기술획득전략

1) 기술전략과 기술획득전략의 개요

(1) 기술전략

기술전략은 크게 보아 다음과 같은 항목으로 구성된다.

- 기술을 어떻게 획득할 것인가? (기술획득)

- 기술을 특정 제품이나 사업에 어떻게 적용할 것인가? (기술적용) - 기술을 가치사슬에 어떻게 적용, 정착화하여 기업가치를 제고할 것인가?

(가치사슬화)

(2) 기술획득전략의 개요 및 종류

☐ 기술획득전략의 개요

역사적으로 대부분의 기업들은 자체 연구소 등을 이용한 내부개발에 의하여 필요한 기술을 획득하여 왔으나, 근래에 들어서는 비용 및 시간의 절감 그리고 기술융합의 동 기에서 외부조달 및 획득도 크게 증가하고 있어 이른바 기술획득의 이원화가 이루어 지고 있다.

최근 Open Innovation이 확산되면서 기술의 외부조달 및 획득이 더욱 활성화될 것 으로 보인다.

☐ 기술획득의 종류 - 내부조달 - 외부조달

2) 기술획득원리의 진화

(1) 기술획득원리의 진화

☐ 제1세대

기술에 관한 결정을 연구개발부문이 단독으로 행하기 때문에 시장적 요소를 감안한 전략적 프레임워크(Frame work)가 결여되어 있다.

☐ 제2세대

사업관리자와 기술관리자의 연결과 제휴가 긴밀하게 이루어져 기술을 프로젝트 레벨 에서 관리하지만 각 프로젝트간 상호관계는 충분히 고려되고 있지 않다.

☐ 제3세대

제2세대에서 부족하였던 각 프로젝트간 전략적 배런스(Balance)가 감안되어 기술획 득 프로젝트의 포트폴리오가 전체 회사 차원에서 추구된다.

(2) 기술획득 Project Portfolio 관리

☐ 프로젝트 포트폴리오의 역할

- 프로젝트의 전략적 기술적 상호관계를 명확히 한다.

- 이익을 창출할 수 있는 유망 프로젝트에 경영자원을 선택과 집중을 한다.

- Risk와 Return, 안정성과 성장성 간의 최적화된 선택으로 포트폴리오가 구성되어 야 한다.

☐ 포트폴리오 구성상의 고려 사항 - 시장요소와 기술요소

- 자기 회사의 기술력 - 경영자원의 집중

- 내부조달로 할 것인가 외부조달로 할 것인가?

3) 기술의 외부조달

(1) 기술의 외부조달이란?

외부조달이란 기업이 기술을 획득하는 중요한 수단의 하나로서, 공동연구개발 및 전략 적 제휴 등에 의하여 외부에서 기술을 획득하는 것을 말한다.

기술을 전부 내부 연구개발에 의할 경우는 많은 경영자원이 필요하고 리스크가 증가 하기 때문에 또 시장이 요구하는 출시의 타이밍을 맞추기 어렵기 때문에 최근에는 외 부조달의 필요성 및 중요성이 크게 증가하고 있다.

(2) 내부조달과 외부조달의 선택

내부에서 연구개발을 실시하여 내부조달할 것인지 또는 외부에서 조달할 것인지를 판 단하는 데는 다음의 두 가지 요소를 기준으로 판단할 수 있다.

☐ 자사의 기술력 및 기술 우위성

☐ 전략적 중요성

우선 전략적 중요성이 낮은 사업이나 기술부문은 기술획득을 등한시할 것이기에 전 략적 중요도가 높은 것을 대상으로 정하여,

- 전략적 중요도가 높으면서 기술 우위성이 있는 부분은 자체적으로 내부 조달을 하는 경향이다. 스스로 개발획득할 능력도 있고 동시에 전략적으로 중요한 것을 타인에게 맡길 수도 없기 때문이다.

- 전략적 중요도는 높으나 자사의 기술 우위성이 낮아 내부적으로 획득할 수 없는 기술은 외부에서 획득할 수 밖에 없다. 전략적 중요도에도 불구하 고 자체 기술력이 부족함으로 외부에 의존할 수 밖에 없다.

[ 그림 1-25 ] 내부조달과 외부조달의 구분 기준

(3) 외부조달의 소-스( Source) 및 유의사항

☐ 외부조달의 소-스(원천)

- 외부의 타사 : 공동연구개발, 전략적 제휴 등 - 대학 : 위탁연구개발, 기술컨설팅, 라이선싱 등

- 정부산하 공공연구소 : 국가연구개발결과, 공동연구개발, 위탁연구, 라이선싱 등

☐ 외부조달의 경우 유의사항

- 소유권관계에 긴장이 있으므로 이를 어떻게 규정할 것인가?

- 노하우의 비밀을 어떻게 유지하고 확보할 것인가?

- 연구개발의 절차, 소요시간, 연구개발결과의 공표 등에 있어서 혼란 및 갈등의 소 지를 어떻게 극복할 것인가?

4) 내부개발과 생산성 향상

(1) 내부개발 생산성 제고의 필요성

전략적으로 중요한 기술을 자체의 내부개발에 의하여 획득하기로 한 경우는 시간과 비용을 절약하면서도 성과를 제고하는 것이 중요하다. 연구개발도 경영활동의 일부인 만큼 투입대비 창출의 생산성도 중요하고 활용까지를 감안한 효율성도 중요하다.

(2) 벤치마킹(Benchmarking)에 의한 생산성 향상

내부개발의 생산성을 제고하기 위해서는 경쟁회사나 선진기업의 연구개발생산성 제고 에 관한 Best Practices를 벤치마킹할 필요가 있다.

최근에는 공개된 특허정보를 연구개발에 활용하면 연구개발속도를 혁신적으로 제고할 수 있다는 인식이 확산되면서 특허정보에 대한 관심이 커지고 있다.

(3) Quality Principle의 채택 및 적용

연구개발은 양보다 질이 매우 중요하다고 인식되어 왔고 이러한 결과로서 연구개발결 과의 상업화 성공여부에 큰 관심을 부여하고 있다. 연구개발의 질을 제고하기 위하여 다음과 같은 활동에 중점을 두어 왔다.

- 기술 및 정보 등의 선택에 있어서 전략적 의사결정 - 연구개발의 절차 및 관리의 합리화

- 사업부문 등 관련부문과의 횡단적 통합 및 Project Management - 연구개발인재의 교육 및 육성

5) 연구개발의 글로벌화

(1) 글로벌 경영환경의 변화

WTO 출범으로 국경이 없는 무한경쟁의 글로벌경영이 본격화되면서 경영활동의 일부 인 연구개발 및 기술획득도 글로벌 차원에서 전개되지 않으면 안된다.

(2) 연구개발 및 기술획득의 글로벌화

연구개발 및 기술획득의 국제화를 촉진하는 요소로 다음과 같은 것들이 제기된다.

- 과학기술요인 : 국제간 기술격차로 인한 국제적 연구와 기술획득이 필요 - 규제요인 : 기술의 국제표준화, 국제기술장벽, 외국의 연구개발우대조치 - 시장요인 : 시장이 있는 곳에서 연구개발 할 필요성, 현지 기대기술 획득

- 경쟁요인 : 국경을 초월한 경쟁이 격화되면서 기술경쟁력우위 확보의 필요성이 강 하게 제기됨