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국 국 국

국 문 문 문 요 문 요 요 약 요 약 약 약

본 연구는 스토리에 중점을 둔 감성 주얼리 브랜드를 연구, 개발하는 과정을 정리 한 것으로, 현대 사회의 매력적인 소비군로 떠오르는 고소득의 싱글여성들을 목표 고객으로 설정하고, 그녀들의 라이프스타일을 소재로 브랜드스토리를 구성하여 주 얼리로 표현하였다.

현대 사회는 기성의 권위나 틀에 얽매이지 않는 만큼 다양성, 창조성, 개방성 같은 21세기형 가치관들을 요구하는 반면 아직도 국내 주얼리 산업은 범람하는 복제품 들과 정체성을 잃어가는 브랜드들이 넘쳐나는 가운데 점차 힘을 잃어 가고 있다.

이처럼 브랜드의 홍수 속에 살고 있는 현대사회에서 브랜드는 소비자의 마음속에 자리하고 있는 어떤 회사나 제품에 대한 무언의 기대와 약속이다. 여기에 소비자의 감성을 이끌어내는 이야기에 브랜드 제품을 연결 지어 꾸준히 출시한다면 엄청난 힘을 발휘할 것이 분명하다. 브랜드는 엄청난 영향력을 지닌 이야기라는 전파를 타 고 우리의 생활 깊숙이 파고들기 때문이다.

급변하는 21세기에 소비 트렌드의 근간을 이루는 ‘싱글족’은 탄탄한 경제력을 기반 으로 젊음과 자유를 만끽하면서 특유의 문화 및 소비 코드를 형성 하고 있다.

특히, 상류층의 싱글여성들을 타겟으로 하는 수많은 상품들이 쏟아져 나오고 있는 지금, 그 시장은 점점 더 커지고 있다. 상품을 만들기에 앞서 세계 경제를 움직이 는 그녀들을 정확하게 통찰하고, 그녀들에 가슴에 귀를 기울인 상품들을 만드는 것 이 21세기 소비시장을 움직이는 지표가 될 것이다.

본인은 그녀들의 감성을 자극하는 브랜드스토리 마케팅을 통하여 소비자가 제품에 거부감 없이 자연스럽게 빠져들도록 유도함으로써 브랜드 파워를 높이는 방법론을 제시하고자 한다.

목 목 목 목 차 차 차 차

국문요약 국문요약 국문요약

국문요약

Ⅰ

Ⅰ

Ⅰ

Ⅰ. . . 머리말 . 머리말 머리말 머리말

1. 연구 목적 ……… 1

2. 연구 방법 ……… 2

Ⅱ Ⅱ Ⅱ Ⅱ. . . 주얼리 . 주얼리 주얼리 브랜드스토리 주얼리 브랜드스토리 브랜드스토리 브랜드스토리 마케팅의 마케팅의 시장분석과 마케팅의 마케팅의 시장분석과 시장분석과 개발 시장분석과 개발 개발 가능성 개발 가능성 가능성 가능성

2. 주얼리 브랜드스토리 개발 가능성 ………7

Ⅳ Ⅳ Ⅳ Ⅳ. . . “ . ““ “M M M Mo o on o niiiic n n c c ca a a a“ ““ “브랜드 브랜드 브랜드 개발 브랜드 개발 개발 개발

2. 브랜드 Story ………11

3. 브랜드 개성 설정 ………12

4. 브랜드 위치 설정 ………13

5. 목표고객 설정과 분석 ……… 15

6. 브랜드 네이밍 및 로고 ………18

7. 디자인 컨셉 설정 ……… 22

8. 제품 디자인 개발 ……… 23

Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ. . 맺음말 . . 맺음말 맺음말 맺음말

참고문헌 ……… 37

Abstract ……… 38

Ⅰ Ⅰ

Ⅰ Ⅰ. . . 머리말 . 머리말 머리말 머리말

1. 1. 1. 1. 연구목적연구목적연구목적연구목적

브랜드의 홍수 속에 살고 있는 현대사회에서 브랜드는 소비자의 마음속에 자리하 고 있는 어떤 회사나 제품에 대한 무언의 기대와 약속이다. 여기에 소비자의 감성 을 이끌어내는 이야기에 브랜드 제품을 연결 지어 꾸준히 출시한다면 엄청난 힘을 발휘할 것이 분명하다. 브랜드는 엄청난 영향력을 지닌 이야기라는 전파를 타고 우 리의 생활 깊숙이 파고들기 때문이다. 삶을 이야기하는 브랜드는 인간의 감성과 상 상력을 자극하여 소비자로 하여금 흥미와 몰입을 이끌어내어 친밀한 관계를 맺을 수 있다. 요즘 들어 브랜드스토리가 더욱 각광받는 것은 소비자들이 미니홈피와 블 로그, UCC¹⁾등을 통해 이야기 생산에 익숙해졌기 때문이다. 미니홈피나 블로그에서 주요 아이템인 사진첩은 자신의 삶의 이야기로 가득 차 있다. 이를 읽는 방문자들 은 주인의 삶을 들여다보며 함께 즐거워한다.

이 논문은 스토리 컨텐츠에 의한 마케팅에 목적을 두고, 현대 사회의 매력적인 소 비군로 떠오르는 고소득 싱글여성들의 lifestyle을 본인의 연구대상으로 잡았다. 여 기에 끊임없이 제품을 만들어내는 디리버티브(derivative) 브랜드스토리 마케팅²⁾을 통하여 여성 소비자들의 감성과 교감을 자극하여 자연스러운 소비심리를 이끌어낼 수 있다는 것을 중심적으로 다루고 있다.

급변하는 21세기에 소비 트렌드의 근간을 이루는 ‘싱글족’은 탄탄한 경제력을 기반 으로 젊음과 자유를 만끽하면서 특유의 문화 및 소비 코드를 형성 하고 있다.

특히, 영화나 광고 등의 대중매체에서 비춰지는 현대의 싱글여성의 생활은 다양한 도시의 트렌드를 이끌어내고 있다. 그 이유는 그들은 대부분 전문직 여성으로 경제 적인 면에서 상대적으로 여유로운 편으로 그녀들만의 독특한 라이프스타일을 통한

1) 사용자가 직접 제작한 콘텐츠를 말한다. 사용자가 상업적인 의도 없이 제작한 콘텐츠를 온라인상으로 나타낸 것이다. 미국에서는 일반적으로 UGC(User Generated Content)로 알 려져 있다.

2) 하나의 제품에서 시작했지만, 브랜드스토리를 통하여 다른 제품들이 파생적으로 나오도록 하는 전략을 말한다. 이것의 시초로는 디즈니사의 여러 가지 만화를 들 수 있다.

소비 성향 때문에 잠재 소비 세력으로 주목 받고 있기 때문이다.

이렇듯 상류층의 싱글여성들을 타겟으로 하는 수많은 상품들이 쏟아져 나오고, 그 시장은 점점 더 커지고 있다. 하지만 많은 상품들과 광고들이 그녀들의 감각을 충 족시킬지는 몰라도 그녀들의 생활을 잘 알거나 감성을 달래 주는 것은 아니다.

시즌6으로 종영된 HBO의 시트콤 'Sex and the City'의 성공 요인은 바로 여기에 있다. 사람들이 이 시트콤에 열광했던 이유는 ‘대리만족’이다. 아름답고 지적이면서 사회에서도 높은 위치의 캐리가 내가 그랬던 것처럼 남자 때문에 힘들어하는 모습, 돈이 없어도 사고 싶은 구두에 집착 하는 모습 등을 보면서 일종에 위안을 하는 것 이다. 인간에게는 다른 사람과 교감하고 싶은 욕구가 있다. 기쁜 일이든, 슬픈 일이 든 누군가와 교감하면서 마음속의 카타르시스를 쏟아내고 시원해지고 싶은 것이다.

본인은 이번 연구에서 현 시대의 여성이라면 누구나 꿈꿔올 수 있고, 감정적인 면 에만 치우친 영화 같은 이야기도 아닌 싱글여성들이 공감할 수 있는 현실적인 감성 지점을 찾아 시리즈 형식으로 브랜드스토리 라인을 만들었다. 딱딱한 제품이 아닌 살아 움직이는 존재로서 부각 시키고자하였다.

2. 2. 2. 2. 연구 연구 연구 연구 방법방법방법방법

이 연구는 국내외 주얼리 브랜드의 시장조사를 통해 어떠한 스토리 마케팅이 얼마 나 효과적으로 소비자들에게 접근했는지 분석하였다. 이를 통해 브랜드스토리 마케 팅의 개발 가능성을 제시하고, 싱글 여성의 lifestyle 트렌드를 분석하여, 브랜드스 토리, 개성과 위치설정, 목표고객설정, 네이밍 및 로고설정, 디자인 스토리 설정 등 을 통해 제품 디자인 개발을 제시한다.

브랜드 개발 과정에 따른 이론적 배경의 자료들은 마케팅관련 전문 서적과 논문 자 료, 각 브랜드의 홍보자료, 대중매체의 광고, 신문, 잡지 등에서 발췌하였다. 이러한 분석을 바탕으로 개발된 브랜드스토리에 요즘 사회, 문화적 트렌드인 ‘재미를 추구 하는 펀(fun)소비‘를 반영하여 디자인 개발이 진행 된다. 스토리의 중심이 되는 고 소득의 싱글여성의 대부분은 전문직 여성으로 경제적인 면에서 상대적으로 여유롭 다. 그녀들만의 독특한 라이프스타일을 현대 트렌드에 맞는 감각적인 패션이나 사 랑, 추억, 행복, 우정 등의 감성적인 일상의 이야기를 미니어처로 디자인된 제품을

통해 소비자로 하여금 자연스런 교감을 시도하고자 한다.

우리에게 낯설지 않은 참(Charm) 주얼리는 유닛을 어떻게 구성 하느냐에 따라서 많은 이야기를 담을 수 있는 장점을 가지고 있다. 브랜드Monica는 끊임없이 파생 되는 그녀의 이야기를 감각적이고 아기자기한 미니어처로 디자인된 참(Charm) 형 식을 통해서 ‘보석 같은 모니카의 일상으로의 초대‘라는 감성적인 슬로건과 함께 시리즈로 풀어간다. 미니어처 소품들에서 엿보는 Monica의 삶의 이야기는 궁금증 과 여운을 남기고 주얼리인 동시에 디스플레이 효과를 주는 의미로 타 브랜드와의 차별성을 제시하였다.

Ⅱ

Ⅱ

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Ⅱ. . . 주얼리 . 주얼리 주얼리 브랜드스토리 주얼리 브랜드스토리 브랜드스토리 브랜드스토리 마케팅의 마케팅의 시장분석과 마케팅의 마케팅의 시장분석과 시장분석과 개발 시장분석과 개발 개발 가능성 개발 가능성 가능성 가능성

1. 1. 1. 1. 주얼리 주얼리 주얼리 주얼리 브랜드스토리 브랜드스토리 브랜드스토리 브랜드스토리 마케팅의 마케팅의 마케팅의 분석마케팅의 분석분석분석

성공적인 스토리마케팅을 펼치며 브랜드 인지도를 굳혀간 국내외의 주요브랜드를 조사해 보았다.

1) 1) 1) 1) 제이에스티나제이에스티나제이에스티나제이에스티나

로만손에서 2003년 런칭한 제이에스티나(J.estina)는 21세기 신 왕족주의를 내세 운 브리지 주얼리 브랜드다. 귀고리, 목걸이, 헤어액세서리 등 다양한 제품에 왕관 문양을 활용한 티아라 라인을 유행시켰다. 출시 첫 해 매출이 50억 원에 달할 정도 로 큰 인기를 누렸고, 그 후에도 매출은 매년 급증해 2006년 310억 원을 달성, 2006년을 기준으로 하여 우리나라 전체 주얼리 시장의 20~30%를 차지하게 되었 다. 매장도 총 55개에 달하는데, 그 중 백화점 매장이 43개에 이른다. 제이에스티 나가 이렇게 큰 인기를 끌게 된 데에는 브랜드 네임에 얽힌 스토리가 큰 역할을 했 다. 제이에스티나라는 브랜드 네임은 이탈리아 공주인 Jovanna(조반나)³⁾의 이름에 서 따온 것으로, 이탈리아의 공주이자 불가리아의 왕비인 조반나는 제이에스티나의

3) 이탈리아 사보이 왕가의 셋째 공주로 태어나 훗날 불가리아 보리스 왕의 아내가 된 실존 인물(1907년에 태어나 2000년에 사망).

‘Neo-Royalty’라는 브랜드 컨셉과 일치된다. 그리고 그녀의 아름다움 역시 많은 여성들로 하여금 브랜드의 뮤즈에 대한 환상을 가지게 만든다.

사실 조반나는 세상에 많이 알려지지 않은 공주이다. 때문에 그녀에 대한 신비로운 이미지까지 만들 수 있었다. 만일 이미 잘 알려진 유럽 황실의 공주를 뮤즈로 했다 면 오히려 그 신비로움과 매력은 반감되었을 것이다.

제이에스티나의 모든 제품들은 조반나 공주와 연계된 이야기들을 가지고 있다. 제 이에스티나를 대표하며, 가장 기본이 되는 제품인 티아라 컬렉션은 조반나 공주가 쓰는 작은 왕관에서 비롯되었다. 또한 2006년에 런칭된 Princess J.ESTINA는 그 녀가 실존했던 공주였음을 알리는 제품 라인으로, 그녀의 모습을 형상화하고 있다.

이처럼 제이에스티나의 모든 제품들은 조반나 공주를 중심으로 이야기를 만들었고, 이러한 브랜드 스토리가 소비자들의 관심을 끄는데 성공했다.

2) 2) 2) 이에스돈나2) 이에스돈나이에스돈나이에스돈나

로만손은 이태리 주얼리 디자이너와 손잡고 2006년 추동시즌 국내 최초로 스타일 리쉬 파인 주얼리 '이에스돈나(E.S. donna)'를 런칭 하였다. 이 회사는 지난 2003 년'제이에스티나'를 통해 브릿지 주얼리라는 새로운 영역을 선보였으며 3년 만에 '이에스돈나'로 스타일리쉬 파인주얼리라는 시장 개척에 나섰다. 특히 파인 주얼리 시장은 해외 명품 업체들이 선점한 상태여서 토종 명품 브랜드 탄생도 예고하고 있 다. '이에스돈나‘의 메인 타겟층은 30~40대 여성으로, 아줌마가 아닌 트렌드 세터 를 공략하게 된다. 따라서 패션 감도를 충족시켜 줄 눈높이에 맞는 스타일리쉬한 주얼리라는 이미지 마케팅에 집중한다.

'이에스 돈나'는 스토리가 있는 브랜드로 상품기획 단계부터 스토리를 접목시킨 것 이 특징이다. 고전적인 우아함과 동시대적인 감각이 조화를 이루는 E.S. donna는 이탈리아 국왕의 딸로 태어나 훗날 불가리아의 요아나 왕비(Tsaritsa Ioanna)가 된

그녀의 특별하고도 매력적인 삶을 배경으로 탄생했다. 불가리아의 국화이자 요아나 왕비를 상징하는 붉은 장미는 이에스돈나를 대표하는 상징적인 이미지로 사용되었 다. 이에스돈나 컬렉션은 ‘스타일리쉬 파인 주얼리’라는 컨셉으로 주얼리의 새로운 미학을 선보인다. 컬렉션은 ‘Eternity’(이터너티)와 ‘Stylish’(스타일리쉬)로 구성되 며, 그 중 ‘Eternity라인’의 Tsaritsa Ioanna Collezione by Massimo Zucchi는 웨 딩 주얼리로 세계적인 이태리 주얼리 디자이너인 ‘마씨모 주끼(Massimo Zucchi)’

가 디자인했다. 고유한 캐릭터를 느낄 수 없었던 기존 예물 디자인에서 벗어나 고 급스러우면서도 스타일이 가미된 Eternity라인은 새로운 예물로의 접근으로 한국 여성의 마음을 사로잡을 전망이다. 이태리 유명 디자이너 마씨모 주끼의 개성이 잘 반영된 Eternity fine은 수줍은 신부가 결혼이라는 새로운 삶에 기대감을 갖게 하 는 컬렉션으로 손색이 없다. 세계적인 주얼리 디자이너 마씨모 주끼가 요아나 왕비 의 결혼을 상징적으로 표현한 Eternity fine을 통해 왕비의 기품 있는 삶을 느낄 수 있다.

Stylish라인’인 L’anima della rosa Collezione by Mario Panelli는 이태리 디자이 너 ‘마리오 빠넬리(Mario panelli)’만의 에나멜 기법으로 왕비의 화려했던 삶의 영 욕과 추억을 표현하고 있다. 기존 주얼리에서는 찾아볼 수 없는 손끝의 터치감과 생동감 있는 디자인의 Stylish fine은 독특한 에나멜 기법으로 장미 꽃잎 하나하나 의 질감과 살아있는 듯한 색채표현이 특징이다. 로맨틱한 여성의 아름다운 드레스 코드를 완성시켜주는 마리오 빠넬리의 Stylish fine은 유행 보다는 자신만의 스타일 을 추구하는 감각 있는 국내 여성들에게 어필하는 ‘it jewelry’로 새롭게 자리매김 할 전망이다.

3) 3) 3) 줄리엣3) 줄리엣줄리엣 줄리엣

'고객 감동을 통한 진정한 가치 창출' 이라는 경영 이념을 모토로 지난 1998년 회 사 설립 이후 2007년 브랜드 리뉴얼을 통해 고전 속 줄리엣을 현대적으로 재해석 하고 복원하여 시간과 공간을 초월하는 "Timeless Classic" 스타일로 거듭난다. 줄 리엣)은 1998년 창사 이래 고객과 함께 성장해온 진정한 고객 중심의 성장 기업으 로써 업계 최초로 스토리텔링 마케팅과 고객을 위한 감성 마케팅을 통하여 주얼리 프랜차이즈 업계 최초 5년 연속('02∼'06) 한국능률협회 주관 대한민국 마케팅 대 상, 2007 대한민국 혁신 경영인 대상, 2007 한국 능률인 대상 등을 수상하였으며, 고객의 직접 체험에 중점을 둔 감성 마케팅을 전개하고 있다.

특히 사랑스러움과 여성스러움이 묻어나는 매장 인테리어와 셰익스피어의 고전 로 미오와 줄리엣의 러브스토리가 연상되는 디자인 제품, 매장의 디스플레이, 테마별 소품 등의 다양한 컨셉을 통한 제품 판매를 하고 있으며 감성 마케팅의 일환으로 로미오와 줄리엣의 러브스토리를 연상할 수 있는 시각적인 즐거움과 더불어 러브테 마 등의 음악을 본사에서 선곡하여 고객들에게 들려줌으로써 청각적인 편안함을 제 공하고, 제품을 직접 착용해보게 하여 고객들이 제품의 느낌을 느낄 수 있도록 촉 각적인 부분까지 배려를 하고 있다. 또한 줄리엣에서는 '로미오와 줄리엣'의 첫 만 남 장소인 가면무도회를 연상할 수 있는 '가면 '을 모티브로 한 명품 브랜드 '페르 소나(PERSONA)'를 새롭게 선보인다. 골드와 실버 라인으로 전개되는 페르소나는 청순하면서도 신비하고 섹시함을 동시에 추구하는 현대 여성들의 심리를 반영한 제 품으로 자신의 내면에 또 다른 모습을 발견하고 개성을 표출할 수 있는 줄리엣만의 명품 브랜드이다. 14K, 18K GOLD, 패션 주얼리 대표 브랜드 줄리엣은 지난 1998 년 회사 설립 이후 국내 119개의 대리점을 정점으로 2007년 현재 브랜드 리뉴얼 을 통해 제2의 도약을 준비하고 있다.

4) 4) 4) 불가리4) 불가리불가리불가리

명품 보석, 시계로 유명한 불가리(BVLGARI)는 유명한 소설가를 섭외해 불가리를 소재로 한 소설을 만들었다. 베스트셀러 작가인 페이 웰던(Fay Weldon)에게 불가 리 커넥션<The Bulgari Connection>이라는 소설을 쓰도록 한 것이다. 이 책 표지 에는 불가리 목걸이 사진이 나와 있고, 스토리 전개상 불가리 목걸이가 중요한 역 할을 담당한다. 기업이나 기업가의 에피소드를 묶은 전기 형태의 책에 그치지 않고 아예 창작 수준의 스토리 북을 만드는 단계에까지 돌입하였다.

2.

2.

2.

2. 주얼리 주얼리 주얼리 주얼리 브랜드스토리 브랜드스토리 브랜드스토리 브랜드스토리 개발 개발 개발 개발 가능성가능성가능성가능성

국내 주얼리 시장은 차별성 없는 디자인 컨셉에 브랜드 네임만 달라지는 현실에서 벗어나고자 많은 노력을 해왔다. 앞서 분석한 시장조사에서 알 수 있듯이, 소비자 의 감성을 공략하기 위한 브랜드스토리 마케팅을 제시하는 기업들이 속속들이 출현 하고 있다. 이는 기업들이 21세기에 접어든 지금, ‘생산중심’에서 ‘고객중심’으로 전 환 되는 소비시장의 변화를 몸소 느끼고 있기 때문이다. 비단 주얼리 시장뿐 아니 라 현대사회 전반에 일고 있는 현상으로 소비자는 브랜드가 내재하고 있는 사회적 문화적 콘텐츠를 소비하게 되었다.

즉, 소비자는 그 자체를 사는 것이 아니라 상품에 얽힌 스토리를 공유하길 원한다.

소비자의 구매 욕구를 자극하는 가장 큰 요인은 해박한 지식과 논리적 설득이 아니 라 공감대를 형성하는 제품에 관한 스토리인 것이다.

그러나 아직 주얼리 산업에서 스토리 마케팅시장은 시작단계인 것으로 보여 진다.

기존의 기업들은 실존인물이나 소설화되어 이미 알고 있는 인물들을 소재로 디자인 컨셉을 잡고 있어 다소 현실적인 공감부분이 떨어진다고 보여 진다.

때문에 지금까지의 주얼리 시장에서 보여 지는 마케팅보다 한 단계 발전된 브랜드 스토리 마케팅을 선보일 것이다. 목표시장을 좀 더 세분화하여 소비자의 깊은 내면 세계를 이해하고, 그들만의 독특한 라이프스타일과 소비심리를 분석하여 가장 공감 할 수 있는 현실적인 감성지점을 찾아 연속성 있는 스토리 개발로 다음시리즈가 궁 금해지는 스토리마케팅을 제안한다. 이는 마니아층의 형성도 기대해 볼 수 있을 것 이다. 이렇게 잘 만들어진 스토리와 그것을 재미있고 감동적으로 전달해줄 매개체 를 가지고 소비자의 머리와 가슴을 동시에 공략한다면, 소비자의 구매 욕구를 더욱 강하게 자극할 것이다. 또한 국내 브랜드 주얼리 시장에서의 입지를 더욱 확고하게 다질 수 있으리라 보고 주얼리를 포함한 다양한 분야의 제품으로 까지 발전되는 멀 티브랜드의 가능성도 크리라 보여 진다.

Ⅳ

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Ⅳ. . . “ . ““ “M M M Mo o on o niiiic n n c c ca a a a“ ““ “브랜드 브랜드 브랜드 개발 브랜드 개발 개발 개발

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1. 싱글 싱글 싱글 싱글 여성의 여성의 여성의 여성의 lifestyle lifestyle lifestyle lifestyle 트렌드 트렌드 트렌드 트렌드 분석분석분석분석

본 연구의 브랜드스토리의 배경이 되는 싱글 여성의 라이프스타일에 앞서, 도시생 활 전반의 미래 라이프스타일 분석을 통해 트렌드의 흐름을 읽고 도시에서 생활하 는 사람들의 성향을 몇 가지 키워드를 중심으로 알아보았다.

미래라이프스타일의 흐름

독신 증가(Rise of the Singletons) 자신을 위한 선물구매(Self-Gifting)

메트로섹슈얼 산업 호황(Catering to Metrosexuals) 비만방지 캠페인 강화(Anti-Globesity Campaigns) 정신적 압박(Anchoring)

분주한 생활(99Lives)

수준 높은 생활(Being Alive) 환상모험(Fantasy Adventure) 약간의 탐닉(Small Indulgence) 연소화(Down-aging)

여성적사고(Female Think) 탈 남성화(Mancipation) 자기중심(Egonomics)

까다로운 소비자 (Vigilante Consumer)⁴⁾

미래의 생활분석을 알아본 결과, 전반적으로 개인 중심의 생활 바탕이 밑바탕에 깔 려있고 조직보다는 한 개인의 삶의 질이 더 중요하게 생각하는 가치관이 확립되었 다. 이러한 가치관이 확산되고 개성과 다양성이 존중되면서 남의 눈을 의식하지 않 는 ‘나’ 중심적 인 사고방식이 젊은이들 사이에서 보편화되면서 독신 증가에 영향 을 미치고 있다. 이러한 싱글족은 대게 경제적 풍요 속에서 성장하였으며, 전통적 인 여성상이나 남성상보다는 당당하고 개성 있는 자아를 추구하는 성향이 강하다.

이들은 사회, 문화적으로 형성된 싱글에 대한 긍정적인 이미지의 영향을 받아, 기 존 세대와 달리 싱글로 사는 것에 대한 거부감도 적은편이다. 또한 합리적이고 섬 세한 여성적 사고가 확산되면서, 연구 대상인 현재 높은 지위의 30대의 싱글 여성 들이 미래의 중요한 주역임을 알 수 있다.

싱글여성의 생활은 여러 가지 현대 사회의 매력적인 소비군로 떠오르고 성공한 싱 글여성들의 라이프스타일을 소재로 영화나 광고 등의 대중매체에서 쏟아져 나오는 있는 지금, 현대의 싱글여성의 생활은 다양한 도시의 트렌드를 이끌어내고 있다.

그 이유는 첫째, 그들은 대부분 전문직 여성으로 경제적인 면에서 상대적으로 여유 로운 편으로 이들은 자기 자신을 가꾸거나 인생을 즐기기 위해 선뜻 지갑을 열고 있다. 둘째, 싱글 여성들은 대체로 새로운 것에 관심이 높고, 이에 대한 수용이 빠 른 편이다. 다시 말해, 새로운 제품을 사서 시도해보는데 인색하지 않다. 그녀들은 독특한 라이프스타일을 통한 소비 성향 때문에 잠재 소비 세력으로 주목받고 있다.

4) Eyro Rscg Worldwide조사 -미래생활트렌드 조사(출처: 삼성 디자인 넷)

이러한 사회적 트렌드는 골드미스(Gold Miss)라는 신조어까지 등장 시켰다.

그녀들은 명품, 수입차, 여행에서 레스토랑까지 시장을 움직이는 큰손경제력 갖고 싱글라이프를 여유롭게 즐기는 미혼여성으로 돈은 쏠쏠히 벌지만 딸린 식구가 없어 늘 주머니가 두둑한 하여 이제 시장의 ‘다크호스’로 떠올랐다.

이미 세계는 그녀들을 주목하고 있다. 올 1월 스위스 다보스에서 ‘권력방정식의 이 동’이라는 주제로 열린 세계경제포럼(WEF)에도 이와 같은 세계적 흐름이 반영됐 다. 독신경제를 뜻하는 ‘싱글이코노미(Single Economy)’를 새로운 이슈로 주목했 다. 다보스포럼 측은 “오늘날 전 세계 부유한 도시를 지배하고 형성하는 사람들은 교육 수준이 높고 전문성을 지닌 20~30대 독신자”라고 밝혔다. 그중에서도 특히 비중이 높아지는 젊은 독신여성 사회와 소비 패턴을 어떻게 변화시킬 것인지 흥미 진진하게 논의했다.

탄탄한 경제력을 바탕으로 새로운 산업과 문화 트렌드를 창출하는 주체인 골드미스 를 향한 업계의 구애 전쟁은 시작됐다. 그녀들은 마케터들의 집중 관심 대상이 되 었고 LG경제연구원 이연수 연구원은 “경제적 여유는 있으나 시간적 여력이 많지 않은 골드미스는 자기 자신을 위해 화끈하게 소비하는 경향이 있다”고 분석했다.

미래학자 페이스 팝콘은 이브(Eve)가 세상의 움직임을 좌우할 여성으로 진화 (Evolution)한다는 의미로, 앞으로의 시대를 이브올루션(EVEolution)이라 칭했다.

즉, 여성이 생각하고 행동하는 방식이 비즈니스 영역에서도 큰 영향을 미친다는 내 용을 중심으로 여성의 사고방식이 미국을 비롯한 전 세계로 확산되고 있다는 견해 다.

‘골드미스’는 세계 경제를 주무르는 여성의 입김 중에서도 가장 적극적이고 파워풀 한 존재가 아닐 수 없다. 이에 대한 확신을 더하는 것은 청소년을 비롯한 신세대들 의 결혼관이다. 2005년 10월 서울시가 25~39세 여성을 대상으로 여론 조사한 ‘결 혼과 출산에 대한 인식, 자녀 양육 환경’에 의하면 서울에 거주하는 여성 10명 중 4명은 ‘꼭 결혼하지 않아도 괜찮다’고 응답했다. 또 보건사회연구원이 최근 전국의 초등학교 고학년과 중·고등학생 1만1천 명을 대상으로 설문조사한 결과 여학생 10 명 중 9명은 ‘인생에 있어 결혼은 필수적인 것으로 생각 하지 않는다’고 대답했다.

미래로 갈수록 결혼보다는 일이든 여가든 자신의 인생을 즐기는 데 더 비중을 두는 골드미스가 확산될 것임을 암시하는 결과라고 할 수 있다.⁵⁾

이렇듯 상류층의 싱글여성들을 타겟으로 하는 수많은 상품들이 쏟아져 나오고, 그 시장은 점점 더 커지고 있다. 상품을 만들기에 앞서 세계 경제를 움직이는 그녀들 을 정확하게 통찰하고, 그녀들에 가슴에 귀를 기울인 상품들을 만드는 것이 21세기 소비시장을 움직이는 지표가 될 것이다.

2. 2.

2. 2. 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 StoryStoryStoryStory

브랜드스토리란 브랜드에 강력한 감성 바이러스인 이야기를 녹여낸 것이다. 다시 말해, 사람들이 쉽게 이해할 수 있는 이야기 방식을 브랜드에 접목시킨 것이다. 소 비자들은 독특한 이야기를 가진 브랜드에 돈을 아끼지 않으며, 그 순간만큼은 자신 의 선택이 옳다고 믿는다. 소비자는 스스로 브랜드에 담긴 이야기이다. 이야기의 힘이 오랫동안 지속되면 될수록 소비자가 브랜드에 느끼는 친밀감과 호감도는 높아 지게 되며 주변인들의 관심까지 이끌어내는 중요한 역할을 하게 된다. 브랜드 그 자체는 제품과 소비자의 중간적 존재이지만, 브랜드 속의 이야기는 양자 간의 ‘관 계 맺기를 위한 도구’ 가 된다.

그러므로 브랜드스토리는 소비자와 제품과의 커뮤니케이션 관계를 올바르게 형성하 기 위해 서로를 강력하게 연결시키는 역할을 한다.⁶⁾

Stylish Bridge Jewelry를 제안하는 브랜드 Monica는 화려하고 당당하게 살아가는 현대의 싱글 여성의 삶을 배경으로 탄생되었다.

대도시에 사는 트렌드 세터 Monica...

바쁜 일상 속에서의 탈출을 꿈꾼다...

달콤한 휴식 안에서 더 나은 내일을 위한 꿈을 꾸는 그녀...

화려한 싱글 Monica는 유행에 민감하고, 고급스런 소비 생활에 집중 되어있지만, 누군가와 진심으로 교감하고, 서로 많은 것을 나누는 삶을 원한다. 

도회적인 보보스의 이미지에 여성적이고 감성적인 성향에 초점을 맞춘 스토리는 소 녀적 감성의 감각적이고 아기자기한 미니어처 참을 통하여 그녀만의 비밀스럽고 매

5) 레이디경향, 2007

6) 김훈철, 장영철, 이상훈 저『브랜드 스토리 마케팅』멘토르, 2006. p.19

력적인 삶을 이야기한다. 풍요로운 삶을 사는 화려한 싱글 ‘Monica’는 이 시대의 많은 여성들을 더욱 빛나게 유혹할 것 이다.

3. 3. 3. 브랜드 3. 브랜드 브랜드 브랜드 개성 개성 개성 개성 설정설정설정설정

한 사람의 개성은 그 개인을 구성하는 여러 가지 차원의 개별적 특성들이 결합되 어 형성되는 것처럼 브랜드 개성(Brand Personality)도 한 브랜드가 연상시키는 모 든 요소들이 결합되어 나타나는 개념이다. 이러한 맥락에서 앨런(Allen)과 올슨 (Olson)은 브랜드 개성을 “한 브랜드에 대한 내면적 특징들이 서술되어 나타나는 특별한 의미들의 집합” 이라고 정의 하였다.

브랜드 개성은 적극성, 상호의존성, 반복성, 교환성 등을 통해 형성된 내용들을 함 축하는 것으로, 관계 역학적 관점에서 볼 때 모든 소비자들에게 공유되고 있는 요 소이다. 따라서 고객-소비자라는 외부 영역의 관계에서 나타나는 개념이 브랜드 개 성이다. 그러나 중요한 것은 브랜드 개성이 브랜드 이미지와는 확연히 구별되는 개 념이라는 것이다. 브랜드이미지는 브랜드개성보다 광의의 개념으로 소비자가 브랜 드에서 연상하는 편익이나 결과의 내용, 과거의 판매촉진이나 명성, 동료 집단의 평가 등을 모두 포함한다는 점에서 브랜드 개성과는 분명한 차이점이 있다.⁷⁾

브랜드 연구의 대가인 Aaker(1997)는 이 이론을 바탕으로 하여 브랜드 개성의 본 질적 개성차원을 이끌어냄으로써 브랜드 개성 구조의 이론적 틀을 발전시켰는데, 이를 토대로 실제 사레에 적용해보면, 홀마크 카드는 진실함을, 베네통과 MTV는 흥미로움을, The Wall Street Journal은 탁월함을, 메르세데스와 레브론, Guess 진은 세련됨을, 그리고 리바이스와 나이키는 활동적임의 브랜드 개성차원을 나타내 고 있다고 한다. 궁극적으로, 브랜드 개성은 브랜드 이름 및 상징과 관련한 무형의 가치로서 브랜드 가치를 결정하는 무형의 자산이라고 말할 수 있겠다.

이러한 관점으로 볼 때 브랜드 “Monica”의 개성은 성공한 싱글여성들의 라이프스 타일을 스토리화한 “모니카의 보석 같은 일상으로의 초대“로 설정 하였다.

7) 손일권 저, 『브랜드 아이덴티티』경영정신, 2003. p.229

이는 앞서 미래라이프스타일 흐름 분석에서 알 수 있듯이, 현대 사회의 매력적인 소비군로 떠오르는 상류층 싱글여성들을 목표고객으로 설정하고, 그녀들의 보보스 성향의 라이프스타일을 브랜드스토리로 잡고, 내면의 소녀적감성에 초점을 맞추어 디자인 되어진 Stylish Bridge Jewelry를 제안한다.

Monica는 화려하고 당당함 속에 누군가와 진심으로 교감하고, 서로 많은 것을 나 누는 삶을 원하는 현대 싱글 여성의 감성을 대변한다. 본 연구는 도심의 싱글 여 성들의 삶을 현대 트렌드에 맞게 스토리를 만들고 감각적인 미니어처를 통하여 사 랑, 추억, 행복, 우정 등의 감성적인 일상의 이야기를 시리즈로 파생시키고, 주얼리 인 동시에 디스플레이 효과를 준다. 소비자는 제품을 통해 복잡하고 골치 아픈 현 실에서 탈출 하고 싶은 욕구를 소녀적 감성의 아기자기한 미니어처로 해소하고, 브 랜드스토리를 함께 소비 하게 됨으로서 대리만족의 효과를 누릴 수 있다. 또한 시 리즈로 파생되는 이야기와 제품은 불황을 뛰어넘는 강한 마니아층을 형성을 노릴 수 있으므로 타 브랜드와의 차별성에서 우위를 점칠 수 있을 것이다.

4. 4. 4. 브랜드 4. 브랜드 브랜드 브랜드 위치 위치 위치 위치 설정설정설정설정

브랜드 포지셔닝 이란 소비자의 기억 속에 남는 느낌을 말한다. 따라서, 브랜드 포지셔닝은 상품을 생산 또는 판매하는 기업이 소비자의 기억 속에 남기고자 노력 하는 모든 활동을 의미한다.

브랜드 포지셔닝의 궁극적인 목적은 브랜드 이미지를 기업이 원하는 방향, 즉 기존 의 브랜드 이미지를 확장, 강화, 분산하는 데 있다. 그러므로 기업이 원하는 포지션 을 창출하기 위해서는 먼저 브랜드 아이덴티티와 브랜드 이미지를 비교하여 문제점 을 발견하여야 한다. 결국 브랜드 포지셔닝은 브랜드 아이덴티티와 브랜드 이미지 를 비교하여 브랜드 포지션의 방향을 설정하고 아울러 브랜드 아이덴티티를 둘러싸 고 있는 여러 가지 연상 요소들 중에서 경쟁 브랜드보다 우수한 이점을 가진 연상 요소를 소비자들에게 주장하는 것이다.⁸⁾

8) 손일권 저, 『브랜드 아이덴티티』경영정신, 2003. p.241-242

이러한 과정을 통해서 신규브랜드 모니카는 정은(Silver925)을 소재로 다양한 원석 을 사용하고 있으며, 27~33세의 콘트라섹슈얼’(contra-sexual)⁹⁾, 새로운 것에 관 심이 높고, 소녀적인 감성을 지닌 소비자를 위한 것이다.

가격군은 평균 20~30만원대의 Stylish Bridge Jewelry로 정하였다.

9) 결혼이나 육아에 중점을 두는 전통적인 여성상보다는 사회적 성공과 고소득에 중점을 두 는 새로운 여성상.

5.

5.

5.

5. 목표고객 목표고객 목표고객 목표고객 설정과 설정과 설정과 설정과 분석분석분석분석

목표고객을 설정하는 것은 시장을 세분화하여 보다 효과적인 디자인과 마케팅을 하기 위한 것이다. 목표고객 설정 후, 목표 고객의 성향과 라이프스타일의 분석을 통하여 올바른 브랜드 개발이 이루어질 수 있도록 한다. 라이프스타일(Life Style) 은 소비자의 재화와 서비스의 구매 및 소비에 영향을 미치며, 시장 세분화와 제품 포지셔닝을 상세하고 풍부하게 하는 유용한 기준을 제공할 수 있다. 또한 소비자의 생활 의식 동향을 예측하고 효과적인 상품 개발 및 마케팅 전략 수립을 가능케 한 다.¹⁰⁾ 이러한 마케팅 목표를 토대로 목표고객을 설정하여 타겟 고객을 분류하는 작 업을 진행하였다.

이 연구는 중심 목표고객으로 20대 후반 ~ 30대 초반의 고소득의 전문직 싱글 여 성으로 정하고, 목표고객의 소비성향을 몇 가지 키워드로 잡아보았다.

l 자기 자신의 과감한 투자

l 재미를 추구하고, 소녀적 감성을 지닌 여성 l 독특한 문화와 소비경향을 가진 세대 l 스스로 경제력을 갖춘 소비 시장의 핵심

보조 목표고객으로는 20대 초반에서 30대 후반의 여성으로 설정하였다.

싱글여성의 생활은 여러 가지 현대 사회의 매력적인 소비군로 떠오르고 성공한 싱 글여성들의 라이프스타일을 소재로 영화나 광고 등의 대중매체에서 쏟아져 나오는 있는 지금, 현대의 싱글여성의 생활은 다양한 도시의 트렌드를 이끌어내고 있다.

그 이유는 첫째, 그들은 대부분 전문직 여성으로 경제적인 면에서 상대적으로 여유 로운 편으로 이들은 자기 자신을 가꾸거나 인생을 즐기기 위해 선뜻 지갑을 열고 있다. 둘째, 싱글 여성들은 대체로 새로운 것에 관심이 높고, 이에 대한 수용이 빠 른 편이다. 다시 말해, 새로운 제품을 사서 시도해보는데 인색하지 않다. 그녀들은 독특한 라이프스타일을 통한 소비 성향 때문에 잠재 소비 세력으로 주목 받고 있 다.

10) 박지혜,「라이프스타일에 따른 브랜드 개성 선호에 대한 연구」 연세대학교 대학원 경 영학과, 2002. p.28~29

그들은 대부분 전문직 여성으로 경제적인 면에서 상대적으로 여유로운 편으로 이들 은 자기 자신을 가꾸거나 인생을 즐기기 위해 선뜻 지갑을 열고 있다. 둘째, 싱글 여성들은 대체로 새로운 것에 관심이 높고, 이에 대한 수용이 빠른 편이다. 다시 말해, 새로운 제품을 사서 시도해보는데 인색하지 않다.

앞서 제시한 싱글 여성의 전반적인 lifestyle 트렌드 분석에서도 알 수 있듯이 2000년대 들어서 소비 트렌드의 근간을 이루는 키워드는 ‘싱글족’이라 할 수 있다.

이들은 ‘결혼’이라는 틀에 자신을 얽매이기보다는 탄탄한 경제력을 기반으로 젊음 과 자유를 만끽하면서 특유의 문화 및 소비 코드를 형성 하고 있다.

이런 싱글족 중에서도 목표고객으로 설정한 ‘콘트라섹슈얼’[contra-sexual] 을 가 장 주목해야 한다. 이들은 넉넉한 경제력을 바탕으로 수준 높은 소비 및 문화생활 을 누리며, 자신의 외모와 건강을 가꾸거나 자기계발을 하는데 아낌이 없을 뿐만 아니라 자신을 표현하는데 당당한 편이어서 구매력도 높고 유행에도 민감하다. 또 한 커리어 개발만큼은 아마조네스와 같은 열정을 쏟고 있는 콘트라섹슈얼이 바로 그들이다.

주요 소비성향으로 '펀(fun)'을 설정하였다.

싱글족 들은 재미를 즐기는 세대로 혼자 있는 시간에도 고독을 즐기기 보다는 손안 의 휴대폰이나 인터넷상에서 유행하는 유머를 즐기곤 한다.

이는 미니홈피와 블로그, UCC¹¹⁾등을 통해 이야기 생산에 익숙해 졌기 때문이다.

미니홈피나 블로그 에서 주요 아이템인 사진첩은 자신의 삶의 이야기로 가득 차 있 다. 이를 읽는 방문자들은 주인의 삶을 들여다보며 함께 즐거워한다.

재미를 추구하는(fun-seeking)경향은 싱글족 에게만 해당되는 것이 아니라 전반적 인 사회문화적 풍토가 재미를 즐기고, 즐겁게 사는 것을 중시하는 방향으로 바뀌고 있기 때문이다. 소비 트랜드 에서도 펀 소비가 유행할 만큼 재미를 내세운 제품들 이 인기를 끌고 있다.

트렌드 컨설팅업체인 아이에프네트워크는 ‘2006년 히트상품 만들기4대 트렌드’ 중

11) 사용자가 직접 제작한 콘텐츠를 말한다. 사용자가 상업적인 의도없이 제작한 콘텐츠를 온라인상으로 나타낸 것이다. 미국에서는 일반적으로 UGC(User Generated Content)로 알 려져 있다.

첫 번째로 퍼놀리지(funology)¹²⁾를 꼽았다. 퍼놀리지 트렌드에 따라 만든 제품은 효율성보다는 소비자의 즐거움에 초점을 맞춘다. 유아용 제품에나 쓰이던 만화 캐 릭터 성인용 제품으로 확산되는 키덜트(Kidult) 제품의 현상도 퍼놀리지의 일환으 로 볼 수 있다.

대표적인 예로 한 일본인이 디자인한 ‘남자친구의 팔 베게’를 들 수 있다.

이 제품은 커다란 쿠션으로 모양이 사람을 팔과 몸통을 닮아 있어 이 베개를 베고 누우면 마치 남자친구의 팔을 베고 있는 듯한 느낌을 준다. 이 제품은 미국과 일본 등지의 싱글 여성들에게 불티나게 팔렸다고 한다. 이 외에도 혼자 사는 싱글여성의 경우 아기자기하게 꾸미고 싶어 하는 경향이 강하다. 이러한 싱글 여성의 니즈를 공략해 디자인한 ‘해피엔코’의 경우 잠옷, 쿠션, 슬리퍼 등 각종 생활용품에 이어 최근에는 초콜렛에서도 앙증맞은 캐릭터를 도입했다. 또 바나나 모양의 쿠션 등 색 상, 디자인, 콘셉트가 톡톡 튀는 소형 가구들이 인기를 끌고 있다.

이처럼 굳이 필요는 없더라도, 재미있는 컨셉의 아기자기한 소품들이 싱글 소비자 들에게 인기다. 또한, 귀여운 캐릭터를 활용한 키덜트(Kidult) 제품들이나, 톡톡 튀 는 색상과 디자인의 제품들도 싱글들에게 어필하고 있는데, 그 원인은 싱글 소비자 들이 자신만의 공간을 화사하고 유쾌하게 만드는데 관심이 높기 때문이다. 이러한 트렌드는 인테리어 소품뿐만 아니라 다양한 품목으로 확대될 것으로 전망된다. 이 러한 성향을 지닌 소비자를 목표고객으로 정하고 디자인 및 제품의 감성적인 매력 을 높이는데 주력하고자 한다.

12) Fun(재미), Technology(기술)이 합성된 신조어

6. 6. 6. 브랜드 6. 브랜드 브랜드 브랜드 네이밍 네이밍 네이밍 네이밍 및 및 및 및 로고로고로고로고

1)1)1)브랜드 1)브랜드 브랜드 브랜드 네이밍네이밍네이밍네이밍

‘브랜드 네임은 브랜드가 지향하는 모든 것을 함축적으로 담고 있어야 한다.’¹³⁾ 브랜드 네임은 기업이나 제품의 이미지를 형성하는 과정에서 가장 직접적으로 영향 을 미치는 요소로서, 브랜드 개발 과정은 과학적인 시장조사와 객관적 분석을 바탕 으로 해당 제품의 마케팅 전략을 수립하는 과정이다. 이를 언어로 전환한 결과물이 며, 전략적 사고방식에 기초한 창의력의 산물인 동시에 감성과 이성의 융합체라 할 수 있다.¹⁴⁾ 이러한 과정을 거쳐 네임 후보 안이 개발되어지면 다음과 같은 5가지 사항을 고려하여야 한다.

① 기억하기 쉬운 네임이어야 한다.

② 제품군에 따라 제품의 속성을 적절하게 암시해 줄 수 있는 네임이어야 한다.

③ 경쟁 브랜드 네임과 차별화 되는 네임이어야 한다.

④ 부정적인 연상이 없는 네임이어야 한다.

⑤ 법적으로 등록을 받을 수 있는 네임이어야 한다.

소비자들은 한번 인지했던 브랜드 네임은 쉽게 잊혀 지지 않고, 로고나 심벌, 포장 등의 다른 브랜드 구성요소들보다 바꾸는데 비용이 많이 들고 수명이 길기 때문에 신중하게 작업이 이루어져야 한다.

브랜드를 인격화시키고자 브랜드네임 자체가 브랜드스토리의 주체가 되어 이야기를 꾸며간다.

--

-- 브랜드의 인격화

지적이고 당당함, 아름다움, 여성스러움, 감성적인, 인간적인, 트렌드세터...

ex) lollis, Monica.... “Monica““““ 로 결정

13) 나심 제이브드,『파워 네이밍 Naming for Power』저자

14) 앨리나 휠러 저, 유승재 역, 『브랜드를 죽이는 디자인, 살리는 디자인』

다산북스, 2006. p.84

2) 2) 2) 2) 로고로고로고로고

로고는 브랜드네임을 독특한 방식의 서체로 표현하거나 상징물로 표현된 심벌을 통하여 나타나므로 언어, 문자, 청각인 측면보다 시각적인 특성이 강하다. 그러므로 로고는 기호와 문자의 통칭, 즉 심벌마크, 로고타입, 워드마크를 포괄하는 것이라 할 수 있다. 일반적으로 로고는 심벌과 로고타입이 복합되거나 로고타입이 심벌화 된 워드마크 자체로 그게 구분되어진다. 좋은 로고의 기준은 짧은 시간 동안 소비 자들에게 문자보다 빠르게 인식할 수 있고, 친숙해야 할 뿐만 아니라 긍정적 감정 을 환기시키고 목표 시장에서 통용될 수 있는 의미를 가져야한다.

브랜드 Monica는 가장 많이 사용 되고 있는 심벌마크와 로고타입이 결합된 형태의 로고를 사용하였다.

l 로고타입로고타입로고타입[logotype] 로고타입[logotype] [logotype] [logotype]

로고타입은 개별 제품의 이미지를 형성할 뿐만 아니라 기업 이미지 또는 제품 이 미지를 형성하는 시각적 요소로 디자인된 문자의 표현 방식으로서, 상표 기능을 겸 비한 상징적 형태를 의미한다.

다음은 화려하고 당당한 내면에 소녀적 감성을 품고 있는 Monica의 이미지를 살 려 디자인한 후보 안이다.

다양한 후보안 중 가독성을 고려한 최종 선정 결과로 휴먼 매직체를 사용하였다.

소비자로 하여금 친근감을 주고 가장 쉽게 인식된다고 판단하였기 때문이다.

l 심벌마크심벌마크심벌마크[symbol 심벌마크[symbol [symbol mark][symbol mark]mark]mark]

심벌은 간접적으로 브랜드의 기능을 보조하고, 브랜드의 이미지를 창출하는 역할 과 기업의 통일된 이미지를 제공하는 기능을 수행한다. 또한 브랜드이미지와 잘 맞 는 심벌은 소비자에게 신뢰감을 심어줌으로서 이미지를 향상시키고 브랜드가 추구 하는 방향으로 발전할 수 있는 가능성을 열어준다.

Monica의 심벌 작업은 브랜드의 속성이나 가치를 더욱 효과적으로 표현하기 위하 여 일러스트를 활용하였다. 이는 소비자의 감성을 자연스럽게 자극하여 브랜드의 친근감을 높이기 위함이다.

당당하고 아름다운 30대 싱글 여성을 일러스트 작업을 통하여 표현하였다.

이를 보는 하여금 그녀의 이야기에 흥미를 이끌어내고 브랜드 Monica가 제안하는 가치를 강력한 시각 아이덴티티를 통해 소비자들에게 각인시키기 위해 디자인 되었 다.

l 전용 전용 전용 색상전용 색상색상색상

전용 색상은 브랜드 이미지를 형성하는데 중요한 요소로 작용하고 있고, 브랜드의 이념과 실체를 가장 잘 표현할 수 있는 특정 색깔을 통해 기업을 상징화한 것이다.

Monica의 전용 색상은 푸른 계열의 명도가 높은 Yellowgreen과 Paleturquoise 을 주요색으로 설정하여 건강하고 밝은 싱글 여성의 이미지를 표현하였다.

보조색은 Dark Brown으로 설정하여 밝은 계열의 주요색을 뒷받침해주어 세련되고 당당한 느낌을 표현하였다.

이런 과정을 통해 디자인된 브랜드 Monica의 로고가 제작되었다.

7.

7.

7.

7. 디자인 디자인 디자인 디자인 컨셉 컨셉 컨셉 컨셉 설정설정설정설정

앞서 조사한 브랜드 Story와 브랜드 개성, 목표고객 설정을 연결하여 디자인 방향 을 설정하였다. 브랜드스토리의 중심이 되는 싱글여성 Monica의 이미지는 지적이 고 당당함, 아름다움, 여성스러움, 감성적인, 인간적인, 트렌드세터 등으로 연상 지 을 수 있다. 이것을 “모니카의 보석 같은 일상으로의 초대“라는 슬로건을 통해 디 자인되어 표현될 것이다. 디자인 키워드는 여행, 우정, 파티, 추억, 사랑, 쇼핑 등 그녀의 라이프스타일로 잡았다. 이 키워드를 미니어처로 디자인된 참(Charm)으로 표현하여 이야기와 제품이 같이 보여 지게 되며, 자연스럽게 이야기를 연상하고자 하였다.

8.

8.

8.

8. 제품 제품 제품 제품 디자인 디자인 디자인 디자인 개발 개발 개발 개발

1) 1) 1) 1) 디자인 디자인 디자인 디자인 제안제안제안제안

“모니카의 보석 같은 일상으로의 초대“라는 감각적인 슬로건에 맞게 그녀의 일상 의 크고 작은 이야기를 상징적인 소품을 매개체로 그 의미를 부각 시켰다.

현대 패션 트렌드에 맞는 모니카의 패션소품은 미니어처로 새롭게 디자인되어 우리 에게 낯설지 않은 참(Charm)형식의 주얼리로 구성되어 진다. 참(Charm)형식 유닛 은 어떻게 구성 하느냐에 따라서 많은 이야기를 담을 수 있는 장점을 가지고 있기 때문에 시리즈로 풀어가는 모니카의 스토리에 적절한 디자인 모티브를 표현하는데 큰 역할을 한다. 또한 제품은 모두 정은을 사용하였으며, 대부분 White Gold와 Yellow Gold의 콤비 도금으로 제품에 전반적인 분위기와 색깔을 잡아주고, 간혹 다양한 색상의 원석들과 진주의 사용으로 제품에 활력을 넣어주었다.

미니어처 소품들에서 엿보는 모니카의 삶의 이야기는 제품을 통해 궁금증과 여운을 남기고 주얼리인 동시에 디스플레이 효과를 주는 의미로 디자인 개발 되었다.

2) 2) 2) 2) 제품 제품 제품 제품 설명설명설명설명

[제품1] 달콤한 유혹

언제나처럼 나를 깨우는 진한 커피 향과 베이글…

또 한 주가 시작되는 월요일 아침이다.

다양한 베이글과 테이크아웃(Take-out) 커피 모양의 참(Charm)으로 그녀의 바쁜 하루의 시작을 표현하였다.

[제품2] 행복한 수다

미용실에서 오고 가는 친구들과의 유치하고 비밀스러운 수다는 반복적인 일상에서 큰 활력소가 되어준다.

여성들이 가장 편하고 일상적인 대화를 하는 장소를 미용실로 표현하였다. 바쁜 일

상 속에서도 짬짬이 들리는 미용실에서의 시간은 가장 편하고 소중한 시간이다.

드라이기와 거울, 빗, 고대기 등으로 머리하는동안 친구들과의 수다를 재미있게 표 현하였다.

[제품3] 들러리 서다...

첫눈에 반하는 운명적인 사랑이 나타나기 전까진 싱글을 고집한다던 친구의 결혼식 …

결국 코 흘리게 시절부터 티격태격하던 친구와 결혼에 골인하였다…

나에게 운명적인 사랑을 믿지 말라는 말과 함께…

가장 친한 친구의 결혼식의 들러리로 나서는 모습을 부케로 디자인된 반지와 드레 스 목걸이로 우아하게 표현하였다.

[제품4] 금요일저녁...와인파티

누군가 만날 것 같은 두근거리는 설레임...

그 화려한 조명 속으로 걸어 들어간다.

현대사회는 파티문화가 활성화되어 다양한 사람들과의 만남을 통해 우연한 사랑을 찾기도 한다. 이 시대를 살아가는 젊은이들의 중요한 문화로 자리 잡은 파티문화를 표현하고자 하였다. 드레스 코드의 고급스러운 파티 컨셉을 보여준다.

[제품5] 그녀의 향기

향수는 진정으로 나를 나타내는 첫 번째 메시지다.

향기는 눈에 보이는 것보다 강렬하다 내가 있던 자리에 향기를 남기고 싶었다.

냄새는 기억을 포함하기 때문이다.

첫눈에 반한 그에게 향기라는 강한 메시지를 남기는 그녀를 표현하였다. 다양한 원

석들로 하여금 사랑스럽고 고급스러운 참(Charm)으로 향수를 디자인하였다.

[제품6] 나의 연인이 되어줄래? (Will you be my Valentine?)

그의 수줍은 고백…

내가 얼마나 이날을 기다려왔는지 그는 알지 못 한다.

드디어 그의 용기 있는 고백이 시작됨을 보여준다. 도도해 보이는 그녀이기에 그가 고백하기까지 오랜 시간이 걸렸는지 모른다. 그러나 그녀도 그를 기다리기까지 오 랜 시간이 걸렸다. 하트모양의 선물상자와 와인, 반지 등의 참(Charm)은 사랑이 이 루어지는 절정의 모습을 보여 준다.

[제품7] 나의 또 다른 집착

하이힐로부터 많은 아픔과 상처를 받았지만 그들이 내게 준 행복한 순간 또한 너무도 많다 .

다양한 스타일의 구두는 나를 매혹적인 여자로 만들어 주었고, 평생 잊지 못할 순간의 장소까지 데려다 주었다.

패션을 마무리 해주는 그녀의 구두의 대한 사랑을 보여준다. 마니아성격이 강한 현 대 여성의 취향을 구두를 통해 보여주고자 하였다. 그녀에게 있어 구두는 가장 중 요한 패션 아이템이기도 하지만 소중한 추억을 의미한다.

[제품8] 서른살... 또 다른 시작 …

수줍었던 20대를 뒤로하고 당당한 30대 여자로의 첫출발이다.

서른살이 된 그녀의 생일을 표현하고자 이단 케이크를 디자인하였다. 핑크진주와 화이트진주를 이용하여 초코케이크와 화이트 케이크를 고급스럽게 디자인 하였다.

마퀴즈 컷의 원석들을 달아 촛불을 표현하여 더욱 화려하고 당당해진 30대의 모습

을 보여주고자 하였다.

[제품9] 해변으로 가요

드디어 나의 휴가가 다가왔다.

매년 휴가 때마다 세우는 계획이지만, 이번여행엔 지나와 아주 새로운 계획을 세웠다.

스페인..

일주일 동안 매일 저녁 다양한 종류의 파티를 즐기겠다는 색다른 파티여행.

그만큼 멋진 아이템이 절실히 필요한 여행이다.

여행용가방과 비키니, 밀짚모자, 디지털카메라, 조리 등 다양한 휴가아이템들을 참 (Charm)으로 연결하여 당장이라도 떠나고 싶은 그녀들의 설레이는 마음을 표현하 였다. 여행용가방은 디스플레이용으로 그 안에 비키니 참(Charm)이 들어가기도 한 다.

[제품10] 일상 속으로...

다시 내 자리로 돌아오는 이시간이 나는 행복하다.

진정한 나를 느낄 수 있기에 ...

다시 일상으로 돌아와 당당히 일하는 그녀를 표현하고자 하였고, 명품가방과 신발 등은 고급스럽고 화려한 그녀를 대변해준다.

[제품1] 달콤한 유혹 Charm Necklace / Silver925, CZ

[제품2] 행복한 수다

Charm Bracelet / Silver925, Mirror, CZ

[제품3] 들러리 서다...

Necklace & Ring / Silver925, Pearl, CZ

[제품4] 금요일저녁...와인파티 Necklace & Ring & Brooch / Silver925, CZ

[제품5] 그녀의 향기

Charm Necklace / Silver925, Smoky Quartz, Crystal, Citrine, Glass, CZ

[제품6] 나의 연인이 되어줄래?

Charm Anklet / Silver925, CZ

[제품7] 나의 또 다른 집착 Earring / Silver925, CZ

[제품8] 서른살... 또 다른 시작…

Brooch / Silver925, Pearl, Iolite, Aquamarine, Rhodolite Garnet

[제품9] 해변으로 가요

Charm Necklace & Earring / Silver925, CZ

[제품10] 일상 속으로...

Necklace & Earring / Silver925, Black Shell, CZ

Ⅴ

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Ⅴ. . . . 맺음말맺음말맺음말맺음말

21세기에 접어든 지금, ‘생산중심’에서 ‘고객중심’으로 전환 되는 소비시장의 변화 로 소비자는 브랜드가 내재하고 있는 사회적 문화적 콘텐츠를 소비하게 되었다. 이 제 브랜드는 상품의 정보와 경쟁사의 차별성이 아니라 소비자와 공감할 수 있는 스 토리의 형태로 전해져야 한다. 잘 만들어진 스토리와 그것을 재미있고 감동적으로 전달해줄 매개체를 가지고 소비자의 머리와 가슴을 동시에 공략하는 브랜드 스토리 마케팅이 절실히 필요한 시점이다.

즉 소비자의 깊은 내면세계를 이해하고, 감동시키는 브랜드만이 성공할 수 있다.

앞으로의 시장은 꿈과 감성이 지배하고, 소비자는 머리보다 가슴으로 상품을 선택 한다. 소비자는 그 자체를 사는 것이 아니라 상품에 얽힌 스토리를 공유하길 원한 다. 소비자의 구매 욕구를 자극하는 가장 큰 요인은 해박한 지식과 논리적 설득이 아니라 공감대를 형성하는 제품에 관한 스토리이다.

이 연구는 최근 전 세계적으로 신 소비종족으로 떠오르고 있는 싱글여성의 이야기 를 그녀들의 삶속에 크고 작은 감성적인 이야기로 풀어나갔다. 현대의 화려한 싱글 여성은 자기 자신에게 많은 것을 나타내려는 사람도 있지만 아무리 많은 것을 가지 고 있다고 해도 혼자서는 결코 해결 할 수 없는 것이 있는데 그것이 바로 타인들과 의 ‘교감’이다. 그녀들은 모든 면에서 강인한 여성도 아니고 예쁘고 약하기만 해서 누구의 도움을 기다리고 있는 여성도 아니다. 남성의 우위에 서는 것도, 그 아래에 서는 것도 아닌 같이 손잡고, 같은 방향을 바라보며, 많은 것을 나눌 수 있는 상대 를 찾는 합리적인 Lilith인 것이다.

이러한 도시의 상류층의 싱글여성들을 타겟(Target)으로 하는 수많은 상품들이 쏟 아져 나오고 있는 지금, 그 시장은 점점 더 커지고 있다. 상품을 만들기에 앞서 그 녀들의 가슴에 귀를 기울인다면 그저 상품에서 끝나는 것이 아니라 소중한 추억으 로 남아 영원한 친구가 될 것이다.

본인은 이 논문을 통하여 여성들의 내면에 감정을 제품에 연결 짖고 디자인하여 현 실적인 공감 지점을 찾고자 노력 했다. 또한 세계 경제를 움직이는 그녀들을 정확 하게 통찰하고, 그녀들에 가슴에 귀를 기울인 브랜드 Monica는 주얼리 시장을 넘 어서 21세기 여성 소비시장을 움직이는 지표가 되기를 바란다.

참고문헌 참고문헌 참고문헌 참고문헌

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삼성디자인 넷 http://www.samsungdesign.net LG경제연구원 http://www.lgeri.com

코리안 주얼리 신문 http://www.koreanjewelry.co.kr 귀금속 경제신문 http://www.diamonds.co.kr 섹스 앤 더 시티 http://www.hbo.com/city 제이에스티나 http://www.jestina.com 이에스돈나 http://www.esdonna.com 줄리엣 http://www.julietgold.com 불가리 http://www.bulgari.com

Abstract

Research Research Research

Research and and and and Development Development Development Development of of Story of of Story Story Story Brand Brand Brand "Monica"Brand "Monica""Monica""Monica"

By Hong, Hye Ryoung

Major in Metal and Jewelry The Graduate School of Techno Design Kookmin University Directed by Professor Kim, Seung Hee

This paper has sorted out the research and development process of sensitive jewelry brand, focusing on high-income single women as a targeted client that have been recently remarked as an attractive consumer group. So, I organized a story of their life style and expressed a story into this jewelry brand.

Modern society is unbound to old generation’s custom and requests new generation’s value such as diversity, creativity, openness. But due to the overflowing brands which loose their identity and copy each other, domestic jewelry industry has recently declined. An original and creative brand would be a firm promise for clients who expect its company and goods. Thus, if the original brand is combined with the story attracting client’s emotion and release their goods in series, it will bring out the great power. Because the brand will burn into their life deeply through the greatly influential story.

In the rapidly changing 21 century, based on having the strong economic power, “Single generations” who lead the consumption trend make their