기술전략책정과 기술획득전략제3장
7. 기술 Alliance 전략
1) 기술 Alliance의 정의 및 중요성
(1) 기술 Alliance란?
기술개발의 속도가 빨라지고 시장이 급격하게 변화함에 따라 독자적인 기술획득만으 로는 이에 적절히 대처하기 어려워서, 각자가 소유한 기술, 스킬, 노하우, 기술정보 등 을 상호교환하거나 협력하여 보다 효율적으로 필요한 기술을 습득 또는 획득하는 것을 말한다. 기술협력 및 제휴(Alliance)는 현재 또는 장래에 경쟁적 관계에 있는 회사 및 조직간에 이루어지는 경우가 많으므로 단순한 업무협력과는 달리 전략적 제휴인 경우 가 많다. 전략적 제휴란 경쟁자간의 제휴를 말한다.
(2) 기술 Alliance의 동향
☐ 연구개발의 위험 관리 및 시장 출시(Time to Market) 속도 제고를 위한 제휴의 경향
☐ 마케팅 채널을 통하여 연구개발의 성과를 이용하려는 경향의 대두
☐ 기술자원을 외부에서 아웃소싱하려는 경향이 강함
☐ 대기업과 중소기업 간의 기술이전 및 지원 협력이 강화되는 경향
☐ Open Innovation의 국내외 확산에 따라 기술협력이 국내외로 발전함
2) 기술 Alliance의 동기 및 전략적 Alliance의 목적
(1) 기술 Alliance의 일반적 동기
☐ 기술개발에 필요한 막대한 자원(자금)을 공동으로 갹출함
☐ 기술개발 및 사업화에 수반되는 위험을 분산하고 축소하기 위함
☐ 각자가 소유한 다양한 기술자원을 상호 협력하여 성과를 촉진하기 위함
☐ 기술의 융합 및 복합화 경향에 적절히 대처하기 위하여 상호협력이 필요
(2) 전략적 Alliance의 목적
Alliance (제휴) 에는 전략적 제휴와 단순한 업무 제휴가 있는 데, 기술
Alliance (기술제휴) 본래의 측면에서 본다면 전략적 제휴가 더 의미가 있으므로 여기 서는 전략적 제휴의 목적을 중심으로 살펴보고자 한다.
☐ 경쟁 도메인(Domain) 진화의 관리(Control)
- 기술발현단계에서 설계우위의 포지션을 획득하기 위한 dominant design 의 확보 차원에서 기술제휴가 필요하다.
- 표준을 통한 시장지배력을 확보하기 위하여 기술제휴가 필요하다.
- 보다 효율적인 기술개발의 차원에서 기술제휴가 필요하다.
☐ 지식의 효율적인 획득
- 지식의 획득 및 이전을 위하여 기술제휴가 필요하다.
- 기술제휴는 국가간의 기술이전에도 도움이 된다.
☐ 외부조직과의 관계 구축
- 기업외부의 조직과 양호한 관계를 구축하고 유지하기 위해서는 협조관계가 필요하다.
- 협조관계 중에는 기술을 기초로 한 기술제휴관계가 중요하다.(특히 대학과 기업간)
3) 기술 Alliance의 유형 및 핵심 내용
(1) 기술을 획득하기 위한 제휴
종전에는 내부에서의 연구개발이 기술획득의 대부분을 이루었으나 근래에는 기술제휴 가 기술획득의 핵심수단으로 부상하고 있다.
☐ 공동연구를 위한 기구(조합 등)에 참여하는 방법
☐ 개별기업 차원의 기술협력
- 필요한 기술을 획득하거나 기술협력을 위하여 벤처기업에 투자하거나 자본적 관계 를 맺는 유형 (주주로서 또는 공동소유자로서 관련 기술사용 가능) : 투자, J/V, 흡 수합병 등
- 필요한 기술이나 제품을 공동으로 연구개발하는 유형 : 공동연구개발 등
- 필요한 기술이나 정보, 특허 등의 기술경영자원의 일부를 외부의 기업이나 기관 등 에서 조달하는 유형 : 위탁연구개발, 라이선스 도입 등
[ 그림 1-26 ] 기술획득 상세 유형 및 시간과 위험도 측면에서 본 상호관계
(2) 신제품을 개발하기 위한 기술제휴
근래에는 대부분의 신제품이 복합, 융합된 기술을 요구하는 융합제품화되어감에 따라 필요한 모든 기술을 자체로 조달하기 어려우므로 외부와 기술제휴가 필요하다.
☐ 기술도입에 의한 신제품의 개발
☐ 외부 기술 소유자와의 공동협력에 의한 신제품의 공동개발
(3) 기술협력을 Value Chain의 실행에 적용
기술의 격변과 리스크 증대로 Vaule Chain의 전 단계를 1개 개별기업이 단독으로 모 두 담당하기에는 비효율적인 측면이 있다. 특히 정보기술이 발달하고 글로벌 차원으로 경쟁이 격화되면서 모든 Value Chain을 혼자 담당하기는 매우 어려워지고 있다.
그래서 가치사슬(Value Chain)의 일부를 외부에 위탁하거나 외부와 기술협력을 구하 는 경우가 증가하고 있다.
예를 들자면, 물류협력, 정보기술협력 및 아웃소싱(Out-sourcing) 등을 들 수 있다.
(4) 기술마케팅에 의한 제휴
필요 기술을 외부에서 조달하는 것과는 반대로 기술을 외부에 제공하는 기술협력관계 를 구축할 수도 있다.
기술을 마케팅활동에 의하여 외부에 제공하는 이유는 기술활용의 극대화로 협력적인 기술협력관계를 구축함으로써 궁극적으로는 기업가치를 제고하는 데 있다. 최근에는 Open Innovation 사고방식이 널리 확산되면서, 기술을 외부에서 도입, 획득하는 것뿐 만 아니라 기술을 외부에 적극적으로 활용함으로써 기술개발비용을 조기에 회수하고 수익을 추구하려는 추세가 강해지고 있다. 중요한 유형으로는 다음과 같은 것들이 있다.
☐ 기술의 라이선싱 아웃 (Licensing Out)
☐ 기술이전 컨설팅 및 기술서비스 제공
☐ 기술의 매각 (매매)
☐ 기술부문의 매각 (기술부문의 M&A 등)
4) 기술 Alliance에 따른 위험 및 대책
일반적으로 말하자면, 기술의 협력적 관계에 의하는 것이 단독으로 복잡하고 어려운 기 술경영과제를 해결하는 것보다 효율적임에 틀림이 없다. 특히 기술과 제품의 융합화, 통 합화 추세가 지배적으로 되어감에 따라 기술협력 및 기술제휴의 필요성과 장점은 커진 다고 볼 수 있다.
그러나 기술제휴에는 여러 가지의 위험도 수반됨으로 이를 배제하거나 축소하는 방안
리는 더욱 중요하다.
☐ 기술제휴이전의 사전 조치
기술제휴추진 이전에 다음과 같은 3가지 요소를 충분히 검토하여 위험의 발생 가능성 을 줄이고 극복 불가한 위험일 경우는 제휴 파트너를 변경하는 등의 조치가 필요하다.
- 능력 요소 (Capability) - 신뢰성 요소 (Commitment)
- 전략의 상충회피 및 조화 (Compatibility)
☐ 기술제휴계약에서의 조치
소유권 분쟁, 비밀유지의무 등 기술제휴와 관련하여 발생 가능한 문제들에 대하여 미 리 명시적으로 합의하여 둠으로써 발생가능한 위험을 상당부분 관리 가능할 것이다.
☐ 기술제휴 이후 실행단계에서의 조치
기술제휴의 론칭(Launching)과 더불어 전략의 공유, 팀빌딩(team building),
명확한 역할의 분담과 임무 명시, 상이한 기업문화의 이해 등을 통하여 알력 발생 가 능성 및 위험을 미리 축소할 필요가 있다.