Characteristics of Telecommunication Manufacturer'Foreign Entry Strategy

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(1)주요 통신기기업체의 해외진출 실태 및 특성 4HE 4YPOLOGY AND "EHAVIOR #HARACTERISTICS OF 4ELECOMMUNICATION -ANUFACTURERS &OREIGN %NTRY 3TRATEGY. 강회일() +ANG 이동일$) ,EE 한성수33 (AN. 정보조사분석팀 선임연구원

(2) 팀장 기술정보센터 책임연구원

(3) 센터장 정보조사분석팀 전 박사후 연수연구원. 정보통신분야에서도 )-& 위기극복의 타개책의 하나로 해외시장 개척 및 진출확대를 촉진하는 방향으로 정책의 기조가 전환되고 있다 본 고에서는 지난 여 년 간 선진 통신장비 업체들의 해외진출 실태 파악 을 통해 그 특성과 유형을 분석함으로써

(4) 향후 국내 통신업계의 해외진출 전략수립 시 고려해야 할 몇 가 지 시사점을 제시하였다. ) 서 론. (단위: 십억 달러). 300. 년 말 현재 전세계 )4)NFORMATION 4ECH. 250. NOLOGY 제품 및 서비스 시장규모는 약 조

(5) 억. 200. 달러에 달하고 있다 이중에서 통신서비스 시장이. 1995. 1996. 1997. 241. 1998. 1999 2000. 164. 100 50. 큰 비중을 점하고 있다 반면에 통신장비 시장은. 0. 있는데

(6) 지난해 년에는 전년대비 성장한. 199. 261. 231. 150. 약

(7) 억 달러 규모로 전체의 를 차지

(8) 가장. 전체의 정도인

(9) 억 달러 규모를 보이고. 181. 215. 1994. 자료: Decision Rosources. 그림 세계 통신장비시장 성장 추이.

(10) 억 달러에 이를 것으로 추정된다그림 특히

(11) 국내의 경우 세계시장과는 달리 장비시. 고 있는 매우 진입장벽이 높은 분야이다 세계 상. 장이 서비스 시장보다 월등히 규모가 크고

(12) 흑자. 위 대 통신장비업체가 전세계 시장의 를 차. 의 무역수지를 올리고 있는 효자산업이기도 하다. 지하고 있다는 놀라운 사실이 이를 단적으로 입증. 하지만

(13) 세계 통신장비시장을 조금만 더 깊이 들. 한다 하겠다. 여다보면 사정은 그렇게 간단하지가 않다 시장. 이처럼 통신장비 시장을 소수 업체가 주도하. 을 둘러싼 경쟁환경을 일일이 거론치 않더라도

(14). 고 있다는 사실은 그 만큼 기술장벽이 높다는 반. 일부 몇몇 국가나 기업이 전세계 시장을 장악하. 증이기도 하다 따라서 후발 업체들이 그 벽을 뛰. .

(15) 주요 통신기기업체의 해외진출 실태 및 특성. H표 I 분석대상 기업명 달러환산 기업명. 국가. 매출만. 결산일. 환율. 매출액. 통신비중. 만 달러. 주요분야. . !LCATEL. 프랑스.

(16) &R. . 53&R.

(17) . %RICSSON. 스웨덴.

(18) 3KR. . 53+RONA.

(19) . . 교환

(20) 전송

(21) 광케이블

(22) 무선 시스템단말. . 교환

(23) 전송

(24) 광케이블

(25) 무선 시스템단말. ,UCENT. 미국.

(26) . .

(27) . . 교환

(28) 전송

(29) 광케이블

(30) 무선 시스템단말. -OTOROLA. 미국.

(31) . .

(32) . . 교환

(33) 전송

(34) 무선시스템단 말.

(35) . . 교환

(36) 전송

(37) 광케이블

(38) 무선 시스템단말.

(39) . . .OKIA. 핀란드.

(40) &M. . .ORTEL. 캐나다.

(41) . . 53-ARKKA. 교환

(42) 전송

(43) 무선시스템. 3IEMENS. 독일.

(44) $-. . 53$-.

(45) . . 교환

(46) 전송

(47) 광케이블

(48) 무선 시스템. .%#. 일본.

(49)

(50) ￥. . 53￥.

(51) . . 교환

(52) 전송

(53) 무선시스템단 말. 3UMITOMO. 일본.

(54)

(55) ￥. . 53￥.

(56) . . 광케이블. &UJITSU. 일본.

(57)

(58) ￥. . 53￥.

(59) . . 교환기. ")##. 영국.

(60) ￡. . 광케이블

(61) 통신용 전선. . 530OUND.

(62) . 달러환산 매출액은 년 월 기준의 환율을 적용한 것임. "AY .ETWORKS는 .ORTEL에 흡수됨년 월. 어 넘기 위해서 제일 먼저 해야 할 일은 기술경쟁. 장비업체들 중 교환기

(63) 전송장비

(64) 무선장비시스. 력을 갖추는 일일 것이다 이와 함께

(65) 자사 제품이. 템단말

(66) 케이블 부문에서 우리 업체들이 벤치마. 시장경쟁력을 갖기 위해선 어느 시장에 어떤 제품. 킹의 대상으로 삼을 수 있는 개 업체를 선정하. 을 갖고 들어갈 것인지에 대한 면밀한 분석이 뒷 받침되어야만 비로서 경쟁우위를 가질 수가 있다. 여H표 I

(67) 이들 업체의 과거의 전략적 행보와 기업 특성을 파악한 후

(68) 이들 기업의 년간의 해외활. 특히 통신장비는 다른 산업과는 달리 내수시장보 다는 해외시장에서의 매출 비중이 훨씬 크다는 특 색을 갖고 있어 이는 상당한 설득력을 갖게 되는. 동수출해외진출 실태 조사를 통해 행태상의 특 성을 도출하고

(69) 이를 토대로 국내 통신업계에 유. 데

(70) 해외진출 확대를 꾀하고 있는 국내 통신업계. 용한 전략적 시사점을 제시하고자 하였다 다만

(71). 입장에서 이들 선발 주자들의 전략적 행보는 시사. 여기서는 개 개별적 기업들의 해외진출 실태 및. 하는 바가 크리라 생각된다. 특성에 대해서는 논의를 유보하고

(72) 총체적 측면에. 이를 위해 본 고에서는 세계 위권 내의 통신. 서 다루기로 한다. .

(73) 전자통신동향분석 제권 제호 년 월. H표 I 분석대상 기업명앞에서 계속 달러환산 기업명. 국가. 매출만. 결산일. 환율. 매출액. 통신비중. 만 달러 #ORNING. 미국.

(74) . '%#. 영국. ￡. . 530OUND. &URUKAWA. 일본.

(75) ￥. . 53￥. .

(76)

(77) . . 광케이블

(78) 통신용 전선. . 교환

(79) 전송

(80) 광케이블

(81) 무선 시스템단말.

(82) . . 네덜란드.

(83) &. . 53'UILDER.

(84) . . 3ONY. 일본.

(85) ￥. . 53￥.

(86) . . /KI. 일본.

(87) ￥. . 53￥.

(88) . . '). 미국.

(89) .

(90) . . -ATSUSHITA. 일본.

(91) ￥. "OSCH. 독일.

(92) $-. . 53$-. )TALTEL. 이탈리아.

(93) ",IT. . 53

(94) ,IRA. 0HILIPS. "AYss. 미국. 0IRELLI. 이탈리아.

(95)

(96) ",IT. . 53￥. . . 53

(97) ,IRA. )) 주요 통신기기 업체의 해외진출 행태 H표 I에 제시한 개 주요 기기업체들의 수 출활동과 해외진출활동해외직접투자 의 전반적 인 현황과 특성을 파악하였다 이에 대한 자료는 시장조사 기관인 %SPICOM의 통신기기업체 부분을 조사정리하여 연구목적에 맞게 분류하여 이용하 였다 주요 분석기간은 년부터 년까지로 한정하였다. 수출 및 진출제품. 주요분야. . . 광케이블

(98) 통신용 전선 교환기 무선시스템#$-! 장비 교환기 무선시스템

(99) 전송

(100) 광케이블 교환기. . 교환

(101) 전송장비.

(102) . . 교환

(103) 전송

(104) 무선시스템단 말.

(105) . .

(106) . .

(107) . 망구축

(108) 광케이블 광케이블

(109) 통신용 전선. 름 파악에는 큰 무리가 없을 것으로 판단된다 지 난 여 년 간 세계 개 주요 통신기기업체들의 주요 수출품목은 교환기 분야의 제품으로 전체의 를 차지하고 있으며

(110) 다음으로는 셀룰러 시 스템이 를 차지하고 있어 무선통신 시스템 의 수출이 지속적으로 신장되고 있음을 보여주고 있다그림 이와 같은 결과는 년대 이후 무 선통신 서비스 시장이 지속적으로 확대되고 있기 때문으로 이해된다 즉 무선통신 서비스가 확대됨 에 따라 이를 가능하게 하는 기기 및 시스템이 요 구되기 때문이다 한편 해외진출 활동에 있어 주요 진출품목은. 조사대상의 개 업체의 수출 및 진출건수는. 교환기 부분이 로 가장 많은 부분을 차지. 각각

(111) 건과 건으로 실제로는 더 많은 수. 하고

(112) 다음으로는 셀룰러 시스템 분야특히 디지. 출활동과 진출활동이 있을 수 있으나

(113) 시장조사. 털 로 전체의 를 차지하고 있는데

(114) 이는 수. 기관인 %SPICOM에서 파악한 부분만을 분석 대상. 출의 경우와 마찬 가지로 최근 들어 급성장하고. 으로 삼았다 하지만

(115) 여기에는 실제 각 업체들의. 있는 무선통신 기술의 발전과 이에 대한 수요가. 주요 수출진출활동이 포함되어 있어 전체적 흐. 급속히 진전되고 있음을 보여주고 있다그림 . .

(116) 주요 통신기기업체의 해외진출 실태 및 특성. 특히 서비스 제공지역에 인접한 지역의 진출이나. 여 년 간 수출과 해외진출 활동의 장場 이 된. 생산원가 절감을 목적으로 하는 해외진출이 무선. 시장을 지역별로 살펴보면 다음과 같다. 분야에서 이루어지고 있다 교환기 및 무선통신. 우선 수출지역은 서유럽 지역이 전체의 . 시스템 다음으로 해외진출이 많았던 품목은 통신. 를 차지하고 있으며

(117) 동북아시아 및 동남아시아의. 용케이블

(118) 전송시스템 장비

(119) 무선단말 등으로 통. 등 아시아권이 약 를 차지하고 있는 것으로 나. 신장비 전반에 걸쳐 통신서비스와 더불어 해외진. 타났는데

(120) 이와 같은 결과는 북미시장에서는 자국. 출 활동이 커지고 있음을 보여주고 있다. 시장의 수요를 충족시킬 수 있는 다수의 국내 업 체들이 존재하여 수입의 비중이 적은 것으로 나타. 망구축 운용 2.1%. 이동단말 2.5% 기타 3.1%. 났으며

(121) 나머지 서유럽이나 아시아권은 크게 통신. 위성시스템 1.2%. 인프라의 구축을 위한 장비수입과 신규 시스템 및 교환기 35.5%. 통신용 케이블 11.3%. 서비스 제공을 위한 기기 수입이 있었기 때문으로 이해된다그림 한편 통신기기 분야의 해외진출의 경우를 보면 서유럽 지역 과 동북아시아 지역 이. 전송시스템 15.7%. 가장 큰 비중을 차지하고 있는 것으로 나타났. 셀룰러시스템 28.5%. 다그림 다음으로는 동유럽 국가와 #)3 국가. 그림 주요 통신기기업체들의 수출품목 비중. 들이 를 차지하여 수출의 경우와는 조금 차 이가 있는 것으로 나타났다 즉 수출은 동남아시 아권이 많으나

(122) 해외진출은 동구권 및 #)3 국가가. 망구축운용 6.7%. 통신용 케이블 4.8%. 기타 4.5%. 위성통신 시스템 0.3% 교환기 31.5%. 많게 나타났다 이는 동구권이 동남아시아권보다 더욱 좋은 투자기회를 제공하고 있다고 유추 해석 할 수 있다. 무선단말 7.9%. 연도별 해외활동 추이 전송시스템 9.4% 광케이블 11.2%. 셀룰러시스템 23.6%. 년에서 년에 이르기까지 개 업체가 보여온 수출활동과 해외진출 추이를 보면 다음과 같다 우선 수출건수는 지속적으로 성장하는 모습. 그림 주요 통신기기업체들의 해외진출 제품. 을 보이고 있는데

(123) 특히 년대 들어서면서 그 증가 추세가 급속도로 진전되고 있다그림 이. 진출지역주요 목표시장 조사분석 대상인 개 통신기기업체들이 지난. 러한 수출의 급속한 진전은 통신기기 산업의 해외 수출을 가로막는 제반 규제시스템의 완화와 신규 서비스의 확산 때문으로 인식된다. .

(124) 전자통신동향분석 제권 제호 년 월. 북미 7.8%. 중동 6.3%. 중남미 10.4%. 아프리카 5.5%. 대양주 3.7%. 중앙아시아 0.2% 서유럽 22.8%. 동유럽 / CIS 11.5%. 동남아시아 14.7%. 동북아시아 17.1%. 그림 주요 통신기기업체의 지역별 수출비중. 북미 5.5%. 중동 2.6%. 아프리카 2.6% 대양주 1.9%. 중앙아시아 1.0% 서유럽 25.4%. 중남미 8.0%. 동남아시아 14.1%. 동유럽 / CIS 17.0%. 동북아시아 21.9%. 그림 주요 통신기기업체의 지역별 진출비중. 400 350 300 250 200 150 100 50 0 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 (연도). 그림 주요 통신기기업체의 연도별 수출추이. 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 (연도). 그림 주요 통신기기업체의 연도별 진출추이. 한편

(125) 해외진출의 경우를 보면 년대 중반. 다그림 우선 수출의 경우

(126) !LCATEL이 조사기. 까지는 주목할 만한 해외진출 사례가 없었는데. 간 중 건을 기록함으로써 수출이 가장 활발한. 년대 말을 시발점으로 해외진출의 강도가 높. 기업으로 나타났다 이와 같은 결과는 해외비중이. 아지고 있는 것으로 나타나고 있다그림 특히. 이상을 상회하는 기업의 현황과 일치하는 결. 년에는 해외진출이 건에 이르는 등 업체별. 과로 볼 수 있다 또한 %RICSSON의 경우도 해외비중. 로 해외진출을 본격적으로 도모하기 시작하였다. 이 매우 높은 것으로 나타났다 한편 규모에 비해. 이후 년에 들어서는 지속적으로 증대되고 있. 수출활동이 적은 것으로 나타난 ,UCENT나 .%#의. 는 모습을 보이고 있다. 경우는 자국시장의 규모가 안정적으로 크기 때문 에 나타난 결과로 보여진다. 업체별 수출 및 해외진출 추이. 한편 해외진출의 경우도 수출의 결과와 대동소. 지난 여 년 간 세계 개 통신기기업체들이. 이한 결과를 보여주고 있는데

(127) -OTOROLA와 .OKIA. 보여온 수출 및 해외진출 활동을 보면 다음과 같. 의 경우 해외진출을 활발히 진행하고 있는 기업. .

(128) 주요 통신기기업체의 해외진출 실태 및 특성. 으로 나타난 반면

(129) 수출활동이 활발한 %RICSSON의. 년까지의 개 기간으로 구분하였다 년. 경우 직접적인 해외진출 활동은 상대적으로 적었. 이후 년 단위로 분류하지 않는 이유는 년이. 던 것으로 나타났다그림 . 통신산업의 규제 및 기술변화가 급속히 가속화된 시기로 인식했기 때문이다. 400 392 350 300 293 250 234 200 181 149139 150 135 131 100 98 50 0. 400 350 300 52 42 36. 250 18 16 15 14 10 7 5. BICC Philips Corning Furukawa Fujitsu Sumitomo GI Bosch Pirelli Italtel GEC NEC Lucent Siemens Nortel Nokia Motorola Ericsson Alcatel. 그림 주요 통신기기업체별 수출건수. 200 150 100 50 0. 74. 42. 81-85년. 86-90년. 91-93년. 94-97년. 무선시스템. 광케이블. 통신용전선. 교환기. 전송장비. 기타. 39 26 24. 23. 그림 주요 통신기기업체의 품목별 수출시점. 20 12 10. 8 7 7 6 6 6 6 4 4 3 2 1 1. Bosch Oki GI Fujitsu Bay Network Sony Corning Italtel Furukawa BICC Matsushita Philips GEC Nortel Pirelli NEC Ericsson Lucent Siemens Nokia Motorola Alcatel. 80 70 60 50 40 30 20 10 0. 그림 주요 통신기기업체별 해외진출 건수. 우선 수출의 경우

(130) 년 이후 무선시스템 분 야의 수출이 급신장세를 보이고 있는 것으로 나타 났다 한편 교환기 분야는 꾸준히 증대되고 있는 분야이며

(131) 전송장비도 년 이후 증대되고 있는 모습을 보이고 있으며

(132) 광케이블의 경우는 약간의 증가를 보이고 있다그림 이러한 결과를 해. 품목별 수출 및 진출시점. 석하는 데는 몇 가지 제약이 따르는데

(133) 우선 측정 치가 규모를 반영하지 않고 단지 건수에 따른 측. 주요 통신기기업체들의 수출과 진출품목의 비. 정이기 때문에 가지는 한계가 있다 즉 광케이블. 중과 규모가 시간의 흐름에 따라 어떻게 변화하였. 의 수출건수는 그리 많지 않으나 건 당 수출규모. 는지 살펴보았다 기간은 년 이전

(134) 년부터. 에 크고 작음의 격차가 매우 크기 때문이다 다만. 년까지

(135) 년에서 년까지

(136) 년에서. 이러한 추세가 각 분야별 시장의 성장 추이와 유. .

(137) 전자통신동향분석 제권 제호 년 월. 사한 패턴을 보이고 있다는 점에서 주목할 만 하. 기 및 광케이블 분야는 수출과는 달리 진출이 많. 고

(138) 수출에 따른 품목별 변화에서 가장 두드러진. 이 이루어져 왔다는 차이점과 무선시스템 분야로. 부분이 무선시스템 분야의 급속한 신장으로 인식. 의 수출 및 진출이 년대 중반 이후 급속히 전. 할 수 있다. 개되고 있다는 공통점을 가지고 있다고 인식할 수 있다. 35. 지역별 수출 및 진출활동. 30 25. 통신기기업체들이 주요 목표시장으로 인식하. 20. 고 공략한 지역을 파악하기 위해 수출 및 진출시. 15. 장을 시점을 달리하여 권역별로 파악하여 보았다. 10. 우선 수출시장의 변화추이 측면에서 보면. 5. 년대 중반에서 년까지는 중남미 시장으. 0. 로의 수출이 많았던 것으로 파악되는데

(139) 이 후 81-85년. 86-90년. 91-93년. 무선시스템. 광케이블. 통신용전선. 전송장비. 무선단말. 기타. 94-97년. 년대에 들어서는 아시아권 시장으로의 수출. 교환기. 이 크게 신장되고 있다그림 특히 동북아시아. 그림 주요 통신기기업체의 품목별 진출추이. 국가로의 수출은 괄목할 정도로 성장하고 있다 그 리고 최근에는 중동 및 아프리카 시장으로의 수출 이 점진적으로 확대되고 있는데

(140) 이는 이 지역의. 한편 해외진출의 경우를 보면 수출의 경우와. 국가들이 통신인프라를 구축하고자 하는 의지를. 마찬가지로 무선시스템 분야가 시간이 흐름에 따. 보이고 있기 때문으로 이해된다 또한 신규 서비. 라 점점 확대되고 있는 모습을 보이고 있다그림. 스의 도입과 더불어 필요한 기기를 충당하기 위해. 이러한 가운데 교환기 분야의 진출도 꾸준히. 서유럽 지역에서의 통신기기 수요도 지속적으로. 증가하고 있는 것으로 나타났으며

(141) 광케이블 분. 증가하고 있는 모습을 보이고 있다 여기서 북미. 야도 상당히 많이 진출하고 있는 것으로 조사되. 지역으로의 수출은 미미한 것으로 나타났는데

(142) 이. 었다 이와 같은 결과는 무선시스템 분야가 상대. 는 북미 시장의 규모가 크지 않아서가 아니라 자. 적으로 첨단 분야이기 때문에 기술 이전보다는 직. 국 내 업체들의 공급능력이 강한 데서 기인한 것. 접 수출도 선호하고 있기 때문으로 보이며

(143) 상대. 으로 이 결과를 그대로 적용하여 해석해서는 곤. 적으로 제품의 수명주기가 성숙단계에 들어간 교. 란하다 즉 북미권 업체들의 해외비중은 i. 환 분야는 원가절감 및 현지시장 확보를 위해 꾸. 정도이며 나머지를 자국시장에 제공하고 있기 때. 준한 진출활동을 펼친 것으로 해석된다 한편 광. 문이다 요컨대 통신기기 수출추이는 중남미아. 케이블 분야의 경우도 생산기지 확보를 위한 진. 시아중동 q 아프리카권으로 비중이 옮아가고 있. 출이 많았던 것으로 이해된다 결과적으로 교환. 음을 보여주면서 신규 서비스를 제공하고자 하는. .

(144) 주요 통신기기업체의 해외진출 실태 및 특성. 지역서유럽 지역 의 수요가 더불어 증대하는 모 35. 습을 보이고 있다. 30 250. 25 20. 200. 15 150 10 100. 5. 50. 0. 0 81-85년. 86-90년. 91-93년. 94-97년. 동북아시아. 동남아시아. 북미. 중남미. 대양주. 서유럽. 동구 및 CIS. 중동 / 아프리카. 그림 주요 통신기기업체의 지역별 수출추이. 85년 이전. 86-90년. 91-93년. 94-97년. 동북아시아. 동남아시아. 북미. 중남미. 대양주. 서유럽. 동구 및 CIS. 중동 / 아프리카. 그림 주요 통신기기업체의 지역별 진출추이. 신규 서비스를 채용한 국가의 통신기기 수요가 이 지역에서 늘어나고 있기 때문으로 이해된다. 한편 진출의 경우 지역별 비중변화를 보면 동 북아시아 및 동남아시아권으로의 진출이 지속적. ))) 수출 및 해외진출 목표시장 특성. 으로 증가하고 있는 모습을 보여주고 있다그림 또한 중남미 시장으로의 진출도 서서히 늘어 나고 있다 반면에 서유럽 지역은 년대 중반 부터 년대 초반까지는 진출이 증대하였으나 년 이후부터는 다소 감소하는 경향을 보이고 있다 이에 반하여 신흥 통신시장 수요가 발생하고 있는 중동 q 아프리카 지역으로의 진출이 확대되어. 수출 및 해외진출을 전개한 표적시장의 특성 과 수출 및 진출품목간의 관계를 파악하기 위해

(145) 시장의 잠재성을 나타낼 수 있는 지표로서 해당지 역의 '$0와 품목간의 관계를 파악하여 보았다 우선 수출의 경우

(146) 무선단말기 분야의 수출지 역은 상대적으로 다른 품목의 수출지역보다 '$0 수준이 높은 것으로 파악되었으며

(147) 다음은 광케이. 가는 특징을 보이고 있다 요컨대 년 중반 이. 블

(148) 네트워크 운영 등의 순으로 나타났다 이와 같. 후의 해외진출 공략 대상지역은 서유럽 및 동북. 은 결과는 무선단말과 같은 품목은 일정수준 이. 아시아권에서 동남아시아

(149) 중동 q 아프리카

(150) 중남. 상의 구매력이 동반되어야 한다는 점을 역설적으. 미로 옮아가는 모습을 보이고 있다 이와 같은 경. 로 보여주고 있다 또한 광케이블 분야 수출지역. 향은 통신인프라의 구축을 위한 통신기기 수요와. 의 '$0 수준이 높은 이유는 &44(

(151) &44# 등 광. .

(152) 전자통신동향분석 제권 제호 년 월. 케이블 통신망의 구축을 활발히 전개하는 국가가. 기 분야와 전송장비 분야의 수출은 해당시장 침투. 현재 일정수준 이상의 규모와 경제력을 가지고 있. 와 확대의 목적보다는 생산기지 확대 측면에서의. 기 때문으로 파악된다그림 . 진출로 이해될 수 있다 또한 무선시스템으로의 해외진출은 수출의 경우보다 큰 것으로 나타났는. GDP(달러) 25,000. 데

(153) 이는 무선시스템의 해외진출을 통한 시장침투 를 목적으로 하는 해외진출로 이해될 수 있다그. 20,000. 림 한편

(154) 업체들이 갖는 기업규모통신매출규모

(155). 15,000. H표 I에서 ;전체매출액 r 통신비중=으로 계산 10,000. 함 와 수출 및 해외진출 활동 강도간의 관계를 군집분석CLUSTER ANALYSIS 한 통계결과를 도식화한. 5,000. 것이 그림 및 그림 이다. 0 무선 광 통신 교환기 시스템 케이블 케이블. 네트 워크. 전송 장비. 무선 단말기. 그림 수출품목과 목표시장 특성소득 달러. )6 결 론 이 조사결과는 사실확인FACT `NDING 을 위주 로 하는 탐색적이고

(156) 기술적DESCRIPTIVE 연구라. GDP(달러). 는 한계를 가지고 있다 그럼에도 불구하고 이제. 25,000. 까지의 수출 및 해외진출 활동에 관한 각 업체의 20,000. 행태와 몇 가지 특성을 통해 우리나라 통신기기 산업 정책 및 전략에 유익할 것으로 기대되는 몇. 15,000. 가지 시사점을 도출하면 다음과 같다. 10,000. 첫째

(157) 수출 및 해외진출의 대상지역을 선정한 5,000. 다는 측면에서 볼 때

(158) 국내업체들이 유념하여야 할 점은 다음과 같다 수출의 경우

(159) 통신기기의 커. 0 무선 광 통신 교환기 시스템 케이블 케이블. 네트 워크. 전송 장비. 무선 단말기. 다란 수요는 통신서비스의 제공시점에서 일어난 다는 점을 인식할 때

(160) 향후 통신서비스의 제공이. 그림 진출품목과 목표시장 특성소득 달러. 예상되는 지역으로 수출노력을 해야 할 것으로 보. 한편 해외진출의 경우를 보면

(161) 수출의 경우와. 인다 특히 선진 통신기기업체들이 주요 목표시장. 큰 차이를 보이고 있지는 않지만 전송장비 및 교. 으로 삼고 있는 지역보다는 중남미 시장을 공략하. 환기 부문의 진출지역이 상대적으로 낮은 경제력. 고 있는 일본의 .%#나 동구권 및 #)3 국가를 공. 을 가진 것으로 나타났다 이와 같은 결과는 교환. 략하고 있는 독일의 3IEMENS와 같이 독자적인 시. .

(162) 주요 통신기기업체의 해외진출 실태 및 특성. 400 Alcatel. 진 출 강 350 도. 수출 의존형. (. 보수적 수출형. 수 출 300 건 수. Ericsson. ) 250. Motorola 전략적 수출 지향형. 200 Nokia Nortel. 150. Lucent NEC. 100. Siemens. 수출 정체형 Italtel 50. Fujitsu. 5,000. 10,000. 15,000. 20,000. 25,000. 기업규모(통신매출액, 단위: 100만 달러). 그림 수출기업 규모와 수출강도. 장확보 노력을 병행해야 할 것으로 보인다 또한. 단한 진출이 바람직하며

(163) 무리한 해외진출 행보는. 통신서비스 사업자들의 해외진출 행보를 예의 주. 자제해야 할 것으로 보인다. 시하여 이들과 전략적 제휴를 통한 시장확보를 모. 둘째

(164) 수출 및 진출품목에 있어

(165) 그간 가장 큰. 색하는 것도 하나의 대안이 될 수 있을 것으로 보. 수출품목이었던 교환기 부문의 수출이 향후에도. 인다 한편 해외진출은 대개의 경우

(166) 기업의 재무. 지속될 것으로 보이나 그 증가율은 둔화될 것으. 역량이나 기술역량 등이 큰 기업이 해외진출을 활. 로 예상되기 때문에

(167) 기존의 교환기 부문에 강점. 발히 전개하고 있는 결과를 통해 볼 때

(168) 시장확보. 을 가지고 있던 업체들이 서서히 무선시스템 분야. 의 가능성과 기술의 선발성 여부를 객관적으로 판. 로 선회하고 있다는 점에 유념할 필요가 있다 또. .

(169) 전자통신동향분석 제권 제호 년 월. 진 출 강 도. Alcatel. 40. 공격적 진출형. Motorola. Siemens. Nokia. ( 진 출 건 30 수. 특화적 진출형. ). Lucent. 보수적 진출형 Ericsson NEC. 20. 진출 추진형 Nortel. 10 Italtel Fujitsu. 5,000. 10,000. 15,000. 20,000. 25,000. 기업규모(통신매출액, 단위: 100만 달러). 그림 해외진출기업 규모와 진출강도. 한 교환기 분야에서도 통신 인프라에 관한 후진국. 져야 할 것이다 해외진출과 관련하여서는 생산기. 수요를 잡을 수 있는 전략전개가 요구된다 특히. 지 확보차원의 진출을 할 것인지

(170) 시장침투를 위. 무선시스템 분야에서의 기술선도력이 적은 우리. 한 진출을 할 것인지에 대한 심도 있는 분석이 요. 나라 업체로서는 무선시스템을 보완하는 제품

(171) 예. 구된다. 컨대 무선단말기

(172) 무선시스템 보조 제품 등에 대. 셋째

(173) 기업역량의 관점에서 국내 업체의 기업. 한 개발 및 수출 확대 노력이 요구된다 한편 우. 규모는 재무규모나 매출액 측면 세계 위권 밖에. 리나라 업체가 기술선도력을 가지고 있는 #$-!. 있으므로

(174) 재무역량을 필두로 한 전략전개보다는. 분야의 시장확산 전략이 보다 적극적으로 이루어. 핵심품목을 집중적으로 공략하는 전략이 더욱 요. .

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