시장현황, 시장규모, 시장전망, 경쟁현황, 고객동향, SWOT분석 등

• 환경분석결과 사업 성공 가능성이높음을 제시

• 제시된시장분석자료에는 반드시출처 및 근거를제시

• 경쟁현황은반드시 자사와 경쟁사를비교 분석하여작성 7 개발계획 개발 현황 및 방향, 개발 인력 및 비용,

개발 일정 등

• 사업포트폴리오와연계된 기술개발로드맵강조

• 지금까지의연구개발 성과와향후 연구 방향 부각

• 향후 연구개발에소요되는 비용 및 일정 기재 8 투자계획 사업장 및 시설공사, 설비 및 비품계획,

기타 투자계획 등

• 투자금액에대한 명확한 산출 내역(근거)제시

• 시설 및 설비의 상세 내역 및 구매처기재

• 무형자산(특허권, 영업권 등)에대한 계획 기재

9 마케팅계획

마케팅 컨셉, STP(Segmentation, targeting, Positioning)전략, 4P(Product, Price, Place, Promotion)

믹스 전략 등

• 마케팅계획의 실현 가능성에초점을 맞추어작성

• 구체적인마케팅예산 책정 및 기재

• 경쟁사와의차별화된 전략 부각

(43)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서구성 항목 및 주요 내용

2

10 생산계획 생산공정, 레이아웃, 생산계획, 구매계획, 품질계획 등

• 가능한상세하게단계별 실행계획및 예산 기재

• 연도별생산계획(규모) 및 산출근거제시

• 구체적인품질 목표 및 관리 방안 기재 11 조직 및 인원계획 조직계획, 인력계획, 인건비 계획 등

• 사업규모및 경영환경에적합한 조직구성이포인트

• 핵심 인재 구성 내역 및 확보 방안 기재

• 사업 단계별조직, 인력 계획을상세하게작성 12 매출 및 이익계획 매출계획, 제조원가계획, 비용계획,

추정 손익계산서, 추정 재무제표등

• 재무 관련 수치는반드시 산출 근거를 제시

• 손익계산서및 재무상태표의연계성 확보

• 연도별매출액 및 순이익의 추세 부각 13 투자제안 투자 포인트, 주식 가치 산출,

투자 제안 등

• 투자자가얻을 수 있는 이익에대한 내용 강조

• 투자자의관심을유도할 수 있는 내용 부각

• 투자조건및 투자 회수방안 제시

(44)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

표지

(45)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

표지

1. 기업명

2. 기업체의 로고 3. 문서 작성일자 4. 주소

5. 전화번호 6. 팩스번호

7. 이메일과 웹사이트 주소 8. 기타 연락정보

9. 선택사항

- 제3자에게 사업계획서가 비밀이라는 주의사항을 알림

- 사본을 많이 준비했다면, 관리를 확실히 하기 위해 표지 위 사본 기재 - 표지는 매력적이고 전문적으로 보일 수 있도록 디자인

- 훌륭한 그래픽이나 사진은 사업계획서를 더욱 매력적으로 만듦

(46)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

사업요약

(47)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

사업요약

[이렇게 작성하자!]

(48)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

회사개요

(49)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

회사개요

예시

(50)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

사업개요

항목 주요 내용

사업 배경 및 동기 • 왜 사업을 하게 되었는가?

사업 목표

• 사업을 통해 달성하고자 하는 목표는 무엇인가?

- 정량적 목표 : 창업 3년 차 매출액 10억 달성 - 정성적 목표 : 국내 소비자 선호도 1위 제품

사업 아이템의 기여도 • 사업 아이템이 주는 기술적, 경제적, 사회적 가치는 무엇인가?

핵심역량 • 창업자(또는 팀)이 가진 핵심역량은 무엇인가?

(51)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

제품 및 기술현황

제품 및 서비스의 개요

• 고객에게 제공하고자 하는 제품과 서비스는 무엇인가?

• 제품과 서비스를 통해 고객에게 어떤 가치를 제공할 수 있는가 ?

유사 제품 및 기술의 국내외 현황 비교 분석

• 해당 기술은 어떻게 변화하고 있는가?

• 기술의 변화가 자사에게 미치는 영향은 무엇인가?

제품과 서비스의 구성 • 제품과 서비스는 어떤 요소들로 구성되어 있는가?

• 구성요소들의 주요 사양은 무엇인가?

(52)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

제품 및 기술현황

용도 및 특성 • 제품과 서비스가 어떤 기능을 가지고 있는가?

• 어떤 영역에서 활용될 수 있는가?

장 · 단점

• 제품과 서비스의 장점과 특징은 무엇인가?

• 제품과 서비스의 단점은 무엇이고 어떻게 극복할 것인가?

지적재산권

• 제품과 서비스를 개발하기 위해서는 어떤 기술이 필요한가?

• 필요한 기술 중에서 자사는 어떤 기술을 보유하고 있는가?

(53)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

시장환경

시장 특성 • 진입하고자 하는 시장은 어디인가?

• 시장은 어떠한 특성을 가지고 있는가?

시장 동향

• 시장의 트렌드와 최근 이슈는 무엇인가?

• 트렌드 변화와 이슈가 자사에 미치는 영향은 무엇인가?

시장 규모 • 시장의 규모는 어느 정도인가?

• 시장 규모는 어떤 방법으로 추정하였는가?

(54)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

시장환경

고객 특성 • 우리의 고객은 누구인가?

• 고객은 어떤 특성을 가지고 있는가?

경쟁사 및 경쟁제품

• 주요 경쟁자와 잠재적 경쟁자는 누구인가?

• 자사 제품을 판매에 영향을 주는 경쟁제품은 어떤 것들이 있는가?

(55)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

개발계획

개발목표

• 최종적으로 개발하고자 하는 제품과 서비스는 무엇인가?

• 세부적으로 개발되어야 하는 것은 무엇인가?

핵심기술

• 제품과 서비스 개발에 필요한 핵심 기술은 무엇인가?

• 자사가 보유한 기술과 핵심 역량은 무엇인가?

리스크 관리방안

• 개발하는 과정에서 발생할 수 있는 문제점은 무엇인가?

• 문제 발생 시 대처방안은 무엇인가?

(56)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

투자계획

(57)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

투자계획

예시

구분 금액 산출근거 비고

연구 개발비

시제품제작비 00백만원 원재료: 000원 x 00개 = 00백만원 8~12개월 소요

개발장비 00만원 개발 설비 사용료: 00원

기타 비품: 00원

제경비 00만원 연구인력 0명 x 0백만원 = 00백만원

소계 00백만원

양산 설비

토지매입비 00백만원 2,000평 x 00만원 = 00백만원 Xx지역 토건비용등 00백만원 2,000평 x 00만원 = 00백만원 배수로 등 사무동 건축비 00백만원 400평 x 00만원 = 00백만원 식당 포함 클린룸 건축비 00백만원 700평 x 00만원 = 00백만원

기타 00만원 인허가 비용 = 00만원

소계 00만원

총계 0000백만원

(58)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

투자계획

(59)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

마케팅 계획

목표시장(Market) • 어느 시장에서 어떤 컨셉으로 제품과 서비스를 판매할 것인가?

제품(Product) • 어떠한 제품을 판매할 것인가?

가격(Price) • 판매할 제품의 가격은 얼마로 책정할 것인가?

유통채널(Place) • 어디에서 판매할 것인가?

판매촉진(Promotion) • 고객들에게 제품을 어떤 방법으로 알릴 것인가?

(60)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

생산 및 인적자원계획

생산량

• 몇 개의 제품을 생산할 것인가?

• 제품을 생산하는데 소요되는 비용과 예상원가는 얼마인가?

인원 • 필요한 인원과 현재 보유인원은 몇 명인가?

• 부족한 인원은 어떻게 확충할 것인가?

생산설비

• 어디서 생산할 것인가?

• 생산에 필요한 설비와 자사가 보유한 설비는 무엇인가?

(61)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

생산 및 인적자원계획

원자재구매 • 제품 생산에 필요한 원자재는 무엇인가?

• 원자재를 누구로부터 어떻게 조달할 것인가?

(62)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

투자 제안

소요자금

• 회사에 필요한 시설을 구매하기 위해 얼마의 자금이 필요한가?

• 회사를 운영하기 위해 얼마의 자금이 필요한가?

조달계획 • 필요한 자금을 조달할 수 있는 총 금액은 얼마인가?

• 자금을 조달할 때 들어가는 비용은 얼마인가?

(63)

02 사업계획서 구성과 작성법

사업계획서작성 방법

3

투자 제안

상환계획 • 조달한 자금을 언제까지 상환할 것인가?

• 조달한 자금을 어떤 방법으로 상환할 것인가?

예상손익 • 언제 손익분기점을 달성할 것인가?

• 예상되는 매출액과 순이익은 얼마인가?