수출전문조직의 육성은 지속적이고 안정적인 수출활동 수행과 거래교섭력 제고를 위해 필요하다. 수출전문조직 육성에 대해 수출업체의 75.0%, 생산농 가의 95.3%가 필요한 것으로 인식하고 있으며, 특히 수출선도조직과 수출농 가들이 수출전문조직 육성의 필요성을 더 높게 인식하고 있다.
구 분 필요하다 필요하지 않다
수출 업체
품목 부류
전체 75.0 24.2
과실류 80.0 20.0
과채류 66.7 30.3
화훼류 73.9 26.1
버섯류 78.9 21.1
업체 구분
수출선도조직 81.3 12.5
비선도조직 74.0 26.0
수출 농가
품목 부류
전체 95.3 4.7
과실류 96.4 3.6
과채류 94.4 5.6
화훼류 94.5 5.5
표 6-1. 수출전문조직 육성 필요성에 대한 의식
단위: %
자료: 수출조직(120개 업체)과 수출농가(550호) 조사결과.
수출전문조직이 갖추어야 할 가장 중요한 요건은 수출시장 판로개척 및
행하는 것이다. 수출조직 참여주체는 생산자, 생산자조직, 수출업체, 지자체, 정부지원으로 구분할 수 있다.
둘째, 수출조직의 유형별·품목별, 발전단계별로 조직운영 실태와 조직육성 의 목표 설정이 다르므로 이를 고려해서 육성전략 수립이 차별화되어야 한다. 수출조직은 발전단계별로 1단계의 기초 개별조직 단계, 2단계 개별조직끼리 연합된 연합조직 단계, 3단계 수출대표조직과 품목별 대표조직을 연계시키는 마케팅보드 단계로 발전단계별 목표를 설정할 수 있다. 수출조직 유형별·품목 별로는 수출조직 유형 Ⅰ(사과, 배)과 유형 Ⅱ(단감, 버섯류), 유형 Ⅲ(겨울딸 기, 멜론)이 제1단계에 해당되며, 유형 Ⅰ, Ⅱ는 생산자조직 중심 조직으로, 유 형 Ⅲ은 수출업체 중심 조직으로 구분된다. 발전단계별로 2단계 연합조직에 는 수출조직 유형 Ⅳ(파프리카, 장미)가 해당되며, 2단계 연합조직은 중장기 3단계 품목별 수출대표조직으로서 마케팅보드까지 연계시키는 것을 목표로 설정할 수 있지만, 아직 국내에 3단계로 발전한 수출조직은 없다.
그림 6-1. 거래교섭력 높은 수출조직의 단계별 육성방안
셋째, 수출조직과 유통조직의 연계성을 강화해야 한다. 수출조직 운영의 국내 및 해외 우수사례는 대부분 수출농가가 수출물량 생산을 전문적으로 수 행하고 산지유통센터로 전량 출하한 후 수출조직 운영주체가 운영하는 산지
유통센터에서 엄격하게 선별하여 내수시장 및 해외시장으로 출하물량을 탄 력적으로 조정하여 공급하고 있는 체계이다. 따라서 국내 수출조직은 수출출 하와 내수출하를 병행하는 한편, 수출조직과 국내 유통조직과 연계될 수 있 도록 발전해야 한다.
넷째, 수출조직 지원사업은 수출조직 자체적으로 운영의 자율성과 지속성 을 높일 수 있도록 지원방식을 개선해야 한다. 수출조직 육성 대상의 선정 및 육성의 평가기준은 지원사업의 성과를 높일 수 있도록 설정해야 한다. 또 한, 중장기적으로 국제협상에 따른 수출보조금 축소 가능성에 대비하고 수출 조직 운영의 지속성을 높일 수 있도록 수출보조금 지원을 대체할 수 있는 간 접지원사업을 개발해야 한다.
그림 6-2. 지속적·안정적인 수출조직 육성 체계