제 6 장 설계단계 I
: 입지선택과 상권분석
창업의 단계
입지 선택의 사례
“샌드위치 가게” or “호프집”
제 1 절 경영의 개념과 중요성
제 1 절 입지선택
입지선택은 창업 성공의 60%를 좌우
=> 입지선택에 따라 경영성과에 차이가 나기 때문
입지는 최소한 투자에 대한 일정 금액 이상의 이익을 보장해 줄 수 있는 곳을 선정해야 함
입지 선택시, 고려해야 할 요인
개인적 고려요인, 전략요인, 주변상점과의 호혜성, 재정적 고려요인, 건물주의 성향 등
제 1 절 경영의 개념과 중요성
(1) 개인적 고려요인
사업장과 주거지 사이의 거리 / 개인이 원하는 라이프스타일
(2) 전략요인
유일성 / 경쟁점의 유무 / 적정고객 / 적정성 / 통행량 / 가시성 / 접근용이성 / 주차장
(3) 주변 상점과의 호혜성
고객의 분산효과와 유인효과 고려
(4) 재정적 고려요인
창업자의 재정상황 고려
(5) 건물주의 성향
제 1 절 경영의 개념과 중요성
입지 선택의 6P
People 창업자가 고객 군으로 원하는 타입의 사람들이 주거하 거나 일하는 지역인가?
Presentation 상품을 잘 진열하여 보여줄 수 있는 쇼윈도가 있는가?
Price 해당 지역의 고객들이 창업자가 판매하는 제품에 대한 가격을 비싸게 여기지 않고 구매할 수 있는 수준인가?
Procedures 해당 입지가 사업 운영에 어떤 영향을 미치는 지역인가?
영업시간에 제약을 주는 지역인가?
Product 창업자의 상품들이 소비가 가능한 지역인가?
Profitability 해당 지역에서 이윤 창출이 가능하고 또 손익 분기점에 도달하는 데는 어느 정도 기간이 요구될 것인가?
제 1 절 경영의 개념과 중요성
제 2 절 입지평가
각 요인에 대한 가중치를 결정한 후에,
각 요인에 대한 평가 점수를 부여하여,
이들의 총점을 예비 입지 각각에 대해 구하여, 가장 높은 점수를 보여주는 입지를 선택
제 1 절 경영의 개념과 중요성
입지 선택 평가표
평가점수 가중치 평가점수*가중치
개인적 요인 8 5 40
전략 요인 6.7 4 27
주변 상점 호혜성 6 4 24
재정적 요인 5 5 25
건물주 성향 7 3 21
총 점 133
제 1 절 경영의 개념과 중요성
전략요인 평가표
평가점수 가중치 평가점수*가중치
유일성 8 5 40
경쟁점 6 3 18
적정고객 5 3 15
적정성 5 2 10
통행량 8 3 24
가시성 9 3 27
접근용이성 8 4 32
주차장 6 3 18
총 점 174
제 1 절 경영의 개념과 중요성
제 3 절 상권분석
(1) 상권분류
상권 : 사업을 할 때 그 사업의 대상으로 하는 잠재적 소비자가 살고 있거나 일하고 있는 지리적 범주 또는 상업 집단이 고객을 유인 할 수 있는 범위
1차상권
2차상권
3차상권
대략 고객의 60%가 거주하며 고객 1인당 판매 금액이 가 장 많은 지역, 통상 사업장을 중심으로 반경 500m 까지 1차 상권의 외곽에 위치하며 약 30%정도의 고객이 거주 하는 지역, 반경 1km 까지
1차, 2차 상권에 포함되지 않는 고객들이 거주하는 지역, 그 외곽 지역
제 1 절 경영의 개념과 중요성
상권 분류에 따른 특성과 가능한 업종
상권 특성 가능 업종
역세권 먹거리 보다는 판매업종이 유리 캐주얼 의류점, 꽃집, 스포츠용품점, 선물의 집
아파트
600-1000가구를 기준으로 상가 형성 지하나 2층보다는 1층 점포형 업종이 안정
수퍼마켓, 화장품점, 미용실, 치킨점, 세탁소
대학가 손쉽게 드나들 수 있는 1층 단독 점포 가 유리
분식점, 커피전문점, 여성의류점, 간이주점
빌딩가 1층 단독 점포보다 건물지하가 좋음
음식점 및 서비스 업종이 안정 간이식당, 커피전문점,
제 1 절 경영의 개념과 중요성
(2) 상권분석
창업자가 사업장에 입점을 결정하기에 앞서 과연 이 사업장에서 사업을 할 경우에 사업 전망이 있는가를 결정하기 위한 분석
창업자의 사업을 위한 고객을 파악하는데 결정적인 역할을 하고, 사업 범위를 결정하는데 도움을 줌
제 1 절 경영의 개념과 중요성
상권분석 절차
1) 상권 내 지역정보 수집
인구의 연령대, 주요 직업군, 소득수준, 도시계획 등 2) 상권의 상세지도 작성
입주 아파트, 주요건물, 관공서, 학교, 도로 등
버스정류장, 건널목 위치, 지하철역 등 표시 3) 상권 배후지역 인구 특성 파악
배후지역 인구의 연령별 분포, 직업 및 소득수준 파악 4) 유동인구 분석
시간대별 유동인구의 수를 연령별, 성별에 따라 나누어 파악하고 이 들의 동선을 파악
유동인구가 “모이는” 유동인구인지 “흘러가는” 유동인구인지 파악
제 1 절 경영의 개념과 중요성
5) 업종 분포조사
상권내에 같은 업종 또는 유사 업종 분포를 조사하여 예상되는 경쟁 정도를 파악
6) 입주 가능 점포 조사
상권 내에 현재 임대 및 매물로 나와 있는 점포의 보증금, 권리 금 및 임대료를 조사하여 입주 가능한 점포의 현황을 알아봄
이들 점포들의 이력을 알아보아 임대 및 매물로 나온 이유를 유추해 봄
제 1 절 경영의 개념과 중요성
상권정보시스템에서 제공하는 정보
제 1 절 경영의 개념과 중요성
(3) 상권정보시스템
중소기업청 상권정보시스템 (http://sg.kmdc.or.kr)
제 1 절 경영의 개념과 중요성
상권정보시스템 선택 지역
