제7장 미래의 계획:전략경영
제 2부 경영, 어떻게 하는가
미래의 계획:경영전략
전략적 계획과 전략 (경영)
- 전략적 계획의 수립:
기업조직 전체를 대상으로 장기적인 계획 수립- 전략 : 장기적인 목표를 달성하기 위한 광범위하고 일반적인 계획, 전략적 계획수립의 결과물
- 전략경영 :
- 전략적 계획과정을 통해 수립된 전략을 근거로 전개되는 경영활동,
- 경쟁적 환경 속에서 조직의 목표달성을 위해 수행해야 할 조직의 활동의 영역 및 내용, 그리고 방향을 결정짓는 선택에 지침이 되는 포괄적이고 통 합적인 틀
< 경영전략의 단계 >
미래의 계획:경영전략
전략의 유형 1. 전략의 수준 - 전략의 종류
- 전사적 전략(corporate strategy) - 사업부 전략(business strategy)
- 기능부서의 전략(functional strategy)
< 전략적 유형 >
미래의 계획:경영전략
미래의 계획:경영전략
1) 전사적 전략(Corporate strategy)
- 기업(조직) 전체의 장기적인 방향 설정 - 자원배분의 지침과 방향 결정
2) 사업부전략(business strategy)
- 전략적 사업단위(SBU, strategic business unit), 단일사업부의 전략 3) 기능부서의 전략
2. 전략의 유형 - 성장전략 - 축소전략 - 안정전략 - 결합전략 1) 성장전략
- 현재의 운영규모를 확장하는 전략
① 내적 성장 전략: 집약적 성장전략 또는 집중적 성장
- 특정의 단일 제품이나 서비스, 기술 및 시장에 초점을 맞추고 동일한 사 업 영역 내에서 경영노력을 집중하는 전략
미래의 계획:경영전략
< 제품- 시장 확장 그리드 >
외적 성장전략: 통합적 성장전략과 다각화 성장전략
- 외적 성장전략은 다른 기업의 취득 또는 새로운 사업단위의 신설 등을 통해 조 직의 복잡성을 추구함으로써 조직의 특성을 변화시켜 성장을 추구하는 전략 - 통합적 성장전략
- 다각화 성장전략
< 통합적 전략 >
미래의 계획:경영전략
- 다각화 성장전략
- 새로운 제품을 가지고 새로운 시장에 진출하는 전략으로 자사제품과의 관련 성 여부에 따라 집중적 다각화(concentric diversification) 전략과 콩글로머리트 다각화(conglomerate diversification) 전략으로 나누어짐
- 통합적 성장 전략
미래의 계획:경영전략
2) 축소전략
- 방향전환전략 : restructuring, downsizing - 부분매각(divestiture):
- 내부조직을 일부 떼어내어 분리설립(spin-off), 또는 매각(sell-off) - 해산 또는 청산(liquidation)전략
- 기업조직의 자산을 완전매각, 파산선언 3) 안정전략
- 현상유지 전략 4) 결합전략
- 하나 이상의 다른 전략을 동시에 채용하는 전략
전략의 선택과 실천
1. 전사적 수준의 경영전략 1) 포트폴리오 분석 모형
- 제품포트폴리오관리(PPM: product portfolio management)기법은
1970년대 미국의 보스톤컨설팅그룹(BCG: Boston Consulting Group)
미래의 계획:경영전략
< BCG 매트릭스 >
- 상대적 시장점유율(relative market share)과 시장성장률(market growth rate) 두 변수를 사용하여 특정 사업 또는 제품의 위치를 지정한 PPM 기법
- 자금창출능력이 있는 상이한 사업부서간의 균형 유지 목적(전략적 사업단위)
시 장 성 장 율
상대적 시장 점유율
고
중
저
젖 소 (cash cow)
별
(star) 미지수
(question mark)
개 (dog)
고 중 저
미래의 계획:경영전략
별
상황 - 높은 시장성장률, 높은 상대적 시장점유율
특징
- 시장의 지배적인 기반 형성으로 상당한 수익(현금유입), 반면에 시장자체의 팽창으로 시장점유율 유지를 위한 상당한 투자소요(현금유출) : 현금유입≒
현금유출
- 제품수명주기의 ‘성장기’
전략 - 육성/성장(build) 전략 - 유지(hold)전략
물음표 또는 문제아
상황 - 높은 시장성장률, 낮은 상대적 시장점유율
- 미래의 성장가능성이 높은 사업에 후발업체로 참여하는 경우
특징
-시장자체의 지속적인 성장으로 상당한 투자의 매력, 후발업체의 취약성을 극복하기 위해서는 막대한 투자소요 : 현금유입<현금유출
- 제품수명주기의 ‘도입기’
- 육성/성장(build) 전략
< BCG 매트릭스의 특징과 전략 >
현금 젖소
상황
- 낮은 시장성장률, 높은 상대적 시장점유율
- 지속적인 투자결과로 관련시장에서 시장지배적인 위치를 구축하고 있으나 시장전체의 성장률 또는 성장가능성이 낮은 경우
특징
- 상대적 시장점유율은 여전히 높아 상당한 규모의 수익, 반면에 시장성장 률 둔화 및 저하로 새로운 투자를 위한 자금유출은 크게 필요하지 않음 : 현금 유입>현금유출
전략
- 유지(hold)전략 - 수확(harvest) 전략
- 여기에서 나오는 자금으로 별이나 물음표에 투자
개
상황 - 낮은 시장성장율, 낮은 상대적 시장점유율
특징 - 시장의 성장가능성이 극히 낮고 시장점유율도 낮아 적은 금액의 현금유 입이나 유출 : 현금유입≒현금유출
전략 - 수확(harvest) 또는 철수(divest) 전략
미래의 계획:경영전략
미래의 계획:경영전략
2. 산업구조분석
- M. Porter에 의해 개발된 경쟁전략모형(산업매력도 평가 기준)
- 현재 또는 미래의 잠재적인 경쟁업체에 초점을 맞추고 기업조직의 수익성 또는 기업조직이 속한 산업매력도를 결정 짖는 다섯 가지 요인을 제시
< 5-force 모형 >
기존경쟁업체 간의 경쟁 (철수장벽)
산업성장율, 고정비용, 초과설비, 제품차별화, 브랜드 인지도, 교체비용, 다른 사업부와의 관련성 등
잠재경쟁자의 진입가능성 (진입장벽)
절대적 원가우위, 제품차별화, 브랜드 인지도, 교체비용, 소요 자본량, 경로에의 접근성, 기존기업의 보복, 정부정책 등
대체재의 위협 대체품의 상대적 가격, 교체비용, 대체품에 대한 구매자 성향 등
공급자의 교섭력 공급량(비중), 차별화정도, 교체비용, 대체재 존재 여부, 전방 통합 가능성 등
구매자의 교섭력 구매량(비중), 차별화 정도, 교체비용, 대체재 존재 여부, 구 매자 정보력, 후방통합 가능성 등
미래의 계획:경영전략
< 각 경쟁요인별 산업구조의 구성요인 >
미래의 계획:경영전략
2. 전사적, 사업부 수준의 경영전략: SWOT분석
- SWOT 분석법은 조직 내부의 강점(s: strength)과 약점(W: weakness)을 조 직 외부의 기회(O: opportunity) 요인과 위협(T: threats)요인에 대응시켜 조 직의 미래 발전방향을 모색하는 전략개발기법
< SWOT 분석 >
