Lifestyle 변화
-지역차별: 남북간/동서간 Lifestyle 차이가 심각하다.
-계층화/양극화: 피라미드형 계층구조와 심각한 소득차별 -세대 차별화: 세대간의 전통과 현대적 Lifestyle 차별이 보임
(표 15) 중국소비자 Life Style의 변화
자료출처: 김용준, 사례와 통계로 본 중국소비자와 중국 시장, 박영사, 2000, p.64.
3-3 중국의 프리미엄 소비자의 소비유형
이런 중국의 프리미엄 소비자들의 소비유형은 자동차, 각종 고급 외국브랜드 용품, 해외여행, 골프와 같은 레저활동에 관심을 보이고 있어, 중국은 고소득층을 겨냥한 고급제품 시장이 계속 확산되고 있다.20)
중국의 프리미엄 소비자들은 옷은 피에르 가르뎅, 신발은 나이키, 가전제품은 소니나 파나소닉이 인기를 얻고 있으며, 이들은 애니콜 핸드폰에 벤츠나 BMW를 타고 다니며 그들의 부를 과시하고 싶어 하고, 고급 내구재에 있어서는 상품 구 매시 실용성과 가치를 따지기 앞서 구매의 모방 및 도미노 현상이 나타나고 있 다.
또한, 공공장소에서 핸드폰을 이용하거나 양복 소매의 상표를 떼지 않는 등 전 시효과를 의식하며 자신의 신분을 표현하고 싶어 한다.21)
이러한 프리미엄 시장의 중요한 중국의 자동차 시장을 분석한 보도에 따르면, 헬무트 판케 BMW그룹 회장은 인터뷰에서 “지난해 중국 시장에서 BMW의 판매 대수는 2003년 1만8679대로 전년도 6677대에 비해 180% 성장했다. 7시리즈는 3.5배가 늘었고, 특히 BMW모델 중 가장 비싼 차종인 760Li 모델(962대)이 전
20) 경상남도 도의회 기획행정위원회, 중국방문결과서, 2003.9.
21) 최순화, 삼성경제연구소 제319호, 2003.
세계에서 가장 많이 팔렸다. 중국 프리미엄 소비층은 굉장히 빠른 속도로 성장하 고 있고, 이들은 자신의 성공을 과시하고 싶어 한다. 중국사람 중 구매력을 갖춘 사람이 0.1%라고 해도 그 수는 무려 130만명이나 된다.”고 발표했다.22)했으며, 또 다른 중국보도에 따르면, 중국의 프리미엄 자가용 수요가 연간 10만대(전체 자동차시장의 2%)에서 5년안에 30만대 이상으로 늘어나, 장기적으로 일본을 능 가하는 세계 최대시장이 될 것이라고 전망했다.
실제로, 베이징 모텨쇼에서는 세계 3대 명차인 독일 마이바흐가 3대, 영국 스 포츠카 벤틀 리가 10대씩 각각 현장에서 계약됐다. 이 보도에서 폭스바겐 베르너 미슈케 회장의 말을 인용,“중국인들은 브랜드를 좋아하고 특히 극도로 호화로운 것에 대해 호감을 갖고 있다”고 분석했다. 이것은 최근 중국의 경제성장으로 젊 은 신흥 부유층이 형성된 것이 프리미엄 자동차의 수요가 늘어나는 이유라고 할 수 있다.23)
(그림 15) 중국시장의 브랜드 포지셔닝
중국의 소비층에 따른 성향을 분석해보면 고소득층이 주도하는 선도형, 중간소 득층이 주도하고 있는 격상형, 저소득층이 주도하는 성장형으로 구분되며, 이는 시장을 선도하는 프리미엄 소비층인 고소득층에 맞는 차별화된 마케팅 및 디자인
22) 조선일보, 도전! 2004 헬무트 판케 BMW그룹 회장, 2004. 2. 28.
23) 차이나 데일리, 中 고급차 시장 뜬다, 2004. 6. 17.
전략이 필요하다.24)
독감 등이 전 세계에 유행처럼 퍼지면서 가전제품, 주택 등을 중심으로 웰빙의 추구와 함께 제품에 대한 프리미엄 소비자들의 니즈는 더욱 커지고 있다. 또한 중국의 전통적인 가족제도가 붕괴되고 핵가족 중심의 문화가 확산되고 있는 점을 들 수 있다. 핵가족 중심 문화의 특징은 감성과 편의를 추구한다는 점을 들 수 있는데, 이는 고기능 제품의 선호현상으로 이어지고 있다.
공급적인 측면에서는 첫째, 중국시장의 기업 간 경쟁이 심화되고 있는 점을 들 수 있다. 글로벌화의 진전으로 차별적 경쟁우위를 확보하지 않고서는 중국 시장 에서 도태될 수밖에 없는 시장구조로 변화되었다. 이에 따라 중국에 진출한 기업 들은 앞 다투어 차별적 경쟁우위 확보를 위한 역량을 확보하기 위해 경영자원을 집중하고 있다. 이러한 현상은 고기능 프리미엄 제품 출시를 더욱 앞당기고 있 다. 둘째, 디지털화의 진전, 제품 라이프 사이클의 단축으로 인해 핵심 첨단 기술 에 대한 중요성이 더욱 커지고 있다는 점을 들 수 있다. 기업들은 경쟁우위 확보 에 필요한 핵심 첨단 기술 확보를 위한 R&D 투자와 설비 투자를 강화하고 있 다. 이러한 추세 또한 고기능 제품의 출시시기를 앞당기는 요인으로 작용하고 있 다.
따라서 중국시장의 기업들은 경기에 상관없이 지속적으로 성장할 수 있는 프리 미엄 제품 중심으로 시장이 재편되고 있는 중국시장의 변화에 귀를 기울여야 한 다. 프리미엄 제품은 중국의 고소득의 소비자들이 높은 가격을 지불하고도 기꺼 이 구매하려는 품격 높은 제품으로서 기능뿐만 아니라 디자인의 면에서 기존의 제품보다 한 등급 고급인 제품을 의미한다. 25)
25) 중국시장에서 프리미엄 소비자의 브랜드이미지에 따른 휴대폰 패키지 디자인 차별화 전략에 관 한 연구 p27