주요 내용

A-1 무역, 상사 그리고 상사맨

A-1 무역, 상사 그리고 상사맨

2013-12-22 무역 상사 그리고 상사맨, 1

주요 내용

I. 무역(貿易)

II. 상사(商社)

III. 상사맨(商社 Man)

I. 무역(貿易)

I - 1. 무역?

내 용 비 고

무 역 국가간,

(1) 상품의 교환,

(2) 용역, 기술, 자본의 이동.

무역의 발생 “국제 분업” – 비교생산비설.

(노동, 생산 요소 부존량, 기술, 연구개발 요소 등).

I. 무역(貿易)

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I - 2. 우리 나라 무역고

1992년 1997년 2002년 2007년 2012년 비 고 수 출 766 1,362 1,625 3,715

5,479

의존도 92%

상회.

수 입 818 1,446 1,521 3,569

5,196

합 계 1,584 2,808 3,146 7,284

10,675

I. 무역(貿易)

I - 3. 무역 거래의 절차

단 계 내 용 비 고

거래 관계의 개설 1. 신용 조회.

2. 거래 제의와 수락.

매매 계약의 성립 1. 조회 및 회답.

2. 교섭, 주문 및 승낙.

매매 계약의 이행 1. 신용장, 선적 및 통지, 대금 회수.

2. 클레임 및 조정.

I. 무역(貿易)

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I - 4. 무역 거래 흐름도

II. 상사(商社)

II - 1. 상사의 정의 및 특징

내 용 비 고

(종합)상사 1. 범세계를 무대로 품목과 지역 그리고 기능면에 서 다각화된 경영 활동을 영위하되,

2. 환경 변화에 대처할 수 있는 조직의 유연성을 유 지하며,

3. 또한 다각적 활동이 기업 내부에서 유기적인 협 력과 조정을 통하여 상호 보완적 관계를 형성함 으로써 시너지 효과를 창출하는 대형 상사.

( 조 동 성 , 신 철호)

상사의 특징

1. 취급 상품의 다양성, 2. 취급 금액의 거대성, 3. 광범위한 거래 지역 . 4. 광범위한 사업 분야,

5. 국제 기업으로의 진화와 발전 가능성 등.

II. 상사(商社)

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II - 2. 상사의 기능

II. 상사(商社)

II - 3. 상사의 영업 형태 및 존립 근거(경쟁력)

구 분 내 용 비 고

영업 형태 1. 수출,

2. 삼국간 거래,

3. 내수(수입, 국내 구매).

존립 근거 1. 거래 비용 최소화,

2. 정보 능력의 우위와 규모의 경제, 3. 기능 확장,

4. Financing(자금).

II. 상사(商社)

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II - 4. 상사의 경쟁 구도

II. 상사(商社)

II - 5. 상사의 SWOT 분석

II. 상사(商社)

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II - 6. 상사 - 요약

구 분 내 용 비 고

상사의 자산 1. 사람, 2. 전화,

3. 그리고 돈.

핵심 역량: 인력, 정보력, 자 금 조달력, 위험 부담력, 조 정력(조직의 유연성) 등.

상사의 사업 방식 1. 정보,

2. 시간, 위치(Logistics), 3. 인맥(Network),

4. 돈,

5. 그리고 의사 결정.

“돈으로 환산”.

II. 상사(商社)

II - 7. 상사 무용론과 상사 역할론

내 용 비 고

상사 태동기 (70년대)

경공업 제품으로 시작, 중공업 제품으로 확 장, 인력, 정보, 네트워크 강점 활용

정부의 강력한 지원 및 드라이브.

상사 무용론 WTO 체제로 무역 장벽 걷히고, 국제화, 정보화 시대,

계열사, 중소기업 자체 수출 마케팅 추세, 대행 실적 미계상, 국제 회계 기준 변경 등.

정부 정책 변화.

상사 역할론 Trading으로부터 “사업” 중심으로 구조 재편, 사업 다각화(내수 시장 공략),

해외 투자사업 강화(경영권 확보, 지분 참여), 자원 개발 동참 및 주도.

일본상사 벤치마킹:

(중추적 기능 → 강화, 보완적 기능 → 다각 화, 심화)

II. 상사(商社)

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II - 8. 상사의 비전

구 분 내 용 비 고

환경 변화에 선도적 대응

1. IT 혁명, 2. 세계화, 3. 환경 이슈,

4. 사회적 책임 등.

유 가 (U$11~150), 이 자율, 환율, 광물 등 가격 급등락, 인건비 증가 등.

선택과 집중을 통한 경쟁력(존립 기반) 강 화

상사의 역할은 변화와 우여곡절

은 있을 수 있으나 계속, 살아 남

아서 국민 경제에 기여할 것.

III. 상사맨(商社 Man)

III - 1. 막연한 동경

겉보기 실 제

1. 007 가방 들고, 비행기 타고 해외 출장, 2. Buyer 만나 상담,

3. 지사 파견,

4. 회사 돈으로 해외 여행(생활).

“일”(Job)

III. 상사맨(商社 Man)

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III - 2. 상사의 조직도

III. 상사맨(商社 Man)

III - 3. 왜 상사인가?

질문(質問) 답변 비 고

왜 상사인가? 1. “사명감(使命感)”.

2. “사장(社長)”.

무역입국(貿易立國)에 일 조한다는 소신.

III. 상사맨(商社 Man)

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III - 4. 사장(社長)?

길 내 용 비 고

1. 승진(昇進) 사다리 개인의 선택 → 회사의 선택. • 역량 배양 선행(정보, 인맥, 돈 그리고 시장 판독력),

• 1인 기업: 130만 개 (통계청)

2. 독립(獨立) 선택 → 필수.

3. 이직(移職) 선택.

III. 상사맨(商社 Man)

III - 5. 자문(自問)하기

구 분 자문 내용 비 고

적성이 맞는가? • 적극적인 성격, 열린 사고방식,

• 틀에 박힌 반복 업무보다 변화 선호,

• 자율적, 책임지고 처음부터 끝까지 일을 마감함,

• 환경 변화에 유연한 사고로 대응.

진정으로 사장(부자) 이 되고 싶은가?

• 사장이 되면 무엇을 할 것인가?

• 돈은 얼마나 벌고 싶은가?

• 돈을 벌면 어디에 쓸 것인가?

• 사람에 관심이 있는가?

• 실력을 쌓기 위해 희생하며 기다리 겠는가?

III. 상사맨(商社 Man)

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III – 6. 자문 내용을 요약해 보면

내 용 비 고

자문 내용 환언 & 요약

1. 적극적, 긍정적인 성격,

2. Cosmopolitan 적 사고 방식,

3. 독서를 통한 광범위한 지식과 소양, 4. 사명감,

5. 욕심(일, 사람, 돈 등등).

• 신의,

• 분수,

• 최선.

III. 상사맨(商社 Man)

III - 7. 대기업만? 전공 관련 업무만?

구 분 내 용 비 고

대기업(상사)만 고집? • 해외 업무 담당 부서,

• 중소기업,

• 유관업체 → 이후에 기회 모색.

중요한 것은 실력.

전공(어학 포함) • 선발 시, 부서 배치 시 참조 사항,

• 실무에서는 품목 전문가(Specialist)

→ Generalist,

Multi-player &

Leader.

III. 상사맨(商社 Man)

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III - 8. 해외 업무 관련 기업 및 유관 기관

해외 업무 관련 기업(부서) 해외 업무 유관 기관 및 기업

1. 상사(종합무역상사, 전문무역상사), 2. 제조업체 해외 영업(구매)부서,

3. 해외업체(일본상사 포함) 한국 지사, 4. 한국업체의 해외 현지 공장,

5. Offer상 등.

1. 선박회사(Carrier),

2. 화물 주선업체(Forwarder), 3. 창고업체(Warehouse),

4. 통관업체(Customs Brokers), 5. 은행, 조합, 협회,

6. 기타 수송업체, 호텔 등.

III. 상사맨(商社 Man)

III - 9. 스펙(Specifications)

주요 내용 비 고

1. TOEIC, TOEFL, JPT, HSK, 2. 무역사, 무역 영어 자격증,

3. 무역협회 등의 교육(마스터 과정), 4. 해외 어학 연수(교환 학생 포함), 5. 해외 경험 등.

실제로 입사하고 나면 큰 의미가 없는 것들도 많음.

인턴십, 봉사 활동, 청년무역 참가 등.

III. 상사맨(商社 Man)

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III - 10. 자기 소개서, 적성 검사, 면접

구 분 내 용 비 고

자기 소개서 • 학교생활 가운데 리더 역할 경험,

• 무역회사 입사를 위해서 준비한 과정,

• 외국어(다중 언어) 우수자.

지금 먼저 쓰고 거기 맞추기.

인성, 적성 검사 • 적성검사: IQ Test(수리, 문제 해결, 공간 지각 등),

• 인성검사: 상황 판단력, 가치관.

면 접 • 압박 면접,

• 어학 테스트.

팀장 면접, 임원 면접.

III. 상사맨(商社 Man)

III - 11. 일본, 일본어

구 분 내 용 비 고

한〮일간 무역고 2007년: 수출 263억 불, 수입 562억 불, 2012년 수출 388억 불, 수입 644억 불.

역조: 299억 불, 256억 불.

일본 상사

(와 주요 제조업체)

한국, 주요국 거점마다 지사, 법인, 현지 공장 보유.

한국 상사

(와 주요 제조업체) 일본의 주요 거점에 지점 보유.

III. 상사맨(商社 Man)

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III - 12. 무역 영어

구 분 내 용 비 고

영어 기본적인 영어 구사 능력은 필수(영어로 서 류 및 통신문을 작성).

업계에서 쓰이는 고유 용어와 약어 등이 있 음.

무역 영어 1. 차이점과 유의점 숙지,

2. 실무를 하는 과정에서 자연스럽게 습득.

• 먹고 사는 문제(목 적이 아닌 수단),

• 일본인들 3S(미소, 침묵, 수면).

III. 상사맨(商社 Man)

III - 13. 교육 및 자기 계발

구 분 프로그램 내용 비 고

그룹

회사

OJT

코칭 병행.

회사 지원

통신 교육

기타

지사/법인 파견, 해외 MBA 과정 등. 직급별, 직능별로 다양 한 기회

III. 상사맨(商社 Man)

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III - 14. 참고 사항

구 분 내 용 비 고

급 여 중상급(정유, 전자, 유화업계보다 조금 낮음).

취업 사이트

www.tradein.co.kr(트레이드인).

추천 도서 “불모지대(不毛地帶)”

• 모델: 이토츄의 세지마 류조,

• 저자: 야마자키 토요코).

대학 생활 • 사람 사귀기,

• 돈 써보기,

• 공부,

• 사랑.

졸업 때까지 필수.

III. 상사맨(商社 Man)

III - 15. 경력 관리

구 분 내 용 비 고

이력서(Resume) 지속적으로 Update. 개인 브랜드

(직능, 지역, 상품 전문가) 헤드헌터 낭중지추(囊中之錐).

(직능, 지역, 상품 전문가)

대리, 과장 시기에 왕성 한 접근.

실 력 • 정보,

• 인맥,

• 돈

• 그리고 시장 판독력.

선택의 폭을 결정해 줌.

(직능, 지역, 상품 전문가)

선 택 잔류 vs. 독립 vs. 이직. 도광양회(韜光養晦).

(직능, 지역, 상품 전문가)

III. 상사맨(商社 Man)

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III - 16. 꿈(구체적인 연상)

구체적인 연상 내 용 비 고

해외 출장 007 가방 들고 5대양 6대주.

해외 생활 지사 근무하며,

회사 돈으로 해외 여행, 아이들 조기 유학.

이름 남기기 큰 “껀수”. 설악산이나 범어사 앞의 바

위에 이름 새기는 건 추태.

사장님 되기 소신대로 경영, 그리고 돈 벌기.

III. 상사맨(商社 Man)

III - 17. 맺음말

내 용 비 고

무역의 중요성 증대 글로벌 시대

 상사의 역할 증대.

 상사맨의 미래 밝음.

꿈 마지막 한 걸음은 스스로. 어둠 속에서 길을 떠나는 사 람만이, 새벽녘 기회의 강을 건널 수 있습니다.