1. 마스터플랜 방법론 BM
제안전략 수립 계획서
제안 전략에 대한 분석 결과 도출된 내용을 가지고 제안 전략을 수립함
Scorecard Update
M단계에서 도출된 CTQ의 실행여부를 Update하고, 제안 전략 수립 단계에서 도출된 CTQ를 추가함
O 인사팀 1/10
컨설턴트 영입하기 위한 물밑작업 수행
•N업체의 선호 컨설턴트 빼내옴 인사이사 N사는 자신들의 경험이 있고, 이미
그룹을 지원한 컨설턴트들이 있음을
자신 있게 내세움 김대표 지속 O
•지속적으로 업체에 대한 내부 혼 란으로 컨설턴트의 움직임이 보 일 것 같다고 고객에게 제시
O 11/23
없음 김 대표 없음
과제 범위를 조정
프로젝트 비용 조정을 통한 팀장 권한 강화.
단계적으로 추진 계획수립 및 필 요성 제시
결제 재량 권의 한도 파악 예전에 우리회사와 식스시그마를 했
을 때 안 좋은 감정이 아직 남아있다.
우호도 개선 보다는의사결정력을 약화시키는 전략으로 추진.
의사결정력이 강한 이유는최종 예 산 집행 결정권자가 한석봉이기 때 문임.
X X 실행 여부
인사팀 1/10 컨설턴트 영입하기
위한 물밑작업 수행 인사이사
•업체 선호 컨설턴트 영입
11/25 완료 일자
김대표 영업 전략
담당자
•프로젝트 범위 조정으로 한상무 의 의사결정력 약화
•그룹에 지원했던 핵심 컨설턴트 들을 투입시킬 수 있음을 강조
영업 전략 협조
협조요청사항 부서 원인(CTQ)
CTQ CTQ 및및대응대응전략전략
최고 의사 결정자인 한상무와 친분 이 있고, 그룹을 지원하기 때문에 이 미 신뢰성형성
Scorecard Update
승률, 경쟁 열세, MIR 경쟁력도 다시 평가하여 Update실시
Neutral Lose
-4 80%
목표 목
표
-2
-CTQ 3개에 대한 개선 실시 및 수행 완료 후 송이사의 우호도 증진됨 증감 이유
11/28 11/16 일자
-3
-MIR 경쟁력
-입찰 전략 검토
+1 45 %
제안 전략 검토
경쟁 열세 승률
마일스톤
+2 7%
영업 전략 검토
Scorecard
Step 10 – 제안서 작성 Step 11 – 사업원가 분석 Step 12 – 제출/입찰/설명회
산출물 Template
• 제안서 작성 검토결과
• 제안심사 평가위원 영업결과
• 사업원가 분석 결과
• 사업원가 Risk 평가 및 대응계획
• CTQ 도출 및 대응결과
• Scorecard Update 결과
• Key Player 승률 Update 결과
•
MIR 경쟁력 Update 결과
• 사업원가 가치평가 결과서
• 입찰서류 준비 점검표
• 입찰 결과서
• 제안설명회 준비계획
• 설명회 리허설 실시결과 10.1 제안서 작성 및 검토
10.2 심사평가위원 영업
11.1 원가분석 및 목표 이익률 결정 11.2 자체 사업원가Risk 평가 11.3 CTQ 도출 및 대응방안 11.4 Scorecard 분석
11.5 사업원가 가치 평가
12.1 입찰서류 준비
12.2 제안설명회 자료 준비 12.3 리허설 실시
4.제안
제안서 작성 구조 설계
제안서 작성을 위해 MIR 별 자사의 사실을 도출하고 사실에 따른 일반적인 이득 및 실제 적용 방법 그리고 트라이얼 클로즈를 설계함 . 나머지 부문에 대해서도 같은 맥락으로 설계 실시
투입인력의 프로 파일 제시
투입인력의 이전 회사가 6시그마의
문서에서
RFP 함께검토
(페이지 59-63)