Lecture 7. 글로벌 경쟁전략, 국가 선정, 진입전략
차별화 우위전략의 의미
제품/서비스를 차별화함으로써 value (=benefit/cost)값을 경쟁자보다 높이는 전략
즉, 기업이 제공하는 제품/서비스에 대해 소비자가 인식하는 가치보다 더욱 높은 가치를 제공하여 줌으로써, 차별화에 소요되는 비용 이상의 높은 가격 프리미엄을 획득하는 경쟁우위전략
기업이 수립한 해외시장에서의 차별화 전략은 현지에서의 마케팅 계획 수립과 실행 등을 통해 실현됨
해외진출국가의 선정 - 예비심사
글로벌 경영활동에 대한 규제
- 현지국의 규제와 본국 정부의 규제를 모두 고려
종교적 또는 정치적 환경
- 종교적 또는 정치적인 이유로 진출이 적절치 않은 국가는 대상에서 배제
제품의 시장도입 가능성
- 제품의 성질과 특성을 고려하여 적합하지 않은 국가는 대상국가에서 제외 (e.g. 모피코트와 열대지방 국가)
해외진출국가의 선정 – 평가항목의 선정과 항목별 가중치 선정
예비심사를 통과한 국가들을 대상으로 각 국의 사업기회를 평가하는 데 적절한 항목을 선택하고, 이들 항목의 중요도에 따라 가중치를 결정함.
이 때 어떤 방식으로 진출하는가에 따라 평가항목과 가중치는 달라질 수 있음
평가항목
- 시장규모, 시장잠재력, 시장성장성, 경쟁상황, 비용발생요인, 국가위험, 정부정책 등
가중치 결정
- 평가항목의 상대적 중요도에 따라 가중치를 결정하는데, 상대적 중요성은 기업에 따라, 국가의 특성에 따라 달라짐
해외진출국가의 선정 – 국가별 평가와 진출국가 선정
선정된 평가항목들과 가중치를 근거로 국가들을 평가하여 순위를 결정함 - 평가항목 별 평가점수에 가중치를 곱하여 각 국가의 평가점수를 구함 - 이에 따라 산출된 순위에 의해 진출국가를 선정
만약 평가항목에 대한 새로운 정보가 수집되거나 새로운 측정방법이 개발되었을 경우, 이에 따라 재분석하고 국가별 순위를 재조정함
해외시장진입전략의 형태
해외진출방식 비고
수출
라이센싱 / 프랜차이징 비지분 전략적 제휴
50%이하의 합작투자
51%이상의 합작투자
1차적이고 전통적인 해외진출의 형태
전통적인 계약형태의 해외진출
50%는 동일지분, 49%이하는 소수지분 투자
기존 해외법인에 투자 또는 해외법인 신설의 형태
51%이상 다수지분투자(95%이상은 단독투자)
M&A 또는 해외자회사 신설의 형태
해외 직접투자
전통적인 계약형태와 구분 필요, 전략적 목적
참고문헌
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국제경영 - 전략, 관리 그리고 새로운 현실, S Tamer Cavusgil, Gary Knight, John R. Riesenberger 저, 조영곤, 이성봉, 최수형, 김명숙, 권기환 역, 시그마프레스
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무역&오퍼상 무작정 따라하기, 홍재화, 길벗
100가지 사례로 이해하는 글로벌경영 CASE 100, 박의범, 권종욱, 오대혁, 청람
