벤처 창업과 경쟁전략
정호일
원광대학교 경영대학
Version 2017
4장 벤처기업의 자원과 역량
학습목표
☞ 자원의 획득과 동원이 벤처기업의 경영성과에 어떠한 영향을 미치는지 학습
☞ 지속적 경쟁우위( SCA: Sustainable Competitive Advantage) 를 유지하기 위한 자원의 특징과 종류
☞ 벤처기업의 실제 사례를 통해 성공적인 사업 경영을 위해서 획득하고
벤처성과와 경영자원
전략의 핵심은 결정적 순간(Critical Moment)에 결정적 자원(Critical Resource)을 동원하는 일- 프러시아 군사전략가 클라우제비츠(Clauzewitz)
경쟁우위의 원천
높은 수익율
유리한 산업구조
경쟁우위
진입장벽 독점 구매자 혹은 공급자의 힘
비용우위
차별화 우위
특허권, 브랜드 보복능력 시장 점유율
기업 규모 자금 동원 능력
공정기술공장규모 저가의 투입물
상표, 기술력 마케팅, 유통망
서비스 능력
수익율 산업구조와 경쟁우위 경영자원
벤처성과와 경영자원
• 벤처기업은 단기간에 조직능력이나 학습을 통하여 기술과 브랜드 같은 경영자원을 어떻게 구축하는가가 기업성과에 중요한 영향을 미침
• 모든 자원이 전략적으로 중요한 것은 아니며 남들이 쉽게 모방하기 힘든 경쟁우위를 창출하는데 기여하는 자원이 전략적 자원임
• 독특한 내부자원 (핵심역량) 개발이야말로 지속적 고수익의 원동력
- 특허, 실용신안, 리더십스타일, 기업문화, 의사결정시스템, 보상체계 등
• 성장단계와 자원획득
- 성장단계에 따라 필요한 자원의 유형과 규모가 다르기 때문에 이에 따른 적절한 자원투입이 중요하며 외부자원의 적극적 활용이 필요함
- 창업초기에 필요한 자원을 외부로부터 효과적으로 끌어들일 수 있는 창업자의 명성이나 신뢰, 네트워크 등이 중요
• 사회적 관계와 자원획득
- 벤처기업은 시장가격보다 낮게 자원을 획득하기 위해 사회적 관계를 활용하며 이러한 점에서 네트워킹은 유용한 사회적 자산(Social Asset)임
- 효과적인 네트워킹을 위해서는 주체간의 신뢰관계가 중요
- 벤처기업의 과도한 네트워킹으로 인한 문제점도 발생하고 있는 바 이의 활용에 균형감각이 필요
자원과 지속적 경쟁우위
• Value (가치가 있는 자원)
• Rarity (산업내 희소성이 있는 자원)
• Inimitability (모방이 불가능한 자원) - 독특한 역사적 조건(History)
- 인과관계의 모호성(Casual Ambiguity) - 복잡한 사회적 관계(Social Complexity)
• Nonsusbstitutible (대체가 불가능한 자원)
지속적 경쟁우위를 위한 자원의 조건
자원의 특성
경쟁적 시사점 성과
가치(V) 희소성(R) 모방 불가성(I)
No -- -- 경쟁열위 저수익
Yes No -- 경쟁등위 평균수익
Yes Yes No 한시적 경쟁우위 한시적 고수익
Yes Yes Yes 지속적 경쟁우위 지속적 고수익
VRI와 벤처기업 성과
자원의 종류
(Physical Resources)물적자원
• 공장의 설비와 기업에서 사용되는 물적 기술을 포함하는 것으로서 공장 및 설비, 지리적 입지, 원재료에 대한 접근성 등을 들 수 있음
• 물적자원은 특별한 역사적 상황에 의해 형성된 경우를 제외하고는 지속적 경쟁우위의 원천이 되기 어려움
(Financial Resources)재무자원
• 기업이 전략을 수립하고 실행하기 위해 사용할 수 있는 모든 금전적 자원을 말하며 기업의 차입, 증자, 내부유보 등을 포함한 자금조달 역량으로 평가 됨
• 금융의 공급이 원활한 상황에서는 재무자원이 경쟁우위의 원천이 되기 어려움
(Technological Resources)기술자원
• 기술자원은 특허권, 저작권, 영업비밀, 연구 설비 및 기술인력 등의 요소로 구성되며 연구개발에 의해 획득되고 특허, 의장권, 상표 등에 의해 보호될 때 핵심자원으로서의 기능을 함
• 기술자원 자체로는 지속적 경쟁우위의 원천이 될 수 없고, 인적자원과 결합 할 때 가능함
(Reputational Resources)명성자원
• 회사에 대해 다른 사람이 가지고 있는 인식으로서 제품차원에서는 브랜드 충성도이며 기업차원에서는 기업의 전반적인 이미지 임
• 명성자원의 요소에는 경영수준, 기업자산의 활용, 재무건전성, 투자가치, 제품과 서비스의 품질, 혁신성, 우수인력의 개발과 유치, 지역과 환경에 대한 책임 등이 있음
• 벤처기업에 있어 네트워킹에 중요 요소임
자원의 종류
(Human Resources)인적자원
• 종업원에 대한 교육훈련과 그들이 보유한 전문지식, 충성과 헌신,경험, 판단, 지능, 관계, 통찰력 등
• 창업자와 창업팀의 지식, 훈련, 비전, 및 지능 수준 등
• 조직구성원이 누구를 알고 있는가의 여부인 관계자본(Relational Capital)을 포함
(Organization Resources)조직자원
• 기업의 구조와 시스템으로서 공식적인 보고체계, 공식 및 비공식적 계획, 통제 및 조정시스템, 문화와 명성, 이해관계 집단간의 관계 등을 포함
• 구성원들의 창의성과 혁신, 열정을 고취할 수 있는 조직구조와 문화는 경쟁자와 차별성을 가져올 수 있는 중요한 무형자원 임
성공 벤처기업의 자원 특성
경영시스템의 구축
외부자원의 적극적 활용
자금조달원천의 다양화
자율과 창의성 연구개발 투자와
기술확보
우수인력의 확보와 유지
