경쟁력 분석
앞서 파악된 경쟁사와 경쟁사 대비 우위를 영업 대표와 그 외 경쟁사 정보를 제공한 내부 직원들과 함께 평가 실시하였음
I사I사
CTQ도출 및 대응전략 수립
앞서 평가한 결과를 이용하여 CTQ및 대응 전략을 수립함
지속 zWeak Point 파악하여 고객 김대표
사에 지속적인 정보 제공 -4
총점 +2
인사팀 1/10 컨설턴트 영입
하기 위한 물 밑작업 수행 z 업체 선호 컨설턴트 영입 인사이사
--목표
1/10 11/25
완료일자
인사이사 김대표
영업 전략 담당자
z N업체의 선호 컨설턴트 Scout
z 프로젝트 범위 조정으로 한 상무의 의사결정력 약화 z 그룹에 지원했던 핵심 컨설
턴트들을 투입시킬 수 있음 을 강조
영업 전략 협조요청사항 협조부서
원인(CTQ)
기술경 N사 쟁력
CTQ 및 대응 전략
고객선 호도
평가 요소
인사팀 컨설턴트 영입
하기 위한 물 밑작업 수행 N사는 자신들의 경
험이 있고, 이미 그 룹을 지원한 컨설턴 트들이 있음을 자신 있게 내세움
0
최고 의사 결정자인 한상무과 친분이 있 고, 그룹을 지원하 기 때문에 이미 신 뢰성형성
++
평가 결과
N사 경쟁사
영업 전략 검토 회의 요청
경쟁력 및 키퍼슨 분석 후 컨설턴트 및 이사회 대상으로 사업 지속 추진 여부 및 제안 PM, 수행컨 설턴트, 그리고 영업 에 필요한 협조 사항을 확정 받기 위해 사업성 평가 회의를 실시함.
사전 영업비 11/16
사업성 평가 요청일
김 XX 제안(요청)PM
김XX, 이XX, 진XX, 최XX 수행(예정)팀
김XX, 이XX, 진XX, 최XX, 인사부장, 평가 위원장, L모부장 참석자 요청
O 인사팀 1/10
컨설턴트 영입하기 위한 물밑 작업 수행 업체 선호 컨설턴트 영입 인사이사
최고 의사 결정자인 한상무과 친분이 있고, 그룹을 지원하기 때문에 이미 신뢰성형성
상정 결과 VRB에
상정 대상
11/15 완료 일자
김 대표 담당자
컨설팅 않받아서 잃은 위험 및 사례 준비
이전 고객에게 추천장 받기 송이사와 개인적인 식사 주선 상기 준비된 사항에 대한 전달
영업 전략
협조부서 담당자 협조요청
원인(CTQ) 사항
상세 협조 요청 사항
L모 부장 사적 만남
의 자리 주 선
아직 신뢰하지 않고 컨설팅의 필요성을 느끼지 못하고 있다.
김 XX 제안 PM
ALL YES
김XX, 이XX, 진XX, 최XX, 인사부장, 평가 위원장, L모부장 11/16
CTQ에 대한 협조요청 승인된 영업비 지속 추진 여부 개최일
영업전략영업전략검토검토회의회의결과결과
결정 사항
평가 위원장 커멘트 참석자
영업 전략 검토 회의 결과
OK O
인사팀 1/10 컨설턴트
영입하기 위한 물밑 작업 수행 업체 선호 컨설턴 인사이사
트 영입 최고 의사 결정자인 한상무과 친분
이 있고, 그룹을 지원하기 때문에 이미 신뢰성형성
상정 결과 VRB에
상정 대상 완료
담당자 일자
영업 전략 협조부서
담당자 협조요청
원인(CTQ) 사항
상세상세협조협조요청요청사항사항
Scorecard 관리
각 단계별 검토 회의 전 에 CTQ에 대한 실행 여부 및 승률, 경쟁력에 대한 변화가 있는지를 관리 하기 위해 실행 여부 및 승률, 경쟁력을 평가하여 기록함
X 인사팀 1/10
컨설턴트 영입하기 위 한 물밑작업 수행
•N업체의 선호 컨설턴트 빼내옴 인사이사 N사는 자신들의 경험이 있고, 이미
그룹을 지원한 컨설턴트들이 있음
을 자신 있게 내세움 김대표 지속 O
•지속적으로 업체에 대한 내부 혼 란으로 컨설턴트의 움직임이 보 일 것 같다고 고객에게 제시
X 11/23
없음 없음
김 대표
과제 범위를 조정
프로젝트 비용 조정을 통한 팀장 권한 강화
단계적으로 추진 계획수립 및 필 요성 제시
결제 재량 권의 한도 파악 예전에 우리회사와 식스시그마를
했을 때 안 좋은 감정이 아직 남아 있다. 우호도 개선 보다는의사결 정력을 약화시키는 전략으로 추진.
의사결정력이 강한 이유는최종 예 산 집행 결정권자가 한석봉이기 때 문임.
X X 실행 여부
인사팀 1/10 컨설턴트 영입하기 위
한 물밑작업 수행
•업체 선호 컨설턴트 영입 인사이사
11/25 완료일자
김대표 영업 전략
담당자
•프로젝트 범위 조정으로 한상무 의 의사결정력 약화
•그룹에 지원했던 핵심 컨설턴트 들을 투입시킬 수 있음을 강조
영업 전략 협조요청사항 협조부서
원인(CTQ)
CTQ CTQ 및및대응대응전략전략
최고 의사 결정자인 한상무과 친분 이 있고, 그룹을 지원하기 때문에 이미 신뢰성형성
Scorecard 관리
O 11/15
L모 부장 사적 만남의
자리 주선 김 대표
컨설팅 안받아서 잃은 위험 및 사례 준비 이전 고객에게 추천장 받기
송이사와 개인적인 식사 주선 상기 준비된 사항에 대한 전달 아직 신뢰하지 않고 컨설팅의
필요성을 느끼지 못하고 있다.
X 11/20
없음 김 대표 없음
별도의 혁신에 대한 개인 과외/교육 실시 하여 윗사람보다 더 많은 무기를 제공 이전 경력이 혁신이 아닌 재
무 이기 때문에
X 11/23
없음 김 대표 없음
과제 범위를 조정
프로젝트 비용 조정을 통한 팀장 권한 강 화.
단계적으로 추진 계획수립 및 필요성 강조 최종 예산 집행에 대한 권한
이 없기 때문
실행여부 영업 전략 완료일자
영업 전략 담당자 협조요청사항 협조부서
원인(CTQ)
CTQ 및CTQ 및대응대응전략전략