무역의 기본적 개념
건국대학교 국제통상전공
이 상 진 castle@kku.ac.kr
시장 확대
무역은 장소이동을 통해 부가가치를 창출하는 상행위
※ 장소이동의 범위는 국내 국외 * 기준 : 주권(대외무역법), 관세선(관세법)
수출자
인도
수입자
결제
Ex Im 물품의 국가간 이동
• 무역의 의의
무역이란?
격지자간 거래
이익 창출
이종통화 사용 환차손익 발생
• 무역위험 관리방법
무역위험 수 출 자
결제위험(시차거래)
수 입 자
인도위험(격지자간 거래)
위험관리방법 선택기준
사용가능여부 효과 / 비용
위험재무(Risk Financing)
은행, 운송인에게
결제위험, 운송위험 전가 : 간접적인 위험관리
위험통제(Risk Control)
계약당사자의 신용위험 통제 : 직접적인 위험관리
※ 인도위험 : 인도물품의 계약 적합성 위험, 운송위험
보 험
운송보험 (해상보험, 항공운송보험 등) 수출보험비보험이전
선하증권, 화환어음, 신용장위 험 보 유
비보험 거래, 송금방식/추심결제방식무역이란?
위험회피
신용조사 / 확인손해통제
신용조사 / 확인선전적 검사
• 국가마다 상관습과 국내 법률체계가 상이함 → 국제규범 필요
• 私的自治原則에 따른 기본계약과 3대 부수계약(운송, 보험, 결제계약)의 성립·이행의 근거규범
기본계약
물품매매계약
운송계약 결제계약 보험계약
• United Nations Convention on Contract for the International Sale of Goods 1980, 일명 Vienna 협약
• International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 2000
• United Nations Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Awards, 일명 New York 협약
• Haegue Rules 1924
• Haegue-Visby Rules, 1968
• Hamburg Rules 1978
• Warsaw Convention 1929
• Uniform Rules for a Combined Transport Document, 1973
• Uniform Customs and Practices for Documentary Credit, 1994 (UCP500)
• Uniform Rules for Collection(URC)
• Marine Insurance Act(MIA), 1906
• Institute Cargo Clause, ICC 구약관, 신약관
무역관련 국제규범
부수계약
•
무 역 업(도소매업) : 수출업(519111), 산업용재화 수입업(519112), 산업용재화 이외 수입업(519113)
•
무역대리업(서비스업) : 수출주선업(Buying Agent, 749925),
물품매도확약서 발행업(오퍼상)(Offering Agent, 749927)
• 무역관련 사업의 범위
수 출 수 입
완제품 원자재
제 조 유 통
사업범위의 결정
해외영업인가, 국내영업인가?
• 유통마진, 재고부담 및 자금회전율을 고려하였는가?
• 영업대상이 생산업체인가, 소비자인가?
Item과 시장환경에 대하여 얼마나 제대로 파악하고 있는가?
무역업의 시작
수출입절차의 흐름
• 수출입절차
수출입마케팅
수입자 수출자
무역계약 체결
수입 승인 신용장 수취
수출물품조달 신용장개설
수출승인/통관 해상보험부보 수출물품선적 수입대금 결제
선적서류 영수 수입 통관 수입물품인취
국내 영업 수출대금회수
• 수출입절차의 3단계
<제1단계> 수주
·발주단계 : 협상 / 계약성립
<제2단계> 수출이행단계 : 물품선적 / 대금회수
<제3단계> 수입이행단계 : 대금지급 / 물품인수
수출입절차의 흐름
• 수주
.발주단계
수출입마케팅활동
시장조사
거래 제의
신용
조사 협 상
OFFER 계약
체결
환계약 체 결
신용장 개 설
신용장 수 취
신용장 검 토
무역계약체결활동
신용장개설
.수취활동
수출입절차의 흐름
• 수출이행단계
수출물품조달활동
발 주선적전 활동
선 적 활 동
수출대금회수활동
수출사후관리활동
서류작성
보험계약
NEGO
입금확인
납기관리
수출통관
운송계약
무역금융 상환
커미션 지급
물품대금 결제
선적전검사
관세환급
수출입절차의 흐름
• 수입이행단계
물품수령 수입대금 결제 선적서류 수취
수입대금결제활동
수입물품국내영업활동
수입통관
수입물품수취활동
수출입절차의 흐름
• 무역절차별 무역정보활용
무역정보의 활용
무역절차 정보제공처
해 외 시 장 조사
국별 통계사이트, 무역유관기관 및 시장조사기관 사이트해외마케팅/홍보
홈페이지, 거래알선 사이트거래선발굴/제의
거래알선사이트신 용 조 사
신용조사기관 사이트, 기업/신용DB 사이트거 래 조 건 협상
은행 및 보험사 사이트수 출 계 약 체결
법률 사이트수출입절차별 무역정보
무역정보명 제공기관 유무료 URL
수 출 입 절 차 무 역 서 식 정 보 품목별수출입요령
한국무역협회
한국과학기술정보연구원 대한상공회의소
관세청
유료 무료 무료 무료
kita.net innonet.net korcham.net customs.go.kr
무 역 법 규
한국무역협회
한국과학기술정보연구원 법제처
산업자원부
유료 무료 무료 무료
kita.net innonet.net moleg.go.kr mocie.go.kr
무역계약정보
한국무역협회
한국과학기술정보연구원 인바인
유료 무료 무료
kita.net innonet.net tradearea.co.kr
• 수출입실무
수출입절차별 무역정보
무역정보명 제공기관 유무료 URL
오 퍼 정 보 해외바이어 정보 무 역 업 체 정보
한국무역협회 KOTRA
대한상의
한국과학기술정보원
유료 무료 무료 무료
kita.net
buykorea.org korcham.net innonet.net
<국내외 eMP 사이트> : 알렉스 순위 상위20개
alibaba.com(중국) globalsources.com(싱가폴) ec21.com(한국) thomasnet.com(미국) ecplaza.net(한국) trade-india.com(인도) indiamart.com(인도) kompass.com(프랑스) tpage.com(한국) smipc.co.kr(한국) eceurope.com(영국) liquidation.com(미국) tradeeasy.com(홍콩) chinapages.com(중국) asianvendors.com(미국) allproducts.com(대만) manufacture.com.tw(대만) commerce.com.tw(대만) worldbid.com(미국)
• 거래알선
수출입절차별 무역정보
무역정보명 제공기관 유무료 URL
운송물류정보
한국무역협회
한국무역정보통신 관세청
코리아쉬핑가제트 한국물류정보통신 로지스틱스21
유료
무료 무료 무료 무료 무료
kita.net
ktnet.com
customs.go.kr ksg.co.kr
klnet.co.kr
logistics21.com
• 운송물류
수출입절차별 무역정보
• 대금결제
무역정보명 제공기관 유무료 URL 비 고
외 환 시 장 정 보 일일국제환율금리
한국무역협회 외환은행
델톤
유료 무료 무료
kita.net fxkeb.com delton.co.kr
외환포털
대 금 결 제 정보 한국무역협회 유료 kita.net
무역사고사례정보 한국무역협회 KOTRA
유료 무료
kita.net
kotra.or.kr
수출입절차별 무역정보
무역정보명 제공기관 유무료 URL
국 가 정 보
한국무역협회 KOTRA
외교통상부 수출입은행 대한상의
유료 무료 무료 무료 무료
kita.net kotra.or.kr mofat.go.kr
insa.koreaexim.go.kr korcham.net
통 상 정 보
한국무역협회 외교통상부 국가정보원
유료 무료 무료
kita.net mofat.go.kr nis.go.kr
품 목 별 해외시장동향
한국무역협회 KOTRA
유료 무료
kita.net kotra.or.kr
수입규제대응
한국무역협회 산업자원부 유료 무료 kita.netmocie.go.kr
• 통상 및 국가정보
수출입절차별 무역정보
무역정보명 제공기관 유무료 URL
한국무역통계
한국무역협회 관세청
통계청
한국무역정보통신
유료 무료 무료 유료
kita.net
customs.go.kr nso.go.kr
ktnet.com
섬유수출정보
한국무역협회 섬유산업연합회
한국섬유직물수출입조합
유료 무료 무료
kita.net kofoti.or.kr textra.or.kr
