[탐방기사] 주식회사 디어포스

KIC News, Volume 10, No. 3, 2007

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주식회사 디어포스

Homepage : http:// www.deerfos.com 주소 : 인천광역시 서구 가좌 4동 290번지 전화 : 032-580-4100 팩스 : 032-580-4192

마지, 포를 전문적으로 생산하는 주식회 사 디어포스는 1963년 우리나라 최초로 설립 됐으며, 연구개발의 지속적인 투자를 통한 품 질경영과 세계시장 개척을 통한 글로벌경영을 바탕으로 국내에서는 선도기업으로서의 역할 을, 세계시장에서는 업계의 일류기업을 위협하 는 품질경쟁력을 갖춘 중소기업이다.

인천에 본사를 두고 국내에는 인천과 충청 북도 진천에 생산공장 보유하고 있으며 2000 년 이후 적극적인 해외투자를 통해 1개의 생 산공장(중국 항주), 3개의 가공공장(인도네시 아, 인도, 콜롬비아) 및 2개의 영업사무소(일 본, 유럽)를 설립하였다.

디어포스가 생산하고 있는 연마지, 포 (Coated Abrasives)의 경우 목재의 표면처리 부터 자동차, 의류, 반도체 등 거의 전 업종의 모든 제품에 사용되는 제품으로 약 150년전 3M에서 최초 개발 생산된 이후 산업의 발전 과 더불어 신제품의 개발이 지속적으로 요구 되는 연구 및 개발이 필수적인 제품이다.

이러한 제품의 특성에 맞춰 (주)디어포스는 회사설립 이후 독자적인 생산기술의 개발 및 신제품 개발에 많은 투자를 아끼지 않았으며, 이러한 기술투자의 일환으로 동종업계 최초로 1994년 부설 기술연구소를 설립, 신제품의 개 발 및 신기술의 개발에 더욱 박차를 가하여 2006년 말 현재 약 20개의 특허권을 보유 중

이며, 또한 10여 개의 특허를 출원 중에 있다.

1996년 동종업계 최초로 ISO 9002인증 획득 에 이어 2002년 ISO 9001로 전환하여 지속적 인 품질 경영을 실천하고 있으며, 2005년부터 는 TPM활동의 일환인 직무개선활동으로 정 리정돈의 일상화, 제안활동의 일반화, 안전점 검의 생활화를 통한 생산성 향상 및 원가절감 운동을 실천하고 있다.

마지, 포의 제품종류는 형태 및 용도에 따라 매우 다양하여 해외의 일부 Major업체를 제외한 거의 대부분의 업체는 일부 품목의 생 산에 집중하여 매출경쟁에서 근본적인 한계를 가지는 경우가 많으나 (주)디어포스의 경우 다품종 소량생산시스템을 구축하여 연마지, 포 의 거의 모든 제품을 직접 생산 및 가공하여 판매함으로써 해외시장에서 경쟁우위에 설 수 있었다.

(주)디어포스는 초기 매출을 확대하고 선도 기업과의 경쟁을 회피하기 위해 OEM방식으 로 매출하는 대부분의 중소기업과는 달리 장기 적인 발전을 위해 회사설립 초기부터 "DEER"

라는 자체 브랜드를 개발, 국내시장에 진출한

해외업체들과 경쟁을 시작하였으며, 또한 해외

시장에서도 동일한 브랜드로 시장개척에 나서

현재 동종업계에서 세계 5~6위권의 브랜드가

치를 가지게 되었다.

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디어포스는 세계 동종업계에서 후발 기 업임에도 불구하고 독자적인 기술력 및 공격 적인 판매 전략을 바탕으로 짧은 시간에 가장 큰 매출 신장률을 달성한 기업이다. 특히 거대 중국시장의 잠재력을 타 업체보다 빨리 파악 하여 해외업체로는 최초로 1996년 중국 내에 직접투자를 통해 가공공장을 설립하여 중국시 장의 내수점유율 1위를 차지하였으며 이러한 경쟁우위를 유지 및 발전시키기 위해 2003년 중국시장에 생산법인을 설립하여 중국현지기 업과의 가격경쟁에서도 우위를 차지할 수 있 는 기반을 마련하였다.

또한 (주)디어포스의 해외시장의 개척은 2001년 인도네시아의 가공공장의 설립을 시작 으로 유럽 법인(2005년), 인도법인(2005년), 일

본법인(2006년), 남미법인(2007년 예정) 등의 설립을 통해 더욱 확대되고 있으며 이는 (주) 디어포스가 국내를 넘어 세계화하고 있다는 반 증이라 할 수 있겠다.

디어포스의 공격적인 해외경영은 44년 간 국내시장에서 다져진 기술력과 신뢰를 바 탕으로 한 영업전략을 기반으로 하고 있다.

한 기업이 44년간 국내시장에서 점유율 1위

의 자리를 지킨다는 것은 고객들의 신뢰와

지속적인 기술투자가 없이는 불가능한 것으

로 이는 (주)디어포스가 앞으로 수년 내에

세계 3위 이내의 연마지, 포 생산업체를 꿈꾸

는 것이 결코 실현 불가능한 것만은 아니라

는 것을 보여주는 사례라 할 수 있다.