벤처 창업과 경쟁전략
정호일
원광대학교 경영대학
Version 2017
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12장 벤처기업의 국제화
학습목표
☞ 벤처기업 국제화와 대기업 구제화의 차이에 대해 학습
☞ 벤처기업 국제와의 어려움이 발생하는 원인을 학습
☞ 한국 벤처기업 국제화 동인에 대해 학습
☞ 한국 벤처기업 국제화의 성공실패 요인을 파악
☞ 정부의 벤처기업 국제화 지원 정책에 대한 학습
한국 벤처기업의 해외 진출 필요성
•글로벌 경쟁시대에 국내시장만으로는 성장의 한계 인식
•정보통신 기술의 발달로 해외진출 비용의 현격한 감소
•세계화를 통한 글로벌 스탠다드 학습
•해외 유수 기업과의 경쟁을 통한 선진 지식의 학습 및 경쟁력 강화
•정보통신 벤처기업의 경우 세계화가 필요 충분 조건임
적극적인 해외 진출을 통한 시장 확대, 경쟁력 강화,
글로벌 스탠다드 학습의 필요성 증대
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한국 벤처기업의 해외진출 현황
• 벤처기업 중 47.7%가 해외진출 함
한국 벤처기업의 해외진출 형태
500
20%
141%
129 5%
240 10%
1567 64%
해외지사 설립 해외연구소 설립 해외투자
해외합작 법인 수 출
자료: 2003년도 벤처기업정밀실태조사보고서
한국 벤처기업의 해외진출 현황
국가별 해외 진출 현황
연도 실리콘밸리 미국 일본 중국 유럽 동남아 기타 계
2004년도 46
(1.1) 731
(16.9) 725
(16.8) 1,143
(26.4) 534
(12.4) 777
(18.0) 366
(8.4) 4,322 (100.0)
2005년도 49
(1.4) 553
(15.2) 673
(18.5) 817
(22.4) 475
(13.0) 665
(18.2) 413
(11.3) 3,645 (100.0)
2006년도 58
(1.7) 493
(14.3) 601
(17.5) 783
(22.8) 470
(13.7) 627
(18.2) 407
(11.8) 3,439 (100.0)
자료: 2006년도 벤처기업정밀실태조사보고서 0
500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000
실리콘밸리 미국 일본 중국 유럽 동남아 기타 계
2004년도
2005년도
2006년도
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한국 벤처기업의 해외진출 현황
0 10 20 30 40 50 60 70
기타 동반진출 산업국제화 추세 환율, 무역장벽 극복 신제품 개발 수요처 밀착 생산 신규판매처 개척 기술 역량 향상 원자재 부품 확보
해외진출 동기
자료: 2006년도 벤처기업정밀실태조사보고서
한국 벤처기업의 해외진출 시 문제점
구 분 1순위 2순위 합계
거래처 발굴문제 538 (39.6) 223 (16.4) 761 (56.0)
자금부족 219 (16.1) 171 (12.6) 390 (28.7)
무역 전문 인력 부족 154 (11.3) 155 (11.4) 309 (22.7)
해외마케팅 경비 부담 83 (6.1) 239 (17.6) 322 (23.7)
기업 신인도 부족 72 (5.3) 143 (10.5) 215 (15.8)
현지시장 규격 및 인증 요구 66 (4.9) 116 (8.5) 182 (13.4)
수출관련 절차적 규제부담(선적, 통관 등) 57 (4.2) 72 (5.3) 129 (9.5)
언어장벽(계약협상, 통번역 등) 50 (3.7) 68 (5.0) 118 (8.7)
물류비용 부담 42 (3.1) 78 (5.7) 120 (8.8)
기술력 부족 41 (3.0) 24 (1.8) 65 (4.8)
무역금융 활용 애로 20 (1.5) 48 (3.5) 68 (5.0)
가격경쟁력 부족 2 (0.1) 5 (0.4) 7 (0.5)
환율 2 (0.1) 3 (0.2) 5 (0.3)
(N=1,357, 단위: 기업 수, %)
자료: 2006년도 벤처기업정밀실태조사보고서
해외진출 시의 애로사항
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한국 벤처기업의 해외진출 시 문제점
• 내수 시장 중심의 비즈니스 모델
• 현지 Business Network 부족
• 해외 진출 관련 지역문화 전문인력 부족
• 현지 Business Culture 적응 능력 부족
• 현지시장에 대한 이해 부족과 마케팅 전략 미흡
• 현지의 유능한 인력을 끌어들일 수 있는 보상 및 경영 시스템의 미비
• 해외 기업과 국내 본사를 유기적으로 연결할 수 있는 운영 시스템의 미비
• 기업의 지배구조와 경영방식의 현지화 미비
한국 벤처기업의 해외진출 지역별 현황
미국
1. 진출현황
• KSI, iPARK 등과 같이 현지 인큐베이터에 입주하는 방식으로 51개 기업 진출
• 사업을 통한 자본 이득보다는 선진기술의 습득, 해외시장의 동향을 파악하는데 치중
• IT 솔루션, 소프트웨어, 반도체, 통신 분야 기업들이 진출
2. 진출시 애로요인
• 불명확한 전략목표와 비즈니스모델
• 특허 및 계약과 관련된 법률적 지식의 부족
• 현지 네트워크 부족으로 인한 정보 수집의 문제
• 제휴 파트너십 부재 및 파트너십에 대한 이해 부족
• 병역특례자 연구인력 현지 파견 시 까다로운 법률 절차
• 유능한 현지인 고용 미흡으로 인한 영업활동의 한계
• 국제화 감각 / 경험 부족
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한국 벤처기업의 해외진출 지역별 현황
3. 극복방안
• 미국인 또는 한국계 미국인 파트너 확보
• 미국에서의 신용 구축
• 목표고객에 대한 명확한 파악
• 다양한 문화에 대한 수용능력 제고
• 지사의 자체적 리더십과 의사결정 권한 보장
• 우수한 인재를 채용할 수 있는 인센티브 제공
• 현지 법률가 자문 활용
• 적극적인 파트너십과 아웃소싱 활용
미국
한국 벤처기업의 해외진출 지역별 현황
1. 진출현황
• 99년 이후 IT 벤처기업 중심으로 50여개 기업 진출
• 안정적 사업을 영위하는 기업은 극소수, 일본기업과 전략적 제휴 추진등 사업 영역 확대를 위한 노력 중
• IT 솔루션 분야 등에서 기술력이 우수한 기업 중심 진출
2. 진출시 애로 요인
• 한국기업에 대한 부정적 이미지
• 유능 인력 채용의 한계
• 일본 문화에 대한 이해 부족
• 현지 자본 조달의 어려움
• 까다로운 고객 특성에 대한 준비
일본
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한국 벤처기업의 해외진출 지역별 현황
3. 극복방안
• 사업 파트너 발굴을 통한 공동사업 추진
(기술력과 인력은 한국기업이 제공, 일본기업은 마케팅과 투자 제공)
• 초기 부담완화와 사전 준비 강화
• 우수한 수익모델과 기술력을 갖춘 기업의 진출
• 현지 네트워크 강화
• 외국 선진기업의 벤치마킹
일본
한국 벤처기업의 해외진출 지역별 현황
1. 진출현황
• 약 100여개의 벤처기업 진출하였고, 2000년 7월 IT 벤처클럽 결성
• IT 솔루션 분야 등에서 기술력이 우수한 기업 중심 진출
• 정통부 IT 벤처지원 센터(북경) 설립, 운영
2. 진출시 애로 요인
• 중국 문화에 대한 이해 부족으로 인한 문제 및 관련 법률과 제도의 불확실성
• 인터넷, 통신, 물류, 결제 시스템 등 인프라 취약
• 정보교류 부족
• 인재확보 및 관리 문제
• 세계 유수기업과의 경쟁으로 인해 한국 기업 브랜드 파워와 로비력의 한계
• 자본 회수 방법의 미비
중국
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한국 벤처기업의 해외진출 지역별 현황
3. 극복방안
• 철저한 사전 준비
• 적극적인 현지화
• 제휴와 합자에 의한 진출
• 정부지원과 컨설팅 활용
• 틈새시장 공략
중국
벤처기업 해외진출의 전략적 시사점
- 현지화 - 고객 밀착
- 유능한 경영진 구성
- 인력확보, 교육 훈련 (지사, 현지법인, 전략적 자율성) - 핵심자원 및 역량의 구축 (국내중심, 현지중심, 합작) - 현지 법인의 독자성, 권한 위양 수준
- 해외 현지 인력의 채용시기 및 역할 부여 - 자금조달, 투자유치 (국내, 현지, 혼합)
- 현지 기업과 전략적 제휴 (기술, 마케팅, 표준화) 진출유형, 전략의 다양성
KSF의 유사성
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벤처기업 해외진출의 전략적 시사점
전통적 국제화 모델과의 유사점과 차이점
• 초기 단계부터 해외 시장 공략
• 선진지식, 기술습득 동기 우선
• 현지 자금 조달
• 신속한 현지화
• 다양한 전략적 제휴, Outsourcing 활용
• 단계적 발전 모델 (수출지사FDI)
• 시장 기회 추구
• 전략적 자산/역량 강화 유사점 차이점
