10차 강의
10장. 가 격 관 리
• 가격의 개념과 중요성
• 가격결정시 고려요인
• 가격결정 방법
• 가 격 전 략
개 념
소비자가 제ꏰ 나 서비스를 획득 또는 사용함으로써 얻게 되는 가치에 대해 지불하는 대가
• 상황변화에 즉각적인 대응이 가능하다
• 가격변경의 실행결과가 신속하게 나타난다
• 경쟁기업에 의해 쉽게 모방될 수 있다
1 가격의 개념과 중요성
특 징
• 국가 경제적 측면
• 기업 측면
• 소비자 측면
1 가격의 개념과 중요성
가격의 중요성
① 이익지향적 형태
② 판매지향적 형태
③ 현상유지 형태
가격결정의 주요형태
2 가격결정시 고려요인
① 제품의 수요규모 –
② 목표 시장점유율 –
③ 잠재 경쟁자의 특성 –
④ 마케팅믹스 전략 –
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가격결정 방법
원가 가산법
개 념 제품 단위당 원가에 표준이익을 가산하여 가격을 산정 하는 방법
산출방법
• 단위원가 = 변동비 + 고정비 예상판매량
• 가 격 = 단위원가
(1 – 예상 판매수익율)
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가격결정 방법
원가 가산법
이 점
• 가격기준을 원가로 함으로써 가격결정을 단순하고 신속하게 수행할 수 있다
• 동종기업들이 모두 이 방법을 적용할 경우 가격경쟁 을 최소화할 수 있다
• 원가 가산법은 기업에게 적정 투자수익률을 얻게 해 준다
단 점
• 시장의 수요와 경쟁상황을 고려하지 않는다
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가격결정 방법
목표수익률 가격결정법
개 념 기업이 투자에 대한 목표 수익률을 달성할 수 있도록 가격을 결정하는 방법
산출방법 • 가 격 = 단위가격 +
목표수익률 X 투자액 목표 판매량
목표이익에 따른 손익분기 분석을 목표판매량 산출이 필요
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가격결정 방법
목표이익에 따른 손익분기 분석
고정비 총원가 총수익 목표이익
0 10 20 30 40 50
200 400 600 800 1000 1200
목표판매량 BEP
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가격결정 방법
경쟁기준 가격결정법
개 념 경쟁사의 가격을 고려하여 제품의 가격을 결정하는 방법
산출방법 ① 경쟁추종 가격결정
② 경쟁수준 이하 가격결정
③ 경쟁수준 이상 가격결정
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가격결정 방법
고객중심 가격결정법
개 념 표적시장에서 고객이 제품에 대한 지각하고 있는 가치 와 그에 따른 수요를 바탕으로 가격을 결정하는 방법
산출방법 ① 수요의 가격탄력성 기준법
② 지각된 가치 기준법
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가 격 전 략
신제품의 가격전략
스키밍(skimming) 가격전략
침투(penetration) 가격전략
가격조정 전략
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가 격 전 략
고객, 제품형태, 위치 시간대 등에 따라 가격에 차이를 두는 가격전략
가격조정 전략
세분화 가격전략
• 현금할인 –
• 수량할인 –
• 기능할인 –
• 계절할인 –
• 공 제 –
할인 및 공제 가격전략
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가 격 전 략
단기간의 판매량증대를 위해 일시적으로 제품가격을 기준가격이나 원가 이하로 책정하는 가격전략
가격조정 전략
촉진 가격전략
형 태 • 고객유인제품 가격전략
• 특별행사 가격결정
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가 격 전 략
제품 가격에 대한 소비자의 심리적 특성을 이용하여 가격을 책정하는 가격전략
가격조정 전략
심리적 가격전략
형 태 • 단수를 이용한 가격전략
• 준거가격을 이용한 가격전략
기타 가격전략
• 제품묶음 가격전략
• 지리적 가격전략
