Chapter 10 기술혁신 전략

Chapter 10 기술혁신 전략

1. 기술혁신 전략의 개념과 프로세스

2. 기술혁신 전략의 기법과 도구

1. 기술혁신 전략의 개념과 프로세스

2.3 기술(혁신) 전략의 개념과 프로세스

1. 기술(혁신) 전략의 개념

• 정의

– 기업에서 전략적으로 달성하기 위한 기술 목표를 설정하고, 이를 성공적으로 달성하기 위한 기술의 확보와 활용, 유지 방안을 수립하는 것

• 범위

– 기존(협의) :

• 기술로 정의되는 제품과 공정에 대한 연구개발(R&D)

• 경영전략 중에서 세부 기능전략 중의 하나로 인식

• 자사의 연구개발 활동과 이를 수행하기 위한 의사결정

– 현재(광의) :

• 기업에서 추구하는 경영전략의 목표를 달성하기 위해 필요한 기술과 관련한 의사결정

• 사업전략과의 연계 하에서 기술선택, 기술획득, 기술사용의 과정을 통해 성과를 극대화하는 제반 활동

<교재 279쪽 그림 참조>

 Vision (비전)

 Mission (사명)

 Goals/Objectives (목표/목적)

 Activities (프로세스/활동)

 Inputs or resources needed( 투입 자원 )

 Outputs or products( 성과물 또는 상품 ) 1) 기술전략 수립의 요소

 기술전략의 수립

 “성공적인 연구개발 활동을 위해 기업에서 해야 할 의사결정의 집합체”

 현재 위치를 평가하고, 미래를 위한 전략적 방향의 설정

 기술전략 ≥ 연구개발전략

2) 기술(혁신) 전략의 개념(틀)

R&D전략 조직

내부 기술개발 활동

타 부서와의 조화: 설계, 엔 지니어링, 생산 등

기업

신제품 또는 신공정

시장진입, 출하 시점의 결정

 기술전략 수립의 중요 의사결정

(1) 어떤 기술을 선택하고, 어떤 제품/공정에 구현시킬 것인가?

(2) 어느 정도의 수준/능력을 확보할 것인가?

- world best?

- 자체개발과 외부 도입(make or buy) 또는 자체확보와 일부 외부협력을 통한 확보 등을 고려

(4) 시장진입 시점은?

(5) 연구개발 투자 규모는?

- 연구개발 집중도(R&D intensity), 기초· 응용· 개발 등의 포트폴리오 를 고려, 예산계획 수립 (6) R&D조직의 운영체계 및 관련 정책, 제도

- 연구소(센터)의 기능 및 역할, 조직구조, 평가 및 인센티브 시스템

3) 기술전략의 수립

2. 기술혁신 전략의 기법과 도구

2.3 기술(혁신) 전략의 개념과 프로세스 2. 기술(혁신) 전략 프로세스

필요 기술 파악 기술 대안 평가

개발 기술의 선택 기술의 획득 방식 결정

경영 전략

기술전략 목표 설정

조직 내/외부 환경 분석

프로젝트 수행

2.3 기술(혁신) 전략의 개념과 프로세스 2. 기술(혁신) 전략 프로세스

(1) 경영전략의 목표 설정 : 필요 기술전략 정의 (2) 조직 내/외부 환경분석 : SWOT 분석 (3) 기술전략 목표 설정 : 경쟁우위

(4) 필요 기술의 파악 : 기술 포트폴리오

(5) 기술 대안 평가 : 사업 매력도, 자사 적합도, 위험(Risk) 정도 (6) 기술의 선택 : 타당성과 적합성

(7) 기술의 획득 방식 결정 : 자체 개발, 아웃소싱

1. 프로세스의 이해

7) 내부역량 분석

① 경영자원 및 특성 ㉮ 유용성

㉯ 희소성

㉰ 불완전 모방성 ㉱ 불완전 대체성

② 경영자원의 특성과 경쟁지위

유형자원 - 고정자 산

- 원자재 - 유 동 자 무형자원 산

- 기업 명성 - 브랜드 - 기술적 지 식

- 특허권

인적자원 - 조직 구성 원

- 숙련도 - 경험

경 영 효 율 성 달 성

자원의 특성

경쟁지위 유용성 희소성 불완전 모방성 불완전 대체성

× × × × 경쟁열위

○ × × × 동등한 경쟁

○ ○ × × 일시적 경쟁우위

○ ○ ○ ○ 지속적 경쟁우위

(2) 기술사업화 성공요인

1. 프로세스의 이해

7) 내부역량 분석

③ M. Porter의 Value Chain

In put 생산/운영 Out put 마케팅 서비스 본원적

활동

기업의 하부구조 인적자원관

리 기술개발

획득

이 익 지원

활동

1. 프로세스의 이해

7) 내부역량 분석

④ 내부역량 분석 Sheet

내부역량 결정요인 능력평가

평가 가중치 가중

구분 항목 5 4 3 2 1 평가치

본원적 활동

- 관리능력 - 인력구조 - 자금조달비용 - 가용자금 - R&D 투자 - 기술수준 투입물류

산출물류

- 부품조달력 - 물류비 - 재고수준 - 조달시간 - 결품률 - 물류 입지 생산운영 - 가동률 - 제조원가

- 외주능력 - 품질 수준

마케팅

- 시장점유율 - 브랜드 충성도 - 가격경쟁력 - 영업 조직망 - 영업력 - 마케팅 능력

서비스 - A/S 조직망 - 고객 만족 수준 - 서비스 품질

1. 프로세스의 이해

7)

내부역량

⑤ Value Chain 분석의 예시

기획조정 → 전략설정 및 수행능력 미흡 R&D → 시험평가기술 및 개발능력 미흡

인적자원 관리 → 우수인력 확보의 어려움, 노사화합의 어려움

마케팅 물류 시험평가 서비스

시험평가에 대한 부정적 인식

평가제품 보관에 어려움

시험 평가 시간 과다

원가관리 → 각종 경비의 정확한 배분이 어려움 기술 → 기술의 개선이 이루어지지 않음

정보시스템 → 고객정보관리 시스템 미비, 연구정보 통합관리 시스템 미 구축

이윤 외부연계

외국 기관과의 기술교류

미흡

<자료> 남영호 외, 사업타당성 분석, 세면서관, 2013,

1. 프로세스의 이해

7) 내부역량

분석

⑥ 원가구조 비교의 예시 100%=10,000

10%

12%

10%

35%

33%

서비스 판매 배송/물류

생산

In put

자사

10%

12%

20%

25%

33%

경쟁사 A

10%

12%

20%

25%

33%

경쟁사 B 9,000 결론

결론 8,000

(2) 기술사업화 성공요인

1. 프로세스의 이해

7) 내부역량 분석

⑦ 내부역량 분석 : 매킨지의 7S (참고용)

리더십 스타일 (Style)

구성원 (Staff)

제도/절차 (System)

구조 (Structure) 전략

(Strategy) 관리기술

(Skill)

공유가치 (Shared value)

(2) 기술사업화 성공요인

1. 프로세스의 이해

8) 종합 분석

⑦ SWOT 분석 사례

SO 전략

• 환경대응 제품의 기술투자

• e-비즈니스를 활용한 홍보

• 신시장 개척

• 마케팅 능력 배양

WO 전략

• Total 서비스로 신규거래선

• 환경 대응 제품에 대한투자

• e-비즈니스의 활성화

• 신제품으로 신시장 개척

ST 전략

• 차별화된 품질과 서비스

• 우수한 개발자 확보

• 복지정책으로 인력 확보

• 신시장 창출

WT 전략

• 역량강화를 위한 교육지원

• 원가경쟁력 확보

• 인사관리 시스템 구축

• 사업의 집중화 강점

• 신속한 의사결정

• 신제품 성장 가능성

• 생산기술 탁월

• 풍부한 경험과 인적 네트워 크

약점

• 취약한 재무구조

• 인적 역량 부족

• 신규거래처 개척 미흡

• 장기적 아이템 부족

기회

• 환경 대응제품 요구

• 웰빙 시장의 활성화

• e-비지니스 활성화

• 시장 성장속도 빠름

위협

• 고객 요구사항 증대

• 경쟁 심화

• R&D 능력 부족

• 경기하락→수요 감소

전략과제

• 친환경적인 제품 개발을 위한 투 자

• 우수인력 확보 및 육성을 위한 인 사

관리시스템 구축

• 정보수집 및 분석 능력향상

• 핵심역량 강화를 위한 교육시스 템

구축 내부조건

외부환경

(2) 기술사업화 성공요인

2. 사업화 추진의 요건

(2) NABC에 의한 평가

1) NABC의 개념

① Need-Approach-Benefit-Competition의 의의

㉮ 성공적인 기술개발을 위해 프로젝트를 지속적으로 모니터링•보고하는 제도 ㉯ 미국 스탠포드 연구소에서 개발 → 국내는 2001년 삼성그룹에서 도입

㉰ 프로젝트의 유의미성을 빠른 시간 내에 효율적으로 상대방에게 전달하는 방식

② 항목별 표현 내용 Needs

Approach

Benefit

- 최종 고객의 Needs는 무엇인가?

- 투자하기에 충분히 큰 시장인가?

Competition

- 고객의 Needs에 대한 Solution은 무엇인가?

- 프로젝트 계획서는 준비되어 있는가?

- 이 Approach가 고객에게 제공하는 Benefit 은

무엇인가?

- 경쟁사 대비 비교 우위는?

- 경쟁기술 대비 비교 우위는?

2. 사업화 추진의 요건

2) NABC에 의한 평가

③ 항목별 질문 사항 예시 Needs

Approach

Benefit

- 이 과제를 하는 이유는?

- 무엇을 얻으려는 것인가?

- 최종고객은 명확히 표시되어 있는가?

- 고객(마켓, 사업부)의 Needs는?

Competition

- 이 프로젝트를 무엇으로 어떻게 개발할 것인 가?

- 기존 특허를 극복할 수 있는 독자적인 접근방 식은

무엇인가?

- 개발 후 고객 및 주주가 갖는 가치는 무엇인 가?

- Quality, Cost, Delivery별 Benefit는 무엇인 가?

- 이 Benefit는 경쟁자와 비교하여 무엇이 더 나은

것인가?

- 경쟁자, 경쟁기술과의 차별화 포인트는 무엇

(2) NABC에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

④ 필요한 경우 항목의 추가

㉮ Deliverable (D) : 프로젝트의 결과물을 구체화할 필요가 있는 경우

㉯ Differentiation (D) : 프로젝트가 지향하는 분야가 경쟁이 치열해 파별화 포인트가 중요한 경우

㉰ Evaluation (E) : 프로젝트의 가치 평가를 하고자 하는 경우 ㉱ IP (I) : 프로젝트의 성과로서 우수 특허의 확보가 관건인 경우 ㉲ Status (S) : 프로젝트 현재의 현황을 파악하고자 하는 경우 2) NABC 에 의한 평가

(2) NABC에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

(3) BMO에 의한 평가

1) BMO의 개념

① 미국 Bruce Merrifield 박사가 제안하고 일본 大江(Ohe) 교수가 개정

② 최근 연구개발의 동향

㉮ 단순한 Technology Development 에서 Business Development의 개념으로 전환 ㉯ 상업화(Commercialization)를 우선

③ 상업화를 위한 조건

㉮ 완성도가 높은 기술을 보유 ㉯ 훌륭한 사업의 시나리오 ㉰ 높은 사업성

④ BMO가 제시하는 이상적인 사업의 조건

㉮ 다양한 시장 Segment가 존재, 5년 후 2조원 이상의 규모가 되는 사업

㉯ 향후 5년간 연평균성장률이 2배 이상, 모든 지식재산권을 소유하고 있어 경쟁자가 없는 사 업

㉰ 다양한 시장 Segment에 응용 가능, 새로운 업계의 구축 및 세제상의 우대책이 있는 사업 ㉱ 1천억 원 이상의 자금이 필요하지만 자사에서 조달 가능, 현재 보유하고 있는 판매망, 제조 설비,

2. 사업화 추진의 요건

2) BMO의 평가항목

X : 사업의 매력도 Y : 자사와의적합성

평가항목 가중치 평가항목 가중치

X1 시장 규모 10 Y1 자금력 10

X2 성장성 10 Y2 마케팅력 10

X3 경쟁력 10 Y3 제조력 10

X4 Risk 분산 10 Y4 기술력 10

X5 업계의 재구축 10 Y5 원재료 조달력 10 X6 사회적 우위성 10 Y6 매니지먼트 지원 10

계 60 계 60

(3) BMO에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

3) 매력도의 평가 기준

① 시장 규모

㉮ 5년 후의 추정시장 규모

㉯ 투자효율 (ROI)

② 성장성 : 사업참여 5년간 시장의 평균성장률

시장규모 1조 원 이상 1조 원 미만 5천억 원 미만 1천억 원 미만 1백억 원 미만

점수 5점 4점 3점 2점 1점

ROI 20% 이상 20% 미만 15% 미만 10% 미만 5% 미만 1% 미만

점수 5점 4점 3점 2점 1점 0점

성장률 20% 이상 14% 이상 10% 이상

점수 10점 7점 5점

(3) BMO에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

3) 매력도의 평가 기준

③ 경쟁력 (경쟁상황)

㉮ 선발기업과 참여예상 기업의 대응력 강도 (4점) : 선발기업이 시장 석권하고 있는 경우 (0 점)

㉯ 제품 / 서비스의 수명 (3점) : PLC가 5년 이상 지속될 경우 3점

㉰ 특허나 상표에 의한 방어 (3점) : 강력한 특허가 있으면 3점, 없으면 0점

④ Risk 분산

⑤ 업계의 재구축

㉮ 혁신적인 제품(서비스)을 혁신적인 방법으로 판매(제공)하는 경우 10점 ㉯ 이 중에서 하나만 가능하면 5점

⑥ 사회적 우위성

㉮ 정치, 사회, 공정거래 등에서 우위성이 있으면 10점

㉯ 아무 우위성이 없거나 문제가 있으면 5점, 불리한 사정이 있으면 0점

Market Segment 5개 이상 3개 1개

점수 10점 6점 0점

(3) BMO에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

4) 적합성의 평가 기준

① 자금력 (투자규모 및 자금조달)

㉮ 막대한 자금을 회사가 투자할 수 있으면 10점

㉯ 수십억 원 규모의 적은 자금이나 회사가 투자하지 않을 경우에는 5점

② 마케팅력 (현재의 마케팅력과의 적합성)

㉮ 기존의 마케팅력으로 시장 개척이 가능하면 10점

㉯ 새로운 판매망을 개척하고 경여팀도 새로 확보하여 교육시켜야 하면 0점

③ 제조력 (현재의 시설/인력/노하우와의 적합성) ㉮ 기존의 제조력을 그대로 사용하면 10점 ㉯ 전혀 없는 경우에는 0점

㉰ 서비스 업종의 경우에는 경영 노하우 경영 거점, 인재 적합성 등이 중요

④ 기술력 (현재의 기술/서비스 기획력과의 적합성)

㉮ 신제품을 개발하고 고객의 요구에 따라 다양화하고 개선할 수 있는 능력 ㉯ 새로운 기획과 서비스를 제공할 수 있는 기획력 및 지속력

(3) BMO에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

4) 적합성의 평가 기준

⑤ 원재료 조달 (원자재/부품/제품 조달력, 서비스업의 경우 정보 입수력)

㉮ 필요한 경우 양질의 원자재/부품을 싼 가격으로 충분히 확보할 수 있는가를 평가 ㉯ 서비스업의 경우 고객 정보, 신용 정보를 확보할 수 있는가를 평가

⑥ 매니지먼트 지원 (사업에 대한 경영자의 충분한 지원) ㉮ 경영자의 충분한 지원 (5점)

㉯ 강력한 사업 추진자의 유무 (5점)

- 사업을 추진할 전담 인재가 있으면 5점 - 강력한 인재라도 겸업을 하면 4점 - 4점 이하면 사업추진이 곤란

(3) BMO에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

5) 사업화의 추진 여부 결정

① 사업화 추진여부 결정 (다이아몬드 차트) ㉮ 영역의 분할

- 매력도 35점에서 다이아몬드 수직방향 직선 (ⓐ) - 사업성을 나타내는 수직선 80점에서

수평으로 직선 (ⓑ)

㉯ 어느 영역에 속하는지를 판단 - 매력도 35점 이상

& 사업성 80점 이상 영역 → 사업화 추진

- 매력도 35점 이상

but 사업성 80점 미만 영역 → 조건부 추진 or 재검토

사업성 점수선

(3) BMO에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

5) 사업화의 추진 여부 결정

② 제2의 설명

사업 매력도는 있으나 자사 적합성이 없음

→ 기업의 노력에 따라 적합성을 높일 수 도

있으므로 쉽게 포기하지는 말라는 의 미

사업 매력도가 35점 미만 → 자사의 적합 성이 높아 80점 이상이 되더라도 추진하 지 않는 것이 좋음 (위 ⓒ)

매력도가 더 중요

Ⓒ

(3) BMO에 의한 평가

2. 사업화 추진의 요건

(4) 기타의 평가방법에 의한 평가

1) 기타의 평가 방법 (기술가치 평가방법)

① 기술가치 평가 :단순히 평가(Evaluation)에 의해 등급이나 점수로 표현하는 것이 아님

② 해당 기술에 대한 경제적 가치(화폐가치)를 평가

③ 기술가치평가방법론 ㉮ 이익접근법

- 해당 기술을 사업화하여 얻을 수 있는 경제적 부가가치를 기준으로 평가 - 미래의 현금흐름을 할인율로 할인한 NPV의 산출로 계산

㉯ 비용 접근법

- 해당 기술을 새로이 확보하기 위해서 투입되어야 하는 비용을 기술가치로 인정 - 기술개발비용 + 기회비용 = 기술가치

㉰ 시장접근법

- 과거 기술거래 시장에서 거래된 실적을 기준으로 가치를 평가 - 기술거래의 비공개로 인하여 실질적으로 적용에는 어려움이 존재

1. 프로세스의 이해

(3) 기술사업화의 사업성 분석 개요

1) 사업타당성 분석의 개요

① 기술사업화 타당성 분석의 의의

㉮ 사업타당성 검토 : 사업을 전개하기 이전에 특정 사업의 성공 가능성에 대한 정보를 파악 ㉯ 기술사업타당성 분석 : 특정한 기술에 대하여 사업화에 들어가기 이전에 여러 가지의 정보 를 취합

하여 그 성공 가능성을 판단하는 일련의 과정

② 기술사업화 타당성분석의 유용성 : 시장의 변화 (4Cs) ㉮ Complex : 복합적인 상호 작용의 증가

㉯ Comprehensive : 각 요인들에 의한 영향이 복합적으로 표출 ㉰ Convergent : 시장간의 경계가 모호해지며 하나의 시장으로 수렴 ㉱ Customer-centric : 고객의 주도하에 시장이 변화

③ 신사업 창출의 요건

㉮ Technology Intelligence를 포함한 Market Intelligence의 중요성 강조 : 선별적인 대응 필 요

㉯ 4Cs에 따른 민첩한 대응이 필요

㉰ 효율적인 자원의 배분/활용 및 신속한 의사결정이 필요

1. 프로세스의 이해

1) 사업타당성 분석의 개요

④ 사업타당성 분석의 요소

㉮ 적합성 분석 : 사업 수행능력 및 해당 기술에 대한 적합도를 분석

㉯ 시장성 분석 : 경쟁상품과 경쟁하여 소비자로부터 선택 받을 수 있는지를 분석 ㉰ 기술적 타당성 분석 : 제품을 원만하게 생산할 수 있는지를 분석

㉱ 재무적 타당성 분석 : 소요자금의 조달 및 운영자금의 분석

㉲ 성장가능성 및 위험요소 분석 : 장기적인 성장가능성과 치명적인 위험 요소를 분석 ㉳ 분석결과 종합 : SWOT 분석을 통한 종합 분석

⑤ 기술사업화 타당성 분석의 절차 ㉮ 후보기술의 탐색

㉯ 기술성 분석 ㉰ 예비사업성 분석

㉱ 선정 기술의 사업타당성 분석

(3) 기술사업화의 사업성 분석 개요

1. 프로세스의 이해

1) 사업타당성 분석의 개요

⑥ 후보 기술의 검토

주요항목 평가요소 세부검토사항

상품성

상품의 적합성 - 자사가 잘 아는 제품이나 공정인가?

- 비필수품이거나 사치품은 아닌가?

상품의 독점성 - 중소기업의 참여를 배제하는 사실상의 독점은 없는가?

- 정부의 인•허가에 의해 실제 사업이 제한되어 있지 않은가?

시장성

시장의 규모 - 예상되는 고객의 수는 어느 정도인가?

- 국내 및 해외 시장의 규모(금액)은 으로 어느 정도인가?

경쟁성

- 경쟁자의 세력 및 지역별 분포는 어떤가?

- 경쟁제품과 비교했을 때 품질과 가격은 유리한가?

- 판매 유통이 용이하며 물류비용이 저렴한가?

시장의 장래성

- 잠재 고객의 수가 증가할 가능성은 있는가?

- 새로운 기업의 진입 가능성은 어느 정도인가?

- 소비자의 성향이 안정적이고 필요성이 증가하는가?

(3) 기술사업화의 사업성 분석 개요

1. 프로세스의 이해

1) 사업타당성 분석의 개요

⑥ 후보 기술의 검토 (계속)

주요항목 평가요소 세부검토사항

수익성

생산비용 효익성 - 적정 비용으로 제품을 생산할 수 없는 요인이 있는가?

- 생산공정이 복잡하지 않고 효율성은 있는가?

적정 이윤 보장성

- 원자재의 조달이 용이하고 값이 안정적인가?

- 필요한 노동력의 공급이 용이하고 저렴한가?

- 제조원가, 관리비, 인건비 등 제 비용을 공제 후 적정 이윤이 보장되는가?

안정성

위험수준

- 경제 순환 과정에서 불황 적응력은 어느 정도인가?

- 기술적 진보 수준은 어느 정도이며 기술적 변화에 쉽게 대처 할 수 있는가?

자금투입의 적정성

- 초기 투자액은 어느 정도이며 자금 조달은 가능한 범위인가?

- 이익이 실현되는데 필요한 기간은 어느 정도이며 그 동안의 자금은 충분한가?

재고수준

- 원자재 조달, 유통 과정상의 평균재고 수준은 어느 정도이며 재고 의 회전기간은 어느 정도인가?

(3) 기술사업화의 사업성 분석 개요

2.3 기술(혁신) 전략의 개념과 프로세스

 기술전략과 경쟁우위

영역 기술 선도자 기술 추종자

전반적 시장

비용 우위 최소 비용의 제품 혹은 공정기술에 대한

선도자 - 선도자의 경험을 습득하여 공정비용을 감소

차별화

제품의 기능향상이나 교체비용을 창출하 는 고유의 제품이나 공정으로의 최초 진 입자

- 선도자의 경험을 습득하여 시장요구에 보다 가 깝게 제품이나 운송시스템을 병행

세분적 시장

비용 우위 제품시장에서 최저가격을 제공하는 기술 의 선도자

- 특정 세분시장에서 보다 더 효율적으로 대처할 수 있도록 선도자의 제품, 공정을 변형

차별화

세분화된 제품 성능에 대한 요구에 부응 하거나 세분시장의 교체비용을 창출하는 고유의 제품, 공정기술로서의 최초 진입 자

특정 세분시장의 기능요구나 교체비용을 창출하도록 선도자의 제품, 공정을 변형

시장지배 강함 보통 다소약함 취약

기술구분 상대적 기술경쟁력

기반기술 (Base)

신기술 (Pacing) 핵심기술

(Key)

미래기술 (Emerging)

Little or no R&D Consider

purchase of technology or product

Main R&D focus Consider

collaborative R&D

Consider acquisition

or technology

license

2.3 기술(혁신) 전략의 개념과 프로세스

 기술획득 전략(방식)

2.2 경영전략과 기술전략의 구조

• 자체 개발과 외부 구입 시 고려 항목

자체 개발 외부에서 구입

비용 : 외부에서의 구입과 자체 개발에서의 비용 추정 및 비교 우위가 있는 지를 평가

- 비용 : 이미 개발 및 판매되고 있는 기술이라서 비용과 일정 측면에서 유리한지를 평가

기술에의 친숙성 : 자사에서 개발하는 데 친숙한 기술인지를 평가

- 성취 : 외부 개발을 통해서 외부와의 기술 격차 를 빨리 추격할 수 있어 유리한지를 평가 학습역량 : 전문성을 고려하여 자체 개발 시 학습

으로 인한 효과성이 기대되는 지를 평 가

- 포트폴리오 : 포트폴리오 측면에서 외부로부터 구입하는 것이 전략적으로 적합한지, 공격적인 기업 이미지에 저해되지 않는 지를 평가

기밀 유지 : 기업에서 외부에 기밀을 유지하는 것이 유리한 지를 평가

- 위험감소 : 많은 파트너와의 협업 또는 경쟁자 와의 협업이 위험을 수반하지 않는 지를 평가 기업문화 : 절대적으로 자사에서 개발하는 방식을

선호하여 발생하는 거부나 저항을 협조의 측면 에서 변화시킬 수 있는지 가능성을 평가

- 수익성 : 연구개발, 생산, 마케팅의 투자에 대한 수익성 측면에서 기대 이익이 더 큰 지를 평가

1) 현행 모형 분석 기법과 도구

•강 ᆞ약점(SWOT) 분석

•포트폴리오(Portfolio ) 분석

•경쟁환경 분석

•내부 자원 및 역량 분석

2.4 기술(혁신) 전략의 기법과 도구

2. 기술(혁신) 전략의 기법과 도구

SWOT 분석

1.

2. 약점을 최소화하고 위협을 회피

3.

1.

2. 위협을 회피하기 위하여 장점을 활용

3

WT 전략 ST 전략

1.

2. 기회를 이용하여 약점을 극복

3.

1.

2. 기회를 이용하여 장점을 활용

3.

WO 전략 SO 전략

강점 (S)) 1.

2.

3.

약점(W

) 1.

2.

3.

외 부

요 인

내부 요인

기회 (O

) 1.

2.

3.

위협 (T

) 1.

2.

3.

Star

성장기 자금투하 필요

높은 시장성장·점유율/수익

Question Mark

도입기 ~ 성장기 초반 신규자금 투하 필요 자금투입? 사업철수?

상대적 시장 점유율

시장

성장

률

0.1 저 10

고 1.0

10

0 저 고 20

< BCG Matrix >

시장성장률(MGR : Market Growth Rate): (S_t+1-S_t ) / S_t S_t = t기의 시장전체의 매출액

S_t+1= t+1기의 시장전체의 매출액

상대적 시장점유율(RMS : Relative Market Share): Msi / Mse Msi = 자사 사업부 i의 사장점유율

Mse = 사업부 i의 가장 큰 경쟁기업의 시장 점유율

Dogs

성장기 후기 ~ 쇠퇴기 많은 자금투입 불필요

낮은 이익률 사업유지? 축소/철수?

Cash Cow

성장기 후기 신규자금 투입 불필요 높은 규모의 경제와 생산성

다른 사업영역 지원, 배분

BCG 매트릭스 분석

• 경쟁 환경 분석 : Porter의 경쟁세력 모형

– 산업 내 경쟁자 : 기존 기업 간 경쟁 – 잠재적 진입자 : 신규 진입의 위협 – 공급자 : 공급자의 교섭력

– 구매자 : 구매자의 교섭력

– 대체재 : 대체재 상품, 서비스 위협

 산업구조뿐 아니라 기술 및 제품의 경쟁전략을 도출하기 위

해, 현재 처해 있는 외부와의 경쟁구조를 분석하고, 이에 대

처할 수 있는 성공요인 및 방안의 도출

• 내부 자원 및 역량 분석

1) Porter 의 가치사슬(value chain) 분석

– 본원적 활동(primary activity) : 제품이나 서비스의 물리적 가치 창출과 관련된 활동(activity or process)들, 여러 프 로세스(활동) 수준을 주요 경쟁사와 대비하여 자사의 상대 적 강점과 약점을 분석

– 지원 활동(support activity) : 본원적 활동이 발생하도록 하 는 투입(물) 및 인프라를 제공하는 활동

 본원적 활동과 지원적 활동들에 대해 경쟁 기업과의 비교

분석을 통해서 우위 또는 열위에 처한 활동을 탐색, 전략적

으로 프로세스 수준을 향상시키기 위한 방안을 도출

 내부 자원 및 역량 분석

2) 핵심역량(core competence) 분석

핵심역량 = 기업의 뿌리

핵심 사업 핵심

사업 핵심 사업 핵심

제품 핵심 역량

핵심역량은기업의뿌리 최종 제품

식별된 핵심 경쟁 역량

핵

심

제

품

최

종

제

핵심역량에서부터 핵심제품으로

품

모터 디자인/설계능력-엔진-모터카/수상모터보트

• 기업이 보유하고 있는 내부역량으로서 경쟁사와의 차별화 뿐만 아니라 , 사업성공의 핵심으로 작용하는 경쟁우위의 원천

• 다양한 형태의 유형 및 무형자원과 조직능력에 기반을 두고 있음

• 사용한다고 없어지지 않으며, 지속적인 학습과 공유를 통해 더욱 향상

핵심역량이란

핵심역량의 조건

가치창출 (value creation)

• 고객에 대한 가치를 높이거나 그 가치가 전달되는 과정을 더 효율적으로 할 수 있어야 함

경쟁자 차별화 (Distinctive &

superior)

• 단순히 특정기업이 잘하는 활동을 의미하는 것이 아니라 경쟁사에 비해 우월한 상대적인 능력을 의미

확장력

(Leverage to other

business) • 다른 사업으로의 적용 가능성이 있어야 함 복사 불가능

(Scarce & difficult

• 개별기술뿐만 아니라 다양한 경영자원과 조직능력에 의해 복합 적으로 구성되고 집단적으로 학습될 때 모방하기가 어려움

핵심역량(core competence)

2) 미래 모형 분석 기법과 도구

• 제품/시장 포지셔닝 전략

• 블루오션 전략 모형

• 균형 전략(BSC) 모형

2.4 기술(혁신) 전략의 기법과 도구

2. 기술(혁신) 전략의 기법과 도구

• 기존제품과 기존시장에서 시장점유율 확대함으로써, 성장하기 위한 전략

ex) 고객이 편리하게 사용하도록 제품의 개선

• 기존제품을 새로운 시장에 출시하여 시장점유율을 증대 시키려는 전략

ex) 새로운 시장에 점포 개설, 새로운 수출시장을 개척 하는 방법 구사

•기존시장에 신제품이나 기존제품을 개선한 제품을 출시 하여 시장점유율을 증대시키려는 전략

ex) 현 제품에 기능, 성분, 차별화한 새로운 상품

• 신시장에 신제품을 개발하여 시장점유율을 증대시키려는 전략

• 현 시장에서 더 이상 성장기회가 없거나, 새로운 시장에 서 새로운 제품이 유리하게 매출을 증대시킬 경우 구사

시장침투 전략

시장개발전략

제품개발전략

다각화 전략

 앤소프(Ansoff)의 제품/시장 전략

제품/시장

기존제품 신제품

기 존 시 장

신

시

장

 블루오션 전략

(The Four Actions Framework : ERRC)

산업에서 당연시하는 어떤 요소가 제거되

어야 하나

Reduce

산업이 전혀 제공치 않는 어떤 요소가

창출되어야 하나 블루오션

Eliminate

Raise

Create

산업표준이상으로 증가되어야 하는 요소는 무엇인가

산업표준 이하로 감소될 수 있는

어떤 요소가 있나

• BSC는 기존의 재무적인 관점 뿐 아니라, 고객 관점, 내부 프로세스 관점, 조직학습 및

성장 관점을 포함하여 종합적으로 측정, 평가하여 경영성과를 높이기 위한 구체적인 전략을 제시함으로써, 효과적으로 경영목표를 달성하도록 함

 균형(Balanced Score Card) 전략 모형

비전과 전략

“ 재무적으로 성공하기 위해 우리는 주주에게 어떻게 보여야 하는가 ? ”

Learning & Growth Perspective (학습 및 성장)

“ 우리는 비전을 달성하기 위해 변화하고 개선 능력을 어떤 방법으로 길러야 하는가 ? ”

Internal Process Perspective (내부 업무처리 관점)

“ 주주와 고객을 만족시키기 위해 우리는 어떤 비즈니스 프로세스에 탁월해야 하는가 ? ”

Customer Perspective ( 고객 관점)

“ 비전을 달성하기 위해 우리는 고객에게 어떻게 보여야 하는가 ? ”

BSC의 4가지 관점