7. 우위창출
시너지, 몰입, 기회주의,적응성
Summary
지속적 경쟁우위(Sustainable competitive advantage)
무엇? 어떻게 창출?
KSF vs. SCA 어디서
경쟁 경쟁의
기반
무엇을 제공
경영자의 SCA 정의 고객 경쟁자
시너지 전략적 철학
시장 수준 사업
단위
제품 수준
몰입 기회주의 적응성
트렌드오인 완고함 표류
혼합철학 제휴 핵심자산&
역량
1. 지속적 경쟁우위(SCA)란?
현재와 미래의 경쟁자보다 높은 경쟁우위를 제공하는 요소나 요소의 결합
경쟁방법 - 제품전략
- 포지셔닝 전략 - 생산전략
- 유통전략 등
경쟁기반
- 자산 및 역량
제공내용 -가치제안
경쟁공간
- 제품시장 선택 - 경쟁자 선택
SCA
2. 경쟁우위 요소
현재와 미래의 경쟁자보다 높은 경쟁우위를 제공하는 요소나 요소의 결합
경쟁방법 - 제품전략
- 포지셔닝 전략 - 생산전략
- 유통전략 등
경쟁기반
- 자산 및 역량
제공내용 -가치제안
경쟁공간
- 제품시장 선택 - 경쟁자 선택
SCA
2. 경쟁우위 요소
현재와 미래의 경쟁자보다 높은 경쟁우위를 제공하는 요소나 요소의 결합
경쟁방법 - 제품전략
- 포지셔닝 전략 - 생산전략
- 유통전략 등
경쟁기반
- 자산 및 역량
제공내용 -가치제안
경쟁공간
- 제품시장 선택 - 경쟁자 선택
SCA
The Paradox of
Samsung’s Rise
•일본식 문화- 원가절감 효율성 수직적체계
•서양식 문화- 성과위주
파격적인센티브
•삼성- 거대한 조직이 효율적으로 움직임
Harvard Business Review
2. 경쟁우위 요소
현재와 미래의 경쟁자보다 높은 경쟁우위를 제공하는 요소나 요소의 결합
경쟁방법 - 제품전략
- 포지셔닝 전략 - 생산전략
- 유통전략 등
경쟁기반
- 자산 및 역량
제공내용 -가치제안
경쟁공간
- 제품시장 선택 - 경쟁자 선택
2. 경쟁우위 요소
현재와 미래의 경쟁자보다 높은 경쟁우위를 제공하는 요소나 요소의 결합
경쟁방법 - 제품전략
- 포지셔닝 전략 - 생산전략
- 유통전략 등
경쟁기반
- 자산 및 역량
제공내용 -가치제안
경쟁공간
- 제품시장 선택 - 경쟁자 선택
SCA
3. KSF vs. SCA
KSF(핵심성공요인)
경쟁하는데 필요한 자산과 역량
POP(points of parity)
eg) ATM
SCA(지속적 경쟁우위)
지속적 경쟁우위의 기반 이 되는 자산과 역량
POD(points of differentiation)
eg) 이케아(IKEA)
vs.
KSF
SCA
4. 경영자의 SCA 정의
서비스 & 하이테크 산업 CEO 248명 설문조사
결과:
1. 신뢰성이 높다.
2. 평균 4.58개의 전략
Summary
지속적 경쟁우위(Sustainable competitive advantage)
무엇? 어떻게 창출?
KSF vs. SCA 어디서
경쟁 경쟁의
기반
무엇을 제공
경영자의 SCA 정의 고객 경쟁자
시너지 전략적 철학
시장 수준 사업
단위
제품 수준
몰입 기회주의 적응성
트렌드오인 완고함 표류
혼합철학 제휴 핵심자산&
역량
5. 시너지의 역할
전체가 부분의 합보다 큰 것을 의미, 두 사업단위를 함께 운영하는 것이 따로 운영하는 것보다 유리한 것을 뜻함
5. 삼성SDI
1. 사업 단위간 2. 제품 수준 3. 시장 수준
1. 삼성생명
2. 삼성석유화학 3 .제일모직
4. 삼성코닝정밀소재
6. 삼성전자
7. 삼성물산 & 제일기획
5. 시너지 - 제휴
목적: 즉각적인 시너지를 얻으려 하는 것
효과: 1. 고객 가치의 증가와 그로 인한 매출 증대 2. 운영비 절감
3. 투자 감소
5. 시너지 – 핵심자산과 역량
•
기업 - 나무•
사업단위 – 작은가지•
핵심제품 – 줄기, 큰 가지•
최종제품 - 잎 과 꽃•
핵심역량 - 뿌리시사점: 경쟁사 분석시, 최종제품만 보고 뿌리의 강함을 보지 못함으로써 경쟁사의 강점을 제대로
인식하지 못 할 수도 있음.
따라서 전략경영의 요체는 핵심역량 관리임.
5. 시너지 – 핵심자산과 역량
•역량은 여러 사업의 밑바탕
•많은 것을 창조할 수 있는 잠재력 보유
But 가상기업은 좋은 모델이 아님- 핵심능력 미보유
소형화
안정성
빠른 혁신
Summary
지속적 경쟁우위(Sustainable competitive advantage)
무엇? 어떻게 창출?
KSF vs. SCA 어디서
경쟁 경쟁의
기반
무엇을 제공
경영자의 SCA 정의 고객 경쟁자
시너지 전략적 철학
시장 수준 사업
단위
제품 수준
몰입 기회주의 적응성
트렌드오인 완고함 표류
혼합철학 제휴 핵심자산&
역량
6. 시너지 창출 – 전략적 몰입
여러 해 동안 명확하게 정의된 사업전략을 고수
검색엔진에만 집중
vs.
사업 다각화
미래에도 오늘날의 사업모델이 성공할 수 있다는 가정
- 사업에 따라 계획이 2년, 5년, 10년으로 긴 것이 특징
필요사항 1. 전략을 실행하고 개선하는 것이 성공의 열쇠
2. 전사적인 추진력(구성원, 문화, 구조, 시스템)이 필요 3. 변혁적인 아이디어 중시 – 경쟁자 타도
6. 전략적 몰입 - 전략적 완고함
위험: 비전이 진부해 질 수 있거나 틀릴 수도 있고 또 너무 그것 고집하다 보면 많은 노력이 허사가 됨 함정:
1. 실행장벽.
– 미래 전략이 뚜렷해도 실행하지 못할 수 도 있음 (리비아 정치적 혼란)
2. 미래에 대한 그릇된 가정.
– 비전자체가 잘못 된 경우 (LG전자, 스마트폰 정책 부재)
3. 패러다임 변동.
– SNS 발전으로 종이신문의 축소 유도
7. 시너지 창출 - 전략적 기회주의
현재에 초점을 맞추고 있어 전략적 몰입과는 대비되는 전략적 철학
특징: 수익성이 있을만한 기회가 나타날 때,
이를 탐지하고 획득하는 것이 진정한 전략이라고 봄
필요사항: 시장밀착경영 – 고객의 욕구와 태도 변화를 파악, 트렌드, 문제도 파악해야 함
이점: 1. 새로 부상하는 사업기회를 놓칠 위험이 줄어든다는 것 (구글- 틈새시장겨냥( 구글어스, 구글 맵, 구글 스콜라)) 2. 기업에 활기와 에너지를 창출시킴.
3. 전략적 유연성을 갖추게 함 – 다양한 제품계열
7. 전략적 기회주의 - 전략적 표류
위험: 비전에 대한 투자가 제대로 이루어지지 않고, 단기적 기회에 대한 투자만 이루어짐
1. 일시적 변화를 전략적 조치가 필요한 지속적인 것으로 착각
2. 사실은 큰 의미가 없는데도 불구하고 즉각적인 이익을 가져오는 기회를 좋게 볼 수 있음
3. 기존 및 신규사업에 걸쳐 기대되는 시너지의 실행상의 문제
정작 필요한 자산이 없는 사업에 진입할 수 있고 가능성 있는 핵심사업을 지원하지 못하는 오류 발생
함정:
8. 시너지 창출 - 전략적 적응성
시장이 역동적이며 기존사업모델이 미래의 시장현장에 최적이 아닐 것이라는 가정에 기초
But 전략적 기회주의와 달리 도래되는 시장의 역동성을
예측하여 관리할 수 있고 심지어 시장을 창출하고 영향을 끼칠 수 있다는 가정
토요타가 기존 가솔린 자동차시장에서
하이브리드 자동차 시장을 창출하는 기회를 잡은 것
필요사항:
1. 트렌드 파악과 평가2. 적응성을 지지하는 조직문화
3. 전략적 유연성 – 다양한 사업 포트폴리오
8. 전략적 적응성 – 트렌드 오인
위험: 트렌드와 출현하는 하위시장에 대한 투자는 불확실성과 실행의 어려움 대문에 위험을 수반, 트렌드를 잘못 읽으면 치명적인 피해를 입음
• 독일식 효율성 강요
• 자부심을 가지는 문화 무시
• Pickup truck 개발 소홀
