시장분석 방법에 의한 연구개발주제의 선정

1) 연구개발 주제선정에 있어서 시장분석의 의미 및 중요성

(1) 시장지향형 연구개발 테마 설정의 필요성 및 중요성

☐ 연구개발의 궁극적 목적은 시장성 있는 기술의 확보

연구개발은 그 연구개발의 주체별로 또 연구개발의 기술유형별로 그 목적과 용도가 다를 수 있으나, 궁극적으로는 국가 및 산업, 기업의 기술경쟁력 확보에 있다. 또 기 술경쟁력 확보의 궁극적 목적은 시장성이 있는 제품이나 서비스의 기술경쟁우위성을 확보하여 매출과 수익을 달성하고 장래의 성장잠재력을 확보하는 것이다. 이러한 기술 경쟁력의 확보는 국민경제적으로는 고용과 소득의 증대로 연결되고, 기업에게는 수익 추구 및 기업가치의 제고를 가능하게 할 수 있을 것이다.

☐ 산업에 빈번히 또 효과적으로 실시될 수 있는 기술이 좋은 기술

막대한 연구개발비용과 시간을 투자한 끝에 얻은 기술이나 특허가 산업활동에 사용 되지 못하고 사장(死藏)되어 버린다는 비판의 소리가 높다. 투자가 이루어지면 그 투 자의 비용을 회수할 정도의 결과가 나와야 계속적인 투자가 가능할 수 있는데, 투자비 용만 잡아먹고 회수가 불가능하다면 문제다.

투자의 회수는 산업화를 통한 자금의 회수인데, 연구개발투자로 창출한 기술이나 특 허가 제품이나 서비스에의 활용으로 산업화되지 못한다면 큰일이다.

따라서 기술이나 특허는 궁극적으로는 산업에 빈번히 그리고 효율적으로 사용되어 투 자회수에 기여할 수 있어야 한다.

(2) 시장분석의 개념

☐ WTO 체제의 출범이후 글로벌 차원의 무한경쟁이 본격화되면서 경쟁력의 핵심이 되 는 연구개발과 이에 기초한 기술경쟁력 확보를 위하여, 연구개발활동도 기획단계에 서부터 글로벌 차원의 시장 경쟁력확보를 염두에 두어야 하게 되었다.

☐ 시장경쟁력 확보를 위해서는 연구개발기획도 시장분석이 필수적이다.

시장분석이란 특정 기술(특허 포함)에 대한 시장성 분석과 경쟁력 분석을 기본으로 한다.

- 시장성 분석

개발하고자 하는 기술이 과연 시장의 규모나 특성에 비추어 상업적 가치가 있어 투자할 가치가 있는지 여부를 조사, 분석 및 파악하는 것이다. 시장성은 시장의 크 기, 성장성, 안정성, 수익성 등의 제 측면에서 분석, 판단하여야 할 것이다.

- 경쟁력 분석

경쟁력 분석이란 경쟁자와 싸워서 이길수 있는지 여부의 판단을 말한다. 아무리 시장이 있고 성장성 등이 양호할지라도 기존의 경쟁자들이 막강한 경쟁력을 보유 하고 있거나 특허망을 장악하고 있어서 신규 참여나 진입이 불가능하거나 경쟁우 위를 확보할 수 없다면 아무런 의미가 없다.

(3) 3위1체전략과 시장분석의 중요성

☐ 연구개발은 사업수행에 필요한 기술적 솔루션을 창출하는 것이므로 사업전략을 위하 여 기여하여야 하고, 연구개발로 창출, 획득한 기술적 솔루션은 타인이 사용할 수 없 도록 특허 등의 지식재산으로 법적 권리로 보호 받도록 하여야 사업전략이 성공할 수 있다고 하여, 사업전략, 연구개발전략 및 지식재산전략(특허전략) 3자가 유기적으 로 연결되고 조화를 이루어야 비젼 및 경영전략이 효율적으로 달성될 수 있다는 것 이다.

☐ 3위1체 전략에 충실하자면, 적어도 연구개발전략과 지식재산전략은 사업전략에 종속 되어야 하고, 사업성(시장성)을 고려한 연구개발 및 지식재산 활동이 조사, 기획 및 실행되어야 함을 말한다. 이러한 사고 방식에 충실하게 된다면, 연구개발의 주제 선 정 및 연구개발활동에 있어서 시장의 분석은 매우 중요하고 의미가 있다,

2) 시장분석의 절차 (1) 시장조사

시장분석을 하기에 앞서 반드시 필요한 것이 시장조사다. 시장조사의 결과가 있어야

시장을 분석할 수 있기 때문이다.

시장조사는 산재한 특정 분야에 대한 각종 시장 정보를 체계적으로 수집하여 정보의 유용성을 검증한 후 당해 시장의 현황을 정확히 파악하고 향후의 시장 변화를 예측하 는 일련의 활동이다. 이들 시장조사의 대상 요소들은 직접 간접이든 연구개발 주제선정 및 연구개발 활동에 큰 영향을 미친다.

☐ 거시적 환경분석 : 사회문화적 변화, 환경규제, 유통관리법규 등

☐ 기업 환경분석 : 경쟁사 및 자사의 SWOT 분석 등

☐ 산업 환경분석 : 시장규모, 성장률, 경쟁여건, 경쟁구조, Value Chain 등

☐ 소비자 환경분석 : 소비자의 Needs 등

(2) 시장분석의 절차

☐ 외부적 요인과 내부적 요인의 분석을 통하여 특정 사업 아이템 또는 이에 필요한 기 술요소를 추출하여 낸다. (연구개발주제의 추출)

* 외부적 요인 : 수요 측면 및 시장 측면, 기술 측면 및 경제 측면 * 내부적 요인 : 기업능력 및 기업경쟁력

☐ 외부적 요인 및 내부적 요인의 분석을 통하여 추출한 잠재 연구개발주제에 대하여 선정 가능성의 기회를 평가한다.

* 평가대상 항목 : 시장성, 경제성, 수익성, 경쟁우위성, 통제성, 진입장벽 * 평가기준 예시 : 성공 가능성이 높은 기회, 성공 가능성이 낮은 기회 등

☐ 스크리닝(Screening) 테스트를 실시하여 연구개발 대상주제를 선정한다.

* 테스트 대상 항목 : 기술성, 시장성, 사업성 등

* 방법 : No/Low, Yes/High, Rating 1~5 등 일정 기준의 사용

☐ 추출된 연구개발 주제에 대하여 기회 평가 및 스크리닝 테스트를 거쳐서 연구개발 대상 아이템을 선정한다.

[ 그림 1-12 ] 연구개발 주제 선정 절차 흐름도

3) 시장분석을 통한 시장지향형 테마 설정의 기본 구도

시장 Needs 변화에 따른 상품의 다양성, 기능 및 형태의 시간적 경과에 따른 Spiral 관계 에 주목하여, 연구개발 대상 수요 또는 기술의 현재 위치를 파악한 후 다음 단계 및 다다 음 단계의 아이템 또는 이에 필요한 기술을 연구개발의 테마로 설정하는 방법을 상정할 수 있다.

일반적으로 시장 수요의 욕구는 시간의 흐름 및 기술의 발전에 따라 현재의 단계에서 기 능적으로나 형태적으로 더 발전되거나 새로운 것을 원하게 된다는 점에 착안한 방법이다.

[ 그림 1-13 ] 시장지향형 테마 설정의 기본 아이디어