『재투자』의향이 없음을 밝히고 있음 . (’03년 商議 Survey)
실패한 기업들의 50%는 ‘준비부족’을 실패요인으로 自認
구미기업과 일본/한국기업의 사업운영 형태 비교
▶ 미래를 예측한 과감한 선행 투자 실시(Risk Taking)
▶ 적극적으로 내수사업 전개
▶ R&D 투자를 통해 중국내 완결형 사업체제 구축
▶ 현지 우수인력의 과감한 중용
▶ 저임 노동력 활용을 위한 수출 임가공 기지로 운영
▶ 수출 가공무역 위주
▶ R&D는 본국에서….(중국의 기술수준 저평가)
▶ 본국인 위주 사업경영
성공 가능성은 ? 구미기업
일본 /한국
기업
한국 기업 不振 원인
한국기업의 중국 내수시장 진출 성과가 부진한 이유는…
중국 내수시장 자체에 내포된 어려움
9 경쟁력을 갖춘 막강한 Local 기업 존재 9 다양한 소비계층과 고급화 성향
9 전세계 초일류 기업들의 격전장
9 중국시장에 대한 이해 부족
9 전략 부재 & 일관된 실행력 부족 9 차별화된 기술 /제품 부족
한국기업의
준비와 역량 부족
☞ 중국시장 특성과 기업 자체의 역량에 관한 면밀한 재검토와
새로운 시각에 입각한 전략이 필요
성공적인 중국 진출을 위해서는 Paradigm의 전환이 요구됨.
승부를
승부를 걸어야
걸어야 하는하는
시장시장
최첨단
최첨단 고급
고급제품
제품현지
현지 완결형
완결형사업체제
사업체제고급두뇌
고급두뇌 활용활용
기술/
기술/경험 경험/ /규모를 규모를
겸비한겸비한 선진
선진Local 기업
Local기업
시장세분화시장세분화 / 고급
/고급 소비층
소비층집중
집중 장기관점의장기관점의 일관된
일관된전술
전술전개
전개시장
단순한 판매시장의 하나중저가 위주
제품
사업
운영
단순조립, 하청 공장값싼 노동력
인재
기술없는 후진 중국기업 경험없는 해외 선진기업
경쟁자
박리다매 / 단기 승부
전 략
☞ 중국시장 공략을 위한 『중국사업 10계명』도출
: LG 중국 사업의 기본 원칙으로 정립
성공한 외자 기업
『대외경제무역합작부』산하 연구기관에서 선정한 중국에서 성공한 25개 업체(제조업 및 합자기업 위주)를 보면….
미국계 유럽계 일본계 한국계
• LG전자
• 삼성
(2개)
• Benz
• Volkswagen
• Philips
• BASF
• Dupont
• Ericsson
• Nokia
• Alcatel (8개)
• GE
• IBM
• HP
• AIG
• Lucent
• P&G
• UTC
• Coca-Cola
• Caterpillar (9개)
• 미쓰이 물산
• Toyota
• Matsusita
• SONY
• Toshiba
• 三洋전기
(6개)
* 이들 기업 외에도, Motorola(독자), McDonald(식음료), 시세이도 화장품
등도 성공한 기업으로 이야기되고 있음 .
이들 기업 중심으로 중국에서의 성공요인을 분석해보면,
중국사업 성공요인
차별화 MKT’g 및 Brand전략
현지 인재 활용 중국 정부와의 관계 기업시민 활동 전개 Partnership 및
Governance 전략 시장 선점
현지 R&D체제 구축
외국 기업에 대한 중국인의 평가
중국인(시민/기업인/정부관료)들의 外資기업 선호도 조사 결과, 한국기업은 香港기업보다 낮은 평가를 받고 있음.
종합 순위 전체 이미지 친화도 발전 전망 사회기여도 취업 선호도 제품 선호도 미국
29%
미국
33%미국 26
%EU 30%
미국
33%미국
35%일본
33%EU 28%
EU 29%
EU 24%
미국 29
%EU 31%
EU 30%
EU 23%
일본
17%일본
15%香港
14%일본 13%
일본 16
%일본 12%
미국
22%香港
9%香港
8%일본 13%
香港 9%
香港 7
%香港 10%
한국
7%한국
6%한국
6%台灣
9%한국 7%
한국 5
%台灣
5%香港
6%台灣
5%台灣
6%한국
7%台灣 6%
台灣 4
%한국 4%
台灣
3%零点硏究所 & 中國發展硏究基金 ( ’04년 5월)
1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10
•장기적인 관점에서 사업 운영 단기적인 사업 접근
•좋은 합작Partner를 찾고,관계 유지 한국사람 독단적으로..
중국에서는 생산만 … •사업 현지화를 적극 추진하라
중저가 제품이 승산이 있다 •최고의 제품과 서비스로 승부하라 한국의 MKT ’g기법을 도입.. •중국에 맞는, 독특한 MKT’g 개발 도매상을 이용하면 손쉽게.. •소비자와의 Communication을 강화
중국에서는 꽌시면 다 된다 •꽌시에 모든 것을 의존하지 말라
•회사내 최고의 인재를 파견하라 최고 인재는 선진국으로..
중국 직원은 내가 부리는 사람 •중국직원을 동반자로 생각하라
•솔선수범하고, 희생정신을 가져라
나는 한국인, 시키면 된다
Ⅰ. 중국 경제발전의 현주소
Ⅱ. 韓-中 경제관계와 한국기업의 중국 진출
Ⅲ Ⅲ . . LG LG 의 의 중국사업 중국사업 현황 현황
Ⅳ . 맺음말
’93년 혜주 법인 설립을 기점으로, 중국 진출 滿 10年.
전기/전자 및 IT, 정보통신에 이르는 사업분야.
’97~’98년 ’00~’01년
’92년 ’93년 ’03년
● ● ● ●
•국교 정상화 만 10년
●
사업기반 구축
사업 확대 제 2 도약 추진
• 주요Item 생산기반 구축
생생 산산 • 현지 생산체제 구축 - Local Sourcing 확대
• Global 기지로 자리매김 - 일부 설계 기능 보유
• DVD,CD-ROM 등 추가투자
• 세계 최대의 생산기지 - J/V 법인 Capa 확대
(일부제품 Capa 한국을 능가)
• 주요거점 판매조직 구축 - Pre-Marketing 실시
판판 매매 • 판매기반 확대
- 판매조직 및 SVC망 확충
• 중국 적합형 MKT’g 활동 - MKT’g을 가장 잘하는 회사 - Promoter 운영
• 영업조직 현지화 가속화
• 영업 Coverage 확대
- 연안지방 →서부 내륙지역
• 단말사업 추진
• E-Biz 체제구축 및 활성화
• 중국사업 인재 확보
• 전산 Network 구축
• Learning Center 설립
Infra
Infra • 디자인 연구소 분소 설립
• Global 관리시스템 도입
• R&D 연구소 운영을 통한 현지 완결형 사업체제 구축
2) 사업현황 - 생산법인
중국 전역에 20개의 생산법인을 운영 중
천진 전기 남경 세탁기 태주 냉장고 진황도 주물 곤산 노트북 혜주
CD-ROM혜주 오디오 심양
C-TV상해
DVD남경
MNT남경
PDP남경
LCD광주
TOPS연태
CDMA청도
GSM항주 광디스크 혜주 이노텍 장사 공장 북경 공장 복주 마이크론
법인명
중국 내 생산법인 현황
제 품
휘센 에어컨, 전자레인지 드럼/전자동 세탁기 냉장고
주물
Note Book
광Storage 오디오
Projection TV, PDP TV DVD, Home Theater LCD MNT
PDP Module LCD Module W-CDMA
CDMA Color Phone GSM Color Phone
광디스크(CD/DVD)
Saw Filter(Phone용) CPT,CDTDY제품
Shadow MASK
남경
LCD남경 세탁기 • 곤산 노트북
• 항주 광Disc
• 남경 PDP
• 심양 TV
• 북경 DY
• 천진 전기
• 복주 Micron
• 혜주 CD-ROM
• 혜주 이노텍
• 혜주 오디오
• 장사 CDT
• 광주 TOPS
• 청도 GSM
• 연태 CDMA 진황도
• 상해 DVD
9개의 지역본부와 52개의 小지역 본부를 설치하여 각 지역 1등 전략으로 전국을 공략하고 있음.
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심양 북경
제남 남경 성도 상해
광주
SVC 조직